장사가 안 되거나 어떤물건을 사입을 할지 고민이라면 - <다른쇼핑몰 따라 해보기>
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
어느날~ 저녁 한통에 전화가 옵니다!!
동대문 사입삼촌이 알려줘서 전화를 했다고 합니다. ㅠㅠ
예상은 했지만~
"장사가 안되요~" 하는 내용이였습니다.
운영하는 쇼핑몰을 봤습니다.
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아아아악~ 깜짝이야~
옛날 생각이 났습니다.
파란만장훈이가 꿈에 부풀어~ 쇼핑몰을 했던 시절이 떠올랐습니다.
http://blog.naver.com/meet011/220359633508
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그때 파란만장훈이는 러블리룩에 미쳐있었는데~
이 분은 확고하게도 북유럽 시크에 빠져 있으시군요 ㅠㅠ
도대체 북유럽시크는 멉니까??
북유럽이라 함은
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핀란드에서 자일리톨 씹으며 아이슬란드는 춥나요? 라고 물으면서 노르스룸한~ 스웨덴 국기를 보며
덴마크 요구르트가 짱 이지~ 하며~ 리투아니아는 도대체 무슨 나라 일까 생각하며 시크하게 오른쪽 다리로
에스 를 그리면 그게 북유럽 시크 인가요??
왜 한국에서 듣지도 가보지도 못한 라트비아 사람들이 입는 시크를 생각해야 하는지 모르겠더군요 ㅠㅠ
사실 머~
러블리에 빠져있던 파란만장훈이나 북유럽시크에 심취한 이분 이나 ~
똑같죠
머~ 똑같기 때문에
파란만장훈이도 약 6개월 정도에 맨탈 털렸고~
1년 안되서 그랜져 한대값 날렸으니~
심취하신 이 분도 똑같다 보니~
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미래가 보였지요~
날라가는 그랜져가 보이지요!!
그럼 이 그랜져를 잡는 방법을 알려드리지요!
1. 우리쇼핑몰과 비슷한 쇼핑몰 찾기
파란만장훈이는 한달에 한번은 꼭!! 동대문을 돌거든요
어떤 옷이 유행하나~도 보고 아는 사입삼촌들 만나면 어떤 쇼핑몰에서 대봉 몇개나 가져가는지도
물어보고 ㅎㅎㅎ
도매하시는 분들 한테도 커피한잔 사가지고 가서 물어보면
이게! 어디 쇼핑몰에서 얼마나 가지고 가고~ 등등
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의류 쪽 쇼핑몰들의 카더라 통신을 참 많이 듣게 됩니다.
의외로 이게 참 많이 공부가 되지요!!
이렇게 알게된 카더라 통신은 필터링을 거쳐서
광고주 분들에게 상품배열을 제안 할 때도 이용되구요
트랜드 분석 자료 만들때도 사용되지요~
어떤 상품은 청평화에 있고~ 어떤 건 디오트 ㅎㅎㅎ
이제는 왠만한 MD 보다 잘 알거 같아요 ㅎㅎ
담당마케터가 있다면 마케터 한테 물어보세요~
우리 쇼핑몰에 유입되는 연령층은 어떤지! 스타일은 어떻고 어떤 페이지에 체류시간이 많고
이탈 마지막 페이지는 어딘지! 그리고 우리 쇼핑몰과 비슷한 업체는 어디고
대형 업체는 어디고 우리쇼핑몰 비슷한 규모는 어디고 신생업체는 어딘지~
만약 직접 광고를 보고 있다면!!
지그재X 이나 스타일센X 등등 패션어플만 봐도 어떤 쇼핑몰이 유명하고!
어떤 쇼핑몰에 구매가 활발 한지는 대략적으로 알 수 있고!
어떤 쇼핑몰이 우리와 비슷한지 알 수 있지요~
2. 찾은 쇼핑몰에 베스트 상품 보기
그렇게 물어 봤다면! 그리고 어플 등등 통해 찾았다면
그 쇼핑몰들의 베스트 상품을 보는 거예요!
따라 하라고 해서 전혀~ 다른 스타일 쇼핑몰에서 파는 상품이 잘 팔린다고 그걸 가지고 오면
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소위 말 하는 "깔" 이 달라지니깐~ 기존 회원들은 떠나가겠지요.
꼭 비슷한 쇼핑몰에 베스트 상품!!
우리나라 온라인 쇼핑몰 특히 의류 쇼핑몰이라면 거의 동대문이지요!
같은 도매처에서 가지고 가는 물건이 같다면 근데 그 쇼핑몰이 유명하다면!! 그 베스트 상품은
우리쇼핑몰과 "깔" 도 맞을 확률이 크므로~
따라 해봅시다 ㅎ
3. 고집 버리기
파란만장훈이가 했던 쇼핑몰이 망한 이유는
망할 놈의 똥고집이였지요~ 러블리룩은 개뿔~
쇼핑몰에 색깔을 버리는 라는게 아니라~ 사람들에게 쉽게 다가갈 상품이 필요하다는 거지요!
그게 미끼 상품이던 베스트 상품이던 팔 수 있는 상품을 메인에 셋팅해야지 물건이 팔리지요!
그걸 구분하기는 참 힘듭니다.
매일 전화오는거라고는 광고대행사에서 쇼핑몰이 괜찮으신데
"광고 안하시는 이유를 여쭤봐도 될까요?"
라는 전화만 오니깐~ 진짜 우리 쇼핑몰이 괜찮나 생각 되시죠??
똑같은 물건을 팔고 심어는 더 싸게 판매 하는데 안팔리는 건 사람들이 모르니깐 광고가 필요한거고
우리 물건 참 예쁘고 원단도 좋은데 나름 저렴하게 판매하고 있는데 안팔리는건 온라인 쇼핑에 이해가 부족한거고
쇼핑몰 카테고리 마다 상품 2개 올려 놓고 왜 이렇게 장사가 안되지 광고의 문제 인가 생각하는건 욕심 부리는 거고
우리 상품 예쁜데 왜 안팔릴까 우리 상품 물건 참 싸고 좋은데 하면 그건 사장님 눈에만 예쁜거지요!!
따라서 장사가 안되거나 쇼핑몰을 이제 막 시작한 거라면!
다른 쇼핑몰에 베스트 상품을 GET! 하여 봅시다
이상 파란만장훈이였습니다
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