성과가 없는 키워드가 있다면... - <AB테스트, 랜딩페이지, 입찰순위 확인은 기본> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

금일은 "매출이 안오지 않는 키워드" 처리법에 대해서 이야기 해볼까 합니다.

키워드를 셋팅하여서 네이버가 되었든 다음이 되었든

성과가 없었다 하면 어떻게 하시나요?

성고가 없다고 판단하기 전 먼저 확인 해야되는 부분이

1. 순위

우리 쇼핑몰이 과연 몇 순위에 나가고 있는지를 확인을 합니다!

만약 "가습기"를 검색했을때

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차오X기프X 처럼 G마켓 11번가에 "샌드위치"를 당하고 있다면요?

그것도 수 많은 가습기 전문으로 판매하는 전자제품 사이트 들 사이에 판촉물사이트가 있다면요?

당연히 구매전환율이 떨어집니다. 일단 오픈마켓에서 판매하는 가격을 따라가지 못하구요

가격을 최저가로 맞추더라도 "이달의 쿠폰" 등등 할인이벤트나 노출 되는 부분을 따라 가지 못합니다.

오픈마켓! 대형쇼핑몰! 쇼셜! 이 3개가 근처에 노출 되고 있다면 일단 피하세요!

2. 광고문구

혹시 AB테스트 라고 아십니까?

네이버가 7월 부터 새시스템으로 바뀌고

키워드당 광고문구가 아닌 그룹당 광고문구로 바뀌었습니다.

예전에는 키워드당 하나의 광고문구가 적용이 되다 보니깐

AB테스트를 하려면 데이터를 한눈에 보기도 어렵고

다른문구를 보려면 기존의 문구는 날라가고~ 다시 셋팅을 해야되었기 때문에 

불편했습니다.

하지만 지금은 그룹당 5개의 문구를 롤링으로 사용할 수 있고

그 문구에 대해서는

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아래와 같은 데이터를 볼 수 있어요 ㅎㅎ

그럼 어떤문구에서 어떤 성과가 나왔는지 알 수 있어요

같은 키워드 인데 클릭율도 차이가 있구요!

물론 성과도 너무 차이가 납니다

따라서 광고문구를 어떻게 사용하느냐에 따라서

그 키워드가 금이 될지 똥이 될지 알수 있지요.

그리고 네이버나 다음이나

잘 모르시는 분들이 계시던데 키워드마다 랜딩페이지 설정이 가능합니다.

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키워드를 클릭하시고 "선택한키워드관리"를 클릭 하면

키워드 연결 URL 설정이라고 나옵니다.

그걸 클릭하면

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요것 처럼 렌딩페이지를 수정할 수 있습니다.

하지만 다음의 또 하나의 장점은

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성과우선노출이라는 기능이 있어서 구매전환율이 가장 높았던 문안이 노출되게 하는 방법이 있지요 ㅎㅎ

자 이렇게 순위도 바꿔보고 문안도 바꿔보고 랜딩페이지도 바꿨는데도

매출이 안나온다면

체류시간과 페이지뷰를 확인 해봅니다.

체류시간과 페이지뷰 역시 평균 대비 낮다면

파란만장훈이는

별도의 그룹을 만들어 OFF 처리를 하거나 70원 노출 하지요

그렇게 해두어야지 혹시 그 키워드에서 매출이 오를때 빠른 복구도 가능하고

매출이 없는 키워드를 다시 셋팅하는 경우는 없겠지요 ㅎㅎ

이상 파란만장훈이였습니다 ㅎ