우리 상품은 싸게 파는데도 왜 안 팔릴까? -<싸다 와 저렴하다의 차이> > 마케팅이야기

안녕하세요

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파란만장훈이 입니다.

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오늘 파란만장훈이가 포스팅 할 내용은 "가격" 입니다.

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상품의 가격 어떻게 책정하세요.

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보통의류 쇼핑몰은 원가 대비해서 쩜육, 쩜칠 정도 기본에

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단가에 따라서 그 이상 보기도 하지요

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이 이하로 하는 경우는 거의~ 없지요.

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요즘

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우리 쇼핑몰은 가격도 저렴한데 왜 안 팔릴까요?

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라는

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질문을 많이 하시는데!!

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첫번째 이유는 대부분은 어중간 하게 저렴해서 안 팔리죠!!

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그 가격에 조금만 더 보태면 저거 살수 있는데 라는 심리가 작용하는거예요

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동대문 가판에서 판매하는 30000원짜리 흰색 운동화와

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나이키 동대문 점에서 판매하는 50000원짜리 포스운동화가 있으면

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어디서 사실꺼예요?

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거의 대부분의 분들이 나이키 라고 생각 하실꺼예요.

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거의 2배 가격이 차이가 나지만

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동대문 운동화 3만원 주고 사면 비싸다 생각하지만

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나이키 운동화 5만원 주고 샀다면 저렴하게 샀다 생각 할 테니깐요

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비교 대상 대비 하여 2만원은 브랜드 값이겠지요

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근데

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만약 동대문 가판에 운동화가 2만원이라면요?

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그럼 파란만장훈이는 고민 할꺼 같아요..

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가격이 저렴한데 팔리지 않는다면!

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가격을 더 내리세요!!!!

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그럴수 없다면

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나이키가 되세요

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사람들이 잘 몰라서 브랜딩이 되어 있지 않아서

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저렴하게 팔아도 저렴한걸 모르는거예요 이게 두번째 이유지요

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지금 당장 나이키가 될 수 없다면 (브랜딩 할 수 없다면)

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데이터를 이용해서 저렴하게 보이겠끔 만들어봅시다

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연령별과 성별에 따라 온라인에서 한번 쇼핑을 할 때 금액은 천차만별이쥬~

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근데 이게 또 상품에 따라 다르고 계절에 따라 달라쥬~

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만약

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20대 여성의류쇼핑몰이라면요!