새로 시작하는 분들께 - <마음이 급하면 광고 절대 금물>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
요즘 카페 마케팅 광고 QnA 게시판을 보면!
지금 광고를 당장 시작 하고자 하시는 분들이나.....
시작 해도 될까요? 라고 궁금 해 하시는 분들이 많아요!
파란만장훈이도 온라인광고일을 하기 전!
잠깐의 대형쇼핑몰을 꿈꾸며!
금방이라도 람보르기니를 탈 꺼 같은 꿈을 꿨죠!
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현실은...
람보르기니는 커녕!
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그랜져 탔냐구요??
아뇨....
3500만원 정도 날렸으니~ 그랜져 한대 값 정도는 되지 않을까요? ㅎㅎㅎ
딱 그랜져 한대 날리고..
사이트프라이스... 로 ㅡ.,ㅡ;;
흑역사 네요!!
그때 참패의 원인을 생각해보면!
너무 마음이 앞서서 모든 일에 급했다!! 라는게
패배의 요인인것 같습니다.
암튼! 파란만장훈이와 같은 흑역사를 만들고 싶지 않다면!
Listen
광고를 시작하기 전 꼭 생각해봐야 되는 것들!
1. 우리 쇼핑몰에서 나 라면 물건을 살까?
아무리 랜딩페이지라는게 있어서~ 검색하면 바로 상품으로 간다고 하지만!
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무슨 희귀아이템을 파는 것도 아니고!!
10개 미만의 제품구성하고 ~ 이제 쇼핑몰 열리니깐 광고해야지!
이렇게 광고를 시작하면!
광고대행사 전화만 많이 오겠죠!!
그리고
남들 다 하는 핸드폰 결재도 안되는데....
남들 다 하는 동시구매를 위한 상품배열도 안되어 있는데....
남들 다 하는 재방문율을 높일 수 있는 즐겨찾기 문구도 안되어 있는데...
남들 다 하는 미끼 상품도 없이..
광고를 시작한다구요?
Rethink
2. 시장조사를 통해 기존의 광고 하는 쇼핑몰과 붙어서 이길 자신 있나요?
특히 여성 관련 쇼핑몰을 오픈 하였다면!
여자 분들은 "후드티" 하나를 구매 하기 위해 평균 8.3개의 쇼핑몰을 본다고 하죠!
이 8개의 업체 중에 1위 할 수 있나요?
온라인 구매에 있어서 가장 큰 영향을 작용하는게 "가격"
하지만
가격이 싸다고 해서 잘 팔리는게 아니죠!
특히 여자분들 한테는
"엇 이 쇼핑몰은 후드티가 20000원 이네"
"오홋 이 쇼핑몰은 20000원 인데 회원가입 적립금이 2000원이니깐 18000원에 살 수 있고"
"오호랏 이 쇼핑몰은 21000원 인데 5천원 짜리 머리띠를 사은품을 주네"
"오호 대박 여기는 25000원 인데 추첨을 통해서 자전거를 주네"
이런씩으로 비교하며 8곳을 보기 때문에..
이벤트나 적립금도 쇼핑몰 선택에 매우 중요한 요소겠죠^^
우리쇼핑몰에서는 21000원 그냥 후드티를 판다고 광고하면!
그 광고로 쇼핑몰에 유입된 사람은 다시는 돌아오지 않겠죠^^;;
남자타겟팅 쇼핑몰은 어떨까요?
파란만장훈이도 남자 입니다 ㅎㅎ
절대 후드티 살때 3개의 쇼핑몰 이상 본 적이 없습니다.
쉽게 말해서 귀찮다는 거죠!
그래서 남성을 타겟팅 하는 모든 업종은 거의 파워링크 5순위로 내려 가면
클릭율이 순간 팍~ 떨어진다는 것이죠..
그럼 파워링크 5순위 이상 해야 된다는 건데!
대형쇼핑몰과 붙을 수 있는 쇼핑몰의 무기는 장착하셨나요? ㅎㅎ
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돈 들여서 손님을 쫓아버리다니... ㅡ,.ㅡ;;
3. 쇼핑몰은 준비 다 되었나요?
파란만장훈이 처럼 우왕~ 람보르기니 탈꺼야~ 하며 시작한 쇼핑몰이
7000개!! 살아남는 확율은 1%도 안된다고 합니다!
광고는 물건을 살려하는 사람들을 쇼핑몰에 넣어 드리면!
쇼핑몰에서는 상품배열 등을 통해 영업해서 상품을 판매 해야하죠!
유명한 쇼핑몰! 소위 말해 잘 나가는 쇼핑몰은 신상위주로 상품을 업데이트 하는 것 같지만
거기에도 다 비밀이 있다는 점! 알고 계시나요?
쇼핑몰유입자의 대부분은 좌상단에서 우하단으로 시선이 이동 합니다.
따라서
첫번째 상품을 본 뒤 두번째 상품으로 시선이 가기보다는
두번째 줄 두번째 상품으로 시선이 간다는 점!!
그럼 첫번째 상품이 상의면 두번째줄 두번째 상품은 하의 즉 코디가 될 만 제품이 좋다는 거예요!
그럼
동시구매가 쉽게 일어날 테니깐요!
첫번째 제품이 그 쇼핑몰 전체의 평균가격으로 느끼는 분들이 많기 때문에
대부분에 쇼핑몰에서는 첫번째 제품은 미끼상품을 올리는 경우가 많구요!
상품세부 페이지의 사진용량이 너무 크면!
성질급한 한국 사람들이 그 사이를 참지 못하고! 이탈 하겠죠!
적어도
위의 3가지는 체크 해보시고
"광고라는 걸 해볼까?" 하세요^^;;
괜히 네이버만 부자 만들어 줄 필요 없잖아요!
위에 부분이 안되어 있으면!
테스트는 생각도 하지마세요!
차라리 맛난거 사드시는게! 이득입니다^^
광고는 절대 급하지 않습니다!
급하게 하면 광고비만 나가요!!!
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