안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

"얼마전까지만" 해도 광고비 쓴 만큼 매출이 나왔는데!

"예전에는" 한달 광고비 100만원으로 매출 3000만원은 나왔는데!!

"옛날에는" 광고 안해도 하루매출 100만원은 나왔는데!!!

최근 쪽지로

"도대체 왜 매출이 안나오는 것인가?

질문하신 분들께서 실제로 하신

첫 마디 입니다.

그렇죠! 얼마전까지만(?) 예전에는 옛날에는

그땐 그랬었죠!

그런데

지금 매출이 예전 보다 못한 이유를

아시나요??

우리 쇼핑몰은

상품도 똑같고! 쇼핑몰도 똑같고!

광고방식도 매출 잘 나왔을때 와 동일한데

매출이 떨어져서 복구가 안되는 이유!

알고 계신가요?? 우어워우어~

요즘 쪽지로 질문 주시는 내용 중 TOP3 안에 들 정도로 많이 물어보시는 내용입니다.

왜 다 똑같은데! 왜 다 똑같이 하는데 매출은 떨어졌을까요?

상품도 그대로 인데! 그렇다고 회원수가 줄어든 것도 아닌데

쇼핑몰도 그래도 인데! 그렇다고 판매채널이 바뀐 것도 아닌데!

광고도 그대로 인데! 그렇다고 체류시간, 페이지뷰가 나쁜 것도 아닌데

왜 떨어졌는지! 그렇다면 어떻게 해야 다시 올릴 수 있는지!

딱!

알려드립니다.

파란만장훈이도 최근 광고를 운영하면서 체감하고 있는 부분입니다.

첫번째 "똑같이" 광고비를 쓰는데! 매출은 감소 했다!

광고비를 똑같이 쓰는데 매출이 감소 했다면 예전보다 유입량이 줄었을 확율

58000% 입니다.

왜?

평균 CPC(클릭당비용)이 올라서 그렇습니다.

예를 들어

예전에 광고비 10000원 이면 100클릭을 받을 수 있었다면

요즘에는 같은 광고비 10000원으로 50클릭도 못받는!

광고비 대비 유입량 50% 이상 감소한 카테고리도 많습니다.

특히

악세사리 업종의 경우

심각한 경기 탓과 그래도 화이트데이가 있으니 팔리겠지라는 생각이 합체 하여

네이버 검색광고의 경우 평균 CPC(클릭당비용) 2배 이상 올랐습니다!

오전 9시 부터 오후 6시까지 580원 입찰가로 평균노출순위 3순위를 유지 했었던 키워드가

지금은 평균노출순위 3순위를 유지하려면 1240원까지 올랐습니다.

기존 입찰가 580원으로는 평균노출순위 5순위 이하로 내려 갑니다.

따라서

똑같은 광고비를 사용해서 똑같은 순위 입찰을 하면

당연히 올라간 CPC(클릭당비용) 때문에 클릭수는 떨어집니다.

메타도 마찬가지 입니다.

예상도달수는 한정적인데 광고를 하는 사람들이 늘어나다 보니

CPM(1000회 노출당 비용)이 올라갑니다 CPM이 올라가면 CTR(클릭율)이 동일하다는 조건하에

CPC(클릭당비용)은 올라갑니다.

역시

같은 비용으로 받을 수 있는 클릭수는 감소 합니다!

클릭수가 감소하면 유입량이 줄어드는 것이므로 당연히 구매전환수는

안먹고 안입고 사 모운 삼성전자 주식 처럼

떨어지는것이지요 ㅠㅠ

두번째 "똑같이" 광고매체를 사용하는데! 매출은 감소 했다!

경쟁이 심해져서 그렇습니다.

광고는 크게 2가지 종류로 나누어집니다.

네이버 쇼핑검색광고 처럼

제품의 가격이 경쟁사들과 함께 직접 노출 되는

경쟁광고와

메타광고 처럼

광고 소재로 하나씩 노출되는

비경쟁광고

경쟁광고와 비경쟁광고 모두!

같은 카테고리에서 광고하는 업체들의 수가 많이 늘었습니다.

경쟁광고의 경우에는 말 할 것도 없이 많이 늘었고

비경쟁광고의 경우에도 왠만하면 같은 카테고리 광고가 바로 보이는 경우는 없는데

최근에는 바로 보이는 경우까지 생겼습니다.

당연히

구매를 하려는 사람들은 가격비교나 광고소재를 통한 비교가 될 수 밖에 없고

특히 광고소재는

예전에는 적당한 광고소재만 사용해도 판매가 되던 상품들이

좀 더 자극적이고 좀 더 세세한 내용 좀 더 강한 소셜프루프에 내용이 없이는

클릭조차 받을 수 없게 되었지요!

이런 비교 속에서

무언가

특별한 "썸싱 스페셜"

브랜드적인 썸싱스페셜! 이벤트적인 썸싱스페셜! 상품적인 썸싱스페셜! 등등

썸싱스페셜이 있는 업체들은 광고 가성비는 떨어지겠지만 매출은 올라가겠지만

똑같은 상품! 비슷한 가격! 으로 뻔한 광고소재로 등록한 업체들은

매출 나락을 경험하게 되는 것이지요!

세번째 "똑같이" 상세페이지 사용하는데 매출은 감소 했다!

지나가는데 5살 정도로 보이는 아이가

"아저씨 배가 너무 고파서 그러는데 밥 한끼만 사주시면 안될까요?"

라고 하면

그 아이에게 얼마를 주실껀가요?

보통은 만원 정도 생각 하실꺼에요!

그리고

충동구매로 쓸 수 있는 돈에 액수는 얼마나 되세요?

파란만장훈이는 5만원까지는 쓸 수 있을꺼 같아요!

얼마까지 쓸 수 있을꺼 같으세요?

