안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

다리가 없어지는 경험이 필요 하신 분들은

중국 이우시장을 다녀오세요ㅎㅎ

방금

중국 이우시장 출정단 일정을 마치고 돌아 왔습니다.

정확한 명칭은 "중국 이우국제무역도시" 출정단 1기

하루 평균 약 2만보를 걸었으며 거리로는 약 13km를 걸었습니다.

하루평균 약 8개의 카테고리에 약 30개의 상품을 보았습니다.

하루평균 약 6명의 출정단 분들의 상품컨설팅을 했으며

죄송하게도 이 상품 절대 하지 말라는 말씀도 드렸고

기분좋게도 이 상품은 대박이 날꺼 같다는 말씀도 드렸습니다

비행기에서 내린지는 1시간 35분 정도 지났구요

침대에서 머리를 붙이면 5초 안에 잠들 자신이 있습니다.

엄청 피곤 하고 종아리는 터질꺼 같지만.

오늘은 당직근무 때리는 날입니다 ㅠㅠㅠ

이런날

어떤 대표님께서

네이버 블로그를 하면 보는 사람들이 많은지?

네이버 블로그를 하면 아직 유입을 많이 받을 수 있는지?

를 물어보시면서

네이버 블로그 "후킹"만 잘 하면 된다는 컨텐츠를 봤는데 그게 맞는지? 까지 물어 보셨습니다.

파란만장훈이 블로그는 10년이 넘었고

블로그와 인스타그램은 프로젝트팀을 만들어서 로직과 알고리즘을 테스트 하고 있습니다.

블로그 유입을 늘리는 방법과 인스타그램 노출수를 늘리는 방법이 "후킹" 이라는 컨텐츠

파란만장훈이도 본 것 같습니다.

후킹 중요 합니다.

일단 후킹이 있어야지 관심을 끌 수 있고 관심을 끌어야지 보는 사람들도 많아지는건 명백한 사실입니다.

파란만장훈이도 "후킹" 문구 쓰는 걸 좋아하고

컨텐츠의 집중도를 늘려야 할 때나 정보 정달에 임팩트가 필요할 때는 특히 "'후킹"에 신청을 씁니다.

하지만

후킹은 "적당" 해야 하고 "적절" 해야 합니다.

후킹 만으로 블로그나 인스타그램을 키울 수는 없습니다.

특히

블로그는 키울 수 있는 방법이 정해져 있습니가.

가장 중요한건 "꾸준함" 입니다.

꾸준함은 힘듭니다! 힘드니깐 쉬운 방법을 찾다가 결국 꼼수를 쓰는데

꼼수를 써서 키운 블로그는

일(一)장(場)춘(春)몽(夢)

그 꼼수가 먹히는 그 로직과 그 알고리즘! 딱 그 시기에만 먹히는 방법이고

수시로 바뀌는 로직이나 알고리즘에 대응하지 못하면 바로

바로 떨어집니다.

네이버가 바보가 아닙니다 (가끔씩 그렇게 보이지만 ㅎㅎ)

다음이 카페로 성장한 매체라면 네이버는 블로그로 성장한 매체 입니다.

낚시성 후킹 문구를 네이버 블로그 제목에 계속 사용하면

처음 시작 할 때 단 기간의 인사이트는 올라 갈 수 있겠지만

절대 지속 되지 않습니다.

파란만장훈이가 직접 해봐서 압니다 ㅎㅎ

이유가 있습니다.

제목이 너무 강하면 이후에 나오는 본문내용이 상대적으로 약해 볼 수 있습니다.

너무 과장된 후킹 문구는 허탈감을 줄고 허탈감이 쌓으면 재방문은 줄어듭니다.

이건 광고에서도 마찬가지 인데 광고 소재가 너무 강하면 상세페이지 초반 이탈율이 늘어나고

상세페이지에 이탈율이 늘기 시작 하면 재방문율이 낮아집니다.

(평균 재방문율 3.7% 에서 0.89%로 떨어짐)

따라서

후킹문구로 초반에 늘어나는 인사이트에 맛을 붙이면

동(凍)족(足)방(放)뇨(尿)

언 발에 오줌누기 라는 것이지요

그럼 네이버 블로그는 어떻게 키우는게 가장 좋을까요?

내 블로그 통계에 들어가면

일간 현황이라는 항목이 나옵니다.

여기서 조회수와 공감수 댓글수 등 인사이트를 확인 합니다.

파란만장훈이는 이 수치를 엑셀에 저장 합니다.

이렇게 데이터를 모우게 되면

요일별 평균이 나오는데 조회수와 공감 수 등 인사이트가 좋은 요일 2개를 뽑습니다.

파란만장훈이의 블로그를 볼께요

2025년 2월 24일은 월요일 입니다. 19일은 수요일 이지요

또 2월 17일은 월요일 이구요 2월 12일은 수요일 입니다.

2월 10일은 월요일이구요 2월 5일은 수요일 입니다.

맞습니다.

파란만장훈이 블로그는 매주 월요일과 수요일 마다 꼬박꼬박 포스팅 합니다.

시간도 그냥 올리지 않습니다.

시간은 딱 2가지만 확인 하면 됩니다.

사용자 분석에 나와 있는

성별, 연령별 분포를 확인 해 봅시다

그럼

운영하는 블로그가 어떤 연령과 성별에서 조회가 많이 되는지 알 수 있습니다.

이 데이터를 확인 했다면

내 블로그통계에서 시간대 분석 그 중에서

시간대별, 성별, 연령별 분포를 확인 해봅시다.

먼저 확인 했던 성별, 연령별, 분포와 시간대 별 성별, 연령별, 분포를 비교 해봅시다!

시간대별로 확인 할 떄는 좌측에 0시 부터 23시 데이터를 클릭해서 확인 해줍니다.

그럼

내 블로그를 가장 많이 보는 연령과 성별이 어떤 시간 대에 가장 많이 들어 오는지를 알 수 있습니다.

그 때 그 시간에 딱 블로그 포스팅 올릴 타임입니다.

이걸 확인하고 따라 하셨다면 블로그를 빨리 정상적으로 키울 수 있는 2가지 무기를 장착 하신겁니다.

파악된 요일과 시간대를 가지고 "한가지 주제로" 블로그를 작성하시면 됩니다.

네이버 로직은 많이 신경 쓸 필요 없습니다.

왜냐? 걸릴까 말까? 조마조마한 꼼수가 아니고 꾸준함으로 승부할꺼니깐요

결국

중요한건 카테고리(내용)와 꾸준함입니다.

파란만장훈이는 블로그를 십년 넘게 작성하고 있습니다.

글 하나을 올리기 위해 공부하고 연구 합니다.

어떤 맥락을 글을 써야지 사람들이 재밌어하고 반응 해줄지도 고민합니다.

꾸준함과 공부, 고민이 합쳐지면 실력이 되고 꼼수와 편법으로는 실력을 이길 수 없습니다.

지금 종아리가 터질꺼 같고 눈은 반 쯤 감겨있으며

대체공휴일이지만은 오늘은 월요일이거든요

블로그를 쓰는 날이거든요!

우둔하고 유도리 없다구요???

유도리 없다 생각 할 수 있지만

네이버의 알고리즘은 유도리를 봐주지 않습니다

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 블로그 포스팅은

파란만장훈이에게 쪽지로

시키는대로 열심히 하였으나 내 인스타그램은 먹통이니 나는 어떻게 하면 좋단 말이오!?

라는 쪽지를 보내신

아이디 : ponic*** 님에게 보내는 편지글입니다.

낭자 낭자의 편지를 잘 보았소!

처음에는 그렇게 생각 했소이다

분명

시키는 대로 아니 하였거나 열심히 아니 하였거나

이 두가지 중 하나 일꺼라 생각 했는데

먼저 그렇게 쉽게 생각했던 점 반성하고 있소!

알려준 아이디로 인스타그램을 확인 했는데 열심히 했고 곧 잘 따라 하신걸 확인 했소

그런데 말이오

그냥 따라 열심히만 한 것 같소

다 파란만장훈이의 불찰이요.

이제 파란만장훈이가 마술을 부려 보겠소

일단 설정으로 들어가시오!

그리고 계정 상태를 확인 해보시오

항목은 2가지가 될수도 있고 3가지가 될 수도 있고 수는 중요하지 않소!

프로페셔널 계정이라면 4가지의 항목이 뜰 것이오!

모두 초록불이면 좋소! 그게 맞는 것이오!

하지만

한가지라도 주황색이 떠 있다면 먹통 계정의 원인 일 수도 있소!

그럼 주황색이 된 항목의 문제가 있는 부분을 빨리 해결 하시오!

그리고

또 설정으로 들어가보시오

계정공개범위가 나올것인데!

공개 사진과 동영상이 검색엔진 결과에 표시되도록 허용이 되어 있는지 확인하시오

이걸 허용으로 바꿔 두어야지 구글에서 검색도 되오!

요렇게 말이오!

단 주의할 점이 있소.

계정의 카테고리는 무시하고

처음부터 무조건 검색량이 많은 키워드를 잡으려 하면

다음생에서도 노출을 커녕 보이지도 않을 것이오!

카테고리에 맞는 검색량이 작은 키워드! 경쟁이 작은 키워드 부터 한번 도전 해볼 것을 추천하오!

또

공유 및 다시 사용를 클릭 하면

사람들이 내 콘텐츠를 사용하여 만들고 다시 사용 할 수 있도록 허용 이라는 항목이 있소

개인적으로 모두 허용해두시고!

인기템플릿에라도 걸리면 아마도 많은 노출수를 받을 수 있을것이오

노출수가 많아지면 팔로워는 따라 오는 것이오!

요고는 PC에서 설정하는 건데!

꼭 하시오!

프로필편집에 들어가서

쭈~~~욱 내리다보면

요런게 있소!

적힌 그대로요!

사람들이 회원님의 프로필에서 비슷한 계정을 추천을 볼 수 있는지와

회원님의 계정이 다른 프로필에서 추천이 될 수 있는지를 선택하세요!

맞소!

카테고리가 비슷한 계정에서 내 계정이 보여진다는 말이오!

당연히 허용해야 하오!

그리고

컨텐츠의 인사이트를 꼭 확인 해보시오!

이렇게 팔로워가 아닌 사람들의 반응도가 높은 컨텐츠가 있고

이렇게 개미눈꼽 만큼 반응이 나오는 컨텐츠가 있을것이오

왜 그렇다고 생각하시오!

카테고리요!

내 계정에 카테고리와 맞는 다시 말해 내 계정이 분류되어 있는 관심사와

그 관심사를 좋아 할 만 한 사람들이 많이 오는 컨텐츠를 올리면

팔로워가 아닌 사람들에게도 꼬꼬무 할 수 있단 말이요!

여기서 꼬꼬무란 꼬리에 꼬리를 물게 하는 노출을 만들 수 있단 말이오

그런데

전혀 관련 없는 컨텐츠를 올리면 그 아무리 좋은 컨텐츠라도

팔로워가 아닌 사람들에게 반응이 나오기 힘들단 말이오

그러니

반응 잘 나온 컨텐츠가 있다면 그 컨텐츠와 비슷한 내용으로 계속 올려보오!

만족 할 것이오!

그리고 하나 더

댓글에 악플 달리는거 무서워 하지마오

인스타그램 로봇은 댓글에 적힌 글이 부정적인지 긍정적인지 모르오

부정적인 댓글이 달리면 더 자극시켜 하나라도 더 달리겠끔 하오!

