매출이 줄어들었을때! 알면 좋은 꿀팁 - 상품배열 > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

매출이 떨어집니다!

전환율은 그대로 인데~ ROAS 수익율은 떨어집니다.

예전에는 15개 정도 팔면 150 ~ 200만원 찍었는데!

지금은 100만원 찍기도 힘듭니다!

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도대체 왜? 일까요?

어떤 분들은

"파란만장훈이~ 왜 당연한걸 묻냐?"

하시는 분들도 계시겠지만!ㅎㅎ 모르시는 분들을 위해서 ㅎ

네 맞습니다.

여름으로 갈 수록 상품의 가격이 저렴해지기 때문입니다.

겨울에는 상품의 가격이 미끼 상품이 아니고서야~ 3만원대 이상입니다.

티셔츠 한장을 사도 제대로 된 걸 살려면 3만원 이상이라는 거죠!

하지만

지금은

이건 머~

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담배 한갑 가격에 바지 한벌 살 수 있고!!

치맥한잔 안하면~ 옷 한번 구매가능하네요!!

그래서 인지

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10만원 이상 구매 하는 고객분을 찾기 힘듭니다!!

2900원 짜리 양말 2개 사는 사람도 있군요!

택배비가 아까울텐데 ㅡ.,ㅡ;; 

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이렇게 구매 갯수가 떨어지고 구매금액도 떨어질때!

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그래도 따박따박!! 3개 이상 동시구매가 많은 곳은 또 많다는 거죠!

왜 그럴까? 

연구시작! ㅎㅎ

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그 답을 찾았다는 것!

바로 상품 배열!

앞전에도 포스팅 한 부분이랑 통~ 하는 부분이 있는데!

공통적으로 보이는 부분이~ 바로 상품배열 이라는 것!!

사실 "상품배열" 이라는 부분은

경영학과 등 마케팅을 공부 하다보면

고객의 동선을 생각해서 상품을 진열하는 편의점의 사례가 많이 나오는데

예를 들어서

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이런 동선도를 제작해서 상품을 진열해서 좁은 공간을 최대한 효율적으로 사용하게 함으로써!

매출 상승이 어쩌구~ ㅡ,.ㅡ;; 동선도고 나발이고 모르겠고 암튼 이런 학문적인 거 보다는

파란만장훈이는 실전 위주 때문에~ 생략하구요!!

암튼 

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모든 기차역에 있는 스토리웨이 편의점에서는

보기쉽게, 선택하기쉽게, 집기쉽게 라는 3원칙으로

상품진열을 바꾸고! 

매출이 많이 올라갔다고 하죠!!!

그럼 이 방법을 온라인 쇼핑몰에도 대입해보면 좋겠네요!

모든 쇼핑몰에 유입되는 사람들의 시선은

좌상단에서 우하단으로 이동한다고 합니다. 78.4%이상이....

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이 쇼핑몰로 사람이 유입되었다고 가정 했을때

첫번째 상품 블라우스!! 우하단으로 시선이 내려 갑니다!!

원피스!!

블라우스 위에 원피스를 입는 파격적인 패션은 아직 우리나라에서는 통용되지 않겠죠!!

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여기 쇼핑몰은 "여성의류"로 검색해서 사이트 최신순으로 정렬했을때 앞쪽에 나오는 쇼핑몰이므로!

생긴지 얼마 안되었나 봅니다!

이 쇼핑몰에 유입 되었을때! 첫번째 나와 있는 "팬츠" 

일단 상반신이 짤려 있구요! 가격은 36000원!!!

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유니클로에서는 기능성 레깅스팬츠 19900원!! 

다른 스파브랜드에서는 최하 5000원대!

대형 여성의류쇼핑몰에는 평균 15000원대!

당연히 유입된 고객은 사요나라~ ㅎㅎ ㅠ,.ㅠ

그럼

일반적으로 인지도가 있는 쇼핑몰을 볼까요!!

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코디가 됩니다!

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헉! 여기도 코디가 됩니다!! 

거의 모든 인지도 있는 쇼핑몰은 첫 제품은 대각선으로 코디가 됩니다!

신기합니다

우연의 일치는 아닌듯 합니다 !!

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ㅎㅎㅎ

그러네요 !!

사실 코디가 되도록 상품 배열 바꾸는건 길어도 한시간만에 할 수 있는 거죠^^

그리고

첫상품이 평균적으로 가격대가 높으면! 이탈율이 커지더라구요!

전체적으로 비싸다고 생각하나 봅니다!

첫상품은 가격대가 저렴한 미끼 상품이 좋더라구요 ㅎㅎ

그렇다고 미끼 상품만 팔리는 건 아니죠!

사람의 심리가!

1000만원 짜리 모닝 사러 갔다가 조금 더 좋은것 조금 더 좋은 거 하다가!

그랜져를 사게 되어 있거든요 ㅎㅎ

이상~

파란만장훈이 였습니다 ㅎㅎ