사촌여동생 쇼핑몰 오픈 사건 - (예전과는 너무 다른 온라인쇼핑몰 생태계) > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

길고 긴~ 설 연휴가 끝이 보입니다.

이번 설 연휴 기간 2월 5일 9시 부터 14시까지를 제외하고~

검색량 자체가 들쑥날쑥 했었습니다 ㅠㅠ

어떻게 다들 설 연휴 별 피해 없이 잘 넘기셨나요??

파란만장훈이는 이번 설 명절 광고를 준비 하면서

쇼핑몰의 메인 화면을 업종과 성별 타겟팅과 연령 타겟팅에 따른 평균소비가격 보다

저렴한 제품으로 코디 등 동시구매를 노린! 상품 배열이 아닌!! 오로지 저렴한! 가격 위주로

셋팅하고! 이 길고 긴 설 명절에 돌입 하였습니다!!

광고는 당연히 리마케팅 보다는 연령과 성별 타겟팅 광고로 모바일 위주로 셋팅하였습니다

이번 설 명절 광고성과....... 점수는요~

EXCELLENT 는 안되도!! GOOD 정도는 줄 수 있을 듯합니다.

머~ 작년 설 명절 보다는 나름 선방 했습니다.

광고수익율로만 본다면 오히려 평균적으로 약간 올랐구요 

금액으로 본다면 평소의 2/3 수준 정도.... 나왔네요 ㅎㅎ

사실 이번 설명절 참 갈등을 많이 했습니다...

연휴가 길어서 대부분 월차와 연차를 붙여 10일까지는 휴일로 봐야 된다는 전망치가 높아...

버리고 갈 것인지....

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홍역과 구제역으로 귀성하지 않은 사람들이 많아서 분명 검색량이 크게 줄지 않을 것이다 라는 걸 

예상 했기에.

평소와 같이 광고유입량을 유지 해야될지...

결과는...

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2월 1일 부터 후두두둑! 떨어지는 입찰가...

평소보다 저렴한 가격으로 상위 노출 개꿀~ ㅎㅎ

그럼에도 적은 검색량에 광고비는 많이 나가지 않고.....

택배비 공짜 등 이벤트 빨~ 그리고 저렴한 미끼 상품 위주로 메인을 깔다보니...

암튼 파란만장훈이는

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잘 넘어 갔습니다 ㅎㅎㅎㅎ

명절을 잘 넘겼다는 보람과

명절 때도 일한다고 직접 찾아와서 밥 차려주신 장모님의 사랑을 듬뿍!

받아서 기분이 좋은 이 때!!!

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파란만장훈이의 기분을 팍 상하게 하는 사건이 일어납니다!!

7살 어린!! 사촌 여동생이 찾아온 것!!

네일스티커를 판매하는 쇼핑몰을 하고 싶어서 현재 스마트스토어를 하고 있고!!

300만원을 주고 중국에서 상품을 구매 했다는 것!! 타오바오를 통해~

현재 선생님이라는 직업이.... 월급이 적으므로 부업으로 하고 싶다는 것!!!

오빠가~ 키워드검색광고와 쇼핑검색광고를 옹골차게 셋팅 해줬으면 한다는 것!!!

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

이 설 명절 여우같은 마누라랑 꽁냥꽁냥 못하고 일하고 있는데...... 파란만장훈이에게

한번 목숨 걸고 도전 하는 것도 아니고!! 부업으로~ 하는 광고셋팅을....

여동생이 아니라 남동생이 였으면....

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옹골찬 주먹을 설 선물로 주었을꺼 같지만!!

여동생이라...

광고셋팅하러 왔다가~ ♪

욕 만 먹고 가지요~ ♬

자 이제 부터 본격적인 오늘의 포스팅 들어 갑니다!!!

2018년 오픈한 온라인 쇼핑몰의 개수!!

약 135,500개

온라인쇼핑몰의 수 약 876,000개 (온, 오프라인 병행몰 수 포함)

2018년 온라인쇼핑 거래액

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100조!!

100,000,000,000,000원!!!

우와~~ 하실 수도 있지만!!

아무리 100조 라고 하지만!! 그 만큼 쇼핑몰의 수도 많이 늘어서

사실 비례적으로 본다면!!!

