얼마의 광고비를 사용하느냐 보다 어떻게 사용하느냐에 따라 차이나는 성과 > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘의 이 포스팅 한통의 쪽지로 부터 시작 됩니다!!

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쇼핑몰을 운영하신지 3년!!

원래 담당자가 퇴사하고 다른 담당자로 교체!!

그 뒤로 부터는 매출의 급감!!

도대체 무엇이 문제인지??

그리고

지금 광고하고 있는 건

네이버와 모비온 크리테오 구글 GDN!!!

하루 광고비는 네이버만 무려 30 ~ 40만원

꼭 확인 해줬으면 하신다기에~ 확인을 해보았습니다!!

가장 기본적인 것 부터!!

1. 부정클릭 (광고노출제한 IP)

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3년이라는 기간 동안 쇼핑몰을 운영하면서 광고를 하였는데!!

부정클릭으로 차단된 IP!!

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그런건 없었다!!

2. 이력관리

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이력관리 가 있다!

과연 관리를 한 것인가??

파란만장훈이는 특이점을 발견 했다!!!

체류시간도 낮고 페이지뷰도 낮으며 구매전환도 없는

키워드 몇개가 특정 시간(17시 ~ 18시)만 되면

이상하다 싶을 만큼 상위 노출이 된다는 것!!!

또 공통점을 찾았다!!

일일예산 설정이 한개의 캠페인에 걸려있는데 30만원!!

토요일이건 일요일이건 검색량이 낮건 적던 꼬박꼬박 30만원은 소진된다는 점!!!

또 공통점을 찾았다!!!

오후 5시 쯤 해서 30만원 예산 중 20만원 이상 빠지지 않는 날은

위에서 말한 몇개의 키워드가 어김없이 입찰가가 270원에서 600원대로 뛴다는 점!!!

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오호라~ 일예산까지 광고비를 빼기 위해 작업 키워드 이구나!!

3. 같은 종류의 광고

우리집에 만약 그랜져 승용차가 있는데!! 굳이 소나타 를 또 살 필요가 있을까요??

어차피 운전은 한 사람이 할껀데!!!

크리테오 광고가 돌아가는데!! 굳이 모비온 광고를 또 하는 이유가 멀까요??

약간 차이는 있지만 크리테오의 미니미라고 볼 수 있는 모비온을??

간접전환이라도 성과가 나오면 모르겠지만!!

그런것도 아닌데!!

4. 불필요한 매체와 불필요한 타겟팅

구글 GDN은 파란만장훈이가 생각했을때

참 좋은 매체입니다.

타겟팅을 잡기도 좋고 CPC도 매우 합리적이지요!!

거기다 광고를 진행할 수 있는 매체도 많아서 (제휴 매체 약 56000개)

한번 셋팅을 꼼꼼히 해두면! 그 뒤로는 굳이 손이 많기 가지고 않습니다!!!

단!! 56000개의 매체를 다 분류 했을 경우에는 그렇죠!!

그냥 넵따 돌리면!! 여성의류를 판매 하는 곳이지만 보배드림에서 광고가

나갈 것이고!! 그럼 가쉽거리용으로 불필요한 클릭만 늘어나겠지요!!

또 그럼!! 쓸때 없는 광고비나 나가서!!

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빡침이 무엇인지 알 수 있을꺼예요!!!

따라서!!

오늘의 포스팅의 TIP

갑자기 광고매출이 줄었다면!!

1. 기본적인 부정클릭과 이력관리를 확인 하여 관리가 잘 되는지 확인 해봅시다

2. 매일매일 특히 평일과 주말에 같은 광고비가 나가고 있는지 확인 해봅시다.

3. 특정시간에 특정광고의 광고비가 쓸 때 없이 나가는게 있는지 확인 해봅시다. 이력관리만 봐도 알 수 있음

4. 포지션이 겹치는 광고가 있는지 확인 해봅시다.

★★★★5. 지금 하고 있는 광고를 왜 하는지 알고 계셔야 합니다.

이상

파란만장훈이 였습니다.