어차피 댓글 삭제 가능하고 숨길수도 있소! ㅎㅎㅎㅎㅎ

오늘의 결론이오!

아무리 열심히 백날 잘 따라해도

노출 셋팅 안해놓고 올리면 말짱 꽝이다!

이상

파란만장훈이였소!

<공지>

3월과 4월 사이

파란만장훈이의 "나만의 첫 브랜드 만들기"' 2기를 모집합니다

강의비용은 0원 입니다. 무료강의라는 뜻이지요

브랜드를 만들기 위한 브랜딩 방법 부터 성공사례

그리고

각 분야의 전문가 분들과 브랜드로 성공한 CEO까지 초빙해서 강의 합니다.

또 그리고

공짜 유입량 받는 방법까지

진짜 알찬내용 준비 했습니다.

1기에서 140명 신청 80명 선발

2기에서는 딱 100명 모집해서 ?? 선발 예정입니다.

신청하는 곳

↓↓↓↓

https://forms.gle/9wku2MRKP7sRNxUh9

*브랜드 필요없고 관심없고 소용없다 생각하시는 분들 지나가세요!

*강의듣고 실천 안하실 분들 지나가세요

* 아이러브 쿠X 아이러브 스마트스토X 이신 분들 지나가세요

*강의를 들어야 하는 이유를 보고 선발 합니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

온라인 쇼핑몰을 운영하고 계시다면

인스타그램

선택이 아닌 필수 입니다.

필수가 된 지 좀 오래되었습니다.

하다못해

내꺼! 내 자사몰을 운영하는 대표님이 아니더라도

스마트스토어를 운영해도 인스타그램은 필수가 되었습니다.

아! 잠시만요

지금 돈내고 하는 광고 이야기 아닙니다.

인스타그램 계정 키우는 이야기 입니다.

어떻게든

인스타그램 계정을 만들어서 키워

하루에 100명 아니 10명이라도 유입을 받고 싶은데

아~ 진짜 하긴 해야겠는데

"누굴" 타게팅 해야 될지도 모르겠고

"언제" 컨텐츠를 올려야 될지도 모르겠고

"어떤" 릴스를 올려야 할지 게시물을 올려야 할지도 모르겠고

"무슨" 내용으로 올려야지 그나마 우리 상품을 살 만한 사람들이 볼지도 모르겠고

"어떻게" 본문내용을 써야지 키워드가 수집되어 구글에 노출 될지도 모르겠고

"왜" 내가 올려도 사람들이 보지도 않을껀데 이걸로 고민하고 있는지도!!!

모르겠지요!

그리고

더 혼란스러운거는

유튜브에서는 이런 말을 하고 인스타그램에서는 또 이런 말을 하고

블로그 찾아보면 또 말이 달라서

이 놈말 듣고 해봤는데 안되면 허탈 할꺼 같고 저 놈 말 듣고 하기에는 불안하지요

오늘 파란만장훈이가 인스타그램에 대해서 100% 맞는 말을 해드리겠습니다.

100% 보장합니다.

100% 아니면

부산광역시 수영구 광안동 1059-10번지 오아시스 빌딩 3층 대표실 오셔서

아무말도 하지 말고 귓방맹이 한대 후리치고 가셔도 됩니다!

시작합니다.

첫번째

인스타그램은 꾸준히 하는게 좋습니다.

여기저기서

한달에 하나만 올려도 된다!

갯수보다는 컨텐츠가 더 중요하다

이런 이야기들을 해도

무조건 한달에 10개 이상 "릴스"를 올리시는게 좋습니다.

팔로워가 안늘어나시는 분들도 마찬가지 입니다.

팔로워 성장률이 가장 높은 계정은 평균 한달에 릴스 10개 이상 만들어서 올립니다.

두번째

딸랑 한장! NO 여러장의 슬라이드! YES

게시물로 등록 할 때는 한장짜리 단일 이미지 보다는

여러장의 이미지가 슬라이드 형태로 노출 되는게 도달 성과가 더 좋습니다.

첫번째 사진은 썸네일을 만든다 생각하고

텍스트로 후킹문구와 다음장에 대한 내용을 살짝 넣어주세요!

세번째

3초만 넘기면 됩니다.

3초만 넘기면 지속시청시간은 늘어 납니다.

3초 어렵지 않습니다.

파란만장훈이는 잘 사용하는 방법은

미션문구를 넣는방법입니다.

저기 사진에도 오른쪽을 보세요 라는 문장이 있지요!

그 밖에도 자세히 보세요 라던지 따라해 보세요 라던지 행동문구(미션문구)를 넣습니다

네번째

릴스를 등록 할 때는 30 ~ 90초 길이가 좋습니다.

이 길이의 릴스가 참여도가 가장 높고

30초 미만의 영상이면 스토리나 게시물로 올리시는게 낫습니다.

90초가 넘으면 새로운 사람들에게 노출 되지 않습니다 즉! 유사노출은 안된다는 말이겠죠!

중요합니다. 실제로 긴 영상은 시청시간은 고사하고 도달수 조차 나오지 않습니다.

다섯번째

해시태그는 그냥 막 사용하시면 안됩니다.

해시태그는 맛이 간 기능이다?! 아니죠 노출기능이 축소된 기능입니다.

사라진 기능이 아니라는 것이지요

해시태그는 키워드 해시태그 장소 해시태그가 대표적이지요!

그냥 막 때려 넣는다고 노출에 도움되지 않습니다.

실제로 파란만장훈이가 이건 테스트까지 해봤습니다

그럼 어떤 해시태그를 사용해야 하느냐?

중요한건 관련성입니다.

컨텐츠와 관련 있는 해시태그를 사용 해야 합니다.

예를 들어서

카페에서 커피를 마시고 있는 사진을 컨텐츠로 올릴껀데

키워드 해시태그에는 샵 겨울, 샵 맛집 샵 선팔맞팔 올리고

장소태그를 현위치나 실제위치가 아니고 저기! 가본적도 없는 강남 고급 카페를 해두면

될까요? 안될까요?

올리는 순간 바로 똥되는겁니다!

여섯번째

BGM은 인기오디오 항목 중에서 선택하세요

내가 좋아하는 BGM 쓰셔도 됩니다.

내 컨텐츠와 어울린다 생각하는 BGM 쓰셔도 됩니다

그런데

오디오 빨로 노출되는 건 포기 하셔야 합니다.

인기 오디오를 사용하면 도달을 극대화 하는데 도움이 됩니다.

여기서 내 카테고리 혹은 내 컨텐츠와 비슷한 내용이 많이 올라가 있는 그런 인기오디오(BGM)을 사용하시면

더 좋습니다.

일곱번째

해상도 720픽셀 이상 초당 30프레임 이상

말이 어렵죠!

픽셀이 얼마나 나오는지도 모르겠고! 30프레임이 넘는지 안넘는지 확인도 어떻게 하는지도 모르겠죠

그냥 단순히 선명하고 잘 보이는 영상 사용하시면 왠만하면 다 넘습니다.

옛날에 이런걸 사용 했었던 시절이 있습니다.

이게 무엇인지 아시는 분?

이거 컴퓨터에 넣고 엄마몰래 서양 누나들의 ㅎㅎ사진을 보려면

한참 기다려야 했었지요!

화면을 보고 있지만 두 눈 크게 뜨고 자세히 보아야 보였죠!

화질이 개구리였거든요! 개 구렸거든요 ㅎㅎ

그런건 인스타그램에서 싫어한다는 것입니다.

여덟번째

인스타그램은 광고판이 아니라 SNS 매체 입니다.

컨텐츠 올렸다고 바로 핸드폰 닫지 마시고

예전에 올렸던 댓글이나 좋아요에 반응을 보여주세요

소통을 해야지 참여가 늘어 납니다.

아홉번째

인스타그램은 꼬꼬무 하는 매체 입니다.

꼬리에 꼬리를 물어 노출 된다는 뜻이지요

이렇게 꼬꼬무 노출을 하려면 "요건"'을 충족해야 합니다.

요건이 충족된 컨텐츠는 인스타그램 알고리즘을 통해 선정된 그 컨텐츠를 좋아할 만한 사람들에게

노출이 됩니다.

노출된 컨텐츠가 참여도가 높으면 더 많은 사람들에게 노출 됩니다.

이렇게 꼬꼬무를 하려면 여러가지 주제를 노출 하기 보다는 1 ~ 2가지 주제로 꾸준하게 올리는게 좋습니다.

열번째

팔로워 수에 집착하지마세요

팔로워가 줄었다고 실망하지마세요

꾸준히 컨텐츠(릴스)를 올리고 사람들이 반응하면 이탈하는 수 보다 쌓여가는 팔로워가 많아집니다.

이 내용이 100% 정확한 내용이라고 확신하냐구요?

네 확신합니다.

왜냐면

이 내용은

인스타그램에서 제공하는 추천 팁에 있는 내용이거든요

이 글 내용이 맞지 않다면 인스타그램에서 뻥 친거나 같은거거든요 ㅎㅎ

추천팁 항목에는

직접운영하고 있는 내 계정에 현황도 알려주고 있기 때문에

가이드 해주는데로 하면 십중팔구 계정을 성장 시킬 수 있습니다.

이상

파란만장훈이 였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

설날이 코 앞인데 진짜 설날 느낌 1도 안나구요!

서브마케터들 명절 선물 사러 백화점에 나갔다가 가격보고 깜짝 놀랬습니다.

작년에 샀던 선물세트와 동일한걸 샀는데 가격이 많이 올랐구요

가장 큰 차이는

백화점에서 하는 행사! 얼마 사면 얼마 상품권 주는 그런 행사 내용도

작년보다 엄청 줄었네요!

그런데

줄어든게 또 있습니다.

성별과 연령별로 "충동구매"로 사용하는 평균금액!

확실히 여성의 충동구매 금액 보다는 남성의 충동구매 금액이 낮습니다!

남자는 40대 여성의 50대에서 가장 높은 금액을 사용하네요!

통계청 자료에 따르면 남자는 40대 여성은 50대에 경제력의 정점을 찍는 다고 합니다.

경제력이 가장 높은 시기 이기 때문에 충동구매로 사용하는 금액도 제일 높은 것으로 보입니다.

파란만장훈이도 "불혹" 인데 귀신보다 무서운 와이프의 잔소리 때문에

위 그래프에 나와 있는 40대 평균 3만원 보다는 훨씬 낮습니다 ㅠㅠ 서글프네요 ㅠㅠ

충동구매로 사용하는 평균 금액 범위 안에 판매하고 있는 제품 가격이 들어 간다면!

이 글을 보실 필요 없습니다!

그냥 충동구매를 유도 하는 광고매체와 광고소재를 활용해서 요일별 + 시간대별 데이터만

활용한다면

대부분 마이너스 없이 머신러닝을 할 수 있습니다.

그런데

충동구매로 사용할 수 있는 금액의 범위를 넘어섰다면

오늘 포스팅 주목 하셔야 합니다!

특히

구매결정에 있어서 허들이 많은 먹는것! 바르는 것!을 판매 하고 계시다면 필수 입니다!

충동구매금액을 넘어 선 가격으로 판매 중인 제품

그걸 팔기 위해 가장 중요한건

그 가격을 소비자들에게 납득 시키는 것이죠!

납득을 시킬 때 즉 구매의 이유를 만들때 가장 큰 비중을 차지 하는게 "브랜드" 입니다.

