트렌드에 맞춰서 상품배열하기 - <체류시간 페이지뷰가 낮다면> > 마케팅이야기

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안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

얼마 전 한통의 쪽지를 받게 됩니다!

아무리 광고를 해도 매출이 안나온다는 내용!!!

아무리 광고를 해도 매출이 안나온다는 건!!

짚고 넘어 갈 문제 입니다.

아무리 광고를 해도 매출이 안나온다고 물어보시는 분들 중에는 크게 3가지 유형이 있지요!

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1. 우물안 개구리 유형

광고라는 건 무조건 네이버 뿐이라고 생각하거나

네이버에서 유입량을 경쟁사 보다 현저히 작게 받고 있지만

나는 지금 광고를 많이 하고 있다고 생각하는 유형

광고비는 절대 많이 쓴다고 좋은것도 아니고 

작게 쓴다고 나쁜것도 아니지만

네이버에서든 다음에서든 입찰로 이루어지는 광고는 

경쟁사와 입찰이라는 전쟁을 해야하는데 고정입찰가로 입찰 조차 하지 않는 경우가 많지요!

그렇다보니 인기 있는 키워드나 쇼핑검색광고의 자리는 다 경쟁사에서 차지 하고 있고!!

매출이 안나오는 비효율적인 광고 만 고정입찰가로 나가는 경우인데!

광고 셋팅된 걸 보면 한 그룹에 그냥 고정입찰가 얼마로 해두는 경우가 많지요!!

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2. 내가 제일 잘나가

전혀 현시즌과 맞지 않는 상품으로 광고를 하거나

온라인에서 판매하기 애매한 신상품을 광고하는 경우!!

온라인에서는 못파는 것도 없고 안 파는 것도 없지요!

요즘은 옷 신발 가구 부터 자동차도 결재만 하면 택배로 가져다 주는 시대가 되었지요!

하지만

이건 찾는 사람들이 있는 상품에 경우고!

사람들이 전혀 모르는 혹은 인지도가 없는 물건을 판매 하는 경우는

몰라서 안팔리는 경우가 대부분이지요!

이럴때는 스토리텔링 등으로 광고 아닌 홍보 부터 해야겠지요!

여기서 스토리텔링은 흔히 SNS에서 볼수 있는 말도 안되는 영상이나 게시글이지요!

머~ 예를 들면!!

페로몬향수를 뿌렸더니 여친도 생기고 여자들이 줄줄 따르더라~

- 거울을 보세요!!

이걸 먹으니깐 아무리 먹어도 살이 안찌고 빠지더라~

- 이국주는 돈도 많이 버는데 왜 뚱뚱합니까?

이 앰플과 샴푸를 병행했더니 골룸 머리에도 머리카락이 나더라~

- 이런게 있으면 노벨평화상 후보 입니다!!

이런 말도 안되는 걸 계속 올리는 건 이걸 믿고 사세요~ 라는 것 보다는 

이런 상품이 있어요~ 하는 일종의 홍보이지요! ㅎㅎㅎ

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3. 체류시간 페이지뷰가 낮은 경우

쇼핑몰에 유입이 되지만! 거의 상품도 보지도 않고 떠나는 경우!

그렇게 떠나면 페이지뷰는 커녕~ 평균체류시간도 30초 미만이겠지요!

상품이 팔리는 쇼핑몰의 평균 페이지뷰는 몇페이지 일까요?

5페이지!!!

5페이지는 나와야지 전환율이 높아진다는 것!

왜냐

시작페이지 한페이지! 상품상세페이지 한페이지 결재페이지 한페이지 결재완료페이지 한페이지 다시 메인페이지 한페이지

그렇다면 체류시간은요?

3분 22초

3분 22초를 머물러야지 하나의 결재가 일어 날 수 있는 최저시간이라는 것이지요!!

이번에 쪽지 주신

아무리 광고를 해도 매출이 안나온다 라는 이 분은

이 체류시간과 페이지뷰가 매우 낮아서 

아무리 광고를 해도 매출이 안나오는 것으로 판단 하였습니다!

그리하여

파란만장훈이가 제안한 방법은

일단 A B 테스트!!

소재를 등록 할 때 같은 문구에 다른 렌딩페이지로 먼저 확인!!

예를 들어서 A소재는 메인으로 B소재는 카테고리로 C소재는 상품으로 렌딩페이지를 걸고

3개를 비교해서 가장 잘나오는 렌딩페이지로 설정하기!!

다행이 여기 업체는 메인으로 했을때 페이지뷰가 그나마 잘 나왔으므로 메인으로 했구요!

메인 상품 배열은 트랜드에 맞춰서 진행하기!

요즘 여성의류 쇼핑몰에 트렌드는 멀까요?? ㅎㅎ

바로

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보라돌이 빰치는 "울트라바이올렛"

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스타일은 다르지만 소위 좀 잘 나간다는 업체들은

메인에 하나쯤은 잘보이는 자리에 다 있네요!

우연일까요?? ㅎㅎㅎ

그 밖에도 

연령별로 이번 2018년도 S/S 시즌은 트렌드를 감안하여 메인 꾸미기!!

S/S 항상 유행했던 세로스트라이프 제품은 전방배치!!

딱 꽃샘추위 때 입츨 수 있는 트렌치코트는 오른쪽자리로~

트레인 제품은 명품브랜드에서 인기가 있으니깐 이것도 메인으로~

자~ 일주일 뒤에 두고 봅시다 

이런 상품배열만으로도 얼마나 체류시간이나 페이지뷰가 올랐는지!!

트렌드에 맞게 상품배열을 실제 해서 전후 데이터를 본 적이 있는데요!!

많게는 30% 이상 수치가 좋아졌구요!

하루 100명 미만 유입량인 쇼핑몰은 별로~ 변한 수치는 없었습니다

첨부파일에 트랜드분석자료를 활용해보세요

물론 공짜 입니다 ㅎㅎ

스마트스토어도 물론 이렇게 배열하면 좋아요