100만원으로 광고를 해야 한다면 어떻게 하시겠습니까? -<정답은 없습니다. 파란만장훈이라면> > 마케팅이야기

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

강의를 가면

꼭!

빠지지 않고 등장하는 질문이

"광고비 얼마 쓸까요?" 인데

이 질문은 하도! 수도 없이 받는 질문이라 답변 할 수 있는 항목이 수두룩 빽빽! 합니다.

만약

네이버 검색광고를 하고 있다면

다차원 보고서를 활용해서

요일 별 데이터를 뽑고 요일별 데이터를 뽑았다면

시간대 별 데이터를 뽑아서

우리 상품이 무슨 요일 무슨 시간 대에 판매가 잘되는지 체크 하고

그 요일별 시간대 별 데이터를 토대로 노출수가 "평균적"으로 얼마가 나오는지

유입량 즉! 클릭수가 얼마나 나오는지의 평균을 뽑아서

블라블라

한 두어시간 떠들 수 있을 꺼 같습니다.

메타광고는 더 떠들 수 있습니다.

일단 상품 부터 파악 해서 광고라이브러리에서 경쟁사들 파악하고

경쟁사들이 소재를 어떤 내용으로 몇개나 사용하는지를 확인하고

그 소재를 이길 수 있는 소재로 텍스트 콘티를 잡고 그 텍스트 콘티를 이루고 있는 상품 관련 키워드를 뽑아서

그 키워드의 검색량을 파악하고

블라블라~

여기에 캠페인 조합하는 방법까지 한다면

시간과 체력만 주어진다면

날 새어서 떠들기 쌉가능 합니다.

그런데

이번에 질문은 좀 다릅니다.

광고비 얼마 써야 될까요? 라는 질문과 비슷하기는 한데

좀 다릅니다.

광고 예산이 100만원이면 무슨 광고를 할꺼냐? 라는 질문

잉??

100만원

하루 광고비?? 한달 광고비??

기준 데이터를 뽑을 때를 제외하고는 광고매체를 조합해서 유입량을 기준으로 광고를 하는 타입이라

광고비용을 딱! 정해놓고 진행해본 적은 별로 없어서

100만원이라는 돈으로 어떤 광고에 어떻게 사용하면 될까? 라는 생각을 해본 적은 없는 것 같습니다.

그리하여

신박한 질문에 최고의 답변을 드리기 위한

토너먼트가 시작 되었습니다.

했던 이야기 그대로 작성 하였습니다 ㅎㅎㅎ

기호 1번

파란만장훈이의 크루 중 짬밥 4위

맨날 살찌는 걸 파란만장훈이 탓을 하고 있는 서브마케터

김민재

(FC 바이에른 뮌헨 선수 아님 영화배우 아님)

딱! 100만원으로 너는 무슨 광고를 할래?

음~~ 어~~~(소 인줄)

CPC(클릭당비용)이 낮아도 클릭을 받을 수 있는 CTR(클릭율) 높은 카테고리 상품 선정을

최우선으로 고려해서

그 선정 상품을 이미 광고하고 있는 주요 경쟁사를 파악 한 다음

그 경쟁사들이 공통적으로 진행하고 있는 광고 매체를 선정 해서

100만원을 집중 하겠습니다.

그럴싸 합니다.

쉽게 말하면 남들하는거 빼껴 오겠다는 건데

창조의 어머니는 모방 아니겠습니까?

경쟁사에서 공통적으로 진행하고 있는 광고매체는 그 만큼 효율이 나올 확율이 크다는 것이므로

남들이 다 하니깐 혹은 카더라 통신만 믿고 업종 카테고리 생각 안하고 무작정 따라 하는 광고보다

훠~~~얼씬 좋은 방법인 것 같습니다.

그런데

CPC(클릭당비용)이 낮고 CTR(클릭율)이 높으며 남들 다 하는 광고매체는

과연 이번 생에 찾을 수 있을지 궁금합니다.

100점 만점에 45점 드립니다.

기호 2번

파란만장훈이의 크루 중 여자 마케터 대장

범접할 수 없는 포스를 뿜뿜하지만 길고양이 야옹야옹하면

그냥 못 지나가는

김지현

(룰라 아님)

상품 관련 키워드를 뽑아서

그 키워드의 성별, 연령의 검색량을 파악 한 다음

대표키워드 빼고 세일링 키워드만 다시 뽑은 다음 그 중에서

500건 ~ 1000건 사이 검색량이 나오는 키워드를

셋팅하고 구매가능성이 큰 성별과 연령만 노출 가능하게 만든 다음

그 성별과 연령에서 좋아하는 소재와 확장소재 등록하겠습니다.

