광고를 시작 하시려구요? 광고를 시작 하셨나요? -<딱 3가지는 명심합시다> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고는 절대 급하지 않습니다.

판매 할 준비가 다 되고 난 뒤 시작 하셔도 전혀 문제 없습니다.

이제 쇼핑몰 막 오픈하고 상품등록했다고 바로 광고 부터 시작하시려는 분들

안돼요!

SEO 검색엔진최적화 부터 하시구요

인스타그램 계정 만들어서 홍보용으로 열심히 키우세요

공짜 유입량이 생겨서 한개 두개 판매가 되면 후기 이벤트 하셔서 후기를 모우세요

QnA 게시판을 그냥 두지 마시고 소비자들이 궁금해 할만한 내용을 먼저 올려 자문자답 해두세요

유입량이 늘면 내가 처음 상품을 기획 했을 때 생각한 타겟팅이랑 맞는지

아니면 수정해야 되는지 체크 하세요.

오픈마켓 등록 할 때는

스마트스토어 부터 등록하지 마세요

쩌리! 사용안해도 되는 판매채널 부터 판매가격에 50% 붙여서 등록 하세요

주력으로 사용할 판매채널은 마지막에 등록 하시는게 국룰이예요!

각 판매채널들 마다 상품명 작명하는 방법을 공부하세요

자사몰이나, 쿠팡 등에서 사용하던 상품명 스마트스토어에 그대로 등록하면 될까요? 안될까요?

당연히 안되죠!

상품명 작성 잘한 경쟁업체 보다 당근빠따 노출수 손해 봅니다.

노출수 손해 봐놓고는 남들은 상품등록하자마자 잘 팔리는데 나는 왜 안팔릴까요?

이런 짜증나는 질문은 넣어두세요. 잔소리 듣고 싶으시면 질문 하이소!

다 준비 되셨어요?

그럼 광고를 준비 해봅시다 광고를 시작 해봅시다가 아니라 준비 해봅시다.

우리 상품을 구매 해줄 사람들이 많은 광고매체 부터 정해 봅시다.

광고매체를 정하려면 당연히 광고매체의 특징을 아셔야 겠죠!

무작정 네이버요! 무작정 메타요! 무작정 협찬이요!

제발요

이런 답정너 같은 결정을 넣어두세요!

내 돈 쓸 매체인데 그 매체가 무슨 매체인지도 모르고 시작 하셨다가 제대로 활용도 못해보고

해봤는데! 성과 없다 이런 말을 하지마이소.

광고매체 공부 어디서 해야 되는지 묻지마이소.

조금만 찾아봐도 다 나오고 각 매체에는 매체 소개서도 다 있으니깐

그것도 찾을 수 없다면

파란만장훈이 블로그에도 왠만한 매체 소개나 광고셋팅방법, 성공사례 실패사례 다 나와 있는데

못찾아서 못봤다는 그런 말은 하지 마이소!

광고는 절대 여러가지 동시 시작 안하셔도 됩니다.

요즘 광고들 모두 기능이 좋아서 어떻게 사용하느냐에 따라

신규 유입을 땡길수도 있고 재방문을 땡길 수 도 있습니다.

예를들어서

네이버 검색광고를 한다 하면 그냥 뻔하게 대표키워드 몇개 셋팅해놓고

와이리 광고비만 나가노! 와이리 유입이 없노! 신세 한탄만 하지 마이소

같은 키워드라도 요일과 시간에 따라 검색하는 사람들이 다 다르고

같은 카드 찾기 처럼 유입되는 사람들에 따라 재방문 하는 시간이 희안하게 정해져 있거든요!

핸드폰케이스 라는 키워드도

30대 여성의 경우 보통 아침 10시에서 11시 사이 유입량이 많고

저녁 21시 부터 23시 사이에 유입량이 많으니깐

30대 여성의 타게팅 하는 핸드폰 케이스라면 그냥 핸드폰케이스라는 키워드로

쭈~~~~~~~~~~~~~욱 특정순위에 노출 하는게 아니라

타게팅이 안맞는 성별과 연령이 검색을 많이 하는 시간 대는 과감히 OFF!

그리고

오전 10시 부터 11시까지 3순위를 했다면 다른 시간 때는 입찰 조정 하더라도

저녁 21시 부터 23시 는 오전 10시 부터 11시에 노출 했던 순위와 같은 순위로 노출 하는 것이죠

그럼 10시 부터 11시에 방문 했던 가망고객들이 21시 부터 23시 재방문을 할 때

수월하죠!

업체 이름은 기억 못해도 "무슨 키워드를 검색했을때 몇번째 나온다"를 기억하는 사람들은 많거든요!

그럼

뻔한 대표키워드 몇개 셋팅해서 쭈욱! 돌리시는 분은 이사람 저사람 신규 유입만 받겠지만

시간대 설정해서 재방문까지 고려서 "입찰" 보시는 분은

타게팅에 맞는 신규유입과 나름에 리마케팅 광고까지 하시는 것이지요

같은 광고 다른 기능!

당연히 성과 차이는 날 수 밖에 없지요

광고비는 많은 쓴다고 무조건 좋은것도 작게 쓴다고 무조건 나쁜것도 아닙니다.

광고비는 적당히 쓰시면 됩니다.

적당히 라는 단어를 다르게 해석 하시는 분들이 계신데

말그대로 적당히 입니다.

업종 시세에 맞겠끔.

이혼을 전문으로 하는 변호사 사무실에서 네이버 광고를 한다면

CPC(클릭당비용) 30000원 이하로는 클릭 냄새도 못 맡습니다!

메타광고 마찬가지로 광고비 아낀다고 도달범위를 너무 좁게 잡으면

유입은 커녕 보이지도 않습니다.

보이지도 않는 광고를 하면서 왜 광고 했는데 매출 안나오냐 하지 마이소!

광고를 한다 라는 마음에 위안만 되는 광고를 하는데 매출이 나올 턱!이 있습니까?

사람들에게 보이는 정도는 광고비에 비례 합니다.

사람들에게 많이 보이면 많이 보일수록 인식이 빨리 되고 구매전환도 보통은 빠르게 나옵니다.

광고비도 당연히 더 많이 나가겠죠 하지만 속도는 빠릅니다.

반대로

광고비를 줄이면 사람들에게 보여지는 수가 작기 때문에 타게팅이 되는 사람들에게 한바퀴 돌려면

시간이 오래 걸립니다.

인식이 안되었기 때문에 구매전환율도 낮습니다. 매출이 안나오는 기간을 오래 겪어야 된다는 뜻이죠!

따라서

돈으로 시간을 사든 시간으로 돈을 사든 정해야 합니다!

적절하게 시간과 돈을 나누어 정하면 됩니다.

이상

파란만장훈이였습니다.