광고대행사에서 말하는 품질지수 - <그리고 진짜 품질지수>
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안녕하세요
파란만장훈이입니다.
오늘 아침부터 시작된 높은 언쟁!
그 언쟁의 맹점은 품질지수!!
그래서 오늘은 이 품질지수에 대한 궁금증 + 광고대행사영업방식에 대해서 이야기 하려고 합니다!
품질지수!!
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이건 쉽게 말해서! 네이버가 키워드광고를 하는 광고주에게 적합한 광고를 하면 주는 점수 라고 생각하면 쉽습니다!
점수가 높아지면
같은 클릭당 비용을 내더라도 좀 더 상위순위에 노출 할 수 있고!
클릭당 단가(CPC) 도 떨어집니다!
반대로 점수가 떨어지면
같은 비용으로도 미노출이 될 수 있고!
상대적으로 클릭당 단가(CPC)도 올라갑니다!
이게 몇십원짜리 키워드에서는 체감도가 떨어지지만!
클릭당 몇백원 몇천원이 된다면!! 확~ 와 닿는 이야기 죠!
위 그림처럼 클릭당 9500원 이면! 품질지수 저 한칸의 의미가 매우매우! 크다는 거죠!
쉽게 말해서!
파란만장훈이와 옆집철수가 같은 편의점에 들어 가서 같은 캔 콜라를 샀는데(아 콜라 먹고 싶다ㅎㅎ)
누구는 500원이고 누구는 700원 내야된다는 말!! 이죠!
한가지 예를 보면!!
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A와 B 업체 모두 입찰 가중치를 비롯해서 PC 광고 노출 전략은 동일 한 상황!!
하지만!
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A 업체는 동일한 키워드로 6060원 품질지수는 4칸
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B 업체는 동일한 키워드로 6140원 품질지수 4칸
그렇다면
당연히 6060원 보다는 6140원으로 입찰 본 B 업체가 상위 순위에 노출 되어야 되지만
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광고나가는건 6060원으로 입찰을 본 A 업체라는 것!
같은 품질지수 4칸이라도!
그 조금의 차이가 실제 광고에서는 너무나도 큰 차이를 보인다는 거예요!!
특히 입찰이 심한 업종일 수록!!
하지만!
광고대행사에서는 "품질지수" 에 대해서 잘 모르고
크게 생각 하지 않는다는 점!
오늘 언쟁이 있었던 이 쇼핑몰 사장님도
"에이~ 100원 차인데 머~"
"광고대행사에서는 품질지수 별로 중요한게 아니라고 하던데"
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진짜 개똥 같은 소리 죠!
광고대행사는 광고주가 쓴 만큼의 수수료를 받습니다!
당연히 품질지수! 낮으면 좋은거죠! 한 클릭을 받아도 그 만큼의 광고비가 더 나갈 테니깐요!
그럼 땡큐 하겠죠!!
또
그 광고대행사에서는 경쟁사 키워드 위주로 셋팅 했는데!
경쟁사 키워드의 품질지수가 1칸!!
기본적으로 한개의 키워드가 셋팅 되면 그 키워드의 기본 품질 지수는 4칸!!
7칸 중에 4칸!!
3칸이나 떨어진 상황에서 경쟁 업체랑 입찰 경쟁을 하고 있다는 점!!!
그리고는
대행사에는
"당연히 경쟁사 키워드니깐 품질지수는 무조건 떨어집니다"
라고 했다던데!!
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ㅎㅎㅎㅎ
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7칸 만점에 6칸에 ㅎㅎㅎㅎ
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여기도 6칸 ㅎㅎ
무조건 떨어지는건 없습니다!
사실 저기 경쟁사한테는 죄송하지만 품질지수가 높기 때문에
그 경쟁사 자사명 보다 상위노출 시킬 수도 있죠
당연히 클릭당 비용(CPC) 나 순위 입찰은 더 나은 조건에서욤 ㅎㅎ
품질지수는 클릭율 (CTR) 싸움입니다!
클릭율은 광고문안 등으로 사람들에게 노출수 대비 클릭을 얼마나 더 받게 하는지의 싸움이구요!
광고시작한지 3개월이 넘었는데! 광고문구 한번 안바뀌었나요?
품질지수 한번 확인 해보시죠 ㅎㅎ
남들 보다 비싸게 광고 할 필요는 없잖아요!!
그리고 키워드 셋팅하고 꼭 써야된다고 생각 되는 대표키워드는 바로
순위입찰 보다는 품질지수 부터 올리고 하세요!!
이상
파란만장훈이였습니다
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