키워드 검색광고 다른 사람들은 효과 있다고는 하지만! 난?? <쇼핑몰 편> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

진짜 겨울이 왔고 날씨도 정말 추워졌습니다.

밖에 점심먹으러 나가기 힘들 만큼이요!!

그래서 매일 중국음식만 시켜 먹다 보니! 중국사람 될 것 같습니다.

그리고

이제 크리스마스도 얼마나 남지 않았습니다!

아마 의류쇼핑몰 이나 부동산 등등 업체는 점점 매출이 떨어질테이고!

숙박, 식품, 파티, 악세사리 등등 의 업체는 점점 매출이 오르겠죠!!

요즘 온라인 광고 시장은 바야흐로 

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할인전쟁 입니다.

11번가 G마켓 등 오픈 마켓은 물론이고!!

쿠팡, 위메프 티몬 소셜에는 더더욱 할인 경쟁을 합니다..

쇼핑몰에서도 물론

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헉!! 마진율이 있는데 80% 라니 ㅡ.,ㅡ;;

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90%까지.... ㅡ.,ㅡ;;;

이런 할인경쟁 아니 전쟁으로 ....

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팔자에 없는 언론사 어택도 당하고 있는거죠 ㅡ.,ㅡ;;

가뜩이나 장사 안되서 시작한

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키워드 검색광고!!

네이버가 되었든 다음이 되었던 하루에도 수십통 걸려오는 전화에

한번 해보기로 마음을 먹습니다.

"왜??"

"남들이 다 한다고 하니깐"

하지만

생각보다 늘지 않는 유입량!!

커져만 가는 이탈율!!

늘어가는건 재고!!!

줄어가는건 비즈머니!!

팔리지 않습니다....

오늘

파란만장훈이는 키워드검색광고를 했을때 안 팔리는 이유!!

상품이 어쩌고 저쩌고!!! 쇼핑몰이 어쩌고 저쩌고 하는 뻔 한 이야기 그만하고!

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불편하지만 FUN 한 이야기로 꾸며 볼까 합니다 ㅋ

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1. 좋은 쇼핑몰은 없다.

무언가 블링블링 한 쇼핑몰? 무언가 있어보이는 쇼핑몰! 무조건 잘 된다?

유명한 쇼핑몰이랑 비교해 볼까요?

네이버에서 "홀복" 검색하면

파워링크 1위 나오는 나롱X 업체와 홀복만 전문으로 하는 다른 업체와 비교!

무언가 오랜된 쇼핑몰의 느낌의 나롱X가 홀복업계에선 무조건 승!!

키워드도 단 한가지 "홀복" 으로만 무조건 파위링크 1순위

가끔 신생쇼핑몰이 무조건 1순위 해보지만! 얼마 못가서 떨어짐!!

무조건 쇼핑몰이 자주 리뉴얼 한다고 해서 다 잘 되는건 아니다! 라는 말을 하고 싶은거예요!

"쇼핑몰 리뉴얼" 무슨 근거로 하시나요?

체류시간이 떨어지고 페이지뷰도 떨어지면 당연히 "리뉴얼" 해야겠죠!

하지만

"체류시간도 페이지뷰도 평균이상인데 단지 팔리지 않는다면! "리뉴얼" 이 아닌 다른 답을 찾아봐야겠죠!

다른 대형쇼핑몰에 할인경쟁 때문에 무자비한 백화점 세일 기간 때문에 안팔리는 건데! 

무조건 "쇼핑몰만 바꾸자, 꾸미자" 하면

기존 회원들은 버리실껀가요?

파란만장훈이 그게 무슨 소리냐?

새로워 지면 좋은거 아니냐?

하시는 분들도 계시겠지만

자주가는 마트의 상품배열이 갈때 마다 바뀐다면요?

백화점에서 남성복 매장이 갈때 마다 다른 층수에 있다면요?

우리아파트 외벽의 색이 매일 바뀐다면요?