이런 금액들이

2017년도 보다는 훨~~~씬 줄었다는 것이지요

이 금액이 줄었다는건 단순히 객단가가 줄었다는 이야기만은 아니예요

이 금액이 줄어들면서 상품별로 특정금액이 넘어가는 상품은

훨~~씬 더 많이 비교하고 훨~~씬 자세히 보고 훨~~씬 더 생각하고 구매한다는 것이죠

훨~~씬 더 따져보고 산다는 건데!

그렇게 따져보는 사람들이 많아지면

재방문이 늘어요!

재방문이 늘어나면

너무 좋은거 아니냐? 하실 분들도 계실테지만

절대 아니지요!

한 사람이 한번 상품을 구매하기 위해 여러번 재방문을 한다면

그 방문이 다행이고 즐겨찾기나 URL을 입력해서 들어 오는게 아니라면

그 방문이 공짜는 아니겠죠!

예를 들어서

예전에는 한사람이 3번 방문하면 1개가 팔렸는데

지금 더 꼼꼼히 비교함에 따라 다른 쇼핑몰까지 돌다돌다 돌아 5번 방문하고 1개가 팔린다는 것이지요

그럼 2번에 클릭당비용은 더 나가는 것이고

그럼

ROAS(광고비투자대비수익율)은

떨어지는 것이죠 ㅠㅠㅠ

이런 이유들 때문에

요즘 똑같이 했지만 매출이 떨어지는 것입니다.

그럼 똑같이 하면 안되겠죠!

첫번째 "똑같이" 광고비를 쓰는데! 매출은 감소 했다! 라면

광고비를 재분배 해야 합니다.

타게팅이 덜 되더라도 CPC(클릭당비용)이 낮은 광고를 추가 하거나

CPC(클릭당비용)을 감안해서 너무 높게 올?

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

이제는 놀랍지도 않습니다.

이제는 그러려니 합니다.

항상 강의만 하면 꼭 1 ~ 2명씩 있는

"그 광고는 효과 없어!" 라고 답을 정해두신 답정너 분들

지난주

일요일 강의에서도 어김없이 출몰하신 답정너!

이런 답정너 이신 분들의 공통점은

네이버 검색광고 효과 없어! 메타도 효과 없어!

GFA도 효과 없지! 모비오는 말해머해 효과 없고! 타블라 그건 더 효과 없어!

모~~~~~~오둔 온라인 광고매체를 효과없다 라고 결론을 내리시지만

꼭

극진 가라테를 창시한 최배달이

일본 전국각지의 도장을 하나하나 돌며

도장깨기를 하신 것 처럼

온라인광고 강의 하나하나를 참여 하시며 효과 없다는 걸로

강사들의 멘탈을 탈탈탈! 털며 강의 깨기를 하신다는 것이지요 ㅎㅎㅎ

그런데

이런 분들이

그렇게 효과 없다던 네이버 검색광고는 소액이라도 하고 있다는 점

그렇게 효과 없다던 메타광고도 비록 머신러닝은 무시하고 있지만 소액이라도 하고 있다는 점

이해는 하죠!

광고를 해도 매출이 안나오지만 광고를 OFF 하려니 불안한거 겠죠!

이해는 안되죠!

이런 분들의 광고는 "딸랑" 입니다.

네이버 키워드 검색광고는 딸랑 캠페인 하나에 딸랑 그룹 하나 딸랑 광고 소재 하나에

어울리지도 않는 키워드 노출 시켜놓고 그 키워드의 검색량을 전혀 고려 하지 않은채

딸랑 얼마의 광고비로 딸랑 몇시간 광고 돌고 끝 난다는 것!

네이버 쇼핑검색광고는 판매 잘되던 안되던 DBURL로 연동 시킨 모든 소재들이 다 땡겨져 있는데

입찰은 전혀 없이 기본입찰가 딸랑 몇백원 셋팅해 놓고

왜 우리는 광고 하고 있는데 안보이냐는 의문을 가지죠

메타광고는 남들 다 하니깐 해보긴 하는 어드밴티지캠페인이 무엇인지 전환캠페인이 무엇인지도 모르고

딸랑 블로그 한개 딸랑 유튜브 한편 보고 셋팅하는데 그 블로그나 유튜브가 언제 등록된 건지 확인도 안하죠!

광고소재는 상세페이지에 있는 사진 딸랑 한 장 가져다 아무도 참여 하지 않는 스무고개를 소비자들과 하려하고

상품을 파악해서 사람들이 좋아할 만 소구점 잡힌 콘티 보다는 셋팅하기 편한 소재만 찾으려고 하죠!

또 이런 분들은

무조건 매출이 없다 합니다. 그런데 보면 매출도 없고 유입량도 없습니다.

이해는 하죠!

광고만 하면 유입이 될꺼라 생각 했지만 광고하기가 생각보다 어려울꺼거든요!

유입만 받으면 되는게 아니라 타게팅도 맞춰야 하거든요!

왕년에 광고 좀 해봤던 사람들도 어버버버버 하는데

처음해본 사람들에게는 신세계 일꺼거든요

이해가 안되죠!

어떻게 유입이 없는데 매출을 기대 할 수 있어요?

유입이 없는데 매출이 있으면 그게 더 이상하거 아닙니까?

운영하시는 쇼핑몰이 성모마리아 입니까?

유입량이 없는데 매출이 성령으로 잉태 되게!!

매출 잘 나오는 쇼핑몰들도 매출 떨어지면 가장 먼저 확인 하는게 유입량인데

유입량이 하루 10명이고 20명인데 매출 잘나오면 요행이고 행운이지

그게 꾸준할꺼라 믿는게 더 이상하지 않겠습니까?

2024년 파리올림픽 양궁금메달 리스트 김우진 선수처럼 딱! 한방에 원샷원킬 할 정도의

정확한 타게팅을 할 수 있는것도 아닐텐데

재방문포함 10명 유입받고 10개 팔리길 원하시면

광고를 하시는게 아니라

불공을 드리시는게 확율이 높을꺼 같습니다.

더 불쌍하신 분들은

답정너 하시는 분들의 이야기만 듣고 광고에 대해 색안경 부터 끼시는 분들이예요

이해는 하죠!

