쇼핑몰 인터넷 광고에 대해서~~ > 쿠팡

본 글은 뻘글성 90%에 제주관 10% 입니다.

1. 셀러? 소호몰?

보통 오픈마켓 또는 종합몰에 입점을 하여 판매하는 분들은 셀러라고 칭합니다..

그리고 쇼핑몰 솔루션을 이용하여 자사몰을 운영하시는 분들은 소호몰이라 칭합니다.

2. 인터넷 광고는?...

쉽게는 검색광고인 SA, 쇼핑몰들은 잘 하지는 않지만 배너형 광고인 DA..

그리고 SBA라고 부르는 쇼핑광고... 그리고 네트웍 광고.. 소셜 광고가..일반적이구요~~~

어렵게 말하자면.. RTB PROGRAMMATIC를 이용하여 BUYING을 하면..

이를 ADX에서 믹스를 해줘요~~~ 그럼 이 믹스안들은 SSP로 송신이 되죠..

그리고 이를 빅데이터 분석화 하여 오디언스를 지정하게 하는 DMP도 있구요~~~

머 요래요.. 근데 이런 말은 광고쪽 종사자들끼리 하는 말들이에요.... 그냥 SKIP 하여 주세요

3. 광고 대행사

광고 대행사는 여러가지 방식으로 나눠요~~

검색을 주력으로 하는 대행사~~ DA를 주로하는 대행사~~ 미디어 랩사~~ 등등등..

근데 이런거 어렵잖아요? 쉽게 이야기하자면..

공식대행사와 일반대행사 두가지로 나눠서 보시면 되요...

공식대행사는 매체사와 직접 계약을 하고 광고를 대행하는 곳들이에요..

쉽게 네이버 공식대행사~~~ 다음 공식 대행사~~~ ZUM 공식대행사 ~~~~ 카카오 공식대행사 등..

일반대행사는 매체와 직접 계약을 하지 않고... 공식대행사와 계약을 하여 움직이요...

둘의 큰 차이는 공식대행사는 사고를 못쳐요~~~ 사고치면 매체사에게 쫑크 먹어요....

일반대행사는 사고를 쳐도 ... 매체사에서 머라 못해요.. 왜? 자기들과 계약 안했으니깐...

4. 광고 담당자?.. 또는 마케팅 담당자..

마케팅과 광고는 다른 말이에요~~ 마케팅이라는 곳에 광고가 포함이 되어있다고 생각하시면 쉬워요~~

소호몰들은 광고 담당자가 일반적으로 없어요~~~~ 년 200억 정도 하는 곳들이 많은데.. 이들도 대부분 담당자가 없어요~~

그럼 광고는 어떻게 하느냐?... 대행사와 Co.Work 을 하는거에요.....

왜?.. 대행사들에게 돈 주는 사람은 매체사에요... 광고주인 쇼핑몰 운영자들이 돈 주는게 없어요..

대행사들은 광고가 집행이되면 광고 집행 매체인 네이버 다음 ZUM 등에게 영업수수료를 받거든요..

대행사들은 엄청나게 많은 레퍼런스를 가지고 있어서... 그냥 쇼핑몰 보면 견적 딱 나와요...

그래서 광고 전략을 A,B,C 다채롭게 구성해서 제안을 해줘요..

그 A,B,C라는게 "금상첨화 레퍼런스", "임블리 레퍼런스" 등등 알만한 곳들의 레퍼런스에요...

물론 전략이 안맞을 수도 있지만 리스크를 가지지 않기 위하여 일반적으로 이런식으로 제안 해요~~

5. 쇼핑몰 하는 분들의 태도는..

셀러분들은 광고 생각 안하셔도 되요~~ 왜? 판매수수료에 그게 다 녹아있어요~~~

간혹 종합몰에서 광고 사달라고 할거에요~~ 그럼 사주시면 되요... 그럼 종합몰 IM팀에서 여기저기 매체에 광고 뿌려줘요~~

즉, 셀러분들은 광고에 대하여 잘 몰라요~~~ 그리고 필요성도 못느끼고.. 그러니깐 수수료 많이 주시는거에요~~~

소호몰은 수수료 줄곳이 없잖아요... 그러니깐 광고하는거에요~~~~

일반적으로 작게는 월매출의 5%에서 많게는 15% 정도 해요~~ 

요즘 소호몰들은 광고 성과에 대하여 몇가지 안봐요.... 

제일 크게 보는 것이 ROAS구요~~~ 그다음이 클릭지수구요~~

그다음이 PC광고인지 모바일 광고인지에요...  그냥 요정도만 보실줄 알면 되요..

종합몰들은요~~ ARPU부터 해서 신규유저 반응등... 작게는 7가지에서 많게는 10가지 지표를 봐요~~~~~

쿠팡이 좀 많이 보긴 하더군요 ^^;;..

이들은 서로 빼앗아 먹기 하는 분들이니깐.. 논외~*

6. 좋은 광고 대행사 만나기~~

여렵다면 어렵고 쉽다면 쉬워요~~~

솔직히 소호몰들 그들만의 리그에서 좋은 대행사는 말이 쉽게 나와요~~~

그럼 전화하시면 되요~~~.

먼저 접근하는 대행사들이 종종 있을거에요...

그들 모두는 아니지만 많은 수는 사원급에게 직함 주고 아웃바운드 시키는 거에요..

이분들은 실력이 높지 않을 확률이 높아요~~~~~~~~

그리고 이분들은 자기가 머 키우고 머 키웠다 .. 머 요런 말 많이 할거에요~~~ 그냥 쉽게 넘어가시면 되요~~~

7. 광고에 대하여 공부는 하셔야 되요~~

어차피 대행사에서 알아서 제안서 주고 할거에요.. 그럼 그거 꼭 공부하세요~~

연령 타겟 습성등을 잘 알려줄거니깐~~~ 그래도 늦지 않아요 ^^;;

나쁜 대행사들은 마구잡이로 재안을 하는데.. 좋은 대행사들은 절대 안그래요~~~

될만한 매체만 제안을 하고 그에 대한 이유를 알려주니까요~

아 노트북 싫다.. 타자 치기 귀차니즘이 빨리 와서 이만 물러갈께요~~

참고로 저는 대행사 업무를 하는 사람은 아닙니다 ~*