브랜드는 다시 브랜드와 준브랜드로 나눠집니다!

"누구나" 알 정도로 브랜딩 되어 있는 상품이나 회사를 "브랜드"

옛날 어른들 말로 메이카! 라고 하죠 ㅎㅎ

브랜드까지는 시간도 오래걸리고 꾸준한 투자도 필요합니다.

그래서

나이키나 아디다스 처럼 특정 단어를 들었을때 특정 상품들이 여러개 떠오르는

대기업 들이 대부분입니다.

상품 구매 결정 요인이 회사 이름이 될 수 있는 곳들입니다.

신뢰가 높기 때문에 화장품이나 건강식품 같은 사람의 몸에 직접적으로 닿는 상품에서는

절대적인 구매 결정 요인입니다.

예를 들어서

홍삼을 예를 든다면!

"한 사람"이 제품을 구매 할 때

브랜드는 평균 2.8번

비브랜드는 15.9번

그러니깐

경쟁사와 비교를

브랜드 제품은 2 ~ 3번! 3등 안에만 들면 팔릴 확율이 생기는 것이고

비브랜드 제품은 15.9번 이건 16번 타사 비교를 하니깐 구매확율이 거의 없죠

(출처 : 파란만장훈이 : 자사명 조회수 1만건 브랜드와 100미만의 브랜드의 차이)

차이가 큽니다!

단순히 마진율 동일하고 가격 동일하다는 가정 하에 1개의 제품을 판매하기 위해 소비자 "한사람"에게

사용하는 광고비도 5배 이상 차이 나는 것이죠!

그리고

특정 성별이나 연령에서 알 정도의 브랜딩이 되어 있는 상품이나 회사를 "준브랜드"

대부분 회사 이름 보다는 사람이나 상품이 브랜딩이 되어 있는 곳들입니다.

준브랜드는 브랜드와 달리 단시간에 비교적 작은 비용으로 할 수 있고

온라인 쇼핑몰들도 충준히 도전 가능한 영역입니다!

건강식품으로 치면 이번에 이슈가 있었던 여에스X 이나 단기간에 연예인 모델로

다이어트 좀 해봤다 하는 사람이면 한번 쯤 구매해 본 분홍X 초록X 같은 제품들이죠

모델이나 상품명이 기억 나는 곳들입니다!

마케팅 예산이 넉넉한 곳들은 "치트키" 로 사용하는 방법인데

누구의 상품! 누구 사용하는 상품! 타이틀로 이미지나 영상 소재를 활용해서

직접노출 광고를 합니다.

많이 보셨을꺼예요!

예전에 프로듀서 101에 나왔던 픽미픽미 하던 그 분을 모델로 하는 광고 있잖아요!

테무에서 구매하면 비슷한 상품 2만원 후반 대 인데! 한국 제품은 10만원 넘거든요

그런데

한국 제품도 메이드인 차이 흠흠!!!

하지만

인기있는 모델를 써도! 유행하는 성분의 원재료를 써도

이슈가 터지면

한방에

빠이 빠이 빠이 빠이야~

본전이라도 찾고 빠이빠이 되면 그나마 다행이지만

이제 막 시작 했을때 이슈가 생기면

예를 들어서

ㅠㅠㅠㅠ

ㅠㅠㅠ

그럼

모델을 사용할 정도의 마케팅 비용 지출 계획이 없다면!

유행하는 제품이 아닌 특정 제품을 판매 해야 한다면!

그런데

충동구매 금액 범위 이상의 제품을 판매 해야 한다면!

메타광고를 통해 브랜드 해봅시다!

얼마에 판매 하실껀가요?

정하신 금액 보다 20% 정도 높여서 판매금액을 책정합니다.

그리고

제작초기 부터 타게팅 하려는 성별과 연령 그리고 관심사에 맞춰 예상 도달 범위를 책정 해봅시다

욕심 부려서 너무 넓은 도달 범위를 책정 하면 광고비가 죽어나겠죠!

반대로

광고비 아낀다고 너무 좁은 타게팅 범위를 설정하면 "나만 아는 광고"가 될꺼예요!

상품의 대표키워드의 조회수 보다 살짝 낮은 범위가 설정 될 수 있겠끔 잡아봅시다

적당한 범위를 설정 했다면

예상 타겟 규모와 도달 수치를 보았을때 범위의 최대치와 최소치를 확인 해봅시다.

예상 타겟규모가 76,800건이고

일일 추산 결과의 도달 수치는 3800건이네요

그럼

3800건씩 해서 76,800건에 도달 하려면 약 20 ~ 21일 정도 걸리겠네요

확인 했습니다!

그럼

이제 부터 소재를 만들어 봅시다.

직접적으로 "우리 물건 사라! 두번사라" 이런 소재 말고

우리는 이런 제품을 판매합니다. 라는 순한 맛을 소재!

상세 페이지에 있는 이미지 대충 따서 딸랑 한개 셋팅 할 생각이랑

하지마세요!

베너 + 카드뉴스(이미지도 좋고 텍스트도 좋습니다) + 동영상 까지

항목별로 3개는 만들어봅시다

아이디어가 안 떠오른다구요??

그럼 지금까지 봤던 광고들 중에 생각 나는 광고를 떠 올려봅시다.

최근에 파란만장훈이도 브랜딩을 하고 있는 업체가 있는데

광고 소재를

어떻게 지내냐는 친구의 말에 그랜저로 대답했습니다.

이 광고를 패러디 해서

요즘 활력 넘쳐보인다는 친구의 말에 비타르기X으로 대답했습니다!

요즘 둘째 준비 하냐는 친구의 말에 비타르기X 으로 대답했습니다!

요즘 왜 이렇게 비거리가 늘었냐는 친구의 말에 비타르기X으로 대답했습니다!

등등

시리즈를 만들어서 타겟팅되는 성별, 연령별은 공통! 관심사는 소재에 맞게 각각!으로 셋팅 중인데

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

이 포스팅은 아마도 2월 13일 올라 갈 껍니다.

지금은 2월 11일 어제는 10일 설날 명절이였고

오늘은 11일! 당직근무 때문에 출근 했습니다.

진짜 진짜 진짜 오랜만에 느껴 보는

심심함ㅎㅎ

너무나 조용하고 평화롭습니다.

괜히 카톡 뒤져서 예전에 물어봤던 질문들 찾아서 전화로 답변 드리고 있습니다.

방금도 해외진출 사례를 성공사례와 실패사례로 나누어

해외 매체 별로 "썰"을 풀었더니 한시간 금방이네요 ㅎㅎ

그리고

또 들어 온 질문 중에 블로그에 포스팅 하면 무엇이 좋을까 찾다가

찾았습니다!

"전환 API"

전환 API 라는 말을 들었을 때

어떤 분들은 음~~ 나 그거 알아! "다이렉트"

또 어떤 분들은 "머 또 새로운게 나온겨? 그게 머시여? 하시는 분들도 계실꺼예요

그런데 사실은

전환API가 활성화된지는 꽤 오래 되었습니다.

오래되었지만 아직 전환API 개념에 대해 잘 모르거나 잘못 알고 계신 분들도 많이계시죠!

그래서

오늘은

생소해서 어렵고 아리송 해서 낯설은 하지만 꼭 알고 있어야 하는

전환API 에 대해 포스팅 하려고 합니다!

두번 읽어보시면 이해됩니다.

전환 API는

애플의 iOS 14 업데이트 시점 부터 본격적으로 활용되기 시작 했습니다!

아시죠 iOS 14 업데이트가 되면서 개인 정보 활용에 대해 옵트인 방식으로 변경 되면서

사용자가 브라우저의 트래킹을 오프 할 수 있게 되었습니다.

그렇게 변경 되면서 리마케팅이나 관심사 타게팅을 위한 데이터 수집이

차단 되었습니다!

iOS14 업데이트 외에도 애드블로커(AdBlocker), GDPR(General Data Protection Regulation) 등

iOS14 업데이트 때 부터 지금까지 소비자 개인 정보 보호가 트렌드 되면서

고객 정보를 합법 적으로 확보하고

안정적인 고객 데이터 추적을 위해 전환 API가 본격적으로 활성화 되었습니다!

마케터 입장에서는 광고하기가 더

ㅠㅠㅠ

전환 API를 이해 해봅시다

그러려면 홈페이지 데이터가 페이스북 서버로 넘어 오는 과정을 알아야 합니다.

흔히 우리가 알고 있는 "픽셀"(사진 크기 아닙니다. 화소 아닙니다.) 의 경우에는

웹 사이트에 "자바스크립트"(커피이름아닙니다!) 형식의 픽셀 코드를 삽입 후

페이스북에서 지정한 이벤트 데이터를 수집하고 수집된 데이터를 페이스북(메타) 서버로 전송 합니다.

쉽게 말하면

픽셀코드 삽입 -> 데이터 수집 -> 서버전송 이구요

오늘 이야기 하고 있는 전환 API 경우에는

웹사이트 서버 (ex : 카페24, 고도몰, 메이크샵) 수집된 고객 방문 및 이벤트 데이터를

페이스북(메타) 서버로 바로 전송 하는 방식입니다.

두 가지를 한눈에 비교 해본다면

요렇게 되겠죠

1. 데이터가 넘어오는 과정이 다릅니다.

픽셀의 경우 픽셀코드 삽입 -> 페이스북(메타)에서 지정한 이벤트 데이터 수집 -> 페이스북(메타)서버로 전송

전환 API 경우 웹사이트 서버에서 수집된 데이터 -> 페이스북(메타) 서버로 전송

2. Wed Browser VS User Key Information

있어보이고 싶어서 영어 한번 써 봤습니다 ㅎㅎ

데이터 이동 경로를 보면 알겠지만 기존 픽셀을 사용하는 방식은 웹사이트에 심어진 픽셀에서

수집하는 데이터를 시반으로 하기 때문에 본질적으로는 "브라우저 이벤트" 입니다!

그러므로

사용자가 정보 제공 동의를 하지 않으면 브라우저 차원에서 데이터 수집은 중단 됩니다.

반면

전환API는 서버에 수집된 이벤트 데이터를 고객정보와 함께 페이스북(메타) 서버로 직접 전송하게 됩니다.

결제 데이터 는 쇼핑몰 서비에 고객정보를 포함에서 들어 올 수 밖에 없으므로 데이터 정확도가 높지요

특히

결제 수단이 다양화 되면서 브라우저 기반으로 체크하기 어려운 네이버 페이나 카카오 페이 등

기타 외부 결제도 서버에 들어 온 결제 데이터를 기반으로 직접 전송하고 추적이 가능해 집니다

그렇다고

픽셀을 사용하지 않고 전환API 만 사용하는 안되느냐?

혹은 픽셀을 사용하고 있는데 전환 API로 바꿔야 하느냐?

아닙니다

말만 들어보면 전환API가 무적이고 픽셀은 맛탱이 간 것 같지만

전환 API로 추적되는 데이터는 고유 ID로 분류되기에 페이스북이나 인스타그램 사용자를 식별할 수 없습니다.

그렇기 때문에 페이스북이나 인스타그램 사용자 데이터를 활용하지 못하고 인구 통계 정보도 확인이 불가능합니다

그래서

둘다 동시에 사용하는 것이

가장 좋습니다

전환 API를 설정하면 성과가 개선 되느냐?

아닙니다

전환API 설정하고 성과가 개선되었다는 말이 있습니다!

하지만 실제로 성과 개선에 기여하는 부분은 매우매우매우 적습니다.

