키워드 경쟁이 심할 때 - 키워드 셋팅 방법 > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘은 딱! 이 시즌에 키워드 뽑는 방법에 대해서 포스팅을 해보려고 합니다.

요즘 카페 Q&A 게시판이나 쪽지로 파란만장훈이 에게 키워드 셋팅을 요청하시는 분들이나

키워드 뽑는 방법을 물어보시는 분들이 많이신데요~ 뻔 하게 셋팅하는 방법은 알려드리면

대부분이 "너무 비싸다" 혹은 "우리광고는 보이지도 않는다" 라는 반응 들이시죠 ㅠㅠ

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당연히 비쌉니다!!

키워드 검색광고는 특히!!! 네이버 키워드 검색광고는 쇼핑몰 오픈과 동시에 누구나 한번은 하는 광고 이고

그래서 그 업종의 대표키워드는 경쟁이 심해서 클릭당 단가(CPC)가 많이 올라갑니다!!

여기서 잠깐!!

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네이버 키워드 광고의 최저 CPC(클릭당 단가) 는 70원 입니다!

하지만 VAT (부가세) 때문에 실제로 한번 클릭을 받으면 77원이 나갑니다.

쇼핑검색광고는 최저 50원의 CPC(클릭당 단가) 입니다.

따라서 과금은 55원이 되겠지용 ㅎㅎ

(다른 광고는 특히 베너 광고 중에서는 미리 VAT를 때고 시작하기 광고도 있기 때문에 매번매번 VAT 붙여서 과금되지 않을 수 있습니다 (ex 리얼클릭 등))

그럼 네이버 키워드 입찰가 중 가장 비싼 클릭당 비용(CPC)는 얼마 일까요?

의외로 모르시는 분들도 많으시던데!!

10만원 입니다 무려 100,000원!!!!! VAT 포함 110,000원!!! 

딸깍! 클릭 한방이면!! 110,000원이 네이버 호주머니 속으로 ~ 들어 갑니다 그리고 광고대행사는 15%를 얌얌 하겠지요 ㅎㅎ

파란만장훈이는 클릭당 10만원이 되는 걸 본 적이 있습니다.

명절이 끝나고 "이혼전문변호사" 라는 키워드!!!!

남편 여러분 아내 분 한테 잘 해줍시다 ㅎㅎ

오늘은 이렇게 경쟁이 많이 되는 키워드 말고!

검색량도 많지만 다른 업체에서 잘 사용하지 않아서! CPC(클릭당비용)은 낮은 그런 키워드를 찾는 방법이지요.

오늘 파란만장훈이는 실제로 여성의류 쇼핑몰에

이런 다른업체가 사용하지 않고 검색량이 있는 일명 "이슈키워드"를 셋팅 할껍니다.

이제 15일 광복절을 끝으로~ 동댐에는 가을의류가 쫙~ 깔릴터이니 그걸 대비 한거라고 볼 수 있지요 ㅎㅎ

먼저 드라마 부터 봅니다.

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재밌는 드라마가 많쿤요 ㅎㅎ

오늘 셋팅 할 이 업체는 30대 후반 40대 초반 을 타겟팅 하지요!!

따라서 국내드라마 검색어 1등인 학교 2017을 제외 합니다 ㅎㅎㅎ

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찾았습니다!

종편치고 시청율도 높습니다 ㅎㅎ

40대 인 김희선이 주인공이므로~ 연령층도 맞습니다 

그리고 네이버 TV 속 이 상품에도 비스무리한 상품도 있기 때문에 딱 인 듯 합니다!!

자~ 시작 합니다 ㅎㅎ

일단 경쟁업체들이 이와 관련된 키워드를 사용하는 지 먼저 봅니다~ ㅎ

사용하고 있지만 아직 CPC(클릭당 비용)은 100원 초반 때로

업체평균 CPC에 비교하면 정말 쌉니다~ 

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크~~ 노출 수 크~~~ 착합니다

바람직합니다 ㅎㅎㅎ

거의 10만 노출수 (최근30일기준) 

한달에 10만건이면 하루에 3330건 정도~

그럼 3개 업체에서 골고루 나누어 가진다면 1110건 정도의 노출수를 먹게 되는거고!

여기서 클릭율 10% 정도 나온다면!! 110클릭! 전환율 3% 정도 나온다면!

하루 판매갯수 3개 ~ 4개 정도 

110클릭이면 하루에 클릭당 100원 잡고 vat 포함 110원이라고 해도 12100원!!

요즘 평균 40대 객단가가 4만7천400원 정도 나오니깐 약 14만원 정도!!

따라서 ROAS는 1000% 이상 ㅎㅎ

꿈 같은 이야기지만 허무맹랑한 이야기는 아닙니다!!!

해볼만 합니다 ㅎㅎ

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전환율을 꼼꼼히 파악하고 

종방이 되었을 경우 과감하게 날리기 위해서 아예~ 새캠페인을 만듭니다

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파워링크 유형으로 하고!!

이슈캠페인으로 설정합니다 ㅎㅎ

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그룹도 생성합니다

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다른 드라마도 넣기 위해서 드라마 이름으로 광고그룹 이름을 설정하였습니다.

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키워드 셋팅 합니다.

위에 키워드는 예시 키워드 입니다. 참고로 파란만장훈이는 총 3407개 키워드를 셋팅하였습니다 

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광고문구도 넣습니다

꼭!!! 그 상품이 우리쇼핑몰에서 판매 한 것 처럼 ㅎㅎㅎ

어차피 종방되면 날릴꺼라~ 그 때 까지만 보류 안나면 됩니다 ㅎ

그리고 보류 안납니다 ㅎㅎ

그리고

여기 까지 해도 원래는 되지만

아까~ 약 10만건의 노출 수에서 좀 더 많은 클릭수를 땡겨 오기 위해

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확장 소재도 등록을 합니다 ㅎㅎ

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가격 정보와 추가 홍보문구 그리고 서브링크 까지 걸어서 원피스 쪽을 밀어 보려 합니다!!

단!

같은 키워드를 사용하고 있는 다른 경쟁사에 비해서~ 이벤트가 없거나!!

가격이 단 천원이라도 비싸다면! 확장소재는 안하는게 더 좋습니다.

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오히려 클릭율이 떨어지는 현상을 볼 수 도 있습니다.

자~ 셋팅은 끝났습니다~

예전에 완벽한 아내 라는 드라마에서는 약 644.78% ROAS(투자대비수익율)이 나왔는데

이번 "품위 있는 그녀" 에서는 얼마나 나올지 기대가 됩니다.

고소영 과 김희선의 대결이군요 ㅎㅎㅎ

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김희선 화이팅~

이상 김희선을 너무 좋아하는 파란만장훈이였습니다