공짜로 광고하기 - <상품권이벤트 추천> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 강의를 하러 가면

꼭 받는 질문이 있습니다.

"싸고 효과 좋은 광고 없나요?"

네 "없습니다"

너무 단호박이라구요! 하지만 어쩔수 없습니다.

없습니다!!

싸고 효과 좋은 광고? 기준이 없기 때문에 없습니다.

어떤 분들은 하루에 광고 만원 나가는 것도 비싸다고 생각 할 거고!

어떤 분들은 하루에 ROAS (수익률) 600%도 작다고 생각 할 수 있기 때문에

싸고 좋은 광고는 없습니다!!

하지만

공짜면서 효과 좋은 광고는 있습니다!

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하지만

앞전에 포스팅에서는 "페이스북" 돈 들이지 않고 

혼자 할 수 있는 방법을 알려드렸음에도 불구하고! 그리고 다 하신 분들은

개인적인 쪽지를 주면 좋아요 늘리는 방법을 알려 준다고 해도! 

별 호응 없었죠!

광고비 많이 들어간다! 광고했는데 효과 없다! 보다는

돈 들이지 않고 열의와 성의만 있으면 할 수 있는 광고 인 데 말이죠!

막상 알려드리면 처음에는 [[[CONTENT-ELEMENT-1]]] 하다가!

막상 실천을 안하시는 분들이 대다수 죠 ㅎㅎ

오늘 이야기 할 주제는 

열정과 성의도 없어도! 손가락만 있으면! 할 수 있는

"기존회원" 활용법입니다.

처음 쇼핑몰을 오픈 하면!!

어쩌면 물건 팔리는 수보다 회원이 늘어가는거에 신경이 더 많이 쓰입니다.

구매전환이야~ 비회원으로 구매하는 분들도 많기 때문에

우리 쇼핑몰의 단골 회원을 확보하려고

쇼핑몰 운영적인 부분도 그렇고 광고적인 부분도 그렇고 신경을 많이 씁니다.

하지만

신규회원들에게는 적립금이다 무료배송이다 해서 많이 퍼주지만

시간이 지날 수록 기존회원들의 대한 이벤트가 없어서 단골손님이 될 수 있는 고객들도

타 쇼핑몰에 뺏기는 경우가 많죠!

특히

토요일, 일요일은 날씨와 계절과 휴무와 등등등...

영향으로 검색량이 떨어지고 광고를 통해서 유입되는 량도 적습니다.

이럴때

생색도 낼 겸 매출도 올릴 겸 기존회원들을 이용해봅시다

파란만장훈이가 추천 해드리는 방법은

상품권!

특히 의류 쇼핑몰인 경우에는 

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이런 쇼핑 중독 아줌마가 있지 않는 한

같은 사람이 2일 연속으로 구매하는 건 매우 드문 일 입니다.

따라서

기존 카테고리를 정해 놓고

그 카테고리에서 상품을 구매 하면 "기존회원" 들에게만 

 할인상품권을 증정하는 이벤트죠!

사실 구매하면 주는 증정이벤트이기 때문에 신규도 기존고객 처럼 발송해도 되겠죵 ㅎㅎ

할인 상품권을 허접하게 프린트기로 뽑는게 아니라!

허접한 상품권은 만들어서 보내봤자!

분리수거가 되니깐 

고급스럽게 정말 백화점 상품권 처럼 만드는거예요!

한 장당 200원 안쪽으로 제작가능하죠!

클릭당 비용으로 고려 할 때 저렴한 편!! ㅎㅎ

그렇게 보내진 상품권은 

실제 이 이벤트를 해본 결과 

물건을 산 사람이 상품권을 사용한 비중은 20%

타인에게 증정해서 타인이 상품권을 사용한 비중은 48%

미회수는 32%

타인에게 증정해서 타인이 상품권을 쓸려면 회원가입을 해야 되고 상품을 사야 되기 때문에

자동으로 공짜 바이럴마케팅(체험단) 효과 까지 

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그야 말고 개이득!

주말 반짝 할인 이벤트나 할인권 증정이벤트는 

평일에 구매한 사람이 취소하고 주말에 다시 구매 하게 될 수도 있지만

택배와 동봉하는 상품권은 그런 위험도 없죵 ㅎㅎ

토요일 일요일 장사 안된다고 하기 보다는 

돌파구를 찾아 봅시다! ㅎㅎ

다음 포스팅은 인스타그램 팔로우 늘리는 획기적인 방법을 공개 하겠습니다 ㅎㅎ