광고비를 결정하는 요인 - 미련!! > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

날씨도 가을가을해서~ ㅎㅎ 딱 밖에 다니기 좋은 날씨네요!!

그래서 검색량이 들쑥날쑥 하나 봅니다! ㅠㅠ

이번에 열린 소규모 강의에서!

공통된 질문!!

"광고비 얼마 써야 되나요?"

이 질문은 사실 쪽지로도 많이 물어보는 질문이죠! ㅎ

도대체 광고비는 얼마나 써야지 적정할까요?

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일반적으로 전체매출에 10%를 써야된다고 쉽게 이야기 하지만! 매출이 없으면요??

참 어렵습니다!

하지만 해답은 가까이 있는거 같아요!!

광고비 얼마를 써야 될까? 라는 

답은 "광고의 목적"이 멀까? 입니다!

광고를 왜 하세요??

의류쇼핑몰에서 옷 많이 팔기위해 일꺼고!

보험회사에서 고객 DB 수집용 일꺼고!

중고차업체에서는 문의전화를 많이 받기 위해서 일꺼고!

병원에서는 상담 수를 늘려서 신환을 받기 위해서 일꺼고!

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광고의 목적은 다 다르네요! ㅎㅎ

그럼 목적에 맞게 광고예산을 설정해봅시다!

<여자 오피스룩 쇼핑몰>을 예시로 하면

1. 홈페이지에 얼마나 많은 사람들이 들어오느냐? (어떤매체를 이용할 것인가?)

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아무래도 많은 사람들이 들어 와야지 팔릴 확률이 커지겠죠!!

때문에 사람들은 네이버에 열광하는 것이겠죠!

2. 어떤 사람들이 홈페이지에 들어 오느냐?(타겟팅)

여자오피스룩파는 쇼핑몰인데! 10대 남자청소년이 많이 유입되어 봤자 아무 소용이 없을꺼예요!

여자오피스룩쇼핑몰 즉 의류쇼핑몰이라고 해서 "의류" "옷" 등등 키워드를 사용하면 안된다는 것!

타겟팅을 할 수 있는 광고와 키워드를 사용해야 한다는 점!!

3. 광고예산은 얼마인가? (데이터수집)

간혹 하루에 만원씩 한달 30만원 광고비 예상 하고 있어요! 라는 분 ㅎ

만약 한 클릭에 만원이면요? 평균클릭당 비용이 오천원이면요!

하루 한클릭! 하루 두클릭 그럼 하루에 홈페이지에 하루 1명 하루 2명이 들어 온다는 건데!

광고 효과가 과연 있을까요?

당연히 없죠!

"대부분 특정광고를 하고 효과 없어요!! "

광고 효과 없다는 분들 중에 광고문제 아니고 홈페이지 문제 아니고는

거의 이 경우 죠!

하루에 만원을 써도 좋고! 천원을 써도 좋으니깐! 적어도 

천원을 써야 되면 천원을 써야 되는 이유를 ...

만원을 써야 되면 만원을 써야 되는 이유를 ...

백만원을 써야 되면 백만원을 써야 되는 이유를 ...

찾아봅시다!

그러기 위해서는 몇주간의 데이터가 필요합니다!

파란만장훈이는 3주간 데이터를 수집 하는데 첫주는 요일별 둘째주는 시간별 셋째주는 순위별 데이터를 수집하죠 

http://blog.naver.com/meet011/130179001767

<참고>

마케터들 마다 차이는 있어요! 차이가 있을 뿐이지 데이터 수집은 꼭! 필요한 과정이예요!

지금 광고관리를 하고 있는 마케터에게 목요일 오후 2시간에는 몇순위에 나가요? 라고 갑자기 물어보세요!!

그리고 다음주에 그 순위에 나가고 있는지 확인 해보세요 ㅎㅎ

데이터 수집이 끝나면! 4주차에 데이터를 바탕으로 광고를 집행합니다. 요일마다 광고비가 얼마나 나갔지는를 알수 있죠!

4. 마진율 파악

우리쇼핑몰에서 팔고 있는 마진율! 이 16000원 짜리 스커트를 팔면 6000원이 남는데!

6000원 짜리 광고를 하면 안되겠죠! 키워드 광고도 마찬가지 입니다!!

마진율이 쩜육인데 쩜육보다 높게(마진율보다 높게) 광고를 돌리면 안된다는 거예요!!

물론 브랜딩 작업을 하거나 시즌의 이유라면 말이 되지만 그게 아니라면!

그 광고는 중단을 해야된다는 것! 

이게 포인트거든요! 미련을 버리세요!!!

싹! 바꾸지 않는 이상! 안되는 광고는 계속 안됩니다! 이미 틀린데이터만 쌓이는거예요! (결론입니다 ㅎ)

이상

날씨좋은 가을날! 파란만장훈이였습니다 ㅎ