여름 휴가 시즌 광고하기 TIP - <클릭율 높이기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다

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올해의 장마는 생각 보다 일찍 시작 되었으며~

거의 마무리 단계에 접어들었지요

그리고는 

본격적인 휴가 시즌으로 돌입 하게 되었습니다.

일찍 시작된 장마 덕분에 모든 업종의 검색량 자체가 평균 5.9% 감소 하였으며

특히 의류쪽이나 패션잡화 쪽 검색량이 17.4% 감소 한 것으로 나타났지요

그러다 보니 네이버 이건 다음 이건 순위 싸움을 하는 광고는 입찰 경쟁이 치열해졌으며

특히 병원 쪽 같이 고가의 키워드는 더 더욱 클릭당 단가 (cpc)가 높아져서 손님은 없는데 광고비는 쭉쭉 나가고 있는 현실이죠!!

대형업체의 경우에는 입찰가를 따라가서 상위 노출 하면 작년 처럼 구매전환율이 나오지만

광고예산이 한정적인 업체는 광고비는 나가지만 투자대비수익율을 보면

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이러려고 광고 하나 자괴감까지 들기 마련이지요!!

이럴 땐!!

파란만장훈이의 TIP

1. 순위에 미련보다는 클릭율을 높이기

무조건 상위 노출을 따라가기 보다는 

클릭율(CTR)을 높이는 광고방법을 써 보는 게 좋아요!

검색량은 줄어서 한정 적이고!! 원래 잡고 있는 광고 순위에서 밀렸다면 굳이!

그 순위를 잡으려 하기 보다는 

광고소재나 확장소재 등을 이용하여 클릭율을 높여 보는 것이지요!

특히 야외 활동으로 PC 보다는 모바일 검색량이 많은 이 시즌에는 

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요렇게 확장소재를 넣어 보는 것도 방법 이지요!

다른 업체들은 기존의 광고문구만 나가지만 첫번째 업체와 네번째 업체는 확장소재의 셋팅으로

가격적인 부분이 노출이 되고 증정행사 관련 문구도 노출이 되니깐! 아무래도 클릭율은 더 높아지겠지요!!

하지만 확장 소재를 사용 할 때도 주의 할 점은 있습니다.

만약 우리 쇼핑몰이 퀄리티의 장점을 가지고 있지만 가격은 비싸다고 한다면

가격의 확장소재 로 는 오히려 클릭율은 더 떨어지겠지요!

검색량이 떨어지는 시점이 오히려 AB 테스트 등

광고문구를 한번 더 점검 하기는 좋은 시점이기 때문에 클릭율이 낮게 나온다던지

아니면 품질지수가 떨어졌다던지 하면 그룹에 광고소재를 꽉꽉 채우시고(5개) 그 중 

클릭율이 제일 좋은 소재 한가지를 밀어보시는게 방법이지요.

2. 시간별 PC 주력, 모바일 주력 나누기

만약 유입량에 대한 데이터를 모아두신 쇼핑몰이라면 

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걱정할께 없습니다!

무슨 시간에는 PC 주력, 어떤 시간에는 모바일 주력을 할 수 있기 때문에

약간의 귀찮지만 PC 모바일만 잘 나누어서 광고를 해도 검색량이 없어서

높아만 지는 CPC를 한탄 할 수 밖에 없는 이때 세는 광고비를 막을 수 있지요!!

예를 들어서 30대여성의류 쇼핑몰을 본다면

아침 10시부터 11시 타임에는 PC의 검색량이 늘어나지요!

왜냐하면 

30대는 기혼여성이 많으므로 남편 출근 시키고 애기 유치원 보다고

커피 한잔 타서 딱! 컴퓨터에 앉는 시간이 되겠지요!!

그리고 밤 11시 부터 12시까지는 모바일의 검색량이 늘어나지요!!

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<평균 취침시간 통계>

10시부터는 드라마 타임이므로 드라마 한편 때리시고 11시 부터 침대에 누워서 자기 전까지 핸드폰 보다가

대부분이 잠이 들죠!!

그러므로 

30대 여성 타겟팅 하는 쇼핑몰이라면

 오전 10시부터 11시는 PC의 순위로 높이고 밤 11시부터 12시 까지는 모바일의 순위를 높여야겠지요!

자사만의 데이터가 없다면 통계청의 타겟팅 성별 및 연령별 데이터를 참고 하시는게 좋습니다

3. 이벤트 하기

무료배송이 참 대단한 이벤트라고 생각 하는 쇼핑몰이 많습니다.

무료배송이나 5% 할인 이벤트!!!

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천지빼까리 이지요!!

사람들의 관심을 끌수도 없고! 반응도 시원치 않지요!

근데 쇼핑몰 사장님들 입장에서는 그만큼의 마진을 포기 하는 거라 의미를 크게 가지지요

차라리 휴가시즌에는 "증정이벤트" 가 좋아요!

방수팩도 좋구요 립글로즈 같은거 반응이 좋더라구요 저렴하게 구할 수도 있지요

방수팩, 립글로즈 모두 천원 안쪽으로 구할 수 있지만 반응은 좋더라구요~

증정이벤트는 광고문구에 넣기도 좋지요!! 할인이나 무료배송은 다른 업체에서도 거의 모두 사용하고 있어서

차이가 없지만 증정이벤트을 문구로 사용하면 클릭율이 올라가지요!!

4. SNS 활용하기

요즘 SNS 어떻게 키워드 요? 라는 질문을 많이 받는데요!

정답은 "노가다" 입니다.

프로그램 써서 팔로워 늘리면! 거품이라서 싹~ 사라질테고

정말 고객이 될 수 있는 팔로워를 늘릴려면 사진도 예쁘게 많이 찍어서

자주자주 포스팅하고 해시태그도 나만에 해시태그를 만들어서 쓴다면 생각 보다 빨리 키울 수 있지요

특히 인스타인 경우 계정명을 바꿀 수 있어서 

팔로워를 늘릴때는 개인으로 이벤트나 홍보를 할 때는 쇼핑몰로 이벤트가 끝나면 다시 개인으로 바꿔 가면서

이용하면 언팔도 작고 충분히 올여름은 이용할 수 있습니다.

결론

여름시즌이니깐 안돼!! 하고 포기 보다는 

할 수 있는건 모두 해봅시다 ㅎ

어떤 분 말씀처럼 네이버만 돈 벌게 할 수는 없잖아요 ㅎㅎ

이상 파란만장훈이였습니다