천만원 광고비 보다 백만원 광고비가 더 나을 수 있다! <광고비와 성과는 비례하지 않습니다> > 마케팅이야기

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안녕하세요^^

파란만장훈이 입니다.

명절을 잘 보내셨는지요?

이번 추석연휴는 올해 마지막 "슈퍼문" 이였다고 합니다.

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소원 못 비신 분 있으면 지금이라도 빌어 봅시다^^

"달아달아~ 밝은달아 이태백이 놀던 달아~"

저도 소원을 빌었습니다!!

암튼

오늘 이야기 할 내용은 "광고비" 라는 민감한 부분입니다.

결론 부터 말하자면

"광고비"는 천원을 사용하던 천만원을 사용하던 "이유 있게 나가야 된다" 라는 결론 입니다.

명절 연휴 모바일 광고 혹시 하시는 분 있으세요??

아니면 명절 연휴 대형업체들 때문에 파워링크 5순위 이상 꿈도 못 꾸다~ 위로 올라가 보신 분 있으신가요?

<A업체>

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9월 4일 부터 ~ 10일까지 딱 일주일 평균 CPC 데이터 인데!  평소보다 약 50원 정도 CPC 아껴서 상위노출 되었구요!

<B 업체>

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이건 또 다른 업체 평균 CPC 인데 9월 4일 ~ 9월 10일 까지 데이터 인데 최고 170원 정도 싸게 노출 되었습니다!!

효과는 어떻게 되었냐구요?

사실 별루 였습니다!!

투자대비수익율을 본다면 

A업체는 평균 642% 정도 나왔는데 명절때는 610% 정도 나왔구요

B업체는 평균 940% 나왔는데 779% 나왔네요!!

전환율을 본다면

A업체는 평균 3% 였는데 2.4% 떨어졌구요

B업체는 평균 4% 였는데 2%까지 떨어졌네요!!

이 이야기를 왜 하느냐는 

60초 후에 공개 합니다!는 개뿔!

저렴한 CPC로 많은 사람들을 쇼핑몰 유입을 시켰다 라는 내용이예요!!

저렴한 가격으로 많은 사람들에게 우리쇼핑몰을 명절 시즌 알렸으니~  대체휴일 10일부터 정상적으로 광고 한다면!!

구매전환율을 높아지겠죠!!

저렴한 광고로 많은 사람들을 유입 시킨건 = 쇼핑몰 알리기 즉 "브랜딩 광고"

대체휴일 10일 부터 정상적으로 입찰 하여 광고 한건 = 물건을 팔기 위한 즉 "구매전환광고"

광고를 함에 있어서! 구매전환율에 포커스를 맞춰서 광고를 진행한다면!!

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구매전환율!! 안생겨요~ ㅜ,.ㅜ

참 감사하게도! 주말이나 이런 연휴에는 "광고대행사 분들이 입찰을 잘 보지 않아서 수월하지만" 

이런 경우를 호재를 노리는 "마케터"들도 있어서 사실 경쟁이 꽤 심했죠!!

"저는 명절 집에도 못갔어요 ㅡ.,ㅡ;;;"

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9월 8일 명절 당일날 입찰이력만 7페이지네요 ㅡ,.ㅡ;;;

이렇게 폭풍 입찰을 봐서!! 평상시 보다 적은 금액에 평상시 보다 많은 사람을 유입을 시켰다면!!

오늘 기대를 해보는거죠!! 이미 많은 사람들의 컴퓨터나 모바일에 "즐겨찾기, 북마크"가 되어 있을 테니깐요!!

명절때 답변 드리지 못한 쪽지를 오늘 하나 하나 보는 도중!

호기심 자극 쪽지 발견!!

"한달에 네이버서만 천만원에 광고비 써서 0원 팔았다" 라는 내용 헉!!!

저는 마케터 일을 하면서 광고비를 제일 많이 사용하고 있는 업체를 본 건 

하루에 네이버에서 계정 4개로 3100만원 까지 사용하는 업체!!

물론 팔리는 량도 무지막지 하게 팔리구요! 거의 독점 수준이라~ 당연하다고 생각했지요 ㅋ

하지만

여긴 어떻게 해서 월 천만원까지 광고비가 나올까 정말 궁금 했습니다!!

로그인을 했는데 똭!!

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키워드28개!! 도대체 이 키워드로 어떻게??

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근데 진짜 썼네요 ㅡ.,ㅡ;;

대행사 운영이네요 !!

995만원 중 반 이상은 모바일!!

혹시 브랜딩을 위해 광고비를 쓴건가??

키워드 도구에서 확인한 자사명 조회수!! 애게~ 천만원을 부었는데! 이게 머야! 라는 생각이 먼저!! ㅡ.,ㅡ;;;

그리고 가장 중요한건!! 동종업계는 키워드 수가 모르긴 몰라도 3만개 이상은 될 듯합니다!!

에잇~ 그냥 말 할래요!!

여기 "중고차" 업체 네요!! 저도 중고차 광고주가 있어서 비교를 한다면 

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근데 광고비는

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키워드 갯수가 많다고 해서 절대 광고비가 많이 나가지 않아요!!!

꼭 써야되는 광고비 정해진게 없어요!!!

데이터 없는 광고예산은 그냥 기부 하는 거예요!!

자 그럼 광고예산에 포지션을 짜봅시다!!

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일단 광고를 수비형으로 할 껀지 공격형으로 할껀지 를 정해야겠죠!!

