여름철 비수기 광고는 이렇게 - <여름철 광고 운영 주관적인 TIP> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

드디어 소위 말하는 "비수기"가 다가 오고 있습니다!

사실 전체가 비수기라고 볼수는 없죠!

파란만장훈이가 광고일을 하면서 느낀 점이지만

확실히 매출의 분포도나 검색량을 보면

의식주 관련 업종과 사치품 관련 업종은 반비례하는 듯합니다.

예를 들어서

시즌이 바뀌어서 의류 시장이 활발해지는 시즌에는 숙박업체 예약은 그 만큼 떨어지구요!!

반대로 악세사리제품이 잘 팔리면 식품관련 업체나 의류 업체는 떨어지는 것 같습니다!

물론 시즌에 따라서 조금은 다르지만 전반적으로 볼때는 .. 그런듯하네요 

7월 ~ 8월

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휴가 시즌이군요! 

그나마 이번주는

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비소식이 많습니다! ㅎㅎ 다행입니다 !

검색량은 목요일까지는 안전빵이겠군요 ㅎㅎ

요즘 쪽지로 많이 물어보는 내용이

여름 휴가 시즌 광고를 어떻게 해야 되느냐? 라는 내용인데!

파란만장훈이는 광고주 마다 검색량을 확인 하는 방법을 다르게 사용하고 있습니다.

1. 카페 활용법

여성의류 쇼핑몰인 경우에는

여자분들이 많이 보는 카페에 글을 하나 남겨보는 겁니다!

ㅎㅎㅎ 여기 옷 샀는데 남친이 예쁘다고 좋아해요^^

이런씩으로 사진 올리면서 후기 형식으로 남겨보는거죠!

평소에는 글 하나를 남기면 평균 50 ~ 70명 정도 순간적으로 확~ 들어오죠 ㅎㅎㅎ

하지만 검색량이 없다면 10명미만으로 답답하게 들어옵니다 ㅡ,.ㅡ;;

이걸 척도를 삼아 중위값 60명으로 했을때!!

30명이하의 유입량이면 순위를 떨어뜨립니다! PC쪽은 내립니다.

대신 모바일 쪽은 입찰가중치로 조절하여 조금 올립니다!

검색량이 없다는 건 우리쇼핑몰 말고 다른 쇼핑몰도 매출이 떨어진다는 소리거든요!

그럼

수수료를 받는 광고대행사에서는 매출이 오르지 않으니깐~ 무조건 1순위 경쟁을 하게 될꺼고!

그 작은 유입량을 먹기 위해 여러광고대행사가 경쟁하다보니 상순위의 클릭당 단가(CPC)는 계속 올라가는거죠!

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ㅎㄷㄷ

이럴때는 광고비 세이브라도! 해서 저녁시간 검색량이 오르면 그때 경쟁하는걸 추천합니다 ㅎ

2. 그룹별 입찰

정상적으로 키워드 검색광고 하고 있다면 최소 5개 이상의 그룹으로 진행하고 있을꺼예요!

그럼

그룹에서 주요키워드를 뽑는겁니다!

주요키워드의 기준은 체류시간이 될 수도 있고 페이지뷰도 될 수 도 있고 전환율이 될수도 있죠!(30일 기준)

그 뽑은 키워드를 주요키워드 묶음에 10 ~15개 단위로 묶습니다 !

그리고는 주요키워드 그룹별 입찰을 시작하는거죠 ㅎ

단! 필터링이 어느정도 되어 있을 경우만 해당합니다 ㅎㅎ

DB를 수집하는 광고주 이거나 중고차 등 고가의 제품를 판매 하는 경우에는

검색량이 줄었을때 잘 통하는 거 같습니다 ㅎ

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ㅎㅎㅎ

3. 메인광고 갈아타기!

명절시즌!! 눈에 보일 정도로 PC 조회수는 떨어지고 모바일이 급상하는 경우나

8월 동대문 휴가 시즌!!! 어떤 방법으로도 답이 없을때!

메인광고를 바꿔보는거죠 ㅎ

대부분의 사람들이 네이버 광고를 먼저 시작하고 중요하게 생각하고 메인이라 생각 할껍니다!

물론

마이리틀텔레비젼의 "백주부" 님 처럼

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네이버는 포털 3 사 중에 넘사벽이긴 합니다!

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하지만!

이러한 네이버도 위에서 설명한 대료 과도한 경쟁이 일어난다면!

몇번의 클릭으로도 치킨 한마리 값은 그냥 훅 나가버립니다!

이럴때 조금 타겟팅은 덜 되더라도~ 싼 광고가 짱입니다!

싸게 많은 사람들을 유입시킬 수 있는 광고!

이런 광고를 서브매체로 키워드 두셨다가!

요럴때 똭! ㅎㅎ 

효자죠

일단 사람들이 쇼핑몰에 유입되어야지 

사든 안사든! 50% 확률이 되지 않겠습니까? ㅎ

결론

파란만장훈이는 사실 "비수기" 는 없다고 봅니다ㅎ

휴가 빨게 벗고 가는 거 아닐꺼고 그럼 옷 팔릴꺼고!

동대문 휴가가 세상의 멸망은 아니 잖아요!

또

특정카테고리의 검색량이 시즌이 따라 움직일 뿐입니다.

이상 그래도 검색량에 매출 떨어질까!! 걱정중인 파란만장훈이였습니다