성과 개선 보다는 그 동안 수집되지 않아 누락된 광고 매출이 제대로 표시되면서

성과가 개선된 것 처럼 보이는 것일 확율이 매우매우매우 높습니다!

추가적으로

전환 API는 메이크샵, 고도몰, 카페24 같이 대형 호스팅 업체에서 앱설치를 통해

너무너무너무 쉽게 설치 가능합니다.

호스팅에서 지원하지 않는 경우에도 설치는 가능한데 웹 개발에 속하는 부분이고

마케터가 손대기는 어려운 부분 입니다.

(파란만장훈이도 공부 엄청 해서 습득 했지만 마케터가 이것 까지 해야되나 생각 엄청 했습니다)

가능하면 대형 호스팅 업체를 사용하시는게 정신건강에 도움 됩니다!

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 이런 쪽지가 한통 왔습니다.

파란만장훈이가 올린 인스타그램 키우는 방법 포스팅을 보고

인스타그램을 시작 했는데 쉽지 않다는 것!

다른 사람들은 쉽게 쉽게 하는거 같은데 쉽게 하는 다른 방법이 있냐는 것!

만들어서 진행하고 있는 인스타그램이 잘되고 있는건지 확인 좀 해달라는 것!

그리하여

이 분의 인스타그램을 확인 해보았습니다.

쪽지까지 주셨길래 진짜 노력 + 정성 + 꾸준함을 가지고 하셨는데!

무언가 풀리지 않아서 헬프! 요청을 하신거라 생각 했는데

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

인스타그램 시작한지 딱 15일!

15일동안 등록한 릴스 딱 5개!

최근 인스타그램 관련 포스팅에서 해시태그가 메인이 되는 시대는 끝났다고!

해시태그는 메인이 아니라 그냥 인스타그램의 작은 기능일 뿐이라고 강조 했건만

본문 내용 딸랑 2줄 ~ 3줄 적고 해시태그를 해시태그를 우와~

평균 18 ~ 22개 까지!

그 해시태그 중에는 그렇게 그렇게 그렇게 타겟없는! 카테고리 없는!

해시태그는 계정에 "독" 이라고 했는데

좋반 맞팔 F4F 이 해시태그는 피드 마다 들어 있는 이유 아시는 분??

도대체

"올려준 글을 보고 인스타그램을 하고 있는데 쉽지 않다고 적혀 있었는데"

파란만장훈이는 절대 저렇게 하라고 한 적이 없는데! 파란만장훈이가 아니고 빨간만장훈이를 보신건지?

그렇다 쳐도

요즘 항상 강조하고 있는 꾸준히 매일매일

스게스 스릴스 이런 기본 필수 인데

15일 동안 릴스 딸랑 5개 올려 놓고

다른사람들은 쉽게 쉽게 하는 것 같은데 혹시 다른 방법 없느냐? 하며

꼼수를 찾고 계시다니!!

이 계정은 점검 할 것도 점검 할 필요도 없다 판단 하였으며

그냥 쪽지 확인 하지 말고 그냥 일이나 할 껄 후회 되었습니다.

오늘의 포스팅

"이런 분들은 절대 인스타그램에 시간 투자 하지마세요!"

차라리 다른 걸 찾으세요!

1. 바뀌는 알고리즘 관심 없고 따라하기도 싫은 분

2023년에 인스타그램 알고리즘 파란만장훈이가 아는 크게 바뀐 것만 5번 입니다.

진짜 노출 잘되고 인기게시물 빵빵! 올라가던 계정도 알고리즘 바뀌고 도달이 확! 죽어버리는 경우도 있었고

진짜 이 계정 죽었다 싶은 것도 알고리즘 바뀌고 도달 10000건 이상은 찍는 계정으로 변신한 적도 있었습니다.

알고리즘에 따라 잘나가던 계정이 죽기도 하고

반응도 낮은 계정의 반응도가 올라가기도 합니다.

최근 인스타그램 알고리즘을 한단어로 설명하자면

"끼리끼리" 입니다.

관심사가 같거나 최대한 비슷한 사람들끼리 공유되겠끔 만들어 준다는 것이죠!

끼리끼리 알고리즘을 타고 있는 이때! 나는 독불장군 이요 하면서

게시물, 피드에 이것저것 다 올릴꺼고! 필요 없는 해시태그에 좋반 이런 쓰실분들은

시작도 하지마세요! 시간낭비 입니다!

2. 탓만 하시는 분

혹시

이 분을 욕하셨나요? 이 분을 때리셨나요? 이 분하고 싸우셨나요?

그런거 아니면 알고리즘 탓 좀 하지마세요

인스타그램의 알고리즘이 누구는 혜택을 주고 누구한테는 퍼널티를 주고 그러지 않습니다.

똑! 같습니다.

단지 그 시기의 알고리즘에 맞겠끔 활동을 하느냐 안하느냐에 따라

차이가 있는 것입니다.

알고리즘에서 좋아하는 활동을 많이 하면 알고리즘을 누구나 탈 수 있습니다.

내가 직접 알고리즘을 바꿀 수 없다면 시기에 맞겠끔 알고리즘에서 좋아하는 행동을 따라해야합니다!

3. 첫 술에 배 절대 안부릅니다.

얼마전에 인스타그램 스토리에 랜딩페이지 걸어서 유입량 늘리는 방법을 포스팅 한 적 이 있습니다.

쪽지 주신 분도 말씀을 하셨는데!

하라는대로 했는데 왜 유입량이 늘지 않느냐? 라고 하시던데

당연하죠! 계정 만든지 15일 되었으면 카테고리 분류도 안된 상태인데

이 말인 즉!

인스타그램에서 그 계정이 어떤 계정이라는 걸 파악도 못했는데

파악도 못한 스토리를 누구한테 보여주겠습니까?

스토리는요!

철저하게 팔로워 기반으로 노출 됩니다.

팔로워들의 공통된 관심사 그리고 그 관심사를 가진 팔로워가 아닌 사람들에게

노출 됩니다!

그런데 계정에 팔로워 하고 있는 사람들이 衆口難防(중구난방)이면

아무리 최첨단 Ai 기술을 가진 메타라도 공통점을 찾기 힘들구요! 어설픈 공통점으로 찾은

팔로워가 아닌 사람들은 렌딩페이지를 절대 클릭 하지 않거든요!

팔로워를 많이 늘리라는게 아니라 우리 상품을 구매 할 수 있는 비슷한 사람들로 팔로워를 만들라는 것예요!

그럼

분명히 스토리에 렌딩페이지 걸면 유입량 늘어요!

4. 생각만 하기

생각만 하면 절대 못해요

BGM 잘 못 골라도 되요! 편집 좀 잘 못해도 되요! 자막 단어 선택 센스 없어도 되구요!

게시물 내용 재미 좀 없어도 되요!

그냥 하세요!

하다보면 늘어요!

그런데

오타 있으면 안되구요! 복사붙여넣기하면 안되요! 썼던 이미지나 동영상 또 쓰면 안되구요!

만들려는 계정의 타겟과 다른 피드는 보시면 안되요!

이건

성의의 문제예요! 노력에 문제입니다.

편하려면 그냥 돈 내고 광고 하세요!

어떤 분께서 나는 나이가 많아서 요즘 젊은 사람이 하는거 따라가기 힘들다 하셨는데요!

파란만장훈이 인스타그램 프로젝트 팀에 61년생 분도 계세요!

인스타그램 키워서 복조리 공구 해서 5000만원 파셨어요!

단 8개월 만에!!

이 사장님 끼니는 깜빡하셔도 스게스 스릴스 는 무조건 한다고 합니다!

5. 날로 드시려는 분

잘되는 사람들 보면 무슨 꼼수가 있나 궁금하시죠??

꼼수는 많습니다.

계정 잘 키운 사람들은 꼼수를 안 써요!

말 그대로 꼼수 입니다.

정상적인 방법이면 꼼수가 아니라 기능이고 방법이 되었겠죠!

꼼수를 써서 빨리 키우면 머 합니다! 그 만큼 빨리 죽어버리는데요

스타크래프트 할 때

"SHOW ME THE MONEY" 치면 돈이 막 올라가요. 그럼 이기기가 쉽죠 컴퓨터랑 할 때요

그런데

진짜 사람이랑 하면 절대 못이기죠! 실력은 안 늘거든요!

꼼수는 치트키 같은거라 실전에는 안 먹혀요.

지금 인스타그램은 핵심키워드는 "카테고리" "관심사노출" "꾸준함" "체류시간" 입니다.

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

설날 명절이 끝나는 13일날 부터

파란만장훈이에게 계속 연락을 주신 분이 계십니다.

연휴가 끝난 직후라 너무너무너무 바쁜데!

계속계속계속 연락을 주셔서

처음에는 사알짝! 짜증이 났지만 얼마나 급하면 이렇게 까지 하실까 싶어서

일단 들어 보기로 했습니다.

이 사장님 스마트스토어 만들고 상품 딱 3개 등록 했는데

그때 부터 시작 되었다고 합니다.

광고대행사 들의 영업전화!!

하루에 작게는 5통에서 많으면 20통 까지 너무너무너무 전화가 많이 왔는데

이 긍정적인 사장님께서는

이야~ 내가 그렇게 상품등록을 잘 했나? 이제 광고 해야 될때 인가 싶었다고 합니다.

그러나

블로그나 유튜브를 찾아보면 광고비가 보통 아니게 들어간다는 말도 많고

광고를 해도 광고비 만큼도 매출 안나온다는 말도 많고

더구나 광고 셋팅하는 방법 조차 몰라서

광고를 하긴 해야겠는데 광고비가 많이 들까봐 무겁기도 해서 막연히 겁도 났다 합니다.

그러고 있는 그 순간

바로 그 때!

홈페이지 제작

파워링크 추천 키워드로 3개 상단 고정 노출

스마트스토어 최적화 프로그램 제공

프로그램 사용료 지원

SEO 최적화 셋팅

알람받기 300건

상품찜 100건

베너제작 3건

블로그 리뷰 10회

그리고

인스타그램 교육까지

관리비 49800원!

"소상공인 혜택"에 "선정" 되었다며

국가 기관 비스무리한 이름으로 한통의 전화가 걸려 왔다고 합니다.

이 사장님께서는 이 때

"산타클로스"가 떠올랐다고 합니다.

그 동안 지역 봉사활동도 열심히 하며 살았고

진짜 우리 제품 좋은데! 그 좋은 제품 저 마진으로 판매 하려고 했기 때문에

그걸 알아 보고 이런 혜택에 선정되어구나 생각 했다 합니다.

그래서

그 국가기관 하고 이름이 비스무리한 곳에서 하자는 대로

최대 혜택 기간인 60개월로 계약했다고 합니다.

금액은 무려 2,988,000원

의심이 없었다 합니다! 바로 카드결제 하였고

혹시! 하는 마음에 좀 더 깍아 줄 수 있냐고 물어 보니

"깍으면 혜택을 드릴 수 없어요. 차라리 서비스를 더 드릴께요" 라고 하는 말에

고맙고 깍아달라고 해서 미안하기 까지 했답니다.

그리고

"엇? 왜 서비스로 준다던 파워링크 추천 키워드가 안보이지?"

제작 해주겠다는 홈페이지는 도대체 이걸 어떻게 쓰나 걱정 될 정도의 퀄리티 였고!