오~ 잘 가르쳤습니다.

오픈한지 얼마 되지도 않은 쇼핑몰에서

네이버 검색광고을 대표키워드 몇개로 무작정 셋팅 하는 것 보다 좋은 방법입니다.

일단 광고를 시작 했으니깐 팔리겠지 라는

청바지가 잘 어울리면서 밥을 먹어도 배 안나오면서 내 얘기가 재미없어도 웃어주는 여자처럼

희망사항 같은 광고를 하는 것 보다 좋은 방법입니다.

100점 중 55점 드립니다.

기호 3번

파란만장훈이의 크루 중 짬밥 킹

유명 격투기선수 그래플링 코치 출신

생긴 건 저기 일본 캐릭터

다루마 인형

누가 그런 질문을 합디까?

닥치고 SEO 맞추고 인스타그램 피드나 열심히 올리라고 하세요.

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

100점 만점에 70점 ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

기호 4번

파란만장훈이의 크루 중 가장 실세 짬밥 3위

무얼 쳐 먹고 다니는지 생긴건 다 20대로 보는

장마케터

(좋은거 혼자 먹지 말고 나눠줘라)

초기 노출량을 대폭 늘리기 위해

이번에 새로 나온 모비온 동영상 광고와 배너를 일 3만원으로 진행하고

자사명 파워링크를 10만원으로 해서 우선적으로 진행 할 것 같습니다.

100점 만점에 10점

마지막

파란만장훈이

100만원 이라는 금액 크다면 크고 작다면 작습니다.

업종에 따라 상품에 따라 큰 광고비 될 수도 있고 매우 부족한 광고비가 될 수도 있겠죠

100만원이라는 광고비를 꼭 써야 된다면

업종에 상관 없다면

일단

짬밥킹님께서 말씀하신 닥치고 SEO! 인스타그램 피드 처럼

파란만장훈이도 공짜로 유입량 받는 것에 집중 할 꺼예요

SEO(검색엔진최적화)만 잘 맞춰도 유입량은 있습니다.

검색엔진이 네이버 뿐만 아니고 다음카카오도 있고 구글도 있죠

그리고

다수의 계정으로 우리 상품 구매 해 줄 사람들이 모여 있는 카페 부터 가입 할 꺼예요

열심히 활동 할 꺼예요 ㅎ

단톡방도 찾을꺼구요

커뮤니티도 가입 할꺼예요

등업이 되거나 사람들이 관심을 가져 주면

최대한 광고 냄새가 안나게 글을 쓸꺼예요

파란만장훈이는 이게 좋아요? 이게 좋아요? 이런 글을 많이 썼어요 ㅎ

누가 봐도 명품이거나 좋은 상품과 내가 판매 하는 상품을 올려두고 댓글에 완전 다른 사람 처럼 답글을 달죠

누가 봐도 명품이거나 좋은 상품이 좋다고 그런데 내가 판매하는 상품은 가성비가 좋다고

짤막하게!

이렇게 해두면 자사명이 검색되었을때 허전해보이지는 않아요!

열심히 후기 작업도 할꺼예요

인스타그램도 열심히 해야겠죠!

카테고리에 맞는 내용으로 열심히 스토리에 링크 추가 하고 스티커 텍스트로 후킹 할꺼예요

그럼

검색엔진에서도 인스타그램에서도 찾으면 나오는 쇼핑몰이 되어있겠네요

그리고는

메타광고를 할꺼예요

이미 공짜 유입량을 받기 위해 노력하는 과정에서 소비자들이 어떤 부분에 반응한다는 건

알게 되었을 테니깐 소재를 만드는 것도 어렵지 않을꺼예요

메타광고는 어차피 시작 하자마자 크게 광고비를 쓸 수 없어요.

작지만 소중한 공짜 유입량이 있고 사람들이 찾으려면 찾을 수 있게 해두었으니

100만원 예산으로 머신러닝 어렵지 않을꺼예요!

판매가 되면 그 때 부터 예산은 조정 하면 되겠죠

메타광고가 처음 2~2.5만원 광고비 부터 시작하니깐 1만원씩 자동으로 아껴진 거고

기간 차이는 있겠지만 보통 10일 ~ 15일 이후부터는 일일 10만원 이상씩 쓸 수 있을꺼거든요!

그리고 메타광고를 추천 한 가장 큰 이유는

메타광고는

"후불" 이예요

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

먼말인지 아시죠

이상

파란만장훈이였습니다.