직접해본 사람들의 이야기 이니깐!

그리고

실제로 광고를 통해 매출이 나오는 걸 못 봤으니깐

나는 그렇게 안해야지 하면서도 하는 방법을 모르기 때문에 겁도 나고 망설여지기도 하겠죠!

이해는 안되죠!!

온라인 쇼핑몰을 운영하고 있는 분들 중 "난다긴다" 하는 쇼핑몰 중에

광고를 아예 안하는 곳! 있을까요??

없어요!

파란만장훈이도 광고 없이 매출 잘 나온다는 쇼핑몰을 들어 본 적 있는데

이유를 찾아보면 분명히 유입을 받을 수 있는 채널은 있죠!

따라서 돈 들어가는 광고가 아닐 뿐 광고를 하고 있었다는 거예요

어떤 풍파 속에서도 살아 남은 온라인 쇼핑몰들과

왠만한 사람들은 다 알법한 매출 잘나오는 유명한 쇼핑몰들이

단순히

돈이 많아서 답정너 분들이 말씀하시는 처럼

효과도 성과도 없는 온라인 광고를 월 몇천만원 몇 억씩 돈을 쓸까요?

당연히 아니겠죠!

광고를 해봤지만 매출은 없다 하시는 분들의

유입을 받을 홈페이지를 들어가보면

하~

이해는 하죠!

상품을 등록 했으면 빨리 팔고 싶으니깐요!

패션이나 패션잡화 쪽 쇼핑몰을 운영하고 있다면 인기 사이즈가 빠져도

나머지 사이즈를 판매해야 하니깐

내 상품은 내 눈에 제일 예뻐 보이고 내 쇼핑몰은 다른 쇼핑몰에 비해 최고라 생각 되니깐

이해는 안되죠!

소비자 입장에서 보면 절대 이해가 안되죠

일요일 출몰하셨던 의류 쇼핑몰을 하시는 답정너 분의

스마트스토어와 사이트에는 기모맨투맨과 후드티셔츠 10개 남짓 상품이 올라와 있었는데

2월 말 기모사시는 분 계십니까?

다음주면 한낮 최고기온 15도 까지 오른다는데ㅠㅠ

끝물이라 사이즈도 다 깨져 있는데 그걸 광고 돌리고 매출 안나온다고 하면

할말 않할!

명품도 사이즈 빠지면 폐기 하거나 할인세일을 하는데

자사명 조회수 1000건도 안나오는 쇼핑몰에 아무 이벤트, 기획도 없이

잔잔바리 남은 사이즈 빼겠다고 광고 돌리면 당연히 광고비가 더 나오겠죠!

세상에 나쁜 광고는 없습니다.

광고매체는 광고비를 지불하고 유입이라는 걸 구매하는 시장이라고 보시면 됩니다.

타게팅이 정밀한 유입은 비싸겠죠!

타게팅이 비교적 덜 정확하면 저렴합니다.

단 시간에 정밀한 타게팅이 된 유입을 받을 수 있는 매체는 비싸구요

사람이든 Ai는 긴 시간 학습을 통해 타게팅이 된 유입을 받을 수 있는 매체는 비교적 저렴합니다.

동대문시장 가서 에르메스를 찾으면 없습니다. 보세 아니면 가짜상품이 있겠죠!

그 대신 가격이 저렴하겠죠

신세계백화점 가서 가짜상품을 찾으면 없습니다. 브랜드 상품과 명품이 있겠죠!

그 대신 가격은 비쌀껍니다.

돈이 엄청나게 많으면 명품만 구매할 수 있겠지만

요즘 보세 상품의 품질이 나쁜것만은 아니라서 명품과 보세를 함께 입는게

있어도 보이고 가성비도 좋겠죠!

광고도 마찬가지 입니다.

타게팅 잘~ 되는 유입을 받으려면 그 만큼 비쌉니다.

그런데

타게팅 잘되는 비싼 유입을 받을 준비가 되지 않았는데 유입량만 늘리면요?

잘못된 타게팅을 설정해서 비싸기만 한 유입을 늘리면요?

광고비만 나가는거예요!!

유입을 받을 준비가 되었는지는

타게팅이 좀 덜 잘되더라도 저렴한 유입량을 받아보고

상세페이지 어디서 이탈율이 많은지!

실제 어떤연령에서 체류시간, 페이지뷰가 잘나오는지!

확인 해야 합니다! 꼭이요!

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

진짜 유행은 돌고 도나 봅니다.

지금으로 부터 약 10년 전

구글 키워드 검색광고를 정액제로 만들어서

월 10000원도 안하는 키워드를

몇 배에서 많게는 몇 십배까지 뻥튀기 해서

광고를 잘 모르는 광고주들에게 눈탱이 때리던 업체들이 많았습니다.

이런 DOG 같은 업체들이 사용하던 방법은!

1. 구글 인 척 전화를 한다.

2. 특별한 혜택을 주는 것 처럼! 대단한 지원을 해주는 처럼!

3. 더 나쁜 새GGI들은 몇 곳을 선정하는데 거기에 선정 되었다며

4. 특정키워드를 상위노출 혹은 상위에 고정해서 노출 해주겠다고

(네임택을 달아주겠다고)

5. 그리고 이 혜택은 몇개월 (32개월) 만 줄 수 있다면 AGARI를 텁니다.

6. 월에 얼마이고 최대 몇개월이니깐 그 개월수 대로 결재를 유도 시킵니다.

7. 가격에 의문을 가지거나 혹은 좀 지나고 잘못되었다는 걸 알고 나서 환불을 요청 하면

8. 요즘 횟집에도 없는 셋팅비 무슨 서버를 쓰는 지도 모르는 서버비 를 붙여서 이야기 합니다.

이 방법은 너무 오래되었고 케케 묵은 쉰내나는 방법이라

이제는 사라졌는 줄 알았는데

오늘 파란만장훈이와 친한 광고주 분께서 이런 카톡을 보내셨습니다.