100조 나누기 87만 6천개의 쇼핑몰은 약 1억 1천만원씩!!

2013년 약 315,000개의 쇼핑몰일 때와 비교 하면!!

38조4979억 나누기 31만5천개 의 쇼핑몰은 약 1억 2천만원씩!!

(출처 : 통계청, 대한상공회의소, 정보통신정책연구원 그리고 파란만장훈이 생각)

한개의 쇼핑몰 당 분배되는 금액은 더 작아졌다는 것과!!

쇼핑몰에 빈부 격차는 더~ 더 욱 심해졌다는 것!!!

이 심해진 빈부격차를 극복하고 잘 팔리는 쇼핑몰로 도약하기 위해~

정말 많은 사람들이 쇼핑몰에 사활을 걸고 있다는 것!!!

따라서

온라인쇼핑몰을 부업 쯤~ 투잡 쯤~ 생각 한다면!!

물건 사입비와 광고비만 날릴 수 있다는 것!!!

여동생이 욕을 먹는 이유 중 첫번째!!

카더라 통신을 믿으면 안된다는 것!

여동생님 께서 2월달은 네일 쪽 비수기라고 했다고!!

성수기가 되면 광고유입량을 늘려볼꺼라고~ 말씀하셨습니다

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응~ 아니야!!!

그리고 이제 오픈해서 상품 10개 올려두고 하루에 10개도 안팔리면서

무슨 성수기 비수기 어쩌구 저쩌구 그런

말도 안되는 소리를 하는지...

성수기 와 비수기 누가 정한겁니까??

하루 매출 100만원!!

누구 한테는 꿈에 매출이고

누구 한테는 망했다 소리 나오는 매출입니다!!!

아무리 검색량이 작게 나온다 하더라도 업종별로 상위 업체의 최저 매출은

어느 선에서는 잘 내려가지 않아요!!

의류 쇼핑몰의 경우 자사명 조회수 30만 기준으로 30만이 넘어가는 쇼핑몰은

아무리 매출이 떨어져도 500만원 이하로 떨어지지 않을 껄요~

설명절 아니라~ 메르스가 터지고 세월호가 침몰해도... ㅎㅎㅎ

그러니깐

평균적인 성수기와 비수기 말고 우리쇼핑몰 만의 성수기와 비수기를 만드세요!!

1년은 해보고 최저매출과 최고 매출도 겪어보고 성수기와 비수기를 이야기 하세요..

여동생이 욕 먹은 2번째 이유!!

계산 해보지 않은 큰 꿈은 그저 꿈일 뿐

4900원 상품 원가 800원 하나 팔면 4100원이 남는

기가 막힌 상품이라고 생각한 여동생!!

하지만

4900원 상품 팔기 위한 전환당비용은 약 3870원

4900원에 원가 800원 빼고 4100원 광고비 3870원을 빼면

230원!!

지금 하루에 3개 정도 팔리니깐 690원 정도

한달이면 2만7백원

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고거 먹고 인건비나 나오것스??

그렇다면!

3870원의 전환당 비용을 낮추고!!

판매수를 늘려야 된다 라는 이야기 인데!!

그런 방법은

비경쟁 노가다(?) 광고 뿐!!!

무작정 시작하였기 때문에

여동생이 욕 먹은 3번째 이유!!

따라서

여동생님께서는 주말 및 쉬는날 마다 프리마켓에서 재고를 소진 후!!!

온라인쇼핑몰 창업은 깔끔하게~ 접는걸로 ... 결론 ㅎㅎㅎ

2000년대 초반과 2019년도 현재의 온라인쇼핑몰 시장은 너무 많이 다릅니다!

정보 싸움도 치열하고!! 정보를 얻기 위해서는 노력과 돈도 많이 들어 갑니다!!

쉽게 상품 올리고 쉽게 팔 수 있는 예전과는 많이 달라졌습니다!!

투잡으로 성공해서 잘된 쇼핑몰 물론 있습니다!! 하지만 매우 작습니다!!

쉽게 생각하시면 돈 잃고 마음 아파지는게 온라인쇼핑 사업입니다

이상 파란만장훈이였습니다