광고비 얼마 써야 될까요? -<최소 ROAS(광고비투자대비수익율) 부터 확인> 마진계산기무료제공중
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안녕하세요
파란만장훈이 입니다.
오늘의 포스팅은
얼마 전 받은 한통의 쪽지로 부터 시작 되었습니다.
쪽지 내용은 이러 하였습니다.
충청북도 청주시에서 아동 관련 쇼핑몰을 운영하시고!
온라인 쇼핑몰을 시작 한지는 어언~ 1년 정도 되셨으며
그 동안
열심히! 운영하고 빡세게! 광고 해서 매출은 계속 늘고 있다고 하십니다.
???
저기요! 사장님 자랑하실려고 쪽지 주신건 아니지죠!! ㅎㅎ
운영은 맞게 하고 있는지! 지금 하고 있는 광고가 잘 가고 있는지 물어보고 조언을 구하고 싶다고 하시는데
그리하여
시작된 약 1시간 30분가량을 통화!
옛날옛적에
파란만장훈이라는 어리석은 대학생이 생각 나는 통화 였습니다.
이 어리석은 대학생이 부모가슴에 못 박는 줄 모르고
학비를 힘차게 띵 궈서 온라인 사업을 시작 했거든요
그렇게 시작한 X걸 이라는 여성의류 쇼핑몰
열심히 했습니다! 솔직히 말하면 열심히만 했습니다.
매출도 나왔습니다.
슬슬 매출이 나오니깐
CEO 명함 파서 성공한 사장님 코스프레도 했습니다.
그런데 어느날
매출은 나고 있는데! 분명히 많이 팔았는데
왜 돈이 없지 라는 생각 딱! 들었습니다.
판매량도 꽤 있었고 매출도 분명히 계속 늘고 있었는데 왜 돈이 없었을까요!
그리고
돈이 왜 없지 생각 하는 순간 꼼꼼히 따져보니
골치 아플 만큼에 적자가 쌓여있었습니다!
왜 도대체 왜 그랬을까요!!
매출 = 마진
매출과 마진을 같다고 생각 했다는 겁니다!
다시 말해
매출은 다~~~~~~ 내돈 이야 라고 생각 했다는 점이지요!
1시간 30분 동안 컨설팅 해드린 이 사장님께서도
옛날옛적 어리석은 대학생 파란만장훈이 처럼 생각 하고 계신다는게
가장 큰 문제였습니다.
그래서
그 어리석은 대학생은 어떻게 되었느냐구요?
그 때 당시 그랜저 한대값(약 3000만원) 날려 먹고
사이트 + 재고 까지 다 해서 170만원 팔고 손 털었습니다.
거실에서 석고대죄 했습니다
그리고
지금 마케터 일 하고 있다 들었습니다 ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ
매출은 마진이 아닙니다.
생각 해야 할 항목들이 많고
광고까지 하실꺼면 생각 해야 할 항목들은
두배 더 늘어 납니다!
진짜 이런 분들 많습니다.
첫번째 1천원 짜리 상품을 가지고 와서 2천원에 판매하고 있고
1개가 팔려서 매출이 2천원이라고 찍혔다면 2천원 모두 마진이라고 생각하시는 분
이렇게 생각하면 될까요? 안될까요?
당연히 안됩니다.
오늘만 사는게 아니라면 당연히 매출에서 상품원가는 빼야 합니다!
두번째 그렇다면 매출 2천원에서 원가 1천원을 빼고 1천원을 마진으로 생각 하면
될까요? 안될까요?
당연히 안됩니다.
택배는 공짜로 해주고 수수료는 없습니까? 포장안하고 보낼 수 있어요?
당연히 빠질 모든 항목을 다 계산해야 합니다.
그리고 가장 많은 세번째
"음 나는 정직한 셀러 1천원 짜리를 1만원에 판매 할 수는 없지! 나는 30% 마진만 붙일꺼야"
그래서 1300원에 판매 할꺼야!
될까요? 안될까요?
당연히 안됩니다.
아예 광고를 안하고 저기 발품 팔아서 지하철 역 앞에서 팔꺼 아니라면
아니 발품 팔아서 판다고 해도 마진 300원 짜리 100개 팔아도 3만원인데 인건비도 안나오겠죠!
이런 일을 방지 하려면
체크리스트를 작성해보아야 합니다.
여기 까지가 기본입니다.
여기 까지 알고 있어야지 우리 상품이 광고를 했을 때
적어도 몇 퍼센트 이상의 ROAS 가 나와야 똔똔!(본전)을 할 수 있는지 알수 있습니다.
그럼 예시를 들어 볼께요
파란만장훈이 이라는 온라인 셀러는
A 라는 상품을 개당 3000원(vat포함가)에 만들었습니다.
그 상품을 기본판매가 42000원에 할인 30%를 적용해서 29400(vat포함가)원 판매를 합니다.
택배비는 개당 2300원에 계약 되어 있습니다.
고객들에게는 3000원에 택배비를 받습니다.
여성 타겟 제품이라 택배박스와 포장에 신경을 쓰고 있기 때문에 포장비는 개당 500원이 나가구요
연말이라 엽서를 한장씩 넣어주는게 그게 100원 입니다.
카페24를 통한 자사몰에서 판매를 할꺼구요
페이먼츠 결제를 이용하면 평균 2.5% 수수료가 발생합니다.
일반과세사업자 입니다.
체크리스트로 정리 하면
이렇게 정리 되네요!
그럼 계산 해보면 이 상품은 138% ROAS (광고비 투자대비 수익율)만 나오면
광고 해도 됩니다!
3000원 짜리 29400원 판매 하니깐 메리트 있어 보인다고 생각 하셨다면 아직 초보이신겁니다!
그럼
30% 마진만 보고 판매하겠다는 정직한 셀러 분은 어떨까요?
ROAS(광고비투자대비수익율)538% 나와야지 본전이네요!
독점 상품이 아니고서는 어렵겠네요!
체크리스트 작성 하셔서
첨부된 프로그램에 입력을 하시면
유튜브와 인스타그램 모두 구독과 팔로워 해주시면 프로그램은 드리겠.....
겠습니다는 뻥이고!
그냥 먼저 드리겠습니다
이상
파란만장훈이였습니다
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