이건 시즌 마다 월별, 일별, 시간대 별 다 전환이 되어야 됩니다.

스트라이커 역활을 하는 구매전환율이 높은 키워드는 주요키워드로 묶어 우리쇼핑몰이 제일 잘 되는 시간대에

상위 노출을 하고 구매전환율이 낮은 시간 때나 검색량이 작은 시간대 비교적 입찰 경쟁이 심한 때는 빼주고 바로 수비로 

넘어갈 수 있게 만들어 줍니다!!

그렇게 할려면 주요키워드 묶음! 이라는 기능이 유용하겠죠^^

세컨스트라이커는 일종의 보험이라 생각하고 평소에 투자대비수익율 300% 그룹으로 미리 따로 빼 놓은게 좋겠죠

윙어는 골(구매)까지 다리역활을 하기 때문에 체류시간이 높은 키워드, 페이비뷰가 높은 키워드가 역활을 하면 좋겠죠!!

그 다음은 미드필드 입니다!!

공격과 수비를 동시 할 수 있는 요즘 가장 핫한 "기성용" 같은 키워드 죠! 이 키워드는 

파란만장훈이는 수시로 변경합니다!!

시즌키워드나 이슈키워드를 잘 사용해요!!

드라마 키워드나 계절 키워드가 되겠네요!!

성공한 사례로는 예전에 했던 신사의 품격 "서이수 블라우스", "홍세라 코디" "임메아리 팔찌" 등등 제대로 기성용이 였죠 ㅋㅋ

그 다음으로는 수비수!

파란만장훈이는 대부분 "브랜딩"의 효과를 노리고!!

센터백이 되었든 풀백이든 윙백이든 모든 자사명을 높이는데 대부분 사용하고!!

노출수는 많지만 클릭수는 낮은 키워드를 대부분 사용해요^^

이렇게 해서 짜여진 최강 광고포지션으로!!

지금까지 킵! 해둔 데이터를 무기로!! 경쟁사와 싸우죠^^

그리고

우리광고가 잘 되고 있는지 않되는지는 알아보려면

담당하고 있는 마케터가 얼마나 관심이 있는지 없는지를 보면 되겠죠!!

앞전에 광고변경이력을 보는 방법은 알려 드렸구요!!

http://blog.naver.com/meet011/130141169152​ 

참고하세요

이번에는 로그인 한 흔적을 보는 방법을 알려드릴께요!!

네이버키워드 광고주 센터는 아주 감사하게도!! 광고주센터에 로그인을 하면 그 아이피는 무조건 남게 되어 있습니다!

1. 네이버 광고주 센터를 로그인 하면 우측 상단에 "내 아이디"가 보입니다.

저기 빨간 박스 부분이죠^^ 클릭!!

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2. 클릭을 하면 이력정보 부분에 로그인 정보 라는 부분이 있습니다!! 클릭

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3. 접속 아이피를 확인 하세요!! "네이버 키워드 광고주센터" 로그인 하는 사람 머!!

나 아니면 마케터겠죠 ㅋㅋ

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로그인 하고 1시간 동안 액션이 없으면 로그아웃 되거든요!! 적어도 하루에 한번은 필요하겠죠^^

그리고 간혹!!

저한테 광고대행사 아이피 어떻게 아냐고 물어 보시는 분들!!

저는 다년간 이렇게 모운 아이피가 많아요!!

ooo 대행사에서 광고 맡기다 직접운영으로 바꾸면 그 마케터 아이피를 가지게 되는거죠!

그 마케터 아이피가 111.222.333.444 라면 그 광고 대행사 전체 아이피를 막으려면 111.222.333.* 하면 됩니다^^

이상 명절때 송편 못 먹어서 약간 화난 파란만장훈이 였습니다 ㅡ.,ㅡ;;;

엄마 보고 싶네요 흐엉~ ㅠㅠ

1. 불법광고는 진행하지 않아요 - 묻지도 마세요! 이게 불법광고인가요? 라는 질문은 답변드려요!

- 불법광고는 어차피 성과 없어요! 괜히 했다가 환불도 못받고 슬픈일이 생길 수 있습니다.

2. 블로그 서로이웃 추가 하실때는 "어떤 업체다" 라고 남겨주세요 대행사분들 서이추 받지 않아요!

- 어디 업체 안 남겨주시면 서이추 안해요 ㅡ.,ㅡ;;

3. 쪽지 답변은 길면 3일정도 걸려요 "나는 왜 답 안해주냐!" 최대한 빨리 답변을 드릴께요 ㅡ.,ㅡ;;;

- 쪽지만 보고 있는게 아니라서 그리고 순서대로 답변 드리는거라서요^^;;

- 될 수 있으면 전화 번호도 같이 남겨주세요..될 수 있으면 쪽지를 드리지만 답변이 길어지면 전화 드릴때도 있어요

4. 친절하게 전화 받아주시는 분이 좋아요! 쪽지로 답변드리는데 간혹 전화하면 대행사 취급하시는 분 미워요.

- 욕하고 끊는경우도 있는데 이해는 하지만! 기분은 나빳어요!

5. 키워드 뽑아드리고 컨설팅 하는데 돈 안받아요, 받는게 이상한거예요!!

- 그거 돈 받았음 전 부자되었을꺼예요 안받는게 당연한거고 받든게 이상한거예요

 6. 추천한방은 다른 정보글을 쓰는데 원동력이 되구요! 좋은 댓글은 파란만장훈이를 춤추게 합니다