크리스마스는 이벤트가 답! - <크리스마스 극복기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다!

이번주 "크리스마스"가 있네요!

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ㅠㅠ

어떻게 크리스마스 계획이 있으신가요??

파란만장훈이에게는 그저 평범한 금요일이라는 것 ㅠㅠ

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하지만

누군가에는 엄청난 소비욕구를 불러 일으키는 날이죠!

거의 모든 호텔과 모텔 펜션은

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예약 완료!!

그리고

작고 반짝이는 쇼핑몰의 성수기!!

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악세사리 등등 사치품 관련 업종은 ㅎㅎ

매출 급 상승!!

하지만

의. 식. 주

관련 업종은

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시무룩!

숙박업체와 의류업체의 매출은 반비례하는 경우가 많더라구요!

그럼 

이럴때 의류쇼핑몰에서는 어떤 이벤트가 좋을까요?

철수도 하고 영희도 하는 그런 이벤트

신상품 세일 이나 회원가입 천원 적립금??

5만원이상 무료배송이나!

카드무이자 이벤트!!

이런 뻔한 이벤트로는 

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사실 이벤트의 의미도 없고! 호응도 없을꺼예요!

이번 크리스마스는 자극적인 이벤트를 해보세요!

파란만장훈이가 추천하는 이벤트!

크리스마스 타임세일! 카페24나 기타 호스팅 사이트에는 타임세일을 할 수 있는 기능이 있어요

(ex 카페24 C스토어)

그럼 크리스마스 이브 부터 크리스마스 끝날때 까지! 할인을 하는거죠!

할인 폭을 크게 하려면! 미끼상품을 이용해보세요!

저렴하게 사입 할 수 있는 상품을 평소에 쩜육 정도 마진이라면! 일쩜오 까지 가격으로 올린 다음 쩜사 정도의

마진으로 할인폭이 크게 끔 하면 50% 정도 할인율은 껌이죠 ㅎㅎ

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사실 80% 이벤트 반값할인 은 사실 말이 안되는거잖아요!!

1만원에 상품을 가지고 와서 의류쇼핑몰 1만6천원이나 1만7천원에 판매하는게 보통인데

그걸 반값할인을 하면 8000원에 판매 한다는건데 그럼 2000원 밑지는 장사를 한다??

이건 말이 안되거는요!

밑지는 장사를 하기 위해 시간당 1천만원짜리 네이버 메인베너를 돌린다??

이건 더 말이 안되는거잖아요 ㅎ

하지만 온라인쇼핑몰에 대해서 잘 모르는 일반사람들은 

반값할인 이라는 저 단어에 혹! 하는 거죠 ㅎㅎ

기존 고객을 이용해보는것도 좋을 것 같습니다!

네이버 검색광고의 클릭당 비용은 입찰 경쟁에 따라 올라갑니다!

간단하게 생각하면 성과가 좋다고 생각하는 키워드는 여러 업체에서 입찰을 하기 때문에

계속 단가가 올라갈 것이죠!

망할 놈의 네이놈 에서는 오늘 오후 2시 부터 입찰을 순위가 아닌 CPC(클릭당 비용)으로 실시간

데이터가 아닌 4주간의 데이터로 입찰을 보게끔 해두었기 때문에!

광고주센터에서는 1순위라고 하지만 사실상은 2 ~ 3순위에 나가는 경우도 있을 것이고

2 ~ 3위로 입찰을 봤지만 1순위로 나가는 경우도 있을 꺼예요!

....

암튼 이렇게 장사가 안되는 날에는 역으로 CPC(클릭당비용)은 올라갑니다!

1순위를 한다고 해도 팔리는게 아니지만 사람의 심리가 

"혹시 1순위 하면 팔리지 않을까? 라는 욕심으로"

1순위를 하게 되죠!

그럼 장사도 안되는데 1순위 싸움으로 전반적인 클릭당 비용이 올라가게 되고

평소와 같은 광고비로는 평소보다 적은 유입량을 받게 된다는 것!

이럴때는 괜히 광고비를 올리는 것 보다는

기존회원들 한번 써먹읍시다!!

지금 부터 기존회원들에게 문자메세지를 발송 하는거죠!

될 수 있으면 최근 3개월 구매고객에게!

3000건에 10만원 정도 하던데 그럼 약 34원 정도 하네요 ㅎ

여성의류 평균 클릭당 비용 올라가면 거의 230원 선이니깐!

검색량 없을때 뜬구름 잡는 씩의 입찰 보다는 

할인문구의 기존고객 문자메세지 발송이 더 잘 먹힐 수 있다는 것!

자~ 이제 4일 남았습니다!

버린다고 생각하는 날이 어쩌면 경쟁이 없는 대목이 될 수 있습니다.

이상

나홀로 집에 다운 받고 있는 파란만장훈이였습니다 ㅠㅠ