네이버를 너무 믿지 마세요 - <광고이야기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은 광고주만 모르는 광고이야기에 대해서 적어보려고 합니다!!

사실 어떤 분께서 파란만장훈이에게 하였던 말이지요.

"내가 아는 사람은 스마트스토어 해서 광고하나도 없이 대충해서 네이버쇼핑 상위 노출 되서 매출 터졌다는데"

"스마트스토어는 네이버 꺼니깐 네이버가 많이 밀어준다 아니가?"

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응 아닙니다!!

네이버에서 그렇게 잘먹고 살겠끔!! 그냥 둘 일 없습니다!

어떻게 해서든 "유료화" 할려고 하고!!

어떻게 해서든 "광고화" 할려고 하며!!

어떻게 해서든 "돈벌이" 할려고 했었지요!!

지금도 마찬가지예요!!

스마트스토어 전!! 스토어팜이였고!! 스토어팜 전!! 샵N 이였지요!!

스토어팜 초창기 때는 럭키투데이 한번 못들어간 본 업체 없이 10개 중에 10개를 

다 풀어줬기 때문에 상위 노출도 쉬웠고! 장사도 잘 되었지요!!

지금은요??

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가구매 작업에 후기 작업에 작업에 작업을 해도!

올라가기도 힘들고 키워드 먹기도 힘들고 기존에 잘 나가는 업체들 제치기도 힘들고

무슨 쇼핑검색광고 영역 경쟁은 그리도 치열한 지!!

광고비 안쓰면 보이지도 않지요!!!

스토어팜 오픈만 하면 노출도 많이 해주고 

소상공인과 공생하겠다고 하던 네이놈은??

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모르는 척!!! 하고 있어요!!

또

이건 5초만에 입찰 성공만 하면!! 무조건 매출이 나온다고 하던

"트렌드 PICK(픽) 우먼"

이걸 입찰 보기 위해 입찰 전용 프로그램이 있을 정도로!!

단 5초면!!

끗!!

400만원에서 1000만원 사이로 입찰을 봐야되지만!!

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그런건 없지요!!

무조건 1000만원

그래도 한번 성공해서 낙찰만 받으면!!

한달에 거의 본전은 찾으니깐 좋았지요!

하지만

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응~ 이제 한달 아니야!!

2주에 1000만원이야!!

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쫄리면 하지마시던가!!

한달에서 2주로 바꾼 이유는!!

기존에 한번 트렌드 PICK 우먼 광고 낙찰이 되지 않을 시 긴 시간 모바일 광고 노출기회가 

축소되고 마케팅에 어려움을 호소하시는 광고주 분들의 니즈를 반영하고 입찰주기 축소로

더 입찰 횟수를 늘려 구매 가능성을 넓혀 드리고자........

똑같은 판매구좌수 300개를 이제 한달이 아닌 2주 단위를 판매 한다는 것!!

근데!!

그런데!!!

입찰가는

똑같다 라는 것!!

400만원 ~ 1000만원

무조건

1000만원 이라는 것!!!

마케팅에 어려움을 호소하시는 광고주 분들의 니즈를 반영하면

한달짜리 광고가 2주로 줄었다면!!

200만원 ~ 500만원으로 줄여되는 거 아닐까요??

과연 입찰 경쟁이 없어졌을까요??

네이놈들이 말하는 "니즈" 는

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소비자의 욕구 인데!!

예전에 "타임초이스" 라는 광고를 없앨때도

검색유저들의 니즈를 충족시키기 위해 없앤다고 했거든요!!

욕구를 욕을 먹고 싶어서 구하는 걸 욕구로 이해하는 건지??

아무튼 지금도 전혀 스마트 하지 않은 네이버 스마트스토어 를 

믿고 계시는 분들이 많은데!!

아무리 광고비를 부어서 잘 키워 놓는다 하더라도!!

스마트스토어는 네이버에 월세 사는 거랑 같아서 집 주인이 네이버가

나가라고 하면 나가야 되는 것이지요!!

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믿었던 만큼 크게 실망 할 수 있어요 

그러니깐

네이버에 의존도를 너무 높이지 마세요!!

그리고!

대행사에 맡길때는

장사 잘되면 광고비 많이 쓸꺼라는 이야기 하지마세요!!

왜 장사가 잘되는데 광고비를 더 써야 되요???

그냥 쓰는 만큼 쓰면 매출만 올라가면 좋을 거 아니예요??

온라인 쇼핑몰의 매력은

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이런 선순환 구조가 가능 하다는 점이지요!!

그럼 신규고객 (인원공급)을 늘려서 매출이 늘어나는 것도 방법이고!!

기존고객의 재방문으로 재구매가 일어나 매출이 늘어나는 것도 방법인데!!

그럼 어떤 부분에서 매출이 일어나는지를 확인 해서 광고비를 늘리던 줄이던 해야되는데

매출 늘어나면 광고비 더 쓸꺼예요!!

매출이 늘어나면 그런 이야기 안해도 자연스럽게 광고주의 심리상 늘리게 되어 있고!!

어설프게 매출이 늘어난 상태에서 잘못 광고비만 늘리면!!!

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웰컴투! 사이트 프라XX 예요!!

혹시

대행사 마케터 한테 꿈과 희망을 주려구요??

ㅎㅎㅎㅎㅎ

그런 이야기는 하루에도 몇번은 들을꺼예요 ㅎㅎ

광고비는 절대 많이 쓴다고 좋은것도 아니고 작게 쓴다고 나쁜것도 아니며!!!

매출이 오른다고 해서 무조건 많이 쓸 필요도 없고 떨어진다고 해서 무조건 줄일 것도 아니예요!!

(쓸때 써야 되고 줄일때는 줄여야지요)

예를 들어서 갑자기 추워진 날씨에 잘 팔린다고 해서

유입량 늘리자고 시즌 지나간 롱패딩에 광고비 붓지 말자는 거예요 ㅎㅎ

그러니깐!!

장사 잘되면 광고비 더 쓸꺼예요 라는 말은 하지마세요!!

이 말에 좋아하는 마케터는 흠........

그리고

무작정 광고부터 하지마세요!!

전화와서 지금이 광고 할 타이밍이라고 하죠??

지금 광고 안하면 끝일 날 것 처럼 이야기 하죠??

겨울시즌 이제 끝인데 지금 광고 할 만큼 획기적이고 파격적인 그런 상품이 있으세요??

광고는 절대 급한게 아니예요!!

시즌이나 시기를 놓쳤다면

쿨~ 하게

다음 시즌을 준비 하세요!!

아우터 5개 올려놓고 광고 생각 하지 말라는 이야기 예요 

니트 5개 올려 놓고 니트 키워드 쓰지 말란 말이예요!!

이런 업체에 달콤한말로 광고하라고 영업하지 말란 말이예요 ㅎㅎ

이상

페이스북 광고 셋팅법 포스팅하다! 살짝 열 받는 

파란만장훈이였습니다.