가격! 팔리고 안팔리고의 한끗차이~! - <초반에는 품질보다는 가격!>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
오늘 오전 부터 컨디션이 좋습니다.
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요런 쪽지 와 있으면 기분이 좋습니다!
도움되고 실제로도 효과가 있었다니~ 보람도 있습니다 ㅎㅎㅎ
오늘도 입찰을 보던 중
한통의 전화를 받게 됩니다!!
어떤 분의 소개로 전화를 하셨고!! 너무 답답한 마음에 전화를 하셨다고 합니다!
아무리 상품을 올려도 안팔린다는 것!!!
우리 쇼핑몰에 있는 상품은 좀 비싸긴 해도 원단이나 품질이 매우 우수하다는 것!!
원단이나 품질에 비하면 이 가격은 엄청 싼 거고! 마진도 얼마 안된다는 것!!
마진이 얼마 안되어서 광고도 매우 한정적으로 한다는 것!!!
여러분!!!
대충 이 쇼핑몰이 장사가 안되는 이유를 아시겠죠??
쇼핑몰을 직접 본 것도 아니지만 전화의 내용 만으로도 왜 장사가 안되는지 알 것 같습니다!!
이제 쇼핑몰 시작한 지 3개월!!
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노란견장 차고 있는 쇼핑몰인데!! (군대 다녀오신 분들은 아실테지요)
충성고객도 없을 것이고!! 그렇다고 자사명조회수가 높은것도 아닐테고!!
이 쇼핑몰이 원단이 좋은지 품질이 좋은지 아는 사람은
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없을텐데!!!
마진율도 작게 보면서 굳이 왜~ 소비자들은 비싸게 느끼겠끔 판매를 하는지??
모를 쇼핑몰이지요!!
유니클로 가보셨죠?
유니클로에서도 티셔츠 직접 입어보고 만져보고 사도~ 2만원이 안하는데~
원단이 좋다고 해서 티셔츠 하나에 4만원 ~ 5만원의 가격으로 판매를 하면!!!
차라리 폴라나 빈폴 세일 상품을 사지!! 굳이 온라인 쇼핑몰에서 구매를 하는 사람은 없겠지요!!
온라인 쇼핑몰에서 구매 하실려는 분들의 가장 많이 생각 하는 건!
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가격!!!
가격인데 말이지요
실제 조사 자료에도 품질 때문에 온라인에서 구매한다는 분들은 매우 작은 수치를 보이고 있다는 점!!
가격이 결정요인되는 부분은 구매고객 전체의 반이상이라는 점!!!
원단이 좋고 품질이 좋다면!!
그 원단과 품질을 돋보이게 할 수 있는 "미끼상품"은 분명히
사이트에 꼭!! 필요할 것 같습니다!!
온라인에서는 만져보고 입어보고 구매하는게 아니기 때문에!!
원단과 품질를 주요하게 생각하는 고객보다는 가성비를 따지는 고객이 많다는 점!!
그리고 원단과 품질을 어필하기 위해서는 시간이 걸린다는 점!!!
그리고
정말 독보적인 상품이 아니라면!
온라인쇼핑몰 어떤 업종이라도 대세를 따라야 된다는 점
위와같이 우리상품은 좋은데 사람들이 몰라주지??
라고 생각하신다면!!
경쟁사에서 비슷한 상품이 얼마에 판매하고 있는지 부터!
확인 해봅시다
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