와 씨~ 유행이 다시 왔나봅니다!

뻥도 적당해야 속지!

3곳을 선정하는데

1번째는 쿠팡이 선정되고 2번째는 다나와가 선정 되었는데

3번째에 우리가 선정 되었다고?????

뜬금없이!!

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

너무 뜬금 없잖아요!

이런 느낌입니다.

미국의 도널드트럼프 대통령이

2025년 미국과 함께 할 동반자 국가를 3곳을 선정하여 아낌없는 지원을 할 것을 약속 칩시다!

도널드트럼프 : 첫번째 미국의 동반자 국가 영국!

영국 : 와~~~~~~~

도널드트럼프 : 미국의 동반자 국가 두번째 독일!

독일 : 와~~~~~~~

도널드트럼프 : 미국의 무한 지원을 받은 3번째 동반자 국가는 북한!!!

북한 : 응??????

뭘 신청한 것도 아니고 뭘 해달라고 요청한것도 아닌데

가만히 있는데!

쿠팡과 다나와 와 어깨를 나란히 하여 선정 되었는게 너무 이상 하잖아요!

그리고

개인 핸드폰으로 전화가 왔다고 합니다.

그래서 이 대표님께서 구글에서는 개인 핸드폰 번호로 전화를 안하는걸로 아는데

어떻게 핸드폰번호로 전화를 했냐? 라고 물어보셨다고 합니다

그러자

구글 매니저들은 휴대전화로 전화 한다고 했답니다!

이게 무슨

애플 CEO 팀 쿡! 갤럭시 노트 5 쓰는 소리 입니까? ㅎㅎㅎ

이 새GGI 들이 진짜 교묘한게

이렇게 먼저 메일을 보냅니다.

감쪽 같죠! 구글 같죠!

그리고 다시 전화가 와서 시부렁 거리기 시작 합니다.

시부렁 거리는 내용이

특정키워드를 월 50$ 에 네임택을 달아 줄껀데 이 해택은 32개월 동안 가능하고

따라서 1600$을 결재 하라는 것!

돈 없다고 하니깐 "법인회사"는 카드 결재를 하면 된다고 알려주면서

그것도 부담 되시면 할부를 추천 했다고 합니다 ㅎㅎㅎㅎㅎ

이렇게 결재가 완료되면

32개월 동안은 최상단 검색 우선권을 갖는다고 이야기 하면서!

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

옛날 퀘퀘묵은 수법에서 메일을 보내는 것이 업그레이드 되었고

거기에 금액을 달러로 표현 한다는게 심박하네요!

파란만장훈이가

직접

GOOGLE Ads 에 연락해서

이런 광고가 있는지 이런 광고를 하면 되는지

이런 광고를 했을때 환불이 필요한 경우 구글에 요청하면 되는지 를

확인 해봤습니다.

결과는

무슨 소리 하느냐 합니다!

그런 광고 조차 없고 잘못된 방식이며 구글에서는 전혀 책임지지 않는다고 합니다.

그럼

오늘의 퀴즈!

없는걸 있다고!

없는걸 혜택이나 지원 심지어 선정되었다고

구라! 뻥! 거짓말! 로 속여서

광고 잘 모르는 셀러분들을 낚아서 결재 하겠끔 만드는 것은 무엇이다?

또 그렇다면

이런걸 속아서

진짜 광고를 해야 될 때 돈이 없어서 못하는 불상사를 만들거나!

쓸때 없는 곳에 돈을 쓰는 건 결국 누구의 잘못이다?

구글 광고 어렵지 않습니다.

괜히 속아서 돈 날리지 마시고

https://ads.google.com/intl/ko_KR/home/

구글 광고 홈페이지에 접속하면

전문가와 함께 시작하기 와 전문가의 도움 받기 가 있습니다.

전화번호도 나와 있습니다

0807 882 570

여기가 진짜 구글 입니다.

연락하시면 상담원이 받고 요청접수 해달라고 하면 전문가 분께서 상담을 해줍니다.

셋팅 방법이 어렵지 않아서 약간에 도움을 받아도 충분히 혼자 셋팅 가능합니다.

연락하셔서 도움을 받으시면

로그분석까지 가능 할 수 있도록 도와 준다고 합니다.

실제로 상담 후에는

상담 한 내용을 이메일로 보내주기도 하고

셋팅이 완료된 후에는 일정을 잡아서 셋팅된 내용이 잘 되어 있는지 확인도 해준다고 합니다.

!!!

괜히 이상하고 족보도 없는 곳에 속아서

눈탱이 밤탱이 되어 돈만 날리지 마시고 구글 광고가 필요하다면

GOOGLE Ads 에서 직접 셋팅 하면 그게 가장 합리적이고 저렴하게 할 수 있는 방법입니다.

구글을 사칭한 이 새GGI 들이

월 50$에 상위노출 고정으로 검색 우선권을 주겠다던

그 키워드는 실제로 구글 애즈에서 직접 셋팅하면

셋팅하는데 10분? 안 걸렸고 실제 나가는 광고비는 5.99$ 였습니다.

한국돈 8700원!

그러니깐

이 새GGI 들은 DOG 같은 업체 칭하는 이유 입니다!

속지마세요!

이상

파란만장훈이였습니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

지난주 금요일

<사진출처 : 수강하셨던 대표님께서 제공해주신 사진>

"'파란만장훈이의 나만의 첫 브랜드 만들기 1기"' 강의를 성황리에 잘 마무리 하였습니다.

많은 분들이 참여 해주셨고

<사진출처 : ID 교지컬에 반하다님 후기 캡쳐>

강의를 들으셨던 분들께서 작성해주셨던 후기 중

"막막하고 어렵다 생각 했는데 시도 해볼만 하다 생각 했다"는 내용이 많아

강의의 목적 중 한가지 였던 브랜드를 만들기 위한 브랜딩은 어렵지 않다 라는 뜻이

잘 전달된 것 같아 뿌듯했습니다.

