추석명절 광고 준비 어떻게 하시나요 - <최대변수는 메르스> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다!!

이제 다다음주면 "추석" 이네요~

이번 추석은 지난 주까지는 어느정도 예측하여

몇일부터 광고는 모바일 쪽으로 몇% PC 쪽으로는 몇% 등 택배마감일에 따라서

작전 아닌 작전을 세웠지만 갑자기 등장한!! 

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메르스!!!

이 메르스 라는 복병의 등장으로 과연!!

추석의 명절 대이동이 있을지??

2015년도의 악몽 처럼 이제 막 슬슬 늘어나기 시작하는 소비심리가 갑자기 

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갑자기 똑! 하고 떨어지지는 않을지 너무 너무 

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무서워요~ ㅠㅠ

근데 더 무서운건!!! 세월호 때 추모분위기로 소비지수가 떨어지고

문을 닫는 쇼핑몰도 많았지만!!

메르스 사태 때는 !!

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경제적 여파의 타격은 따따블이 였다는 것!!!

실제로 검색량도 거의 1/5로 줄어서 유입량도 줄었다는 것!!

따라서 매출도 엄청나게 줄었다는 것!!!

힘들었다는 것!!!

자 이제 신중한 예측이 필요할 때 입니다!!

파란만장훈이는 2가지의 작전을 세우고 있습니다.

첫번째

이번 추석 명절 때도 우체국은 21일까지 다른 택배사는 20일까지 하고

대부분이 19일 쯤 택배 마감을 칠 터인데!!

만약 이 메르스 사태로 인하여~

이동이 많이 않으면!! 집에서 명절을 보내는 사람들이 많을꺼고!!

심심해 하는 사람들이 많을꺼고

그럼 컴퓨터를 이용하는 사람들이 많을꺼고

컴퓨터로 물건을 구경하는 사람들이 많을꺼고

검색량은 추석치고는 꽤 많을꺼고

이런걸 예측을 전혀 못한 쇼핑몰은 많을꺼고

그럼 경쟁 업체들이 추석이라고 광고를 빼거나 다운 한 업체도 많을꺼고!!

CPC(클릭당비용)은 평소 보다 많이 다운 될꺼고

그럼 틈새시장이 오픈된다는 건데!!

그럼 PC와 모바일을 5대5에서 6대4의 비중으로 셋팅하면!!!

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이건 머 매출 솨라 있는데~ 

하지만

두번째!!

다음주 월요일에서수요일까지

실시간 검색어에 "메르스"

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없다면!!!

모바일 광고에 몰빵 하는겁니다!!

요즘 스마트폰 없은 사람 없을 것이고!!

대 이동이 시작되는 시기 부터

할머니집

할아버지집

큰아버지집

큰어머니집

부모님집을 비롯하여 장소 불문

약간에 심심함이라도 있으면!

핸드폰을 들어 검색보다는 가쉽거리를 볼꺼고!!

거기에

명절기간 무료배송 이나 할인쿠폰 아니면 적립금 등 

(참고로 파란만장훈이가 해본 결과 명절기간 택배가 안될때 진행하는 무료배송이벤트가 가장 잘먹혔습니다)

달달구리 한 무언가 서비스 듬뿍받고 사는 것 같은 추석의 축복과 같은 베너로

연령 성별 타겟팅을 맞춰서 뿌려 두게 되면!!

그래도!!

누구라도 택배가 안되서, 검색량이 낮아서, 매출이 안나오니깐 등등의 이유로 포기 했던 

이 추석명절 기간에도 매출이 나온다 라는 것이지요!!

여기서 양념을 좀 보태면!!

8월 초 부터 이 때만을 위해 준비 해 둔

엄청난 셀럽으로 보이는 가상의 인물 인스타그램계정, 카페작업을 위한 아이디, 등을 총 출 동 시켜~

소스를 뿌려주면!!!

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느그 매출 추석때 다 나왔제~

내가 매출 올린다고 어제도 인스타 10개 올리고 어~

패션 카페에서 여자인 척 알랑방구 글 올리고 어~

추석 할인이벤트 적용하고 어~

그거 가을 문구 바꾼지 얼마 안됫지만 이벤트 소재 다 등록 하고 어~

네이버 입찰 가중치로 모바일 조정 다 하고~ 어~

임마 다 했쓰~ ㅎㅎ

실제로도 그랬습니다.

추석명절 등 연휴가 긴 시즌을 그냥 광고를 모두 다운 시켜서 보내느냐

아니면 준비기간이 좀 길더라도 준비 하고 모바일 광고를 집중 하느냐에 따라서

명절이 끝나는 마지막 날 부터 평균 3.32% ~ 4.5% 까지 재방문의 차이가 있었으며

전환율 역시 1% 까지 차이를 보였습니다. (카테고리가 같은 5개의 쇼핑몰 비교)

명절기간에는 평균 CPC(클릭당비용) 약 30%정도 다운이 됩니다 (의류, 패션잡화 평균)

잘만 활용한다면 적은 비용으로  뜻 밖의 포인트가 되지 않을까 생각 합니다.

그나저나 

메르스가 너무 걱정인

파란만장훈이였습니다