무조건 나쁜 쇼핑몰은 없다 - <무조건 바꾸기전에> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

매일매일 촬영하고 상세 페이지 꾸며서 업데이트 해도

잘 ~ 안팔리죠~ ㅠㅠ

잘 안팔리는 쇼핑몰 혹은 스마트스토어 매일매일 보고 있으려니...

무언가 안예뻐 보이고 잘못된거 같죠!!!

리뉴얼 해야 될꺼 같죠!!!

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아니예요~

그런경우는 파란만장훈이가 약 10년동안 마케터를 하면서 10번 중에 1 ~ 2번 이예요!!

무조건 리뉴얼하면 오히려~ 있던 고객도 안들어오는 경우가 많아요!!

우리쇼핑몰은 모던시크 스타일인데!!

내 눈에 모던 시크라고 생각해서 사입해 온 상품들이 안팔리죠!!

대형쇼핑몰에서는 몇 대봉씩 사입해간다고 해서 가지고 왔는데 안팔리죠!!

내가 꿈꾸던 그런 이상적인 쇼핑몰에서는 비스무리한 상품이 메인에 걸려 있는데 우리만 안팔리죠!!!

그래서 이 길이 아닌가 싶어서 쇼핑몰 스타일 바꿔 볼까 생각 중이신가요??

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아니예요~

그거는 과정일 뿐이고 타겟팅이 잘 못 되었을 가능성이 크고!!

모델이 그 옷이랑 안 어울리는 거예요!!!

그 꿈꾸던 대형쇼핑몰도 첫술에는 배부르지 않았어요!!!

동대문 도매처에서 이 상품 가지고 가면 무조건 팔린다고 해서

동대문 돌다가 이거다 싶어서 가지고 왔죠!!

열심히 촬영해서 올렸는데

팔리는 상품만 팔리고 동시구매도 없고 해서 객단가가 떨어지나요??

무조건 신상으로 가지고 온 메인에다 줄줄이 깔껀가요??

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아니예요~

그렇다고 해서 절대 동시 구매가 늘리지 않아요!!

다른 잘 파는 쇼핑몰을 보면 대각선, 아래위, 카테고리별 등등 다 동시구매 코디를 하고 있어요!!

또 다른 유명쇼핑몰은 체류시간 페이지뷰가 높은 상품을 당연히 메인으로 깔고 있어요!!

왜!!

그래야지 판매 될 확률이 커지고 판매 될 확률이 커야지 하나라도 더 팔리겠지요!!!

차라리 마케터가 있으시면 마케터 한테 상품 배열을 해달라고 하세요

요즘은 상품배열은 다 마케터가 해요

상위 노출 만 되면 팔릴꺼 같아서

쇼핑검색광고 CPC만 넵따 올려서 위로 올리고 있나요??

아니면 등록한 상품 광고 셋팅만 해두고 동일한 기존 입찰가로 방치 하고 있나요?

그러다 하나 팔리면 그 상품만 입찰가를 올리 실껀가요??

그렇게 하면 팔릴까요??

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아니예요~

안팔려요~

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넵따 메치니코프만 마신다고 해서 생명연장에 꿈을 이룰 수 없듯이~

넵따~ CPC만 올린다고 해서

넵따~ 여러가지 상품 깔아놓는다고 해서

반응이 오는 경우는 거의 없어요!!!

장바구니에 어떤 상품이 잘담기고 체류시간이 높은 상품을 보고 클릭이 많이 되는 상품

순서대로 쇼핑검색광고 등록 하고 4페이지 부터 올려보세요!!

파란만장훈이는

CTR(클릭율) 기준으로 1.5% 기준(패션, 패션잡화업종기준) 으로 낮으면 3페이지로 올리고 

높으면 유지하면서

조금씩 조정하고 있어요!!

우리는 1순위를 해도 잘 안팔리는건 잘 안팔리는 상품을 1순위를 했기 때문이예요 ㅠㅠ

그래서

결론은

매출 안나온다고 무작정 쇼핑몰 리뉴얼 하지말고!!

스타일이게 아닌가 생각된다 하여 무조건 바꾸지 말고!!

신상이라고 해서 앞뒤 안가리고 메인에 깔지 말고!!

쇼핑검색광고 상위노출에 대한 꿈보다는 어떤 상품을 밀어볼껀지 데이터 보고 정해서 위로 올립시다

이상

파란만장훈이였습니다