내 쇼핑몰 지금 광고해도 될까? <쇼핑몰 자가 진단법> > 마케팅이야기

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안녕하세요 "파란만장훈이" 입니다.

 사이트를 자가 진단을 하실때 쪼금이라도 도움이 되시라고 남겨 드려요.^^

1. 메인상단은 홈페이지의 얼굴.

메인상단을 어떻게 하자 라는 약속은 없습니다. 아무렇게 하게 되면 사이트 전체가 못생기게 되죠.

쇼핑몰의 메인상단을 한번 보세요(간혹 저한테 사이트 진단요청으로 쪽지 주신 분 쇼핑몰을 보게 되면 원래라면 메일 정리를 하던지 PPT 파일로 정리 해서 드리는데 진단 내용이 너무 많아 전화를 드립니다. 그 전화를 드리는 분들 대부분이 메인상단도 없는 사이트가 많습니다-_-;;)

[[[CONTENT-ELEMENT-0]]](출처:코코박)

저 사진 부분이 메인 상단인데 쇼핑몰과는 전혀 관계가 없는 사진이 올라가 있다던지 시선이 너무 분산되는 사진이 올라가 있으면 별루 좋지 않습니다. 저기 부분에는 대부분 롤링 되는 경우가 많은데 사이트에서 가장 잘 팔리는 인기 상품이라던지 신상품, 그리고 문구는 지금 진행하고 있는 이벤트나 상호가 들어가면 좋죠. 왜냐하면 방문한 사람들이 제일 처음 보는 곳이 사진의 크기도 크기 때문에 어필하기도 쉽습니다.

지금 쇼핑몰의 얼굴의 과연 얼짱입니까??

2. 제품의 구성

특히 여성의류에 방문한 고객들은 시선이 대부분 좌상단에서 우하단으로 이동합니다.

그래서 구성을

인기상품은 최상단으로 이동하고

(인기 제품은 아무래도 시즌과 맞고 잘 팔리는 말 그대로의 인기상품이기 때문에 렌딩페이지를 타고 온 사람이 아니고는 가장 관심있게 볼 것 입니다.)

밝은색상의 제품은 상단에 균형있게 배치를 하고

(전반적으로 사이트 전체가 밝은 이미지로 되죠. 카테고리가 홀복이나 특정의류 처럼 어두운게 장점이라면 반대가 되겠죠)

비싼제품은 오른쪽으로 배치

(막말로 온라인쇼핑을 하는 사람들은 대부분 저렴한 걸 추구 하기 때문에 전반적으로 같은 제품이지만 타 쇼핑몰 보다 저렴한 이미지로 보이게 됩니다)

그리고 이건 제 생각인데 중간 중간 잡화나 악세사리가 들어 가준다면 지루함을 방지 할 수 있겠죠.

3. 체류시간을 늘리는 방법??

지금 분석자료를 한번 보세요..

혹시 메인페이지로 왔다 메인페이지로 나가는 사람이 많은지??

그리고 체류시간이 0 ~30초 사이가 많은지??

그럼 결론적으로 관심을 끌지 못하였거나 쇼핑몰에 볼 것이 없다는 이야기 입니다.

[[[CONTENT-ELEMENT-1]]]출처 : 코코박

제품명 아래에 설명문구를 넣게 되면 조금에 관심이 있는 제품도 나와 있는 글을 읽는 동안에는

쇼핑몰을 보기 때문에 체류시간을 늘릴 수 있습니다. 조금에 관심이 있으면 알고 싶어하는 욕구

때문에 글자를 읽게 된다고 하는게 저는 그런거 까지는 잘 모르겠고 저도 쇼핑몰에서 옷을 살때

한번은 읽어 보는 것 같습니다. 글을 읽게 되면 다른 제품도 한번 쯤 더 보게 되죠 한번 더 보게

되면 자연스럽게 구매율도 높아지는 것 같습니다.

4. 상세페이지

간혹 "우리 쇼핑몰 물건이 짱이야" 라고 생각하고 정말 많은 사진을 세부페이지에 올려 세부페이지의

용량이 큰 업체들이 있습니다. 그럼 우리나라에서 그 쇼핑몰을 보는 모든 사람들의 컴퓨터가 무조건적

으로 신형 컴퓨터는 아니기 때문에 사진이 끊겨져 나오게 되죠..

모 광고에서 "성질 급한 한국사람" 이라고 예를 들어 광고를 한다면 돈을 들여서 모은 사람들 중 몇몇은

뒤로 가기를 클릭~ 했을 수도 있습니다.

