백화점 마케팅! - 광고 준비 참고사항! > 마케팅이야기

• 목록

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

매일 컴퓨터 앞에서만 있다보니!

나오는건 배요! 굽는것은 허리요! 늘어가는거는 스트레스라!!!

블랙프라이데이! 어떤가 해서! 백화점을 다녀왔습니다!

[[[CONTENT-ELEMENT-0]]]

아줌마들 엄청납니다! ㅎㅎ 북적북적

근데 

느낀점은 "블랙프라이데이" 라 해서 그닥 싸지도 않습니다!!

아~ 요즘은 블랙프라이데이가 아니라 블랙구라이데이 라고 합니다 ㅎㅎ

[[[CONTENT-ELEMENT-1]]]

[[[CONTENT-ELEMENT-2]]]

[[[CONTENT-ELEMENT-3]]] 

ㅎㅎㅎㅎ

하지만 무엇인가에 홀린듯!! 마구마구 팔리더라구요!!

백화점 점원이 카드리더기를 들고 다닐정도로 ㅡ,.ㅡ;;

역시 한국호갱님들...

물론 파란만장훈이도 한국호갱님 중 한명이죠 ㅠ,.ㅠ

여기 있는 사람들 1/3만 우리쇼핑몰에 구매 했으면 좋겠다 라는! 생각이......

우리쇼핑몰은 진짜 할인 하는데!!

암튼 각설하고!

백화점에서 이렇게 사람들이 많고 많은 구매전환이 있는게

꼭 블랙구라이데이 아~ 아닙니다 블랙프라이데이 때문은 아닌것 같습니다!

왜냐면!

항상 토요일, 일요일은 사람들로 붐비기 때문이죠!

그럼 백화점의 마케팅전략 어떤게 있는지 알아보고!! 그걸 쇼핑몰에 도입 해보면 어떨까요? ㅎ

1. 착각

[[[CONTENT-ELEMENT-4]]]

백화점 탈의실 안에는 거울이 없는 이유?

요즘 사람들은 결정장애가 누구나 약간은 있으니! 

"어머~ 잘 어울리시네요!" 라는 말과 오나미도 송혜교로 만드는 조명빨을 이용한다는 것!!

그러면 어울리지 않는 옷도 어울린다고 착각하여 구매확율 UP!!

온라인 쇼핑몰에서는 

[[[CONTENT-ELEMENT-5]]]

비현실적인 만큼의 포토샵과 우와~ 할 정도의 예쁜 모델을 선호 하는 것이

백화점의 점원의 말빨과 조명빨을 대신 하는 장치죠!!

이런 장치들이 고객으로 하여금

"나도 저 옷을 입으면 저 모델 처럼 될 수 있을꺼야" 라고 착각이 생기게 해서 구매전환율을 올린다는 것!

하지만 직접 입어 보는게 백화점과는 달라서 반품율이 높고!!

말빨과 조명빨과 같은 장치!! 여자분들한테만 잘 통한 다는 점

백화점에서도 남자브랜드 혹은 1층이나 2층매장에는 거울이 있죠!!

[[[CONTENT-ELEMENT-6]]]

[[[CONTENT-ELEMENT-7]]]

1층과 2층 그리고 남자매장에서는 마케팅 방법이 다른거라고 볼 수 있습니다.

1층과 2층에는 고가브랜드 "버버x" "돌쇠가가봤니" 등등 에서는 거울이 탈의실에 있습니다!

왜?

"어차피 살 사람은 산다는 것!"

그리고 남자매장 마찬가지 아무리 예쁘다 멋찌다 해도 자기 마음에 안들면 안산다는 것! ㅎㅎ

그렇기 때문에! 거울을 보여줘도 된다는 뜻! ㅎ

특히 여성의류 쇼핑몰을 하시는 분들이라면!! 매출을 탓하기 전에!

모델이 판매하고자 하는 제품과 맞는 모델인지? 아니면 타겟팅을 하여는 연령과는 맞는지 꼭! 확인 해보세요!

간혹

"우리모델은 유명쇼핑몰 모델 했던 애예요!" 

그건 유명쇼핑몰이니깐!! 

1000만원 짜리 샤넬가방 들고! 버스 타면 사람들이 그 샤넬가방을 진짜 라고 생각할까요? ㅎㅎ

쇼핑몰은 20대 쇼핑몰인데! 모델의 액면가는 30대면요?

사람들에게 구매하고 싶다는 착각!!을 일으키려면!! 

"우리쇼핑몰은 20 ~ 30대 타겟층이예요" 라는 건 좀....

30대는 어려보이기 위해 20대 의류를 좋아합니다!

20대는 나이 많아보이기 위해 30대의류를 입을까요?.........ㅎㅎ

그리고 진짜 예쁘지 않는 이상 사장님이 직접 모델 하지마세요 ㅎㅎㅎ

2. 경쟁심리

[[[CONTENT-ELEMENT-8]]]

쇼핑몰에서도 구매 금액에 따라 사은품을 제공하는 이벤트가 한때는 많았죠!

9월 구매금액이 가장 높은 고객에게!

돌체구스토 커피머신 증정

1등 mee** 427000원

2등 SAD** 394200원

3등 D2D** 387400원

이런 이벤트 보신 적 있으시죠? ㅎㅎ

남들의 구매현황을 보여줌으로써 "남들도 사는데" 라는 생각이 들게 끔!! 유도 하는 거죠!

저기 2등하신 SAD** 분은 3만원만 더 사면..... 30만원 정도 하는 커피머션이.... 이라는 생각도 하겠죠 ㅎㅎ

3. 9900원의 비밀

[[[CONTENT-ELEMENT-9]]]

10,000원이 싸게 느껴지시나요? 9900원이 싸게 느껴지시나요? ㅎ

사람들은 왼쪽자리에 더 집중한다!! 는 통계는 

이미 유명쇼핑몰에게는 공식 같은 내용인데요!!

[[[CONTENT-ELEMENT-10]]]

<봉자*>

[[[CONTENT-ELEMENT-11]]]

<오즈나*>

[[[CONTENT-ELEMENT-12]]]

<임블*>

공통적으로 100원 ~ 200원 단위는 짤라서 첫상품으로 보여주고 있어요!

과연 우연에 일치일까요? ㅎㅎ

온라인에서 소비 니즈를 가진 소비층은 첫상품을 쇼핑몰에

전체의 평균가격이라고 생각하기 때문에 첫상품은 정말 비싸고 좋은 상품 보다는 

미끼 상품으로 이 왼쪽자리법칙을 거의 지키고 있죠 ㅎㅎ

이렇게 해야지 체류시간이 길어지니깐요 ㅎㅎ

백화점 1층에 명품매장과 할인기획 상품 매데를 같이 두는 이유도 

비싸다는 느낌을 덜기 위해서 라고 합니다 ㅎㅎ

ㅎ

이상 좋은 가을 날씨에

파란만장훈이였습니다.

좋은건 적용해서! 좀 더 나은 매출을~ 화이팅 ㅎㅎ