눈뜨고 당하는 마케팅 - 스토킹의 쿠키값 > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이는 XTM 채널을 자주 봅니다 ㅎㅎ

남자의 채널~ XTM ㅎㅎ

M16 이라는 프로그램을 아십니까?

이번 방송 참 흥미진진 했습니다.

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이름 하여 "남자를 호갱으로 만드는 꼼수 마케팅16"

파란만장훈이가 잘 쓰는 말 호구! ㅎㅎ

파란만장훈이는 호구가

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이런 장비 인데! 이런 보호장비는 보호하기 위해서 

다른 사람의 공격을 막지 않습니까? 그래서 동네북 이라는 의미로 호구라고 하는지 알았습니다.

하지만

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호랑이가 입을 벌리고 있는 모습과 같다 라는 말이라고 합니다 ㅎㅎ

왜 호랑이의 입속으로 들어가느냐 라는 뜻이라고 합니다!

우리 모두 광고대행사들 상대로 호구 될 수 없지만!!

 첫번째!!

나도 모르게 나를 분석!!

은근한 소비를 유도 쿠키신공

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아~ 흥미 있는 부분! 이제 부터 시작 합니다.

요즘 키워드 검색광고 + 꼭 옵션이 붙는 부분이 있는데! 바로

"리마케팅"

사실 성과 부분에서는 잘만 이용하면! 광고비대비 수익율 좋게 나옵니다.

좋을 수 밖에 없는 이유가 이사람 저사람한테 보여지는게 아니라!!

우리 쇼핑몰에서 우리 상품을 관심 있게 본 사람들에게만 보여진다는 점에서 매우 큰!!! 강점이죠!

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어느 커뮤니티 사이트에 음란광고가 많다며 항의글을 올린 이용자!!

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

파란만장훈이가 웃는 이유를 아시는 분들은 아실껍니다.

그러자 누군가 정확한 답변리플을 달죠 ㅎㅎ

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님이 검색한 게 뜨는 겁니다 ㅎㅎ

즉 그 이용자가 "음란" 한 걸 많이 봤다는 것

정확한 예시를 보면

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대게쇼핑몰과 여성의류쇼핑몰이 있구요

대게쇼핑몰 :TG (타겟팅게이츠)

여성의류쇼핑몰 : TG (타겟팅게이츠)

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여기도 대게 쇼핑몰과 여성의류 쇼핑몰이 있습니다...

대게쇼핑몰 : TG(타겟팅게이츠)

여성의류 : 모비온 (위드팡)

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여성의류쇼핑몰 : TG (타겟팅게이츠)

실제로 파란만장훈이는 대게를 구매 하였구요!

여성의류 쇼핑몰에서는 경쟁사 키워드를 뽑았습니다!!

그럼 리마케팅의 기반은 멀까요?? ㅎㅎ

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바로 쿠키값!!

컴퓨터는 내가 어떤 사이트를 접속해서 어떤 상품을 보는지를 모니터링 하고 저장해 둡니다.

그 저장해둔 값을 "이용동의"를 한 쇼핑몰이나 그 매체와 제휴된 광고매체로 공유가 되는거죵 ㅎㅎ

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그럼 몇일 전 검색했던 아이템이 베너에 쫙! 

위 여성의류와 같은 베너가 짠! 하게 뜨는 거죠 ㅎㅎ

요즘 질문 쪽지를 보면 베너광고 질문이 많아요!

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특히 리마케팅 관련된 질문들!

리마케팅은 클릭당 과금(CPC) 방식의 광고 도 있고 기간으로 정액으로 과금되는 방식(CPT) 광고도 있습니다.

최소충전금액이 없는 광고부터 몇백에서 몇천짜리 광고 까지 종류도 정말 많습니다.

광고대행사에서 이런 광고를 집행했을때! 받을 수 있는 수수료도 10%이하 부터 최대 40%이상까지 

천차만별이죠!!

따라서 처음 부터 무조건 비싼 리마케팅 광고를 들어갈 절대 필요는 없어요!!

비슷비슷한 매체 노출이 대부분이고! (사실 매체의 특성은 있습니다)

처음 진행하는 거라면! 어떤 매체 인지 보다는 "모수" 값이 얼마나 양질의 모수값인지를 먼저 생각해봐야겠죠!

그냥 우리쇼핑몰에 잠깐 들어왔다가 바로 나간 사람을 모수값을 잡는것 보다는 특정시간 특정수 이상의 페이지를

본 사람들에게 리마케팅을 거는게 더 좋겠죠!!

예를 들어서!!

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할인마트에서 여고생 딸을 둔 아버지에게 임신용품 할인 쿠폰을 보낸거임

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띠용!!! 

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아버지 빡침

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내딸은 고딩이라고!! 

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미안합니다 로 끝나는 줄 알았으나

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 그럼 마트에서 이 여고생의 임신 사실을 어떻게 알게 되었을까??

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여고생의 구매습관 분석!!

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하지만

2주전 부터 구매가 일어나야 되는 "생리대" 보다는 "임산부용비타민" 구매

많이 구매하던 탄산보다는 건강음료의 구매패턴!!

옳커니!

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임신이구나!!

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우와~ 이렇게까지 철저한 분석이 되는 리마케팅은 아직 흔하지는 않지만

컴퓨터가 사람한테 바둑도 이기는 때 인데! 

점점 더 리마케팅은 정교해지겠죠 ㅎㅎ

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어쩌면 지금 여러분들의 마케터는 광고주분의 분석이 끝났을 수도 ㅎㅎㅎ

"나는 니가 작년에 본 야동의 품번을 알고 있다" ㅎㅎㅎ

이럴 수도 있다는 것 ㅎㅎ

오늘의 결론!

리마케팅을 하려면!

1. 무조건 비싼 리마케팅 광고보다는 우리쇼핑몰에 맞는 적당한 가격에 리마케팅 광고를 먼저 해보는 걸 추천!!

2. 무조건 모수(쿠키값) 수집 보다는 적당한 모수 필터링은 리마케팅 광고의 필수!!!

3. 어떤 매체에서 리마케팅이 되고 있는지 꼭 파악하여 불필요한 매체는 없애기!!

4. 구매전환율이 높은 매체를 꼭 확인해서 그 매체로의 집중!!

이상 파란만장훈이 였습니다.

다음 포스팅은 XTM 특집 바이럴 마케팅 관련 내용하겠습니다 ㅎㅎ