스마트스토어 최적화 프로그램이라고 한 건 되고 있는지 안되고 있는지도 모르겠고

SEO 최적화는 말로만 들었지 할 엄두도 나지 않았는데! 분명 완료했다 했는데

네이버에 자사명과 제품명을 검색해도 "어디갔지??"

하루 유입수가 10명도 안되는데 알림받기와 상품찜은 상세페이지 완성하기도 전에 올라가 있고

배너라고 한개 만들어 준 건 국민학교 통일 포스터 수준이였다고 합니다.

그리고

분명히 준 파워블로그 급(그런건 없습니다) 이라고 말한 리뷰 블로그에는

이미 앞서 당하신 것으로 추정되는 선배님(?) 들의 상품 소개들만 가득하고

조회수가 많다던지 블로그탭에 노출 된다던지 그런건 1도 없었다고 합니다.

그나마 보이던

파워링크 추천 키워드도 어느 순간 부터는 보이다 안보이다 반복 했다고 합니다.

그리하여

내린 결론은 한달 49800원!

떡 사먹었다 치고 그냥 광고를 종료 하겠다 하였더니!

하였더니!

돌아온 건 돈이 아닌

환불내역서

혜택이고 지원이고 서비스라고 했던 항목들의 금액이 쫘자자자자자작!

붙어서

결재는 2,988,000원 했지만

환불내역의 항목들이 월급통장 내역처럼 퍼가기를 시작 했다고 합니다.

총금액의 30% 위약금이 퍼가요!

홈페이지 제작 비용 150만원 퍼가요

구경도 못해본 스마트스토어 프로그램이 50만원 퍼가요

SEO셋팅 하는 비용 40만원 퍼가요

알림받기 개당 2000원 x 300개 60만원 퍼가요

상품찜 개당 1000원 x 100개 10만원 퍼가요

베너제작 개당 30만원 3건 90만원 퍼가요

(1개는 보여줬는데 환불 한다고 하니깐 허겁지겁 2개를 주었다고 합니다)

블로그 리뷰 개당 10만원 씩 10개 100만원 퍼가요!

그리고

강사료와 교재비 그리고 프로그램 사용료로 얼마 붙었는데

사실 무의미 하죠!

위약금 + 홈페이지 제작 비용 + 최적화 프로그램 으로 까지만 해도 얼추 300만원인데

결국 줄 수 있는게 없다는 뜻이죠!

갑자기 2am 의 이 노래와 어느 봄날이라는 노래가 떠 오릅니다.

줄 수 있는게! 환불 내역서 밖에 없다!

해준거라곤 아무것도 없다!

아무것도 해주지 않지만 그냥 닥chi 고 시간만 때우게

내 곁에 있어 주겠니!

그러기 싫다면

모두 다 여기 놓고 가면 돼!

뻔 한 수법! 뻔 한 레파토리

그냥 온라인 쇼핑몰 처음 시작한 사장님 들

목에 빨대 꼽아서 환불 하겠끔 만들어 위약금 먹고 사는 모기 같은 어마어마한 SSANG 놈

그 이상도 그 이하도 아닌 놈들 이죠!

이제 내용을 알고 나니 어떠십니까?

저기 위에 산타클로스가 진짜 혜택과 지원을 해주러 온 산타클로스로 보이십니까?

빨간 옷을 입고 굴뚝 타고 쳐 내려와 크리스마스 트리 옆에 아빠가 아들래미 주려고 예쁜 포장까지

해둔 선물을 음흉한 미소를 지으며 가지 온 푸대 자루에 담는

도둑놈 처럼 보이네요!

환불 받기 위해

국가 기간 비스므리한 이름 (옛날 거기는 아니네요 ㅎㅎ) 업체에 전화를 해봅니다.

역시 똑같은 레파토리! 팀장을 바꿔줍니다.

이 여자 팀장님께서 파란만장훈이에게 당신이 대표냐며 당신이 먼 상관이냐고 소리 치네요!

ㅎㅎㅎㅎ

화 낼 필요 없습니다. 당황하지도 않습니다.

홈페이지 제작 비용 150만원 FTP 정보 달라고 해봅니다.

당연하죠 줄 수 없죠 그냥 한 곳에 여러개 모두모아 해두었을 테니깐요!

스마트스토어 프로그램 어떤 프로그램 인지 물어 봅니다.

당연하죠 말해 줄 수 없죠! 회사 기밀이라고 합니다.

그럼 어떤 프로그램인지도 모르고 돈을 내야 하냐 물었더니 또 다시

(이 팀장님 까랑까랑 목소리를 들어보니 여자 지만 딱 이렇게 생겼을꺼 같습니다)

또 대표냐고 물어봅니다

자꾸 대표를 찾길래 알겠다 하고 다른 핸드폰으로 스피커폰 해서 사장님 등장 시켜 주었습니다.

등장 하자마자 다른 말 없이 바로 환불 해주는 담당부서 부장님이 연락 줄꺼라 합니다.

이야 레파토리! 절대 변함 없습니다.

그래도 여긴 부장님이 빨리 연락 주시네요!

부장님에게는

파워링크 추천 키워드 3가지를 물어봤습니다.

다음과 같습니다.

강황분말가루

울금분말가루

불금강황분말

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

추천 키워드로 광고하면 만원으로 아들에 손자까지 광고 할 수 있는거 아니냐 물었더니

그래서 환불 내역서에는 넣지 않았다 합니다.

그럼 왜 추천 했냐 했더니 그건 담당직원 해서 모른답니다.

말보다는 방귀에 가깝습니다.

다시 프로그램을 물어 봅니다.

아따 이 부장님 쿨 하십니다!

시원하게 환불내역에서 프로그램 항목 빼주겠답니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

얼마 전 정말 막간을 이용하여 한시간 동안 ZOOM으로 강의를 했었습니다.

오랜만에 뵙는 분들도 많이 계셨고

새로운 분들도 많이 계셨습니다.

사실 강의라고 하기에는 준비 해서 한게 아니기 때문에 질의응답이였는데

가장 많이 나왔던 가장 많이 궁금해 하셨던 내용을 모아봤습니다.

첫번째

네이버 쇼핑 트래픽 작업 아직 먹히나요? 리워드는 무엇인가요?

YES

됩니다. 트래픽작업 그렇게 네이버가 단속단속 단속 한다고 그렇게 그렇게 공지하며

몇몇 업체는 본보기로 아예 나락을 넘어선 지옥으로 보냈으나

아직 트래픽 작업은 없어지지 않고 변화 되었습니다.

리워드는 우리가 카카오뱅크를 이용하던지 모바일 게임을 하던지

암튼 하다보면 멀 하면 멀 줄께! 이런거 있잖아요

예를 들면

요런거 처럼

하나은행에서도 하나은행 인스타그램을 팔로우 하면 120원을 준다고 되어 있네요!

암튼 이런 것 처럼 멀 하면 멀 줄께 해서 유입량을 모우는 걸 리워드 라고 합니다.

프로그램이 아니라 실제 사람인 것이죠!

광고 처럼 보이지만 광고와는 살짝 다른 느낌 입니다.

이런 걸 통해서 트래픽을 만들어 네이버 쇼핑 순위에 영향을 주겠끔 하는 방식이

리워드 방식 입니다.

그런데 말입니다.

요즘 트래픽 업체에서는 개나소나 말이나 닭이나 다 자기네들이 리워드 라고 합니다.

가격 차이도 천차만별이죠 멀 하면 멀 준다 이게 리워드 인데 몇원짜리 부터 몇십원 씩 차이가 큽니다.

트래픽업체의 이익을 위해 말만 리워드이고 어뷰징 모니터링이 될 수 있는 프로그램으로 만들어 낸

허수 유입량도 있다는 뜻이죠!

트래픽업체 대다수가 그러합니다. 그런 업체를 걸러 낼 수 있나요?

계속 사용하던 곳이라 믿을 수 있을까요?

스마트스토어 터지면 계속 사용하던 곳에서 어떤 보장이 된다 하던가요?

보장에 보짜도 들어본 적 없을꺼예요!

그래서

리워드가 되었던 머가 되었던 어뷰징으로 걸릴 수 있는 트래픽 작업은 하지 말라고 말씀드리는 겁니다.

두번째

효과 있는 광고는 무엇인가요?

NO

이건 100% 효과 있음! 이런 광고가 있다면

파란만장훈이가 오늘 새벽 2시까지 컴퓨터 모니터와 눈싸움을 하면서

광고 실시간 모니터링을 하며 광고소재를 바꾸었겠습니까?

그런건 없습니다.

파란만장훈이가 15년 동안 해보니깐 광고는 무식하게 하는게 제일 좋습니다.

이건 확실합니다.

이건가 저건가 싶으면 무조건 AB 테스트 합니다.

이게 맞다 싶으면 쪼개서 다시 확인 합니다.

매출은 데이터에서 비롯되고 성과는 잘 만들어진 소재에서 나오며

데이터와 잘만들어진 소재로 사용한 시간과 돈은 반드시 돌아 옵니다.

예를 들어서

오늘도 네이버 검색광고 효과 없다 하시는 분 컨설팅을 해드렸습니다.

네이버 검색광고 효과 없다 하시는 분들은 셋팅의 전문성을 떠나

아예 안봅니다.

다차원 보고서 이런건 아예 안보고

부정클릭을 관리할 수 있는 광고노출제한관리가 있다는 걸 모릅니다.

그러니깐 당연히 효과 없다 할 수 밖에 없습니다.

성과 잘 나오는 검색광고 하시는 분들은

3월달이 약 1/3 이 지난 시점에 보고서는 4페이지가 넘어 갑니다.

부정클릭은 주별로 필터링 되어 있습니다.

이 것 부터 차이가 큰데 다차원 보고서를 그냥 매출 확인용으로 사용하는게 아니라

유입자 특성을 파악하는 자료로 사용 해서 광고 마다 셋팅이 다르지요

쨉이 안됩니다.

메타는 더 심합니다.

세번째

어떤 강의 어떤 책을 보면 광고를 잘 할 수 있나요?

NO

그런거 역시 없습니다.

절대 성공 사례 보지마세요.

요즘 말로 성공팔이 라고 하죠. 남 성공 한거 봐서 머해요 배만 아프죠

따라 할 수 있을꺼라고 보세요?

주변에 성공사례 봐서 성공한 사람 있어요?!

파란만장훈이 15년동안 온라인 쪽 일을 했지만 그런 분 한명 못봤습니다.

성공사례 그런 강의나 그런 책은 돈내고 사지 말고 그냥 인스타그램 보세요

거기에 천지 빼까리 입니다

강의도 잘 들으셔야 해요 요즘 유튜브에 이슈가 많죠

어떤 유튜브를 보니깐 성공사례로 광고주 까지 출연 시켜서 어떤 광고를 하라고 하던데

업종이 음식배달이였거든요

작년 3월 대비 매출이 올랐다고 하면서 강의 들으라고 하던데

당연히 올랐겠죠!

작년

날씨가 따따 하니 봄이 왔구나 싶었는데

올해

작년 생각하고 패딩 넣었다가 다시 꺼내 입었지요!

점심 식사 시간

날씨 따뜻하면 당연히 콧바람도 쌜겸 나가서 먹는 확율이 클꺼고

요즘 불혹이 된 파란만장훈이 한테

파란만장훈이 어머니께서 "훈아 따숩게 입고 댕기라 꼬chi 탱탱 어는 날씨다" 하시는데

이런 날은 나가기 추우니깐 당연히 배달 시켜먹을 확율이 크겠죠!

