모바일 시장이 커졌다 하여 무조건 모바일광고 맹신금지 - <PC와 모바일 특성비교> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

모바일에 강세에 관련된 포스팅을 하고 난 뒤~ 

무조건 모바일을 맹목적으로 해야지~ 하시는 분들께서 !!

모바일 광고 어떤 광고가 좋아요? 어떤 광고가 효과가 있나요? 라는 질문들을 

아주 많이 주셨습니다ㅎㅎㅎ

모바일쇼핑 시장이 오른다고 해서 무조건 우리쇼핑몰에서 어떤 상품을 판매 하는지 전혀~ 고려 하지 않고!

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유행처럼 남들이 하니깐! 하시고 모바일로~ 풍덩 뛰어 드시면 아니아니 아니되오~

나중에는

"와~ 파란만장훈이 모바일 광고 하라고 해서 했더니 효과 없네" 하시겠지요!

그래서 오늘은 온라인 쇼핑! 모바일과 PC의 차이에 대해서 이야기 해보려고 합니다.

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오늘은 한국과 독일 월드컵 경기가 있으므로 

축구버젼으로 이야기 해볼까 합니다!

오늘 경기는 온라인쇼핑월드컵 제1전 PC 와 모바일의 경기 입니다.

오늘 경기에 해설을 맡은 파란만장훈이 입니다.

일단 PC팀 모바일팀 출전 선수 부터 알아보겠습니다.

먼저 PC 팀입니다. 이 팀! 아주 전통이 있습니다!

1994년 WWW 베이스로 된 PC통신팀이 창단이 되었구요~

이 때는 워낙 열악한 환경이라~ 쇼핑몰이라는 경기장 보다는 게시판이나 자료실 등에서

소소하게 득점(판매) 하는 경우 대다수 였지요~

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반면 모바일팀은 아주 근성이 있는 팀입니다. 2011년도 후반에 소리소문없이 창단하여~

지금 2018년도 승리 횟수는 기존의 PC을 넘어 섰습니다!

PC팀 선수(소비자) 연령층도 모바일 팀 보다는 높습니다.

평균 경기 시간(쇼핑시간) 도 모바일 팀 보다 앞섭니다.

평균 경기 시간이 41.2분이며 평균적으로 8.12개의 쇼핑몰을 보는 것으로 나타나네요

쇼핑몰 한개당 약 5분 정도가 평균 선이라도 볼수 있겠네요!!

따라서 득점(판매) 을 하기 위해서는 평균경기시간(체류시간)이 PC에서는 5분 대면 좋아요~ 아주 좋아요

반면 모바일 팀은 21.2분으로 평균적으로 6.34개의 쇼핑몰을 보는 걸로 나타나네요.

PC팀 보다는 체류시간도 4분이 안나와 골(판매) 결정력은 떨어집니다.

평균 선수 연봉(구매금액)도 모바일 팀 보다는 높습니다. 

회당 72000원 이고 5만원 이상 연봉(구매금액)을 받는 선수들도 70.1%로 높습니다.

반면

모바일팀 아직 얼마 안된 팀이라 PC팀보다 작은

회당 51000원 으로 5만원 이상 연봉(구매) 하는 고객은 56.44%로 

비교적 PC팀의 선수(상품)가 더 많은 연봉(상품구매금액)이 높은 걸로 보여집니다.

(따라서 5만원 이상의 상품을 판매 하는 쇼핑몰이면 PC쪽의 전환율이 높을 것으로 보여집니다.)

자~

경기 시작 되었습니다!

네~ 경기 시작 되자 마자 압도적인 유입량을 보여주는 모바일 팀 대단합니다.

아~ 이게 왠일인가요 압도적인 유입량을 보여주지만 평균 구매전환건수 떨어집니다!

아무래도 너무 많은 유입량을 보이기 때문에 시간대 조정이 필요 할 것으로 보여집니다!

아~ 골이예요!

아 골이 나왔지만 아쉬워요~ 압도적인 유입량으로 광고비 소진이 너무 컸어요! 

이거 ROAS(투자대비수익율) 300%도 안나오겠는데요~

역시 유입량의 성별과 연령층을 잘 고려해서 시간대 설정이 꼭 필요하겠네요~

아~ 이때 PC팀 선수들 치고 나갑니다!

아 굵직굵직한 선수들 지칠 줄 모릅니다~ 

아~ 골이이예요~ 이번에 PC팀 골을 넣습니다!!

아 좋아요~ ROAS(투자대비수익율) 600%가 넘어요~

전혀 힘들이지 않고 골을 넣었네요!

아 이 순간 모바일 팀 선수 부정클릭 꼼수를 쓰다 퇴장 당합니다!

응원석에 10대 20대 30대 팬들이 야유를 보냅니다~

다시 시작된 경기 

아~ 또다시 폭풍유입량을 때려 붓는 모바일팀 선수~

이번에는 성별 연령층 모두 맞아 떨어졌어요~ 

아~ 감독(사장님) 입이 귀에 걸렸어요~

아~ 골이예요 연속적인 패스와 결정적이 골이 나왔네요~

경기는 2 대 1

경기 끝났습니다

모바일팀이 PC팀을 상대로 2대1 아쉬운 승리를 거두었습니다.

이 번 경기에서 주는 교훈은 멀까요?

싼 물건 많이 팔려면 모바일로 가고

어느정도 금액이 있다면 PC를 노려라 가 되겠네요!

이상 중계를 마칩니다

해설에 파란만장훈이였습니다