대행사마케터 선택 시 확인 할 점 - <광고 진행 이 후 확인 점> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

일단! 다음 포스팅 예고 입니다 

얼마전에 교육을 다녀 왔습니다.

내일 오후 4시 부터 실시 되는 쇼핑검색광고 입찰 보는 방법에 대한 질문이 많았고!!

어떤 키워드가 매칭되는지 궁금해 하시는 분들도 많았으며

2자리 노출 되는것에 대해 엄청난 경쟁을 우려 하시는 분들과!!

그렇게 되면 돈 많은 대형 업체들이 다~! 독점하는거 아니냐 하시는 분들도 계셨는데

17일날 광고가 오픈이 되고 10일 ~15일 파란만장훈이가 실제 진행해보고

하나하나 캡쳐 떠서 입찰보는 방법, 어떻게 하니깐 상위노출 되더라! 키워드 매칭 및 제외하는 것 까지

포스팅 하겠습니다.

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그 다음으로 많았던 질문!!

어떤 마케터랑 광고 해야 될까요?

하루에도 많이 올때는 10통 가까이 옵니다.

받으면 또 울리고 받으면 또 울리고!

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처음에는 좋게 받아주다가 나중에는 빡 칩니다.

근데 더 빡치는 경우는 같은 회사에서 사람만 바꿔서 전화 오는 경우랑!!

다짜고짜 아무 근거 없이 "디스" 하는 아무 못된 영업방식을 가진 분들....

교육 오신 분들에게 물어봤더니..

대부분 전화가 와서 광고를 맡겼는데

어떤분은 목소리가 좋아서 맡겼다는 분도 있고

어떤분은 한명이 여러번 계속 전화와서 맡겼다는 분도 있었습니다 ㅎ

목소리 좋은건 부럽네요 ㅎㅎ

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좌~ 첫번째 주문이다!

검색광고 하나 리마케팅 하나~

이러면 

남자 인 저도 ㅎㅎㅎ 솔깃할 듯합니다!

하지만

여러번 전화가 왔다고 해서 맡기는 건 반대로 생각하면!

우리쇼핑몰에 관심이 있어서 여러번 전화하는게 아니라

10번 찍겠다 마음 먹은거고 그 마음 먹은 업체가 여러 곳 일 텐데!

대행사 기준으로 하루 8시간 근무를 하면서 

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전화기만 붙들고 있으면 관리는 언제??

자 어찌됫든

어떤 마케터를 선택하셨으면!!

그래서 처음 맡긴 광고가 네이버 광고라면!

셋팅하는 걸 봅니다..

1. 셋팅 후 도구 -> 광고노출제한관리 에 IP 등록 이력이 있는가?

요즘 광고대행사에서는 자체적으로 개발한 로그분석 프로그램이 하나 쯤은 다 있습니다.

여기서 유입 IP도 분석 가능하고! 어떤 키워드로 어떻게 들어왔는지 대부분 알 수 있기 때문에

정말 어제 입사한 쌩초보 마케터가 아니라면 대충 광고대행사 IP들은 알고 있습니다 ㅎㅎ

사실 공식광고대행사에서는 클릭을 해도 과금이 안되지만! 

"다음에 좋은자리 있어요? 나 "구글 정책이 새로나와서 지원드립니다" 나 "페이스북, 체험단 해드립니다" 등등

하시는 분들은 대부분 광고클릭하면 과금이 되기 때문에 이런 분들의 IP는 미리 차단 하는게 좋아요!

따라서 요즘은 검색광고를 하기 전에는 미리 적어도 대행사 IP는 대부분 차단 하고 시작합니다

2. 프리미엄로그분석!

네이버에서는 프리미엄로그분석을 제공합니다!

그것도 무료로!

대부분의 업체들이 다 사용하고 있습니다.

광고를 시작하기 전 설치하고 광고비가 충전이 되어 있고 키워드가 자사명만 셋팅되어 있어도

제대로 설치 되었는지 확인 가능하지요!

프리미엄로그분석은 참 다양하게 이용됩니다.

요일별, 시간대별 데이터 수집을 하는데도 이용되고 구매전환율이 높은 포인트 타임을 정하는데도 사용되지요!!

광고를 미리 진행 시켜 놓고 프리미엄 로그분석을 심는건! 순서가 바뀐거예요!

3. 키워드 갯수

달랑 100개! 그것도 경쟁사 키워드만

언능 떠나세요 그거 하나하나 찾은거 아니라 다른 곳에서 따와서 붙여넣기 한거 일겁니다!

키워드는 뽑을 수 있는 방법도 다양하고 실제 이벤트성 키워드라던지!

스타일관련된 키워드에서 유입량이 높게 나타납니다.

처음 부터 경쟁사 키워드가 주류를 이룬다면.....

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4. 커뮤니케이션

마케터는 그냥 키워드 입찰만 올렸다 내렸다 하는 사람이 아닙니다!

타쇼핑몰에서는 어떤 상품이 잘 팔리는지 모니터링하고 광고주에게 알려주기도 해야되고!

지금 쇼핑몰에 있는 상품 중에 어떤 상품을 주력해서 팔 것인지도 협의 해야하구요!

호스팅사이트에서 실제로 많이 파는 상품도 파악해서

상품의 배열도 광고주에게 알려줘야 합니다.

실제로 그냥 유입량만 늘릴 때 와  배열을 바꾸면서 올릴 때 쇼핑몰에서

매출이 10배 이상 차이가 난 적도 있습니다.

그 밖에 여러가지 이유로 하루에도 몇번은 연락을 하면서 회의를 해야되요!

물론 주말에도 광고가 돌아간다면 주말도 예외없겠죠!

광고 안 할때는 엄청나게 연락오더니 광고 시작 하고는 뚝~ 연락이 끊어졌다면

이미 그 영업사원의 어장에 들어간 겁니다!

5. 이력관리

모든 광고에는 이력이 남습니다.

마케터가 어떻게 관리를 했는지 가 남는거죠!

이력관리 부분이 휑~ 하다면

그 마케터는 관리 보다는 영업을 하는 사람이예요 그리고 그 동안은 우리쇼핑몰의

광고는 방치가 되겠죠

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6. 기습질문

어제 어떤 그룹에 ROAS 얼마나 나왔어요?

혹은

 OOOO 상품 관련 키워드에서 몇클릭이나 받았어요?

정확하게 다 외우지는 못하지만 매일매일 확인 했다면 대충의 수치를 먼저 말할꺼예요

아 ~ 잠시만요 하고 계속 찾고 있다면 

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당황한거 맞습니다.

위 6가지를 잘 기억하셨다가 광고를 맡기고 15 ~ 20일 정도 시간을 준 뒤 

확인 해보세요 ㅎㅎ

그리고 

광고비는 작게 쓰는 기준도 많이 쓰는 기준도 없고

그냥 쇼핑몰에 맞게 끔 사용하시면 됩니다.

월 얼마 써야 되는 기준 없습니다!

하루에 천원을 써도 관리를 받을 수 있습니다.