그리고

토요일

<사진출처 : 국제메이크업전문가협회 신회장님 인스타그램 캡쳐>

파란만장훈이의 컴퍼니의 사옥 오픈식을 하였는데

많은 분들이 참석 해주셨네요

조촐한 행사를 끝내고

참석해주신 분들과 간담회를 진행 했는데

여기서도 뜻하지 않은 잠깐의 강의(?)를 진행 했습니다 ㅎㅎ

강의 중에 어떤 분께서

지금 온라인 마케팅에서 가장 중요한 핫 키워드가 무엇인지 물어 보셨는데

파란만장훈이는 한치의 망설임 없이 답변을 드렸습니다

"소셜프루프"

요즘

매출 많이 떨어졌습니다.

망하는 업체들도 많이 생겼고 축소 운영하는 업체도 많아졌습니다.

왜 떨어졌을까요?

그런데

또 어떤 쇼핑몰은

매출이 유지 되거나 감소해도 디펜스 가능한 정도만 떨어졌습니다.

차이는 뭘까요?

바로 브랜드 입니다.

브랜드가 아니면 브랜드를 대처 할 수 있는

"소셜프루프"가 있고 없고의 차이 입니다.

소셜프루프는

사회적 증거라는 심리학 용어 인데

다수가 하는 선택이나 행동이 긍정적이라고 판단하고

그 판단은 바른선택, 안 전한 선택이라고 믿는 현상이죠!

이걸 마케팅에서 이용하면

긍정적이라고 판단해서 바른선택, 안 전한 선택이라고 생각하는 사람들을 유입 시킴으로써

신뢰를 형성해서 구매결정의 "과정"과 "시간"을 줄일 수 있습니다.

다시 돌아가서

왜 매출이 떨어졌을까요?

왜 매출이 떨어졌을때 "소셜프루프"를 해야 할까요?

지금 소비자들은 브랜드 아니면 최저 가만 찾죠!

브랜드가 된 쇼핑몰은 브랜드를 믿고 구매하는 것이고

브랜드가 안된 쇼핑몰에서 구매해야 한다면 최저가를 구매해서 혹시모를 피해를 최소화하겠다는 뜻이지요

매출이 떨어지는 요인 1번

경기가 침체되고 소비 심리가 너무 얼어 붙었습니다.

물가가 오르고 경기가 불안정하니깐

소비자들은 꼭 필요한 상품만 구매하고! 비교해서 구매하고! 확인하고 구매하려고 합니다.

매출이 떨어진 요인 2번

이제 가구매해서 너무 티나는 리 뷰를 믿지 않습니다.

스마트스토어가 생겨나고

네이버 쇼핑 상위 노출에 열을 올리면서

처음에는 매출을 위해 상위 노출을 열을 올렸으나

시간이 지나면서 변질되어 맹목적으로 상위 노출을 위해 열을 올리기 시작 했죠!

그래서

가짜 트래 픽! 가짜 리 뷰 가 판을 치기 시작했고

너무 티나는 "좋아요" 내용인 리뷰가 처음에는 소비자들에게 호응이 있었으나

이제는 그 리 뷰를 거르는 방법까지 사람들에게 공유 되며

너무 작 업을 많이 한 업체는 소비자들 사이에서 "믿 거"(믿고 거르는다) 라는 풍토가 일어나고 있습니다.

예전 방법에 익숙하신 판매자! 대표님들은 그것 밖에 할 줄 모르다보니 신뢰를 잃게 되는 것이지요

매출이 떨어진 요인 3번

네이버는 노출을 쿠팡은 수수료와 광고비를 올렸습니다.

네이버는 N+ 쇼핑이 적용되고

그 동안은 유입량 (트래 픽)이 가점의 요인이였다면

지금은 키워드별 노출이 가점에 요인이 되었습니다.

무슨 말이겠습니까? 광고 하라는 이야기 이지요!

쿠팡은 머 악명 높으니깐 설명은 생략합니다.

이러면

어쩔수 없이 제품의 가격도 조정 하게 되죠

매출이 떨어진 요인 4번

이 밖에도

이 분이 하필이면 월초에..... ㅠㅠ

암튼

이런 상황에 매출을 유지라도 하려면

사람들이 우리 쇼핑몰, 판매하는 상품을 신뢰 하겠끔 만드는 방법

이게 가장 빠르고 정확한 방법이라는 것이지요!

파란만장훈이는 12월 초 부터 1월 말까지 약 두 달 동안

키워드 검색광고와 메타광고에서

"소셜프루프"를 유도 하는 광고소재를 사용하는 집단과

기존 광고 방식으로 매출이 잘 나왔던 소재를 사용하는 집단으로 나누어 테스트를 진행 해봤는데

결과가 재밌습니다.

네이버 키워드 검색광고에서

소셜프루프를 유도 하기 위해

현재 몇개가 팔렸고 얼마나 많은 사람들이 구매 했으며

우리 상품은 이미 아는 사람들은 다 아는 상품이라는 내용의 광고 소재를 사용한 집단과

기존에 클릭율이 높았고 구매전환율이 높았던 소재를 사용한 집단의 차이

평균 약 3배 났습니다.

당연히 소셜프루프를 유도한 소재를 사용한 집단이 높았는데!

클릭율은 2.78배

체류시간, 페이지뷰은 2.01배

구매전환율은 3.5배

높았습니다.

사실 이 데이터는 100% 정확하지는 않습니다.

왜냐면 집단 별 업종이 다르거든요 하지만 정확하지 않다고 해서 틀린 데이터는 아닙니다.

메타 광고 역시

소셜프루프를 유도하기 위한 만족도 퍼센트가 들어간 소재

인터뷰 형태의 "솔직한 리뷰" 소재

카드 뉴스를 통한 왜 써야 하는 지와 쓴 사람들의 후기가 있는 소재

이 소재가

그냥 일반적으로 마케팅 소구점을 잡아 상품의 사용법을 보여주는 소재보다

클릭율에서 4배 이상 차이가 났습니다.

