통계로 보는 재밌는 온라인쇼핑 이야기 2 - <실전입찰보는 방법 편> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

네이버, 다음 검색광고 우리는 몇순위를 하는게 좋을까?

통계치에 뒤를 이은!!

그래서 도대체 어떻게 입찰을 볼 것인가? 2탄 실무편을 포스팅하려고 합니다.

파란만장훈이의 입찰 노하우를 알려드리려고 합니다

1. 꼭 입찰 보기 전에는 부정클릭 차단

요즘 호스팅사이트 분석이나 에이스XXX  등등 프로그램이 많습니다.

돈주고 사용하는 프로그램이 아니더라도 일반적으로 알려진 광고대행사의 IP 들도 많습니다.

혹시 광고대행사에 맡기고 있다면 대행사IP이 기본적으로 되어 있는지 부터 확인해보세요

안되어 있다면 그 대행사 마케터는 부정클릭 관리는 전혀 안하고 있는겁니다!!

경쟁사나 광고대행사에서 일어나는 클릭에서 팔릴 확율은 거의 없습니다!! 아니 없습니다

2. 원하는 순위의 윗순위와 아랫순위는 누가?

온라인에서 구매를 하는 이유 첫번째가 편리성 때문이고

온라인쇼핑몰에서 구매를 할 때 가장 많이 고려하는 것이 "가격" 이라는 통계가 있습니다.

쉽게 말해서 저렴하면 구매한다는 뜻이지요 

직접생산을 하는 쇼핑몰은 저렴한 가격이 가능하지만 

의류 같은 경우

동대문에서 가져 온다면 마진율은 뻔~ 하지요 

우리 쇼핑몰 순위 위나 아래에 오픈마켓이나 대형 쇼핑몰이 있다면 어떻게 될까요?

예를 들어서

4순위에 노출 하고 있는데 

3순위가 G마켓이고

5순위이가 11번가라면

체류시간이나 페이지뷰는 높을순 있어도 전환율이 떨어집니다.

온라인 쇼핑몰에 특성상 직접보고 하는게 아니라 퀄리티를 강조해도 

퀄리티 보다 확 와 닿는건 가격이지요 

될 수 있으면 오픈마켓과 대형쇼핑몰은 피해서 입찰 보시는게 좋습니다.

3. 주요키워드나 대표키워드는 순위입찰이 아닌 CPC(클릭당비용)을 조절하세요.

과금되는건 셋팅한 입찰가가 아니라 차순위 +10원이기 때문에

순위별 마다 입찰가 차이가 있는 키워드 들이 있습니다.

예를 들어서

1순위는 실제과금되는 비용은 500원

2순위는 실제과금 되는 비용이 490원

3순위는 실제과금 되는 비용이 200원

이라면 굳이 2순위를 하기 보다는 2순위보다 자극적인 소재로 클릭율을 높이는 걸 추천합니다.

4. 네이버는 무조건 파워링크 10개 비즈사이트 5개 모두 노출되지는 않습니다

검색량에 따라 3개만 노출 되는 경우도 있고 5개만 노출되는 경우도 있고

검색량이 많아도 카테고리가 많이 붙어 있는 키워드는 파워링크 3개만 노출 되는 경우도 있습니다 (예: 과메기)

검색량이 작아서 3 ~ 5개 노출 되는 경우는 "더보기"로 두는 것 보다 과감하게 순위에 올려보세요

경쟁사 노출도 작아서 클릭 만 받는다면 경쟁사 노출이 많은 키워드 보다 확율적으로 전환율이 높습니다.

5. 네이버의 4주단위의 평균값을 믿지마세요

처음 입찰가는 4주평균값을 보고 입찰 하고! 실제로 네이버에 검색을 하든 광고시스템 "보기"를 클릭해서

실제 몇순위 인지 꼭 확인하세요

입찰 보고도 적용까지는 빠르면 2분에서 늦으면 5분까지도 소요 됩니다.

대략적인 입찰 볼때 고려 해야되는 부분을 적어봤습니다.

여러분 모두모두

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메리크리스마스 입니다.

산타클로스가 내년 쇼핑몰 대박나는 복을 선물로 줄꺼예요 ㅎㅎ