광고는 따라하면 안됩니다. - <그 쇼핑몰과 하나일 수 없으므로> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

어제 한통의 쪽지를 받게 됩니다.

여성의류 쇼핑몰이고 네이버와 다음광고 그리고 크리테오 와 다음 DDN을 진행한다고 합니다!

부모님한테 손까지 벌려서 광고를 하였으나 광고 성과는 거의 없다고 합니다.

그렇다고 자사명 조회수가 오르지도 않았습니다!!

왜 일까요?

네이버와 다음검색 다음DDN과 크리테오의 조합으로 광고를 시작했다고 합니다.

시작한 이유는 따라하고 싶은 쇼핑몰이 있는데 

네이버 다음 DDN 크리테오를 하고 있다고 

광고대행사 마케터가 이야기 해서!! 똑같이(?) 셋팅했다고 합니다!!

여기서 잠깐!!

여기쇼핑몰은 오픈한지 7개월 그 동경에 대상이 되는 쇼핑몰은 올해로 4년차!!

자 여기서 부터

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개똥 같은 소리에 시작이네요~

초등학생이 김동현 암바거는 소리하고 있네요!!

쇼핑몰 특히 의류쇼핑몰 4바퀴(4년)를 돌았으면 그 쇼핑몰은

아마도 계절마다 아니 더 타이트한 쇼핑몰이라면 월마다 광고는 달라질껍니다!

이게 무슨 말이냐 하면!!

검색량에 따라서 혹은 유입량에 따라 체류시간에 따라 페이지뷰에 따라 구매전환에 따라!!

진행하고 있는 광고비의 가중치가 달라지고 작게는 PC와 모바일 크게는 광고매체 역시 달라지겠죠

예를 들어서 검색량은 작은데 페이지뷰가 좋게 나오는 날이라면

검색량은 작으니깐 CPC(클릭당단가)는 비교적 올라갈 꺼니깐 

이런날에는 본상품매칭광고 등 유입시킬때 비교적저렴한 광고를 진행하면서

페이지뷰는 잘 나오니깐 리마케팅광고를 진행할 것이고

주말이나 연휴기간에 검색량이 모바일 비중으로 몰릴때는

모바일 베너와 검색광고 역시 모바일의 가중치가 높아지겠지요!

따라서 지금 현재

네이버와 다음에서 키워드와 DDN 그리고 크리테오 만약 진짜 한다고 해도!!

이게 지속적인 광고 인지는 알수 없다는 것과!!!

그 쇼핑몰이니깐!! 이 광고조합이 효과가 있다는 점!!

따라서 이 7개월된 쇼핑몰은 자신한테 맞지도 않는 광고라는 옷을 입고 있었다는 것이죠.

사실 더 이야기를 하면!!

경쟁사에서 어떤 광고를 하는지 모니터링을 하면 알 수 있습니다. 어떤 키워드를 사용하는지도 대충은 알수 있지요.

(어떤 키워드를 사용하는지는 어떤프로그램으로 모니터링을 하는지에 따라 오차범위가 큽니다)

그런데

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세세하게 어떻게 셋팅(타겟팅설정 등)되어 있는지는 모릅니다!!

모든 광고는 어떻게 셋팅하느냐에 따라서 광고나는 방향자체가 틀려지기 때문에

같은 광고지만 완전 다른 광고가 된다는 거예요!!

따라서 똑같이 셋팅했다 라는건 말이 안된다는 것이죠

"나 현대자동차 타" 라고 하지만 

누구는 제네시스를 탈 수도 있고 누구는 96년씩 아반떼를 타도 

다 현대차라고 이야기 할 수 있지요!!

광고매체는 처음 시작할 때 많이 가지고 시작 할 필요가 전혀 없습니다!

하나하나 붙여나간다고 생각하면 되고

체류시간이나 페이지뷰, 재방문율 등 우리쇼핑몰에 데이터에 따라서 추가하면 됩니다..

재방문율이 평균보다 떨어진다면!!

리마케팅광고를 하면 되고 

광고비는 한정적인데 유입량이 부족하다면 유입단가가 저렴한 매체를 서브로 붙이면 되지요!!

(단 타겟팅은 떨어지거나 초반이탈율이 커질수 있습니다)

무턱대고 다른쇼핑몰에서 좋다고 하는 광고를 따라하는 것은!!!

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광고대행사에 호구가 되는 시작이자 첫걸음 입니다.!!

그리고 이 쇼핑몰에서는

광고비가 네이버에서 무진장 나갔죠!!

그것도 단 12개의 키워드 그 이름 하여 "경쟁사키워드"

키워드가 총 28개 셋팅이 되어 있는데 23개가 경쟁사 키워드고 자사명 키워드 등등 5개 키워드 였죠!

다음 포스팅은 경쟁사 뽑는 방법과 활용방법에 대해서 적어보겠습니다 ㅎㅎ

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