검색광고 의 클릭당비용(CPC) 과금 방법 - (및 주의사항) > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

사실 이 과금의 기준에 대해서는 여러번 포스팅을 한 적이 있습니다.

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그런데 말입니다~

 아직도 "검색광고" 의 클릭당 비용(CPC)에 대해서 잘 모르시는 분들이 계셔서

더 정확하게 알려드릴려고 합니다

바야흐로

시간은 지난 주 금요일로 거슬러 갑니다~

그날도 파란만장훈이 씨는 새벽까지 동대문을 돌고 피곤하지만!

입찰을 하기 위해 컴퓨터 앞에 앉습니다

바로그때~

한통의 전화가 울립니다~

광고주 분이시군요!!

왜 클릭당 단가를 높여두었냐고 합니다!

이렇게 하면 광고비가 많이 나가지 않냐고 합니다~

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그럴리가요???

!!!

이 사건은 한통의 전화에서 시작합니다.

그날도 광고주 A 님께서 아침에 매출 확인과 거래처 주문 넣기 위에

일어 났다고 합니다 바로 그 때 한통의 전화가 울립니다.

"지금 XXX 키워드 광고비를 너무 비싸게 내고 계십니다"

이 때 까지만 하더라도 광고주 A님은 또 그냥 떠드는

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그냥 멍멍소리 인 줄 알았으나

실제 확인을 해보니~ 평상 시 보다 높은거 같아 순간 혹~ 하고 말았답니다.

은근히 설득력이 있었답니다!!

다른 키워드 입찰가는 대부분은 몇십원으로 끝이 나는데 유독 찍은 그 키워드만

딱!!! 600원이였기 때문이지요 

600원!!

그냥 넘어갈 수도 있고 평균적으로 900원 넘게도 올라가는 키워드 였지만

그 묘~ 한 설득력에 빠져들게 된 것이지요~

그런데 말입니다.

이 비싸게 내고 있다는 말 과연 진실이였을까요??

광고비의 과금 방식은 차순위 +10원 

만약 입찰가중치로 입찰을 본다 라고 하면 이야기는 달라지지만

키워드 마다 입찰을 본다 라고 하면 차순위 +10원이라는 아주 간단한 법칙이 있지요~

예를 들어서

A 라는 키워드가 있는데

이 키워드가

1순위 500원

2순위 400원

3순위 300원

4순위 250원

5순위 200원

이라고 할 때 실제로 과금 되는 금액은

1순위는 410원

2순위는 310원

3순위는 260원

4순위는 210원

5순위는 6순위 입찰가 +10원 이라는 것이지요

내가 순위별로 얼마를 셋팅 하더라도 그 입찰가로 과금 되는게 아니라

아랫순위 입찰가의 +10원 이라는 것이지요~

여기에 품질지수 라는게 더 해집니다.

품질지수는 7점 만점으로 기본 점수가 4점으로 시작되는 

네이버 말로는 검색유저들의 만족도를 높이기 위하여 24시간 마다 평가하여 차등 부여 한다 라고 하지만

이것 또한 믿을 꺼 하나 없는 소리 인 거 같고 ㅎㅎ 

어째뜬

클릭당 단가에 품질지수를 더해서

실제 과금 되는 금액이 정해진다는 것이지요~

또 

예를 들어서

A 업체에서는 품질지수가 7점 만점에 7점인데 1000원으로 입찰을 봤고!

B 업체는 품질지수가 7점 만점에 한칸 깎여서 3점인데 2000원으로 입찰을 봤다 라고 하면!!

A 업체는 7 x 1000원 으로 7000원의 가치를 나타내는 것이고

B 업체는 3 x 2000원으로 6000원의 가치를 나타 내는 것이라

결국 1000원으로 입찰 본 A 업체가 2000원으로 입찰 본 B 업체 보다 윗 순위로 올라간다는 것이지만

이 것 역시 곱하기가 되는 기준이 카테고리 마다 다른 것으로 보여집니다

진짜 위와 같은 경우 라면

A업체는 입찰가를 1천원으로 셋팅했지만 오히려 품질지수가 높아서

B업체가 아랫쪽에 붙여짐으로써 2010원을 과금 해야 될 수 도 있다는 이야기가 되기 떄문이지요 

암튼 품질지수는 높으면 좋은 걸로

높으면 광고비가 아껴지는 걸로 하고

(품질지수에 입찰가 관여에 대해서는 다시 한번 자세히 포스팅 하겠습니다 - 테스트자료 있음 ㅎㅎ)

입찰가중치로 입찰을 보는게 아니라면!!!

입찰가로 적어 논 금액은 나는 이 순위를 지키기 위해 이 금액 까지는 내겠소~ 라는 의미 라는 것!!

그럼 다시 

그 전화를 받은 상황으로 돌아가봅시다

그 문제가 되었던 XXX  키워드!!

1순위가 820원  아무것도 모르고 백원씩 입찰보는 곳!                

2순위가 650원 십원단위로 철저히 찾아서 입찰 보는 곳                

3순위가 600원 - 여기가 광고주 분                                       

4순위가 200원 - 어떻게 입찰 보는 모르고 그냥 4순위 유지하는 곳     

5순위가 180원 - 관심없는 곳                                             

6순위가 150원 - 역시 아웃오브 안중                                     

따라서

1순위는 660원

2순위는 610원

3순위는 210원

4순위는 190원

5순위는 160원

이렇게 과금 되고 있었다는 것!!

따라서

저 전화는 그냥 단순영업 X 소리였던 것!

혹은

2순위 경쟁사 업체의 영업하는 마케터 이거나 ㅎㅎㅎ

왜냐면!

3순위에서 210원만 해도 3순위가 유지가 되고 그럼 2순위는 220원에 클릭당 비용만 내면 되니깐!!

그럼

1순위는 머냐구요!!

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으~ 내가 호구 라니~

내가 호구라니 ㅎㅎㅎㅎ