키워드 검색광고 잘하는 TIP - <키워드 검색광고 활용하기> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

요즘 네이버 키워드 검색광고를 도대체 왜 해야 되느냐?? 라는

질문을 많이 받습니다.

네이버쇼핑검색광고가 생긴 뒤....

네이버 쇼핑영역에 광고가 더 좋은 광고

키워드 광고는 지나간 광고로 생각 하시는 분들이 많더라구요!

솔직히 좀 충격적 입니다.

옛날~ 오버추어가 검색광고에서는 짱을 먹던 시절에는

1 ~ 2 순위 순위 변동에도 매출 체감이 너무 컸을 정도로

"핫" 한 광고 였었는데!! .....

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어쨌든

그냥 지나간 광고 쯤으로 생각 하는 "키워드광고"는

사실은 2018년 네이버에서 가장 많이 한 광고 이며

검색 단계를 거쳐야 노출이 되기 때문에 타겟팅을 하기에는

그 어떤 광고 보다 최적화 되어 있구요!!

입찰로 정해지는 CPC(클릭당 단가) 이기 때문에 고정 단가가 정해져 있는

다른 광고 보다는 합리적(?) 이라고 네이버에서 말을 하지만 이 부분은 각자 판단 하시구요 ㅎㅎ

암튼 요즘에도 키워드 검색광고는 하는 업체들도 많고 효과 잘 나오는 업체도 많다는 것!!

어떤 이유에서 든 효과를 못 보신 분들이!!

"네이버키워드 광고는 할 필요없는 지나간 광고" 라고 말씀하시는 건

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시대가 변하면서 예전과는 다르게 무조건 상위순위의 입찰만 하는게 정답은 아니긴 합니다!!

키워드 마다 검색하는 연령과 성별에 차이가 있고 그 연령과 성별이 검색하는 시간대도 다르기 때문에...

키워드에서 성과를 내기 위해서는

1. 타겟층 분석

우리 쇼핑몰 혹은 사이트에는 어떤 사람들이 들어와야 되고!! 실제로는 어떤 사람들이 들어오고 있으며

그 사람들의 구매전환에는 얼마나 도움이 되는지를 확인

그리고

그 사람들이 구매를 위해 검색하는 키워드 와 검색하는 시간 대를 파악 해서 순위 선정

예를 들어서 30대 여성의 타겟을 한다면!!

오전 10시 부터 12시에 PC 검색량이 많고 오후 11시부터 오전 1시까지 모바일 검색량이 많음

검색량이 많은 시간 대는 주력키워드 상위 노출 실시

2. 판매상품 파악

판매를 하는 상품를 구매하는 사람들에 대해서도 파악해야 합니다

예를 들어서 요즘 문의가 많은 대출 쪽이라면!!

보금자리론 과 직장인 대출 같은 경우는 13시 ~ 15시까지 PC검색량이 많고

18시 ~ 20시까지 모바일 검색량이 많지요

왜냐면 딱 점심시간과 퇴근시간 많이 검색을 한다는 이야기 이지요

무직자대출 이나 신불자대출 주부대출은 10시 부터 12시 사이 PC와 모바일 둘다 검색량이 많고

요일에 따라서 차이가 크게 나타나지요 ㅎㅎ

따라서 어떤 상품을 판매 할 껀지에 따라서 시간 대 적인 순위를 정하는 걸 추천 합니다

3. 이슈키워드

요즘 스카이캐슬이라는 드라마 보세요??

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시청률이 19%를 넘었다고 합니다.

주로 시청하는 연령층이 20대 ~ 40대 여성분!!

이 드라마에서 나오는 한서진(염정아)라는 인물은 돈 많은 의사 사모님이지요!

원피스와 코트 오피스룩을 볼 수 있는 30대 ~ 40대 여자 분들이 좋아할 만 스타일에 옷을 많이 입고 나옵니다!!

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실제로 오드, 딘트 등 딱 30 ~ 40대 타겟을 하는 대형 쇼핑몰에서는 이미!

사용하고 있고!!!

더 보기를 클릭 해봐도 3곳 뿐이 이지요

그렇다면 검색량은요??

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PC 모바일 합한다면 1700건 이상은 나옵니다!!

비슷한 상품이 있거나 연령타겟팅만 맞으면!!

비슷하지도 않은 경쟁사 키워드 올려둔 것 보다는 !! GOOD!! 이라는 것!!

4. 재방문 입찰

예전 포스팅에도 적었지만

카드뒤집기 게임 해보셨나요?? 같은 그림 찾는 짝맞추기 게임!!

키워드 광고 역시 같은 유입량이 몰리는 시간대가 분명히 있습니다!

예를 들어서 아침 10시 ~ 11시 사이에 방문한 고객들이 18시 ~ 20시 사이에

다시 방문한다 라는 그런 데이터!!

쇼핑몰 생긴지 1년이상 되거나 아니면 무언가 큰 임팩트가 있지 않는 이상!!

쇼핑몰 이름을 브랜딩하여 부각시키기는 힘듭니다!!

하지만

소비자 들은 관심있는 상품에 대해서는 어떤 키워드로 검색했을때 몇번째 나오는 업체라는 건!!

기억하기 하기 때문에 같은 유입량은 재방문시간에는 같은 순위로 입찰을 보라는 것!!!

실제로 남성의류 쇼핑몰과 여성의류 쇼핑몰 그리고 중고차 업종을 대상으로

테스트를 해 본 결과 같은 사람이 방문 하는 재방문율을 17.42%가 늘었으며

이로 인해 그 시간 대 구매전환율은 약 1.13% 평균 늘었습니다!

(에이스카운터, 구글웹로그분석, 네이버프리미엄로그분석 기준)

자~

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네이버 키워드검색광고 효과 없으세요??

위에 4가지 방법은 해보고 효과 없다고 말하시는 건가요??

이상

파란만장훈이였습니다