그런데 이걸 꼭 무언가 광고스킬이 뛰어난 것 처럼 말하면 안된다는 것이지요 ㅎㅎ

딱 정리 해드립니다.

성공사례 강의는 듣지 마세요 100% 다 따라 할 수 있다 여건이 딱 그사람과 맞다 하시면 들으세요

집 자랑하면 등기소 가서 등기부 등본 때보고 대출 없이 그 사람 집이면 들으세요 ㅎㅎ 특히 시그니엘!

강의 듣고 따라 하지 않을꺼면 차라리 그 강의비를 테스트 비용으로 쓰세요

광고 강의는 오늘은 맞고 내일은 틀린 내용도 많습니다. 광고 시작 하려는 시점을 고려 해서 들으세요

돈 버는 기술을 알려준다는 건 다 뻥입니다! 그런 강의는 없습니다.

네번째

매출이 잘 안나오는 광고를 더 늘려야 될까요?

NO

확인 부터 하세요

지금 셋팅된 광고가 원래는 매출이 잘 나오는 광고 였는지?

매출이 잘 나오는 광고 였다면 지금 매출이 단기적으로 줄었는지 장기적으로 줄었는지

매출이 잘 나올때는 광고비를 얼마써서 얼마의 유입량을 받았는지

매출이 안나오는 지금과 차이가 있는지

특히 CTR(클릭율) 매출이 잘 나올때와 안나올 때 차이가 크다면

지금 광고 소재는 유통기간을 다 한 겁니다. 광고를 늘릴께 아니라 광고소재를 바꿔야 합니다.

매출 안나온다고 광고부터 늘리지 말라 하냐면

광고를 늘리면 셋팅 부터 AB 테스트 까지 보통 한달 이상은 걸리는데 한달이면 시즌이 변하죠!

그럼 지금 하던 광고도 지금 셋팅하고 있는 광고도 어중이 떠중이가 될 가능성이 높습니다.

광고 매체 확장 (추가)는 매출이 잘 나올때 하는 경우가 대부분입니다.

매출이 안나올때는 왜 안나오는지 부터 정확하게 찾아보세요

정확하게 찾아봤는데 재방문율이 줄었다면 무작정 광고비를 늘릴께 아니라

이벤트를 기획해서 셋팅하고 CRM 마케팅을 하거나 리마케팅 광고를 해야겠지요!

정확하게 찾아봤는데 같은 광고비를 써서 유입량이 줄었다면

더 빵빵한 광고소재를 셋팅해서 CTR(클릭율)은 유지하면서 순위 조정을 해야겠죠!

다섯번째

이 질문은 솔직히 좀 놀랬습니다.

얼마전 MBC 에서 스트레이트 라는 방송을 봤는데

온라인 쇼핑 시장은 테무와 알리바바에서 점령 당할 것이고

그로 인해

중국에서 소싱하는 사업자들은 사업 접는게 답일 것이다? 정말일까요?

안녕하세요

파란만장훈이 입니다

요즘

귀하의 계정이 비활성화 될 예정입니다!

이 스미싱 메시지가 엄청 나게 옵니다.

공통점은 머신러닝 끝나고 이제 막 예산 올려쓸 수 있는 계정에서 엄청 옵니다

이런 영악 새GGI 들

처음 이런 스미싱이 유행을 하고 당하지 않는 방법을 알려드렸는데

습관 처럼 퍼런 URL 주소만 있으면 일단 누르고 보시는 분들도 계셔서 분명히 말씀드리는데!

절대 누르지마세요!

누르는 순간 부터

어디 나라 사람인지도 모르는 그런 사기꾼과

썸이 시작 됩니다!

내꺼인 듯 내꺼 아닌 내꺼 같은 내 계정!

니꺼인 듯 니꺼 아닌 분명히 내 계정인데 니 계정이 된 계정!!

분명히 말씀드리는데!

메타는요

메타 : "어머 니 계정이 다른 사람으로 부터 신고를 받았는데! 소명하지 않으면 곧 정지 될꺼야"

메타 : "니 계정이 정책을 위반 했단다 소명 빨리 해 안그러면 정지 시킬꺼야"

메타 : "저작권을 위반 하셨쎼요! 빨리 잘못했다 해요 안그럼 계정 못쓰게 할꺼예요"

이렇게 친절 하지 않아요!

메타의 진짜 모습은

메타 : 펑!!!!(계정 터뜨림)

마케터, 광고주 : 왜 계정 터졌어요? 우리가 멀 잘못했어요??

메타 : 몰라 병SIN아 니가 찾아봐!

마케터, 광고주 : 잘못한게 없어요,

메타 : (엄청 귀찮아하며) 이거

마케터, 광고주 : 이게 왜요? 이거 잘못 없잖아요

메타 : ............... (슬그머니 복구)

마케터, 광고주 : 아이 신발새끼야

메타 : (무응답) 어쩌라고.....

이게 딱 메타 스타일입니다.

따라서

메세지나 메일이나 기타 등등 그 어떤 연락 수단으로

이래이래 하여 이래 될꺼니깐 이렇게 하세요! 하는 것이 왔다

100% 스미싱, 스캠, 피싱 입니다!!

따라서

첫번째 하면 안되는 것! 피싱에 당하지 마세요!

요즘

메타픽셀이 비활성화 되었다고 어떻게 하냐는 질문 쪽지가 엄청 늘었습니다!!

픽셀 비활성화 라는게

선택한 전환에서 수신된 활동이 없거나

14일 이상 활동이 수신되지 않았으므로 광고가 최적화 되지 않을 수 있습니다.

이런 문구가 나온다면

ㅠㅠ 진짜 슬프게도 픽셀은 제대로 설치 되었으나 전환이 없어서

데이터 최적화가 안된다는 말입니다!

아니면 간혹!

픽셀 데이터 수집이 제대로 되고 있는데 비활성화로 뜬다면 엉뚱한 픽셀을 연결 했을 가능성이 있고

픽셀 데이터 수집이 안되는 거면 픽셀 설치가 제대로 안된겁니다!!

따라서

두번째 하면 안되는 것! 확인도 하지 않고 픽셀 비활성화 되었다고 삭제 부터 하지마세요!

요즘

외국인 팔로워가 그득그득 한 가짜 인플루언서들이

후기와 상품소개를 해주겠다며 돈을 받는 경우가 또또또 기승을 부린다고 합니다.

보통 팔로워 수가 10 ~ 50만 정도의 인스타그램 계정으로

건당 10만원 ~ 30만원 정도 금액을 받고 피드를 올려주는데

당연히 효과 없습니다.

요즘 인스타그램 알고리즘은 팔로워 기반으로 액션이 있어야

80% 유사노출! 그리고 또 액션

60% 유사노출 그리고 또 액션

40% 유사노출 그리고 또 액션

이렇게 액션이 꼬꼬무 (꼬리에 꼬리를 물어야지) 해야지 도달이 많아지고

도달이 많아져야지 판매량에도 영향을 주지만

저런 가짜 외국인 팔로워는 당연히

액션이 없습니다!

액션이 없으면 당연히 팔로워 에서 노출은 끝납니다.

팔로워 = 외국인 그것도 가짜 유령 외국인

혹시

가짜 유령 외국인을 타게팅 해야 하는 사장님 계신가요?

따라서

세번째 하면 안되는 것! 팔로워 수만 보고 좋다고 상품도 주고 돈도 주는 협찬 하지 않기!

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

쉽다고 하죠!

넘쳐나는 강의팔이! 성공팔이! 들이

인스타그램에서 유튜브에서 한달에 몇천만원에서 몇 억 까지는

척! 하면 짠! 하고 벌 수 있다고 하죠

못 벌면 너만 바보고 지금 시작 안하면 엄청 도태 되는 것 처럼 이야기 하죠

어떤 강의에서는 책임도 못 질 꺼면서 지금 당장 회사 때려 치우고

온라인 사업 시작 하라는 그런 무시무시한 이야기를 서슴 없이 해서 놀랬습니다.

잘 다니는 회사! 그 회사에서 주는 갑진 노동에 댓가인 월급을 비하하며

그 돈으로는 평생 일만 해야된다며

알려주는 내용으로 온라인 사업 시작 하면

무조건

경제적 자유! 편하게 돈 벌 수 있다며 꼬시던데!

나중에... 그 원망을 어떻게 감당하려고 저렇게 까지 이야기 하는지..

이런 강사님들에게 꼭 드리고 싶은 말씀이 있습니다.

쉬울꺼 같죠!

실전은 없고 핑크빛 가득한 성공담 강의만 들으니깐

상품등록하고 광고 하면 돈을 벌 수 있을꺼라 생각 하시죠?

절대로 쉽지 않다에 손모가지를 겁니다!

이제 현실을 말씀드릴께요!

사업자등록증 내고! 통신판매신고 하고 이런거 다 빼고!

그냥 진짜 해야 하는 것 들입니다.

1. 아이템 선정

- 아이템 선정을 하고 이 아이템에 대한 시장조사를 해야 합니다. 언제 끝날지 모릅니다.

- 시장 조사만 1년 이상 걸리는 경우도 수도 없이 많이 봤습니다.

2. 단가 및 마진율 비교

- 아이템을 어떻게 가지고 오실껀가요? 제조 하실껀가? 사입 하실껀가요?

- 제조가 유리한가요? 사입이 유리한가요?

- 얼마에 판매 하실꺼고 마진율은 어떤가요?

3. 경쟁사 비교

- 얼마나 많은 경쟁사가 있나요?

- 경쟁사들은 얼마에 어떻게 판매하고 있나요?

- 경쟁사에서 판매하는 제품과 판매할 제품이 차이는 무엇인가요?

4. 브랜드명과 상품명 정하기

- 지금 선택하려는 브랜드명과 상품명은 타 사의 상표권을 침해하지 않나요?

- 문화컨텐츠와 겹치는 이름이거나 다른 곳에서 이미 사용하고 있지 않나요?

- 이미 다른곳에서 사용하고 있다면 거길 이길 수 있나요?

- 상표권 등록하기

5. 자사몰 만들기

- 로고 만들기

- 제품촬영 하기

- 메인페이지 상세페이지 꾸미기

- 썸네일 제작하기

- 상품등록하고 결제시스템 신청하기

- 후기사진 받기위한 제품 뿌리기

6. 판매채널 늘리기

- 스마트스토어 만들기

- 스마트스토어 상품명, 속성값 등등 공부하기

- 네이버 쇼핑 노출되는 걸 고려해서 타사 제품 확인하기

- 판매플랫폼 등록 순서 정하기

- 노출 될 가격 고려해서 판매플랫폼 차등 가격 셋팅하기

- 상품등록하고 로직에 맞춰서 후기, QnA 채우기

이 밖에도

페이스북 페이지 만들기 인스타그램 계정만들어서 매일매일 스게스 스릴스 올리기

CS 상담하기 재고관리 하고 후기 모니터링 하기 택배사 계약하기 등등등

세부 내용까지 다 합치면 100가지가 넘습니다.

여기에

광고까지 추가 하려면

1. 광고 매체 선정하기

- 주 단위 데이터 뽑기

- 시간대 별 데이터 뽑기

- 방문자 기준으로 체류시간 페이지뷰 파악하기

- 신규방문, 재방문 나누기

- 나눈 방문자의 특징 파악하기

- 부족한 부분 보충하기

등등등

한 50가지 단계는 더 남았습니다.

이 50가지 단계를

컴플리트 하면

축하드립니다.

