우리쇼핑몰 맞는 광고 맞습니까? -<다른쇼핑몰과 비교> > 마케팅이야기

• 목록

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은

"아~ 나 광고 해봤는데 효과 없어" 하시는 분들에게 드리는 포스팅입니다.

쪽지를 받았드랬습니다! 중고차 딜러님이시군요~ 

파란만장훈이 "차" 참 좋아라 합니다.

[[[CONTENT-ELEMENT-0]]]

차를 좋아 할 수 밖에 없는데 출퇴근 왔다갔다 말고는 쉬는날도 없고 

새벽과 아침 사이 출근 해서 밤과 새벽사이에 퇴근 하다보니 마땅히 스트레스 풀때도 없고

한적한 도로를 달리는거에 맛들여 자동차를 취미생활로 어언~ 5년째 하고 있습니다 

(같이 세차 하실 분 환영 합니다 ㅎㅎ)

암튼! 차도 많이 사봤고 많이 만져봤으며 소싯적 중고차 광고 엠공원 과 자동랜드 그리고 자동가득 ㅎㅎㅎ

양재동에 자동갤러리 그리고 율현동 쪽까지도 매매, 매입 참 많이 했고 지금도 중고차딜러분들 보시는

시스템에 로그인도 가능합니다!!

처음에는 좀 싸게 좋은차를 구매하려고 중고차 쪽 광고를 시작했는데

명언 맞더군요! 싸고 좋은 중고차는 없다! 라는 것!!!

무사고에 인기 차종인데 싸면! 무조건 뻥카(허위매물) 라는 것을 알게 되었지요!!

이 중고차 딜러님 상사대표님이시더군요!

[[[CONTENT-ELEMENT-1]]]

지금 네이버 광고에 하루에 50개에서 70개 쏜다 (해석 : 50만원에서 70만원 광고비가 나간다)

하루에 많으면 다섯콜이고 작으면 두콜 온다 콜단가 10만원이 넘는다

(해석 : 하루에 문의전화가 5번이고 작으면 2번 문의전화오고 한번의 문의전화를 받으려면 광고비가 10만원 넘게 든다)

많이 오는날도 순 간잽이들 뿐이고 차 떠라가는 콜만 온다 (해석 : 영양가 없는 문의가 많고 매매보다는 매입문의가 많다)

뻥카사이트 다 죽어도 많이 받는 곳은 하루에 계약서 5개이상 쓴다더라 (해석 : 허위매물사이트 다 망해도 그래도 잘되는 곳은 잘되더라)

많이 쓰는곳 따라서 인스타그램도 하고 네이버도 더 쏘는데 우리는 안된다 (해석 : 잘되는 사이트 따라서 광고하는데 우리는 거기보다 못하다)

무슨 방법이 있는데 그 방법 모르는 이상 어떤광고를 해도 효과 없는것 같다 (해석 : 온라인광고 효과 없다)

그리하여

이 상사대표님! 광고를 열어 봅니다!

그냥 따박따박 70만원 정도 월 화 수 목 금 토 일 꼬박 꼬박 나갑니다!!!

[[[CONTENT-ELEMENT-2]]]

광고비도 키워드 중고차, 중고차매매, 지역명 + 중고차, 에서 다 나가고 있습니다.

절대 문의전화가 늘어 날 일 없습니다!!!

왜냐구요??

콜단가 낮추려면 업종 평균가 보다 낮은 CPC(클릭당 과금) 키워드 찾아야 합니다.

절대 중고차, 중고차매매 키워드에 일일예산 40만원 걸어두면 이건 머 오후 3시 이전에 끝나지요!!

그것 뿐입니다. 중고차 허위매물이나 납치 혹은 강매를 당했다 이런 방송 한번 나오면 "중고차" 검색량이 쭉!! 올라갑니다.

[[[CONTENT-ELEMENT-3]]] 

단 매우 부정적으로 ....

그러면 이 부정적으로 검색량이 늘어날 때 "중고차" 키워드로 상위노출 하면 쯧쯧쯧 하고 떠나는 사람들만 후두룩 하겠지요 

그리고

요즘 커뮤니티나 SNS가 얼마나 잘되어 있는데

EQ900을 500만원에 판다고 해놓고 랜드로버레인지로버를 1200만원 판다고 하면(캡쳐는 안하겠습니다 ㅎㅎ)

20대 30대 층에서 예전처럼 혹!! 하는 호구가 얼마나 있을까요??

계약서 많이 쓰는 업체는 검색광고에서 효과가 좋다 라고 한다면 그 시기에 맞는 연령층에서 검색하는 키워드를 잘 맞췄을테지요!!

