생각보다 저조한 매출의 원인 <이 풍파 이겨 봅시다>
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안녕하세요!
파란만장훈이 입니다.
11월이 지나고 12월 달이 왔습니다!!
날씨가 갑자기 추워 졌네요!
날씨가 추워져서 모든게 불편하지만!
파란만장훈이는 좋습니다!!
추워져야 아우터도 살꺼고!!
부츠도 살꺼고!!
건강식품도 잘 팔릴 꺼고!
크리스마스 느낌도 날꺼니깐요!!
"한파야 몰아쳐라!! 단!! 택배차가 다닐 수 있을 만큼만!!!"
오늘 이야기는 10월달 황금 연휴라고 못팔아서 11월이면 나아지겠지 생각했지만
11월달도 꽝!! 12월달도 여전히~~ 매출은 오를 낌새가 없다!
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그 이유를 파헤쳐 봅니다!!
11월달 지구의 온난화인지 먼지는 몰라도!!
수능날을 기점을 원래라면 많이 추워져야 하지만!!
비교적 따뜻한 날씨 때문에
그래도 마진율 좋고 가격이 비싼 아우터의 판매는 줴기랄! 이 되어 버렸고!!
또
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"이것들아!!! 집에서 인터넷으로 구매하란 말이야!!!"
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블랙프라이데이 와 사이버먼데이!!
블랙프라이데이, 사이버먼데이 불과 몇년 전 만해도
일부
외국물 좀 드셨다는 분들만 아는 이야기 였지만
요즘은
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직구열풍으로!
직구시장은 4년 사이에 4배 이상 껑충!!
국산 제품 한국에서 구매하면 "호갱"님 이라는 소리를 들을 정도가 되었으니!!
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일부 정말 우리나라 사람을 호갱님을 보는 우리나라 업체들 때문에 결국 좋은가격에 파는 쇼핑몰까지 피해를 보는 꼴이 되었으니!!!
또한
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백화점 역시도 이러한 열풍으로 손님이 뚝! 끊겼고!!
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그 끊어짐으로 인해 무슨세일 무슨세일 없던 세일까지 만들어서 행사를 하고 있으니!!!
제품의 가격은 쇼핑몰이나 백화점이나 큰 차이가 없고!
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쇼핑몰에서 구매를 하는 이유 중 가장 큰!!
"가격저렴" 이라는 부분이 충족이 되지 않고!!
그렇다보니!
가격은 깍고 깍고 깍았는데!!
사실 팔려도 걱정 안팔리니깐 더 걱정!!
여러분!! 참 힘든 시절을 보내고 계시군요!!
그렇다고 손 놓고 있을 수 없지 않겠습니까??
온라인쇼핑몰의 장점이 멉니까?
한눈에 여러업체 비교 할 수 있어서 편하고!
직접 찾아다니지 않아서 편하고!!
왔다갔다 차비 걱정 없어서 편하고
편하고
편하고
편하고!!!
아무리 불경기고 해외직구가 인기 있다해도!
불경기라고 밥 안먹는거 아니고 벗고 다니는 것도 아니고
해외직구가 인기 있다고 해도 직구 할 수 있는 제품은 한정적이라는 것!!
그럼!
소비자들이 혹! 할 수 있는 쇼핑몰로 만들어 봅시다!
1. 이벤트
지금 쇼핑몰에서는 무슨이벤트를 하고 있나요??
회원가입 하면 천원 이천원 주는 그런 뻔한 이벤트?
후기 써주면 500원 ~ 1000원 주는 그런 뻔한 이벤트??
3만원 이상 무료배송해주는 어디든 하는 뻔한 이벤트???
그런 뻔한 이벤트 말구요!
FUN 한 이벤트 해봅시다!!
어떤 업체는 전설속 과자 "허니버터칩"증정 이벤트를 하구요!!
어떤 업체는 회원가입시 적립금 50000원을 주는 파격 이벤트를 합니다!!
"적립금 50000원 주면 머가 남냐?"
"파란만장훈이 미친거냐?"
하시는 분들 도 계시겠지만
자선 사업도 아니고!! 저 적립금을 한방에 쓰게 하지는 않겠죠!!
어차피 회원가입하면 얼마 머하면 얼마 얼마얼마얼마!
이왕 줄꺼 티나게 확! 줘~ 버리는 거죠!
특히
여자 분들은 어떤 제품을 구매 할려고 했을때 적립금이 있다면
"아! 이 쇼핑몰에 적립금이 남아 있지!?" 라고 생각해서 재방문을 많이 하시더라구요!!