새싹 쇼핑몰 사장님이 되셨습니다.

앞으로 어마어마한 시련과 고난으로 가득찬 미션들이 기다리고 있습니다.

파란만장훈이가 너무 부정적인 이야기만 한다구요?

아니요! 이게 사실입니다.

너무나 쉽게 온라인 쇼핑몰을 할 수 있고 너무나 쉽게 몇천 몇억 벌 수 있으면

우리나라 경제가 이러하겠습니까? ㅎㅎㅎ

우리나라에 직원 할 사람이 있겠습니까?

사이트 프라이*

쇼핑몰 매출만 1000개가 넘고

셀러오*쇼핑몰 양도매매 게시판에는

각각의 사연을 가진 글이 매일매일 1페이지 이상은 등록 됩니다.

하기 쉽고 편하게 많은 돈을 벌 수 있는데 이렇게 많은 사람들이

온라인 쇼핑몰 판에서

GG 치고 떠나는 사람들은 왜 계속 늘어날까요!!

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

네이버 검색광고를 할 때

쪼금이라도 네이버의 공식적인 할인을 받을 수 있는 방법이 있습니다.

바로바로바로

품!질!지!수!

네이버 검색광고의 목표는

"검색유저의 만족도를 높인다" 인데

품질지수는 "검색유저의 만족도를 높인" 광고에게 주어지는 보너스 점수 같은 것이죠!

바로 요거 요거!

밧데리 용량 같이 생긴 요거 입니다.

7점 만점인데 광고를 등록 하면 4점은 기본 점수로 깔아줍니다!

검색유저의 만족도를 높였느냐를 평가 하는데! 이 평가 항목은

네이버에서는

안 알려줍니다

하지만 매우 확실한건!

이 품질지수는 CTR(클릭율)에 막대한 영향을 받더라! 라는건

15년 네이버 검색광고 짬밥을 통해 알게 된 사실인 것이지요!

파란만장훈이가

메타광고강의에서 광고초반에는 전환율 보다 훨~~~씬 중요한 수치라고

말씀드리는 것도 CTR(클릭율) 이거든요!

암튼

이 클릭율에 막대한 지장을 받으며 품질지수가 기본점수 4칸에서 오를 때 마다 평균 CPC(클릭당금액)이

떨어지는 것을 목격 할 수 있습니다.

만약

A 라는 업체가 클릭당 2000원으로 입찰을 했는데 품질지수를 기본점수에서 한칸 까먹어서 3칸이고

B 라는 업체는 클릭당 1000원으로 입찰 했지만 품질지수는 병적으로 관리해서 7점 만점에 7점이라고 한다면

입찰가만 보면 따블이라 A 라는 업체가 상위 노출 되어야 하지만!

B 업체에서 상위 노출이 됩니다.

왜냐면

A 라는 업체는 2000원 X 3칸 = 6000원의 가치이고

B 라는 업체는 1000원 X 7칸 = 7000원의 가치라는 것이죠

그런데!

일부러 품질지수를 낮춰야 하는 경우도 있습니다.

위의 경우처럼 극단적으로 클릭당 1000원 ~ 2000원 차이나는 경우야 높으면 좋은건데

같은 키워드로 입찰을 보고 있는 여러 업체의 품질지수가

또이또이 하다면

나는 굳이 상위노출 필요없고 CPC(클릭당비용) 낮춰서 5등 정도에 들어가고 싶을때

경쟁사가 피터지게 이벤트 싸움 하고 있는데 우리는 이벤트가 없어서 빠져야 할 때!

품질지수가 높아서 10원 차이로 막 상위 노출 되어 버리면

경쟁사 들러리만 서는 꼴이 될 수도 있기 때문에 이럴때 일부러라도 품질지수를 깍아두기도 하는데!

다른 캠페인을 만들어서 이동 시켜 두거나 하는 꼼수를 쓰기도 합니다 ㅎㅎ(얼마 못가지만요)

이런 품질지수 개념이 메타광고에도 있을까요??

정답은

있습니다.

네이버와 똑같은 기능을 하는 품질지수는 아니지만!

게재 카테고리에

활동 중으로 표시되고 그 아랫 부분에

성과가 좋음이라고 표시 됩니다.

성과가 좋음 이라는 아이콘을 클릭 하면

이 캠페인의 광고 세트는 안정적으로 게재되고 있으며 회원님이나 동종업계가 게재한

동일한 최적화 목표의 광고 새트 대비 결과당 비용이 낮습니다. 라고 적혀 있는데

쉽게 말하면

메타 : 니 광고가 다른 광고보다 싸게 잘 노출 되고 있다

라는 뜻이지요!

메타 광고의 기본적인 과금 형식은 무엇일까요??

그렇죠!

앞 포스팅에서 설명 했듯이 CPM 방식입니다.

1000회 노출 될 동안! 같은 최적화 목표를 하고 있는 경쟁 업체보다 많은 클릭을 받았다는 이야기가 됩니다.

그러니깐

광고소재 좋아요! 타게팅 좋아요! 라는 뜻이 되겠죠!

파란만장훈이가 소재를 만들고 셋팅 했을때 한번 씩 터지는 광고소재에는 항상

성과가 좋음 이라는 아이콘이 붙어 있었는데!

사실

성과가 좋음이라는 아이콘이 붙었다고 해서 무조건 매출이 좋게 나오는건 아닙니다!

그러나!

성과가 좋음이라는 아이콘이 붙었지만 매출이 안나오는건!

상세페이지 수정! 가격 수정! 썸네일 수정! 등등

잘 유입된 사람이 "잘" 살 수 있겠끔 재정비 해야된다는 뜻이겠지요

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

2024년 2월 28일 부터 네이버 쇼핑윈도 도 쇼핑검색광고가 가능해졌습니다.

이유는 쇼핑윈도에 입점하신 광고주분들, 새로운 광고매체를 원하시는 광고주분에게

더 넓은 잠재고객에게 상품을 노출 시키고자 한다는 이유라는!

파란만장훈이가 봤을때는

쇼핑윈도 사장님들

SHOW ME THE MONEY

하는 걸로 보이네요 ㅎㅎ

일단 셋팅 방법은

네이버 검색광고 관리자에서

정보관리를 클릭 하고 비즈채널 관리를 클릭 해서

채널 추가로 들어 갑니다.

그리고

쇼핑몰을 클릭 합니다.

비즈채널 이름을 추가 하시구요

동의 후 인증을 클릭 해서 인증까지 완료 하면

요렇게 윈도우 가 쇼핑몰명에 나타납니다.

선택 후

새 창이 뜨면

저장 후 닫기를 클릭 합니다.

그럼 채널 항목에

요렇게 뜰꺼구요! 검토중이라고 표시 될꺼예요

그 다음 부터는 기존의 쇼핑검색광고 등록 방법과 동일 합니다.

캠페인 추가 그룹 추가 소재등록!

그런데!

아직 까지는 네이버 광고주 센터에서 다차원 보고서에

전환수와 전환금액은 확인 불가능 합니다.

차후 확인 가능하다는데

그럼 쉽게 말해 덜 만들어진 광고를 제값을 받고 파는 거잖아요!

네이버 자료에는

요렇게 노출 될꺼라 예시는 나와 있는데

아직

PC 에서도

모바일에서도

쇼핑윈도로 광고 하시는 분들은 찾아보기 힘드네요!

데이터도 안주는 광고를 아무런 해택 없이 돈 내고 하는

흑우

없으시겠죠 ㅎㅎ

파란만장훈이의 생각은

미리 선점한다고 좋은거 1도 없으니깐

전환 데이터 잡힐 때 시작 하셔도 절대 늦지 않습니다

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 "애증" 하는 분들이 계십니다.

강의를 할 때 마다 꼭 한두명씩 계신

"나 그 광고 해봤는데 매출 안나오던데" 하시는 분

빌런 같지만 이런 분들이 더 좋습니다.

지금 하고 있는 광고에서 제일 크게 잘못된 부분 그 부분만 바꾸면

성과의 차이는 크게 나기 때문에 빌런에서 바로 레벨 5급의 팬으로 만들 수 있습니다 ㅎㅎ

어제도 그러 하였습니다!

"메타광고 해봤는데 성과 없어!!!"

네이버 검색광고 해봤는데 효과 없어 하시는 분들은 대부분이

다차원 보고서 !? 그게 머야 하시는 분들 이시고!

메타광고 해봤는데 효과 없어?!

하시는 분들은 십중팔구 캠페인 조합 아니면 광고 소재 입니다.

이 빌런 아~ 아니지 이 사장님

후자였습니다.

광고 소재!

옛 속담에

보기 좋은 떡이 먹기도 좋다 라는 말이 있죠!

똑같은 상품으로 똑같이 메타광고를 했는데

어떤 쇼핑몰은 잘 팔리고 어떤 쇼핑몰은 손가락 빨고 있다면

손가락 빨고 있는 쇼핑몰의 메타광고 소재를 보면 이해 되는 경우가 많습니다.

못해요!

보기 좋은 떡으로 만드는 이 작업을 못해요!

베너 보면 하나 같은 글자 많고 상세페이지에서 따 온 사진으로 그냥 띡! 올린게 다예요!

아니면 카탈로그로 상품연동해서 그냥 돌리는 경우가 다예요!

진짜 그게 다예요? 물어 보면 다 래요!

이렇게 광고 해서

"메타광고 했는데 성과 없더라" 하시는 분들은 반쪽 짜리 메타광고 하신겁니다.

네이버 키워드 검색광고 확장소재만 하더라도 14가지가 있죠! 위치나 예약 같은거 빼면 사용할 수 있는

확장소재는 10가지가 넘어요!

메타광고는요? 더 많아요! 훨씬 더 많아요

남들은 베너 부터 카드뉴스, 동영상까지 사용하고 있는데

제품 알려주고 싶고 자랑하고 싶은 마음은 알겠지만

아무도 읽어보지 않을꺼 같은 글자 빼곡한 그런 가독성 낮은 배너로 등록 하시면

CTR(클릭율)이 안나오는데 어떻게 매출이 나오겠습니까?

아무리 좋은 제품도 그런베너를 보면 이미 소비자들은 보기 좋지 않은 떡 이 되었는데요!

광고 소재를 잘 만들려면

일단 메타의 기본 부터 알고 있어야 합니다.

메타는 네이버 검색광고 처럼 CPC (클릭당과금) 형태가 아닙니다.

그냥 소재 몇일 돌려보고 바로 OFF 하시는 분들 많이 계신데

그러면 안됩니다.

소재의 형태에 따라 최소 머신러닝을 하는 기간에 차이가 있습니다.

처음광고 셋팅했는데 생각 보다 높은 CPC(클릭당과금)에 놀라서 OFF 하는 것 보다

좀 더 보세요! 그 소재가 소비자들에게 먹히는 소재라면 하루가 다르게 CPC(클릭당과금)은 낮아 질껍니다.

왜 그러냐면

메타 광고는 CPM 방식 입니다.

1000번 노출당 과금되는 형태 입니다.

나타나 있는 CPC는 CPM을 기반으로 환산한 금액입니다.

성과측정을 쉽게 하기 위한 도구 이지요!

유입 비용을 낮추기 위해서는 CTR(클릭율)을 높여서 한정된 CPM 내에서

많은 유입을 받아야 합니다.

CTR(클릭율)을 높이려면 소재가 좋아야겠죠!

예산이 정해져 있으세요? 그럼 예산에 맞게 소재를 셋팅해야 합니다.