낯설지 않을까요?!

신상은 필요합니다. 아니 재방문에 꼭 필요한 필수 조건이죠!

하지만 

자주 바뀌는 쇼핑몰은 신상 쇼핑몰이 아닌 신규쇼핑몰로 

소비자들도 하여금 인식 될꺼고! 브랜드는 점점 떨어지겠죠 ㅡ.,ㅡ;;

솔직히 내가 운영하고 있는 쇼핑몰! 잘나가는 쇼핑몰에 비교 했을때 꿀리는거 머가 있습니까?

솔직히 의류쇼핑몰은 자체생산이 아닌 이상 다 동대문에 때오고 있고 

유행하는 옷이라는 A쇼핑몰에도 있고 B쇼핑몰에도 있는데!!

따라서

무조건 적인 쇼핑몰 사장님 눈에 예쁜 쇼핑몰 보다는 스타일이 명확한 쇼핑몰로 뚝심있게 미는 걸 추천!!

그리고

2. 품질?? 

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made in 동대문 이 대부분이고! (대부분이 다 똑같은 상품이라는 것)

온라인쇼핑몰은 직접보고 만져보고 입어보고 사는게 아니기 때문에 

품질이라는 단어는 절대적인 2순위!

특히나 초창기 쇼핑몰에는

우리쇼핑몰 엄청난 "품질"을 자랑 하다고 하여도 소비자 들은 모른다는 것!

품질좋은 쇼핑몰로 알려지기 까지 들어가는 "돈"은???

품질 좋은 쇼핑몰로 알려지기 전에 없어지는 쇼핑몰 부지기수

그리고

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온라인쇼핑몰에 구매하는 쇼핑유저들은 대부분 품질보다는 가격을 우선 시 한다는 점을 

미루어 볼 때! 

품질좋은 쇼핑몰로 알려지기 보다는 스타일 좋은 쇼핑몰 혹은 저렴한 쇼핑몰이 

살아남기에는 더 유리 하는 점!

그리고

90% SALE 이 난무 하는 온라인 쇼핑몰 세계에서

90% 할인 받고 사면 명품을 기대 하는 사람들은 극히 일부라는 점!

혹시 

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18900원 니트 사면서

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60만원 니트의 품질을 기대 하는 사람은 없겠죠!

따라서

품질 좋은 상품! 우리는 품질로 무조건 승부 할꺼야 보다는 우리쇼핑몰에 스타일을 찾는게 포인트!

3. 숫자랑 친해지기

1000명이 소비자 - 10개의 쇼핑몰 = 1개의 쇼핑몰 당 100명이 소비자

100명의 소비자 - 3개의 쇼핑몰 = 1개의 쇼핑몰 당 33명의 소비자

특이한 물건 팔면 특이해서 팔릴 것이다! 라는 생각??

특이한 물건은 특이한 사람들만 살 것이라는 생각!! 으로

예를 들어서 한 겨울에 수영복을 판매 한다!

물론 동네 아주머니들 살 빼다고 에어로빅 아니면 수영장이죠!

팔립니다!!

하지만 내복보다는 적게 팔리고

비키니 같은 경우 허니문 때문에 팔리겠죠!

하지만

겨울에 팔리는 비키니는 극히 한정적이고 그 또한 대형 업체 몇군데만 구매전환율이 높죠!

통계청 자료에 의하면 10월달이 결혼을 가장 많이 하고 11월이 2위  5월 달이 3위!!

윤달과 쌍춘년으로 12월달 결혼식이 많아 진 것 때문에 

비키니 특수를 노리고 사입 한다면??

안팔려서 남은 재고는 다음 여름 시즌을 기다리던지

2017년 5월 윤달을 기다리던지!!..

무조건 장사가 안된다 안된다 보다는 왜 안되는지를 찾는게 우선일 듯합니다!

이상 파란만장훈이 였습니다

다음편은 광고편입니다 ㅋ