메타 광고는 기본적으로 CPM (1000회 노출과금) 형태 입니다.

따라서 소재를 셋팅할 때 가장 중요한 건 당장의 구매전환 보다는 클릭율입니다.

클릭율 4배 차이면 말 다 했죠!

이 데이터를 통해

파란만장훈이가 느낀 점은

지금 상품을 구매해야 할 타게팅 대상의 사람들의 주머니 사정이 좋지 않고

주머니 사정이 좋지 않다 보니

상품을 하나 구매 하더라도

충동구매 보다는 비교구매를 더 선호 한다는 것이고

비교 구매를 선호하게 되면 여러 업체를 클릭을 하게 되는데

클릭을 하게 되면 어떻게 됩니까?

광고비가 나가겠죠!

광고비가 나가면

유입량은 늘겠지만 그 유입된 사람들이 구매를 하기 위해 유입된게 아니라

목적이 비교를 위해 유입된거라면

ROAS(광고비투자대비 수익율)은 떨어질꺼예요

그런데

여기에 소셜프루프를 위한 장치를 해두면

소비자들은 비교를 해야 하는 과정과 시간을 줄일 수 있으니

당연히

매출 데이터는 올라간다는 것이겠지요!

우리는 유명해요! 우리 상품은 믿고 구매해도 되요! 라는 소재가 계속 노출 되면

당연히 자사몰이나 스마트스토어 등 판매 채널의 리뷰 관리도 신경 써야 되고

카페나 블로그등 컨트롤 할 수 없는 곳에 올라오는 리 뷰도 계속 모니터링을 해야 된다는 불편함은 있지만!

상품에 자신 있고 브랜드를 만들어야 한다면

누적되는 우리 쇼핑몰 만에 소셜프루프 안 할 이유가 있습니까?

이상

파란만장훈이였습니다.

3월 ~ 4월 사이

"파란만장훈이의 나만의 첫 브랜드 만들기 2기"를 모 집합니다.

이번에도 "무료 강의" 입니다.

브랜드를 만들기 위한 브랜딩 방법 부터

브랜드를 만들어서 스마트스토어 기획전 이나 공짜 유입받는 방법

각 분야의 전문가 분들을 모시고

진짜 알찬 내용으로 준비했습니다.

1기에서 140명 신청 했고 80명 선발 해서 단체 카카오 톡 만들었습니다.

"모집 인원은 "파란만장훈이 마음대로"

신청 하는 곳

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https://forms.gle/9wku2MRKP7sRNxUh9

* 브랜드가 필요 없으신 분들은 신청하지마세요!

* 강의듣고 실천 안하실 분들은 신청하지마세요!

* 쿠X 의 노예 스마트스토X의 노예로 만족하시는 분들은 신청하지마세요!

* 강의를 들어야 하는 이유 꼭 확인 합니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘만 2번!

이번 달 아직 13일 밖에 지나지 않았지만 총 5번!

메타에서 발생한 오류의 횟수 입니다.

진짜 옆에 있었으면

빡 씨!

최근

메타에서

어드밴티지 + 크리에이티브를 권장하면서

상당히 많은 오류가 발생 했고 지금도 발생 중입니다.

권장은 하고 있지만 계속 오류가 나고 오류 나는걸 조치 해주지 않는걸 보면

이것들이 놀리나 싶기도 합니다.

권장하니깐 해야겠쥐이~~!!

했는데 오류 나겠쥐이~~!!

오류나도 조치는 안해줄꺼쥐이~!!

그렇다고 안 할 수는 없쥐이!!!

진짜 SSANG SSANG 바 같은 새끼들이 입니다

(파란만장훈이는 바른말 고운말만 사용합니다)

그렇다면 메타에서 권장하고 있는

어드밴티지 + 크리에이티브 란 무엇이냐?

등록한 광고소재가 타겟팅을 할 대상이 가장 반응을 많이 할 수 있겠끔 자동으로 최적화를 시켜주는 것이죠!

예를 들어서

최근 많이 사용하는 광고 하단에 카톨로그 상품을 삽입하는 것이 대표적이겠지요

Ai를 활용하여 소재를 조정 하는 것인데

예전 부터 특정 노출 지면에 소재 비율이 잘못 나간다던지 글씨가 짤린다던지 등등

문제가 꾸준히 있었고 최근 들어서 문구 개선 기능이 추가 되었으나

오류 개선을 위해 추가 된 이 기능이 상당히 많은 오류를 품고 있다는 것이지요

어드밴티지 + 크리에이티브는

소재를 세팅 할 때

이미지나 동영상을 분석하여 자동으로 활성화 되는데 자동활성화가 되었다는 걸

모르고 그냥 넘어갈 가능성이 높습니다.

주로 오류가 나는 기능을 보면

"오버레이추가, 시각적보정"

이 두가지 기능을 활성화 하면

특정 지면이나 기기에서 비정상적인 비율로 광고가 노출 되거나

잘려서 노출 되는 경우가 많습니다 (특히 이미지 소재)

"카탈로그 제품 추가"

이 기능도 아예 문제가 없는 건 아닙니다.

카탈로그 광고를 진행하지 않아서 카탈로그 관리를 하지 않고 있거나

아~~~주 예전에 호스팅(ex 카페24) 연동을 진행한 경우 혹은 호스팅에서 품절 상품 처를

제대로 하지 않을 경우 카탈로그 제품 추가 기능을 사용 할 때

지금 판매 하고 있지 않는 상품이 노출될 가능성이 있습니다.

하단에 설명되어 있는 카피(문구)가 이상하죠!

원래는(강원래 아님)

요렇게 문구를 셋팅 해둔 겁니다.

최근 문구 개선 기능이 업데이트 되면서

해당 기능을 사용하고 있는 일부 광고에서 작성하지도 않는 텍스트가

광고문구, 제목, 내용 등 텍스트를 사용할 수 있는 거의 모든 영역에

노출 되는 아주 X 같은 현상이 발견 되었습니다.