예산은 작은데 소재의 수가 너무 많다거나 예산은 많은데 한 소재에 몰빵하면

머신러닝이 정신을 못 차립니다!

하루 예산을 한개의 캠페인에 1만원으로 잡고 10개의 소재를 등록 한다면

소재 한개 당 1000원씩 분배 될꺼 같죠

아니예요!

CPM 이 1만원이되는거고 10개의 소재를 1000명이 조회하는데 한개의 소재당 100명씩 분배되는거예요!

클릭율이 1% 미만이면 소재당 1클릭도 제대로 못 받는거구요!

예산이 낮다면 기간별로 나누어 소재 AB테스트 는 필수 입니다.

소재끼리 토너먼트 하는거예요! 클릭율을 기준으로

그렇게 해서 클릭율이 높은 소재만 남겨서 다시 셋팅 합니다.

판매하는 상품이 누굴 타게팅 할껀지 알아야 합니다.

처음에 판매할 상품을 준비 할 때 20대 여성을 타게팅 해야지! 생각 했지만

막상 들어 오는 유입자는 30대 여성이라면

고집 그만 부리고 바꾸세요 타게팅을 30대 여성으로.

또

20 ~ 30대 를 타겟팅 해야지! 처음 부터 그런건 없습니다.

20년을 아울러 타게팅을 잡을 수 있는 제품은 거의 없습니다.

있다 하더라도 20년의 텀을 바로 한방에 타게팅으로 잡을 수는 없습니다.

연령별로 클릭율이 좋게 나오는 소재의 종류가 있습니다.

일반적으로

20 ~ 30대 타겟은 카드뉴스 보다는 동영상 소재에서 평균 클릭율이 높습니다!

40 ~ 50대 타겟은 동영상 보다는 카드뉴스가 높고

(패션, 잡화 카테고리 동일유입량 기준 32.74% 차이)

마지막 10대는 썸네일! 할인 베너에서 클릭율이 높습니다.

이건 상품의 종류나 금액 따라 너무 다르기 때문에 참고만 하세요 ㅎㅎ

이제 차이를 볼까요!!

확실한 타게팅 없고 AB 테스트 없고

상세페이지에서 따온 사진으로 글자 많고!

그런 광고 소재로 셋팅 하고

140만원 광고비 써서 20만원 팔았네요!

기존 소재 다 빼고

성별, 연령 주력 타게팅 잡고

인기 있던 대한민국 국민이라면 누구나 다 하는 CF 패러디 한 동영상 부터

상품 사용하는 동영상 등등 동영상 4개로 AB 테스트

할인베너 성분배너 효과배너 등등 베너 5개로 AB 테스트

딱 7일

이후

토너먼트에서 살아남은 동영상 한개와 베너 한개로 셋팅 했는데

250만원 광고비 써서 1000만원 매출 나왔네요

사실 140만원 광고비 썼을때 보다 기간은 더 걸렸습니다.

그런데 발전은 했고 이런 데이터면 희망도 있죠!

이 빌런 아~~ 아니지 이 사장님

지금도 메타광고 해봤는데 효과 없다 말씀하고 계실까요?

이상

파란만장훈이였습니다.

다음 포스팅은 실전! 클릭율 높은 광고 소재 만들기 편입니다!

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 오랜만에 광고 영업 전화를 오전에 한통 받았습니다.

2015년 하반기에 인스타그램 광고가 국내에서 본격적인 서비스를 시작 했으니깐

함보자!

9년 했네요

그 동안

한달 최대! 광고비는 약 3억도 써봤고

한달 평균! 콘티 16개씩 만들고 있으며

한달 최소! 3번의 AB 테스트를 해서 105개의 경우의 수의 캠페인도 관리 하고 있네요

솔직히! 느끼는 점은

메타광고는 iOS14 업데이트가 되고

마케팅 개인정보 활용이 옵트인(OPT IN)으로 바뀐 이후

맛이 갔습니다.

한물 갔다는 뜻이죠

그러나

메타에서 만들어낸 새로운 기능(?) 들과 수준 높아진 광고 소재들

그리고

마케터의 스킬

3박자 조합으로 떠나간 맛을 어느 정도는 되돌리고 있는 중입니다.

이러는 와중에

메타광고가 블루칩이라 하거나 블루오션이라고 하면서

온라인 쇼핑몰 매출을 무조건 올릴 수 있는 남들 다 하는 "치트키" 라고 소개 하는 건

잘못된 것이지요

9년 된 매체가 블루오션 일 수 없고

아이폰 유저 빠져버린 상황에서 블루칩이 될 수도 없으며

옵트인과 옵트아웃의 개념을 모르는 마케터가 운영하면 치트키는 더더욱 될 수 없죠!

국내 인스타그램 점유율이나 MAU(Monthly Active Users : 한달 동안 해당 서비스를 이용한 순수 이용자 수)가

상승하고 있다고 하시는데

NONO

그건 글로벌 수치지 국내 수치는 아니죠!

인스타그램 한달 순수이용자수(MAU)가 1800만명 선인데

국내 인구 5천만 중에 경제력이 없는 15세 미만과 65세 이상 인구 1300만명

좀 더 넓게 볼까요? 60세 이상 인구를 빼 버리면 1600만명

그럼 3400만명이 남네요!

3400만명의 잠재 유저 중 이미 사용 중인 1800만명

유효 인구의 52% 정도가 월 1회 이상 인스타그램을 사용한다는 의미가 되겠죠!

네이버 점유율과 비교 해보면

우리나라 골수 포털 사이트 네이버의 점유율은

약 60%

네이버 점유율이 60%(그것도 오른겁니다) 인 것을 감안하면

앞으로 적어도 국내에서 인스타그램 MAU(한달 순수이용자)가 더 늘어 날 것이라고

예상하는 건

어렵다는 결론이죠!

최근 광고와 홍보성 피드 때문에

이용자가 줄어들고 있다는 기사도 나왔는데요

실제로 인스타그램과 페이스북 즉 메타의 이용자는 조금씩 줄고 있는게 사실 입니다.

그러면

당장이라고 메타광고를 때려쳐야 하는냐?

NONO

인스타그램 광고가 마치 네이버를 대신해서 더 좋은 효율을 보이는

엄청난 마법같은 매체가 아니라

위에서 말씀드린대로 한국에 자리 잡은지 9년이 되어 가는 광고 매체라는 걸

정확하게 알고 하시면 됩니다.

특히

오랜기간 높은 국내 점유율을 유지하다보니

이미 수~~~~~~~~ 많은 광고주들이 광고를 집행 중이고

특히 코로나 이후 광고 경쟁이 더더더더더더더욱 심화 되어 CPM이 굉장히 높아지고 있는 추세 입니다.

소액의 광고비로 높은 효율을 얻을 수 있다는 건

iOS14 업데이트 전 이야기고 코로나 이전 이야기 라는 것이죠

광고 진행을 하려면 미리 판매할 상품이 메타광고와 맞는지

맞다면 어느정도의 예산으로 몇명한테 보여 줄 껀지

보여준 몇명으로 부터 몇건을 판매 할 껀지

요정도의 목표는 정하고 가자는 것이지요!

크게~~ 메타에서 성과를 내고 있는 광고주 분들은 대부분이

메타광고 에만 목 매달고 있지는 않습니다.

스마트스토어가 쇼핑몰이 아니라 오픈마켓 개념은 판매 플랫폼이라는 걸 알고 있기 때문에

스마트스토어 와 자사몰 이원화 하여 판매채널을 다 운영하고 계시죠!

네이버 광고 부터 메타 광고 그 외 디스플레이 광고 까지 데이터를 기준으로 노출 합니다.

그리고

아직!

유튜브 누구는 인스타그램 단독 샵 단독으로 몇천만원!

심지어 광고비도 안들이고 번다던데

이런 말 믿는 호구는 안계시죠!!

그거 다 광고고 어쩌면 조작일 수 있어요

생각 해보세요

인스타그램 하나로 월 몇천에서 몇억 버는 대표가 뭐가 아쉬워서

예비 경쟁자들에게 몇십만원 몇백만원 받고 강의 팔아먹으려고 쑈를 하겠습니까?

메타광고의 시스템이 국내 광고 매체 보다 다소 "불친절" 하고 변동이 많은 편입니다.

그렇다 보니 접근성이 낮을 뿐 광고 설정 자체는 그렇게 어렵지는 않습니다.

블로그 조금만 찾아봐도 셋팅 방법에 대해서는 쉽게 찾을 수 있습니다.

쉽게 찾을 수 있는 내용과 거의 동일한 내용을 성공사례가 플러스 되었고 수십만원 수백만원 내면서

감탄하실 필요 없나는 것이예요 ㅎㅎ

실제로 조금씩 찾아서 셋팅 해보세요

판매하는 상품에 대해서는 마케터 보다 판매하는 사람이 더 잘 압니다!

그걸 무기로 하시면 인스타그램 광고 당장 시작 하셔도 됩니다.

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

얼마 전 전환 API 관련 포스팅을 하고 난 뒤

받았던 질문들 중에 "옵트인" 그게 머냐? 라는 질문이 있었습니다.

옵트인이 멀까요?

빵집 이름 비스므리한 이 옵트인 이라는 단어는

Option in 옵션인의 약자로 OPT IN 이라고 합니다.

IN 이 있으니깐 당연히 OUT 도 있겠죠!

옵트인(OPT IN)과 옵트아웃(OPT OUT) 이라는 단어가 많이 거론 되기 시작한건

애플 iOS 14 데이터 때 인데요

한 3년 전 일이죠!

기존의 IDFA 수집 방식 OPT OUT 에서 유저 데이터를 허가 해야 수집 할 수 있는 OPT IN 방식으로 변경된건데!

쉽게 이야기 하면

동의 따위 받지 않고! 데이터를 활용해서 광고로 이용하다가 이용자가

이제 내 정보 데이터 쓰지만 하면 데이터 수집이랑 활용을 중단 하는게

옵트아웃 OPT OUT 이구요!

활용이나 수집 전에 너의 데이터를 이제 부터 수집 해서 활용 할 껀데 동의 할래? 하고

먼저 물어보는 게

옵트인 OPT IN 입니다.

iOS14 업데이트가 되고 옵트아웃에서 옵트인으로 바뀌면

어느 헤드샷 당하신 분께서 내 데이터 마음대로 수집하고 활용하세요 할 사람은 없기 때문에

페이스북(메타) 광고는

망 할 꺼 라 생각 했죠!

그러나

메타에서 가만히 있지 않았죠!

메타 : OPT OUT?? 그런거 필요 없어! 너의 데이터 수집 할 꺼야! 동의 해야 계정 쓸 수 있어!

논란이 되었죠!

결국

메타 개인 정보 활용 동의를 강요 했다고 해서

약관을 철회 하였으나!

과연 철회 한게 맞을까요!

동의 한 사람과 동의 안한 사람의 차이는 과연 없을까요? ㅎㅎ

당연히 메타에서는 차이 없다 차별 없다 했으나

ㅎㅎㅎ

결론

지금은 옵트아웃 OPT OUT 은 없습니다!

메타가 망하는 일도 없을껍니다!

옵트인 OPT IN(동의 후 수집 및 활용)의 개인정보에 대한 정책이 바뀐 만큼

더 많은 사람들이 신뢰 할 수 있는 쇼핑몰(사이트)가 필요합니다.

이상

파란만장훈이였습니다.