신상품 카테고리가 먼저 나오는 쇼핑몰이라면 - <이슈에 맞게 검색량에 맞게 상품등록> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

요즘!!

이상 현상이 일어나고 있습니다.

매년 엄청 심했던!! 절대 비켜가는게 없었던 수능 한파도!

올해는 비켜 갔지요

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수능날 파란만장훈이는 봤습니다

반팔 입고 학교 가는 아이들을 ㅠㅠㅠ

그래서!!

지금 아우터를 비롯한 겨울 특수를 누려야 되는 제품들이 

안팔립니다!! 이렇게 안팔려도 되나 싶을 정도로 안팔립니다!!!

떨어지는 매출!! 오르지 않는 객단가!! 를 보고 있자면

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아~ 내 눈!!! ㅠㅠ

예를 들어 의류 업종이면!

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2016년 10월 부터 11월 초중반 까지 가장 매출이 높은 제품은 "롱패딩" 이였고!!

이 롱패딩의 단물이 빠질때 쯤!!!

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푸른바다의 전설이라는 드라마가 시작 되면서!!

아무리 눈 오는 장면이라도

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목폴라에 코트를 입고 나와서 

롱패딩 다음으로 포인트 잡은 상품은 코트 였지요!!!

코트가 유행을 하고 어느정도 팔린다 생각을 할 때!!

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대망의 도깨비가 방영을 시작하면서!!

코트 판매량에 기름을 부었지요!! ㅎㅎㅎㅎㅎ

도깨비 코트!! 공유 코트!! 김신 코트!! 이동욱 코트!! 등등 ㅎ

한 겨울에 코트라니!!!

그리고

작년까지!! 이와 비슷하게 롱패딩과 코트가 판매가 되었는데!

우리나라의 패션 주기는 대체로 3년 주기라!!

누구나 하나쯤 가지고 있는 롱패딩은 약 빠진 상품이 되었고!!

브랜드에서도 20만원대 안으로 살 수 있는 제품이 되었으니!!

온라인 쇼핑몰에서! 당연히 

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안팔리지요 ㅠㅠ

따라서

늦게 그리고 어설프게 찾아 온 추위로 

겨울 시즌 상품 보다는 가을과 겨울 봄까지 입을 수 있는 

니트나 이너 쪽의 판매량만 꾸준히 늘고 있는 추세 이지요 ㅠ (객단가 어쩔 ㅠㅠㅠ)

그리고

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집값이 떨어지다 보니!!

이사 를 하는 사람이 줄고!!

이사 를 하는 사람들이 줄다 보니!!!

가구나 인테리어 관련 업종의 매출도 뚝뚝! 떨어지고 있지요!

그 뿐 만 아니라!!

한개만 팔려도 쑥쑥 커지는 그릇세트 며 커튼 침구류 쪽의 판매량도

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절레절레~ ㅠㅠㅠ

그리고

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(출처 : 네이버 키워드 도구)

악세사리 업체들 역시도 날씨가 추워지면!!

슬슬 팔찌와 발찌 처럼 짧은 옷을 입었을때 노출 되는 상품 보다는

귀걸이 목걸이 반지 순서 대로 검색량은 높이지죠 

따라서 

요즘 시즌이에는

신제품이라도 해서 넵다! 아우터만 메인에 줄줄이 깔아버린다던지!!

객단가 높다고 해서 한놈만 걸려라는 심정으로 세트 상품을 진열한다던지 하면!!

검색량을 고려 하지 않고 신상으로 진열 하면!!

판매의 갯수 까지도 뚝! 떨어진다는 것이지요 

그러니깐!!

우리 쇼핑몰 혹은 스마트스토어가 아직 대형쇼핑몰이 아니거나

재방문율이 많은 빅파워까지 아니다 생각 되시면!!!

"신규고객"에 더 포인트를 맞춰야 되는 시기 라는 것!!

그래서

신상품을 아무런 순서 없이 그냥 막 올리는 것 보다는 

적어도 검색량 조회는 한번 해보고 순서에 맞겠끔 올리던지!

아니면 이슈나 유행이 되는 상품을 메인에 깔아 봅시다 ㅎㅎ

참고로

파란만장훈이가 총 4개의 업체를 대상으로 테스트를 진행 하였을 때!!

똑같은 갯수의 상품을 검색량과 호스팅사이트이 판매인기순 유행순을 고려 하여 올렸을때와

전혀 고려 없이 올렸을때!!

메인페이지의 초반이탈율은 약 5.44% 차이가 났으며

동시구매로 인한 객단가로 15% 정도 차이가 있었습니다!

(단 이 테스트는 상품의 갯수와 기간은 동일한 조건이였으며 상품의 종류와 타겟 연령은 차이가 있었습니다)

이상 

파란만장훈이였습니다