Ai을 기반으로 하다보니 Chatgpt를 사용할 때 나오는 문제와 유사한 문제가 발행되는거라고 볼 수 있는데요

메타에 문의 했을때

파란만장훈이 : 이 속 터질꺼 같은 이런 문제 어떻게 개선 안됩니까?

메타고객센터 : 영어에 비해 한글 레퍼런스가 부족하다보니 Ai가 광고문구를 조합 할 때 부족한 레퍼런스로 인해

잘못된 단어나 문장을 조합해서 생기는 일입니다.

세종대왕님께서 하신 말씀이 갑자기 떠오릅니다.

(파란만장훈이는 바른말 고운말만 사용합니다. 이건 세종대왕님꼐서 하신 말씀입니다)

레퍼런스가 없으면 기능 오픈을 안해야지!

잘 써놓은 문구도 안나가게 만들어 놓고

광고주들한테 문구 잘못 썼다고 SSANG욕 먹는건 마케터들인데!

최근에 가장 빡쳤던 사례 한번 보시죠

일단 동영상이 재상이 안되구요!

텍스트에

안감 기모 모모딩 작업으로 따스한 팬츠 라는 문구는 원래

안감 기모 본딩 작업으로 따스한 팬츠 였습니다

(아 또 빡침이 밀려 옵니다)

파란만장훈이 처럼 빡침을 느끼고 계실분들 많으실꺼예요!

이제

파란만장훈이가 찾아낸 해결책을 알려드립니다

어드밴티지 + 크리에이티브 최적화 옵션을

OFF 하세요!

물론 Ai 기반으로 조정하는거라 사소한 오류 따위는 가만하겠다 하시는 분들도 계시겠지만

최근 메타 시스템의 잦은 오류 와 부족한 고객지원등을 감안한다면

아직까지

어드밴티지 + 크리에이티브는

時機尙早

(시기상조)

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

제목의 정답은

"예상타겟규모" 나누기 1일 "도달" 입니다

오늘 파란만장훈이가 지난 주말에 3시간 동안 컨설팅 해드린

새내기 사장님 이야기를 해보려고 합니다.

여기 올해 33살인 온라인 쇼핑몰을 처음 시작한

새내기 사장님이 계십니다.

이 사장님 온라인 쇼핑몰을 하기 위해

첫번째

3개월 동안 남들이 해보라는 방법을 총 동원 해서 밤 낮 없이 온라인을 파고파고 또 파고

잠 안자고 고생고생해서 검색까지 확인 다 해서 "이건 팔리겠다" 싶은 상품을 선택했습니다.

<파란만장훈이 의견>

잘 하셨습니다.

요즘 남들이 잘 된다고 하니 아무런 "사전조사" 없이 덜컥 저지르고 보시는 분들이 많죠!!

선택한 상품의 "상품명"을 정하기 위해

상표권 조회 부터 해보았다고 합니다.

네이버 검색을 통해 문화 컨텐츠와 겹쳐져 손해 보는 부분이 있는지

다른 곳에서 이미 사용하고 있는 이름인지를 확인 했다고 합니다.

<파란만장훈이 의견>

잘 하셨습니다.

상표권 조회 검색과 문화컨텐츠가 있는지 포털 사이트에 검색해보는건

상품명과 자사명을 정하는데 "필수" 입니다.

자세한 내용은

https://blog.naver.com/meet011/222608735634

그렇게

상품명까지 준비해서 제품 촬영을 하고 블로그와 유튜브에서 본 마케팅 소구점까지

상세페이지에 예쁘게 넣었다고 생각 했습니다.

만들어진 상세페이지로

자사몰 + 스마트스토어

매우 큰 기대와 함께

스타트!

하루! 이틀! 삼일!

매출이 나올꺼라는 생각에 눈빛이 초롱초롱 합니다

그렇죠

어떻게 준비한 상품인데....

그런 상품인데...

상품 선택 기간 + 상품 준비 기간 + 온라인쇼핑몰 오픈 기간까지 합쳐 보니

계절이 바뀌었습니다.

슬슬 불안이라는 괴물이 저~~ 멀리 보이기 시작 합니다.

광고를 시작 했습니다.

자사몰은 메타광고 스마트스토어는 네이버 검색광고

그리고

쿠팡에서도 판매를 시작 했습니다.

다시 한번

빠샤!!!

그러나

카드값 내는 날 처럼 시간은 얼마나 빨리 흘러가는지

지구 헤드락 걸 뻔!

또 계절이 바뀌었다고 합니다.

다행히 계절을 타는 상품은 아닌데 광고 시작 했고 판매채널도 추가 했는데

안팔리는거는

같았습니다!

머가 문제 였을까요?

서론이 길었죠!

도대체

이 새내기 사장님은 무엇이 문제 였을까요?

상품 준비 꼼꼼하게 잘 했고 상품명 다른 상품명이나 문화컨텐츠 때문에 뺏기는 유입량 없었고

상세페이지 나름(?) 마케팅 소구점 까지 있었으며

광고 했고 쿠팡까지 시작 했는데

왜?

안 팔렸을까요?!

파란만장훈이가 봤을 때는

이 새내기 사장님께서 한가지 놓친게 있습니다.

이 사장님 공룡을 무시했습니다

검색량 까지 빵빵하고 사계절 다 팔 수 있는 이 사장님 이 새내기 사장님 눈에만 좋아보였을까요?

아니겠죠.

온라인에서 사업 쫌 해봤다는 베테랑 사장님들 눈에도 좋은 아이템이였을꺼예요

파란만장훈이가 봤을때도

이론적으로 너무 좋은 아이템이고 집집마다 없는 집 없이 무조건 1개 이상씩 있는 아이템이였으니깐요

그리고

이 아이템 재구매 주기가 생각 보다 짧았구요!

남여 성비 고르게 분포 되어 있고

30대의 검색량이 높았으나 40대 50대 검색량도 고르게 분포되어 있으며

쿠팡에서 판매 잘 하는 사람은 하루에 400개 이상은 판매하는 상품이였거든요

여기 까지 이야기 했으면

온라인 비즈니스 짬밥이 있으신 분들은

아하! 했을껍니다.