그리고 의류의 경우 디테일 컷이 중요합니다. 모델의 앞모습하고 옆모습만 강조하고 뒷태 사진이 없다면

무언가 허전 하지 않을까요? 궁금증도 생길꺼구요...

5. 모델촬영컷

어떤 광고관련 책에서

현재 트랜드는 모델의 얼굴을 노출.(얼짱,연예인 쇼핑몰 이슈)

모델의 포즈,얼굴, 표정에서 상품의 컨셉이나 느낌을 효과적으로 전달 할 수 있다. 그리고 소비자는 사진에서 자신을 대입하여 상상할 수 있다.

야외 컷과 실내 컷의 차이 파악(시선분산 방지)하여

상품을 돋보이게 한다.

이런말이 있더라구요. 어떤 쇼핑몰을 보면 쇼핑몰 대표가 직접 모델을 하는데.....

개그콘서트 보십니까?? 거기 사마귀 유치원에서 " 이~~~~~~`뻐" 이 말에 해당하면 괜찮습니다.

하지만 그게 아니라면 모델 쓰시는게...

지금 모델이 너무 카메라를 의식 하지 않나요??? 유명쇼핑몰을 보세요.. 카메라를 직접적으로 보고 있는 사진은 몇장 안보일껄요!!

6. 어쩌면 가장 기본이 되는 즐겨찾기.

쇼핑몰 물건이 마음에 들어서 자주 갈려고 즐겨찾기를 합니다. 예를 들어 화장품일 경우 피부에 관심이 많은 사람은

한군데만 즐겨찾기를 하는게 아니고 여러군데를 하고 나중에 다시 찾는 경우가 많습니다.

[[[CONTENT-ELEMENT-2]]]

여기 쇼핑몰 이름은 멀까요?????  정답은 클릭을 해봐야지 압니다.. 클릭을 하기전에 기억의 저편에 묻혀있겠죠

하지만.

[[[CONTENT-ELEMENT-3]]]출처 : 코코박

여기 쇼핑몰 이름은 멀까요?? 출처도 밝히지 않아도 여기가 코코박이고 착한가격에 빠른배송이라는 것도 알 수

있고 헐리웃스타일의 옷을 파는 곳이라는 것도 알수 있겠군요..

어쩌면 가장 싸고 쉽게 할 수 있는 광고가 될 수 있겠네요..

재방문율이 안나온다고 걱정만 하지 마시고 운영하는 쇼핑몰 즐겨찾기 부터 해보세요.!!!

7. 타겟팅

여성의류 같은 경우는 굳이 상위노출 필요 없는 것 같습니다. 상위 노출하면 좋겠죠. 노출수도 많고 클릭수도 많고

하지만 광고비 어쩔꺼임??? 여성분들은 "가디건" 하나를 사더라도 비교를 합니다.

"쇼핑몰 1은 19000원이네 쇼핑몰 2에서는 20000원이지만 신규가입 적립금 2000원 쓰면 18000원에 살 수 있겠구만

쇼핑몰 3은 20000원인데 추첨을 통해 돌체엔구스토를 주니깐 도전을 한번 해볼까??"

그렇게 때문에 굳이 상위 노출이 안되고 비즈사이트에서 광고를 하셔도 키워드나 광고문구만 잘 사용하면 구매율

괜찮습니다.

단 남성의류는 다릅니다. 천원 ~ 이천원 잘 생각 안합니다. 그래서 5위까지도 잘 안봅니다. 될 수 있으면 상위 노출이 되는 것이 좋죠.

이처럼 쇼핑몰의 타겟층 파악이 중요합니다.

(결론)

두서 없이 글을 썼네요. 그냥 참고적으로 쓴 글이라서 도움이 될련지는 모르겠습니다.

더 자세한 진단 원하시는 분이나 우리쇼핑몰은 꼭 시스템에 한번 돌려 보고 싶다는 분은 쪽지주세요....!!

시간 나는데로 해서 보내드리던지 너무 많으면 정리 못하니깐 더 기다리셔야 될 듯 합니다 ㅜ,.ㅜ

이 자료의 출처는 저의 생각, 사이트 비교시스템 그리고 진단솔루션을 통해 나는 자료에 기반을 두고 있습니다.

사진 출처 : 코코박 (그렇다고 제가 코코박과 관련이 있는 건 전혀~~~ 아닙니다)