옥션이나 G마켓 처럼 오픈마켓에서 매달 쿠폰을 발행하고 매일매일 출석이벤트를 하는 것도
이러한 재방문을 높이기 위한 이벤트 겠죠!!
2. 가격
의류쇼핑몰 물론 차이가 있겠지만 평균 쩜육 ~ 쩜 칠 정도 마진율이겠죠!!
중국수입의류는 일 정도 곳도 있을 껍니다.
우리 쇼핑몰에 니트 38000원!
안산다는 거죠!!
왜 사요?
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막말로 유니클로 가도 39,900원 인데
미끼 상품을 이용해 봅시다!!
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왠만한 중견기업 매출 부럽지 않은 이런 대형쇼핑몰에서도!!
미끼상품을 이용하고 있죠!!
미끼상품을 이용하면
"우왕 굳 싸다"
그럼 체류시간이 늘어 난다는 거고
체류시간이 늘어나면 다른 제품도 볼 가능성이 크다는 것!
그렇다면
1. 미끼상품과 어울리는 다른 상품의 동시 구매를 기대 할 수 있는 것!!
또
꼭! 소나타 사러 중고차 시장을 가면 그랜져 새차를 사기 마련이거든요!!
2000만원 짜리 중고 소나타 보다는 3000만원짜리 그랜져 신차를 할부로 산다는 거죠!!
왜냐면 할부로 사면 2000원이나 3000만원이나 큰차이가 없다는 거죠 ㅋㅋ
그렇다면
2. 8900원짜리 니트 보다는 11900원짜리가 눈에 들어 올꺼고 11900원짜리 보다는 14000원 쭉쭉 가격은 올라간다는 거죠!
유명쇼핑몰을 자세히 보면
미끼 상품의 사진 보다는 정상적인 상품의 상품 사진의 퀄리티가 더 좋다는 것!!
3. 맞춤 광고
신상품 추가되면 관련 키워드 언능언능 셋팅하시구요!!
아직 빼빼로 데이 이벤트 베너, 문구 나가고 있지는 않는지 확인 하시구요!!
의류나 악세사리 업체라면 인기드라마 꼭 챙겨보시구요!!
무조건 비슷하다 싶으면 키워드 셋팅하구요!
이슈키워드는 신조어가 많기 때문에 누가 먼저 쓰느냐에 관건이죠!
나홀로 쓰면 70원일 테고 거기서 상품이 팔리면 그것만큼 효과 키워드는 없겠죠 ㅋㅋ
이 풍파 잘 이겨 내고 있는 쇼핑몰 사장님들
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따봉!! 최곱니다!
이상 갑자기 추워진 날씨가 너무 반가운 파란만장훈이 였습니다.
파란만장훈이는 요!!!
1. 불법광고는 진행하지 않아요 - 묻지도 마세요! 이게 불법광고인가요? 라는 질문은 답변드려요!
- 불법광고는 어차피 성과 없어요! 괜히 했다가 환불도 못받고 슬픈일이 생길 수 있습니다.
2. 블로그 서로이웃 추가 하실때는 "어떤 업체다" 라고 남겨주세요 대행사분들 서이추 받지 않아요!
- 어디 업체 안 남겨주시면 서이추 안해요 ㅡ.,ㅡ;;
3. 쪽지 답변은 길면 3일정도 걸려요 "나는 왜 답 안해주냐!" 최대한 빨리 답변을 드릴께요 ㅡ.,ㅡ;;;
- 쪽지만 보고 있는게 아니라서 그리고 순서대로 답변 드리는거라서요^^;;
- 될 수 있으면 전화 번호도 같이 남겨주세요..될 수 있으면 쪽지를 드리지만 답변이 길어지면 전화 드릴때도 있어요
4. 친절하게 전화 받아주시는 분이 좋아요! 쪽지로 답변드리는데 간혹 전화하면 대행사 취급하시는 분 미워요.
- 욕하고 끊는경우도 있는데 이해는 하지만! 기분은 나빳어요!
5. 키워드 뽑아드리고 컨설팅 하는데 돈 안받아요, 받는게 이상한거예요!!
- 그거 돈 받았음 전 부자되었을꺼예요 안받는게 당연한거고 받든게 이상한거예요
6. 추천한방은 다른 정보글을 쓰는데 원동력이 되구요! 좋은 댓글은 파란만장훈이를 춤추게 합니다
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