연령층 마다 검색하는 단어의 차이는 분명히 있습니다 

예를 들어서

[[[CONTENT-ELEMENT-4]]] 

20대는 "여자" 라는 단어가 들어간 20대여자쇼핑몰 이라는 키워드가 20대 여성쇼핑몰 보다는 훨씬 더 검색량이 많습니다.

하지만

[[[CONTENT-ELEMENT-5]]] 

30대의 경우에는 여자 보다는 "여성" 이라는 단어가 들어간 30대여성쇼핑몰 이라는 키워드가 검색량이 많지요!!

30대를 기준으로 봤을때 "중고차" 등 대표키워드 검색량은 30대가 가장 많고

"차종 + 중고차" 키워드는 30대 이상 

"지역 + 중고차" 키워드는 20대 에서 검색량이 평균적으로 많았지요! (단 월별차이가 있습니다)

월별 차이가 있는 이유는 2월 3월 대형차종 검색량을 떨어지고 경차 소형차 준중형차 검색량은 올라가지요!

8월 9월 비교적 대형차종의 검색량이 올라갑니다.

[[[CONTENT-ELEMENT-6]]]

2월 3월 대학교 신학기 시작과 졸업식이 있지요! 대학신입생이나 사회초년생들이 많이 구매를 하시는 시기겠지요!

(대학입학선물로 중고차보러 오시는 분들이 많다고 합니다 부럽습니다 ㅠㅠ)

[[[CONTENT-ELEMENT-7]]]

8월 9월 휴가 시즌도 있고 추석명절 고향도 가야 되니깐 아반떼 살꺼 소나타 사고 소나타 살꺼 그랜져 사자는 분위기를 타겠지요!

10월 12월까지는 "차 살께요" 보다는 " 차 팔께요"가 많은 시기 이구요! 아무래도 몇달 지나지 않으면 연식이 떨어지니깐 아무래도

1년 연식이 떨어지기 전에 차를 팔려는 사람들이 많아지는 시기이지요!

장사가 잘되는 업체는 광고비에 반이상을 무조건 대표키워드에 꼴아박는거나 문의가 많더 적던 무조건 따박따박 광고비만 사용하는게 아니라

이런 매우 기초적인 업종의 특성을 이용하는 업체겠지요!!

그리고

남들이 다 해서 인스타그램을 직원들 시켜서 올리는데 이것도 보통 노가다가 아니라고 하시던데!!!

인스타그램에서 뻔! 한 광고 어마어마 하게 많이 나옵니다! 그냥 엄지손가락으로 후두두두둑 넘어가는 사진 중에 하나라는 것이지요!

엄지손가락을 잡을 수 있는 피드를 올리던지 아니면 뻔한 걸 올려서 확산을 시키던지 해야지!

무조건 넵따 올린다고 답이 나오지 않습니다! 

특히 요즘은 SNS로 광고 하시려는 분들이 참 많습니다.

어떤 분들은 "나 그거 해봤는데 효과 없더라" 기승전광고효과없음 으로 결론을 내리시던데

이런 분들의 올린 피드를 보면 포스팅이 소리를 칩니다 "나는 광고다" 하구요!!

"나는 광고다" 하면 엄지손가락 후두두두둑 지나가는 거예요!!

아무도 안보는 걸 올려두고 효과 없더라 하는건 우리집 거실에 전단지 붙여 놓고 손님 없다 라는거랑 머가 틀려요!

사람들이 안보는데!!

이곳 상사 대표님

그래도 나는 해볼꺼 다 해봤다 기승전효과없다 로 마무리 하셨는데! 그럼 왜 파란만장훈이에게 그런 장문에 쪽지를 보내셨습니까? ㅎㅎ

아마 이런 사장님들이 많으실꺼예요!

네이버 광고는 효과 없어! 어떤 광고는 효과 없어!! 다른 업체는 효과 봤다는데 우리는 효과 못봤어!!

똑같은 네이버 광고를 했다 생각 하겠지만 효과를 본 사람은 네이버 광고를 한 것이고 효과를 못 본 사람은 그냥 기부를 하신거예요

업종 데이터에 따라서 자체 쇼핑몰에 데이터를 수집하고 그 데이터에 맞겠끔 광고를 해야지 진짜 광고를 했다고 할 수 있지요!

[[[CONTENT-ELEMENT-8]]]

앞전 포스팅에 스타크래프트를 비유 했는데 대형쇼핑몰은 그날에 체류시간이나 페이지뷰 신상의 정도 등 데이터 에 따라서 광고의 종류와 비중을 선택합니다.

자 이 시기에 우리쇼핑몰에 맞는 광고가 진행되고 있는데 확인 해봅시다 ㅎㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다