똑같은 유입량 다른 매출의 쇼핑몰 > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 생각하는 좋은 광고란!

모든걸 포기해도 체류시간과 페이지뷰는 무조건 평균보다 높아야 된다고 생각합니다!

페이지뷰가 높다는 건 유입된 사람들이 그 만큼 많은 상품을 본다는 것이고

체류시간이 높다는 건 유입된 사람들이 그 만큼 관심 있게 본다는 뜻이 되겠죠!!

한 사람이 한개의 상품을 구매 하기 위해서 보는 평균 페이지의 수는?

5.54 페이지 

그냥 대충 생각 해봐도 하나의 구매가 일어 나기 위해서는 5페이지 정도는 필요 할 듯 합니다.

메인페이지 하나 -> 상세페이지 하나 -> 로그인페이지 하나 -> 주문 페이지 하나 -> 결제 확인페이지 -> 결제 완료페이지

주문과 결제 페이지가 통합으로 나오는 쇼핑몰도 많기 때문에 5페이지와 6페이지 중간이 5.54페이지 라는 평균이 나왔을꺼 같네요!

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실제로 방문자 수는 작지만 페이지뷰가 높은 그룹에서 매출은 높게 나왔죠!

한 사람이 한개의 상품을 구매 하기 위해서 머무르는 평균 체류시간은?

2분 31초 

실제로 파란만장훈이가 "빅사이즈 티셔츠" 라는 키워드를 검색하여 

구매까지 완료한 시간이 2분 14초 였구요 - <오XX 라는 쇼핑몰이용>

만약 네아로(네이버아이디로 로그인) 혹은 비회원으로 구매 한다면 더 빨리 될 것 이고 

거기에 온라인쇼핑몰 약 80% 결재 수단인 카드 결재로

구매를 한다면 체류시간은 더 줄어 들 것 같습니다. 

매출에 대한 체류시간의 영향은 페이지뷰와는 약간의 차이점이 있습니다!

2분 30초 ~ 3분 42초 구간이 매출이 가장 좋았고 이 이상이 체류시간이 되면 전환율이 오히려 떨어졌습니다.

그렇다면 높은 페이지뷰와 적당한 체류시간이 좋다라는 이야기 인데 

높은 페이지뷰와 적당한 체류시간을 받기 위해서는 어떻게 해야 될까요?

파란만장훈이는 2개의 쇼핑몰 씩 총 두개의 집으로 나누어 데이터 분석을 실시 하였습니다.

1. 유입량은 작지만 타겟팅만 맞춘 한 쇼핑몰 

2. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞춘 한 쇼핑몰

3. 유입량은 작지만 타겟팅을 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰

4. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰

매출과 체류시간 페이지뷰도 거의 비슷한 이 4개의 쇼핑몰로 진행을 했으며 

광고비도 동일하게 사용하였습니다.

결과는 

전환율로 본다면 3. 유입량은 작지만 타겟팅을 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰 이 압도적인 1위 였고!

투자대비수익율로 본다면 4. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰 1위 였으며

체류시간과 페이지뷰의 유입량 대비 평균의 1등은 4. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰

동시접속이 가장 높은 쇼핑몰은 2. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞춘 한 쇼핑몰 1위 였습니다.

매출적으로 가장 많이 오른 쇼핑몰은

1위는 3. 유입량은 작지만 타겟팅을 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰

2위는 4. 타겟팅 보다는 유입량에 포인트를 맞추고 상품배열 및 상세설명을 수정한 쇼핑몰