무작정 상위 입찰! 광고비 폭탄을 안는것 - <카페, SNS 활용해서 검색량보기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은 강의 때문에 오랜만에 부산에 내려 왔는데!

비가 아주 시원하게 내려줍니다 ㅎ

거의 여름도 끝나갑니다. 동대문에는 가을 상품들이 점점 많이 보이기 시작했구요!

밤에는 에어컨을 끌 정도 선선합니다ㅎ

하지만

아직도 검색량은 그렇게 많이 올라가지 않았습니다.

검색광고 기준으로 같은 순위 입찰을 보면 평균보다 작게 유입된다는 걸 느끼실 꺼예요 ㅡ,.ㅡ;;

검색광고는 검색량이 생명인데 말이죵 ㅎㅎ

이럴때는 꼭! 경쟁이 일어 납니다!

사실 입찰을 보다 보면 소위 좋은 키워드 ㅎㅎ

업종 마다 구매전환이 높고 체류시간 페이지뷰가 경쟁업체와 공통 되게 높은 키워드 들이 꼭 있습니다 ㅎㅎ

그래서 파란만장훈이는 동종업계 광고관리는 안하는 이유죠!!

동종업계를 광고관리 하면 이런 키워드는 특정시간 때 특정 순위가 클릭율이 좋은게 눈에 보이기 때문에

어떤 업체를 올려야 될 지 딜레마 인거죠!! 그 업종에 한 곳의 쇼핑몰이면! 걱정할 필요가 없습니다 ㅎ 

속 편하게 한 곳만 ㅎㅎ

그리고 은근히 그런 시간 때는 오래된 업체라면! 거의 순위가 정해져 있어요! 

어떤 업체는 1위 어떤 업체는 2위 등등 

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홀복이라는 검색량이 꽤 되는 키워드의 1순위는 거의 나롱X 라는 업체에서

같은 광고문구 같은 제목으로 유지를 하구요!!

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가구라는 키워드 역시 거의 체리X가 1순위를 유지하고 있죠 ㅎ 적어도 오전시간 대는 요 ㅎㅎ

근데 프로듀사 드라마가 끝난지가 언젠데 ㅎㅎㅎ 아직도 ㅎㅎ

암튼

간혹 생긴지 얼마 안된 업체의 난입으로 이 순위가 깨지기도 하지만! 보통은 그렇게 유지됩니다!

꼭 약속이나 한 것 처럼 ㅎㅎ

하지만!!

7월 초 부터 8월 초 중반 까지! 그리고 명절 등 검색량이 떨어지는 시기에는!! 이야기가 달라집니다!

상위노출 경쟁이 시작 됩니다!!

가장 큰 이유가 이 시기에는 검색량이 떨어지므로! 

클릭수가 떨어질 테니.... 당연히 광고비가 작게 나가겠죠!! 그럼 수수료로 먹고 사는 광고대행사는 매출이 

떨어질테고!!! 그럼 그럴때 쯤 부터!!

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파이팅 넘치는 순위 싸움이 시작 됩니다!!!

그럼 클릭당 비용은 계속 뜁니다!

원래 평균 150원 대의 키워드가 900원 대 까지 올라갑니다!!

유입량은 적지만! 광고비는 유입량이 많을때 와 똑같이 나가는거죠!

그래서 간혹 보면 3순위와 4순위의 클릭당 단가 차이가 많이 나는 경우가 있습니다

예를 들어서 3순위가 클릭당 700원인데 4순위는 120원 이런 경우죠!

원래는 3순위가 130원이 던지 아니면 4순위가 690원! 10원 차이가 나야되는데 말이죠 ㅎㅎ

비수기의 상위노출이 무조건 안좋은거는 아니지만!

굳이!! 100원짜리를 1000원 낼 필요가 없다는 거죠!!

그럼 이럴땐! 

파란만장훈이의 TIP ㅎㅎ

1. 검색량이 떨어지는 비수기가 오기 전에 품질지수를 올려 놓기! 

요건 너무 당연한거라 설명은 패스 ㅎㅎ

2. 순위보다는 광고문구로 클릭율 높이기!!

대행사 끼리 피터지게 싸우라고 하세요ㅎㅎ 100원 짜리 1000원으로 만들면 대행사와 네이버나 다음은 웃겠죠!!

광고주는 광고비 폭탄이겠지만요!! 위에서 이야기 한 것 처럼 클릭당 단가 차이가 많이 나는 순위를 찾아서

그 아래 순위에 입찰을 보고! 광고문구를 신경을 쓰면 클릭율은 거품낀 순위보다 좋을 껍니다!!

예를 들어서 문구가!!

1순위의 - 남성의류 가을신상입고 슬렉스,가디건 신상입고 

5순위의 - 가을맞이 EVENT 초특가 50%할인! 여친생기는 스타일 만들기 간지슬렉스 입고!

소비자들은 어떤 문구에 클릭 할까요??

3. 카페나 SNS 이용하기!

업종마다 관련 카페 하나 쯤은 다 있을꺼고!! 물론 가입도 다 되어 있겠죠!

파란만장훈이는 검색량이 떨어지는 시즌이 오기 전에 광고주와 관련된 카페 3개에 3개씩의 아이디를 만들어 둡니다 ㅎㅎ

진짜 검색량이 떨어져 매출이 떨어질 때 쯤 하나씩

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꺼내 먹습니다 ㅎㅎㅎ

후기에 글을 써보는거죠!!

예를 들어서 비키니를 타겟으로 비키니의 검색량을 알아보는 방법은!

20대 여자분들이 많이 이용하는 카페에 후기 형식으로

올려보는거죠! 

카페마다 차이가 있는데 파란만장훈이가 주로 이용하는 카페는 오전 시간에 글 하나를 올리면

시간당 조회수가 평균 300 ~ 450 까지 올라가고! 쇼핑몰 유입되는 량은 5% ~ 7%대 정도 

그럼 클릭당 비용이 올라가더라도~ 치고 빠지는 방법으로 상위 노출 가봅니다 ㅎㅎ

하지만 조회수가 300건 미만이다!! 라면! 굳이 그들만의 입찰에 들어 갈 필요는 없다는 거죠 ㅎㅎ

SNS는 모바일 검색량을 알아보는 방법으로 이용하는데! 예를들어서 팔로우를 많이 늘려 놓은 인스타에 

업뎃을 하나 했을때! 좋아요의 수를 보는거죠 ㅎㅎ 사실 SNS는 정확하지는 않지만! 

모바일 노출 입찰가중치로 입찰 볼때는 참 도움이 많이 됩니다 ㅎㅎ

당연히 좋아요!가 많으면 모바일 검색량이 많을 것으로 추측하는 거죠ㅎㅎ

카페나 SNS는 검색량 파악을 할 때 파란만장훈이의 통계용어로 표본이 되는거고! 모집단이 되는 거죠 ㅎㅎ

그리고 무작정 순위만 올려서 하는 거보다는 카페나 SNS를 활용하면 검색량이 얼마나 되지는 알아 볼 수도 있고

 ㅎㅎ 비록 약하지만 공짜로 광고도 할 수 있구요ㅎㅎ 카페지기님들한테는 죄송합니다 ㅎㅎ

물론 100% 정확하지는 않지만요 ㅎ

이상

비오는 날 짬뽕 먹고 싶은 파란만장훈이 였습니다