네 맞습니다.

검색량이 높은데!

높은 검색량 만큼

그 높은 검색량을 탐 내는 공룡들과

이미 그 검색량을 먹고 있는 수 많은 공룡들이 있다는 겁니다

그 공룡들은

카르노타우루스와 알베르토사우루스 메갈로사우루스 와 티란노티탄, 트리케라톱스

티라노사우루스!!!

갑자기 무슨 공룡 이야기 냐구요?

6살 짜리 우리 아들래미 한테 배운 엄청 쎈 공룡 이름들 입니다 ㅎㅎㅎ

이 엄청 쎈 공룡들 사이에서 이제 막 알을 깨고 나왔으니....

당연히 안팔리는 것이죠

다행이도

이 상품은 재구매 주기가 비슷한 검색량이 나오는 다른 상품들에 비해 짧은 만큼

비교 하고 구매하는 횟수는 크지 않습니다.

그러나

판매자가 너무 많다는 점! 그 중에서도 빵빵한 판매자가 많다는 점과

정형화된 기능으로 구매자들은 색다른 무언가를 바라고 있다는 점!

이런 이유 때문에

좋은 아이템 이라도! 광고도 하고 있더라도! 판매채널의 다양화를 했음!

그럼에도 불구 하고

팔리지 않고 있다는 것이지요

그렇다면 이 상품은 포기해야 되는 상품 일까요?!

파란만장훈이의 생각은 단언코 아닙니다.

팔수 있습니다.

스마트스토어에서 진행하고 있는 검색광고

네이버 다차원 보고서를 통해 연령별 데이터를 뽑아 봅시다.

거대 공룡들이 많이 모여 있는 타게층은 좀 더 성장하면 들어가기로 하고

만만한 것 부터 찾아봅시다

다차원 보고서에서

새보고서 항목의 시간을 클릭 하고 요일별 보고서을 선택합니다.

우측 상단에 나오는 일자는 광고 시작 한 날로 부터 지금 까지

"일주일" 단위로 선택 합니다.

일주일 단위라고 했습니다!

5시간 광고 돌려 놓고 데이터 안나온다고 하시면 안됩니다!!

그리고

좌측 보고서 항목 목록에서

캠페인 유형을 선택해서 파워링크(키워드검색광고) 쇼핑검색광고를 나누어 볼 수 있게 설정 합니다.

그리고

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

무조건! 매출 잘 나오는 광고를 알려주세요!!

정말 죄송합니다.

아직 온라인 광고 짬밥이 15년차 밖에 되지 않아서

그런 꿈속에서 나 나올꺼 같은 유니콘 같은 광고를 찾지 못했습니다.

하지만!

실망하지마세요

무조건 매출 잘 나오는 광고는 딱! 찍어서 말 할 수 없지만

매출 잘 나올 확율이 높은 광고를 만드는 방법은 알고 있습니다.

그 방법은 바로바로

"조합"

각각의 특성이 다른 광고들은 조합해서 우리 쇼핑몰에 딱! 맞는 광고로 만드는 것이지요!

2024년 현재 우리나라에서 합법적으로 진행할 수 있는 광고매체는 약 50000개!

광고 방식에 따라 더 될 수 도 있지만 일단은 50000여개의 광고가 진행 가능 합니다.

이 광고의 종류를 제곱해서 조합한다면 만들 수 있는 광고의 수는 어마어마 하게 많아지겠죠

이 엄청나게 많은 광고들은 노출 되는 위치나 방법도 제각각 입니다.

그러나

제각각인 광고들의 광고가 나가기 위해 공통적인 필수품은 바로!

"광고소재"

영상이라는 광고소재! 이미지라는 광고소재! 텍스트라는 광고소재! 등등

여러방식의 광고소재들이 있지만

이 광고소재들의 또 공통적으로 필요한게

"공감"

공감이라는 걸 이끌어 내기 위해 광고소재의 내용을

설득하는 내용, 권유하는 내용, 칭찬하는 내용, 등등 여러가지 내용을 쓰지만

그 중 가장 클릭율(CTR) 평균적으로 높게 나오는 광고소재 내용은!

"공포"

너 이거 안하면 이렇게 된다! 라는 내용

공감이 바탕이 되는 공포 포인트가 있는 광고 소재는 "무조건" 클릭율은 높습니다.

자 상상해봅시다

뚱뚱한데 형광색 바지와 쫙 달라붙는 티셔츠를 입고 있고 문신도 보이면

머가 떠오르세요??

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

유통 관련 유명 유튜버 분께서 파란만장훈이와의 첫 만남에서

첫마디가

"혹시 문신 있어요?" 였습니다.

문신이 없어서 참 다행이라고 생각 했뜨랬죠!

그런데

<파란만장훈이와 아들래미>

문신도 없지만 형광색 바지만 입으면 뚱뚱하다는 이유로

자꾸 동일인물, 동종업계 사람으로 봅니다 ㅠㅠㅠ

뚱뚱하고 형광색 바지를 입고 지나가는 사람을 보면

검사 판사 변호사 의사 이런 직업일꺼라고 생각하지 않는 것 처럼

형광색 바지를 입고 있는 파란만장훈이를 보면 "마케터"를 떠올리는 사람 보다는

일수, 토To, SA채, 건DAL 등등 불법적인 일을 하는 문신돼지국밥육수충님들 중 한명으로 오해 하신다는 거죠

문신도 없는데

파란만장훈이와 비슷한 상황이신 분들이 과연 얼마 없을까요?

몸무게 90키로 넘어가면 비슷한 상황이 많을껄요!

그런데

핸드폰을 보다가

다이어트 관련 광고를 봤는데

Before

After

이런 광고가 보인다면요!

카피도

"문신돼지국밥육수충"에서 돼지가 빠지면 더 이상 문신돼지국밥육수충이 아니다 라고 나온다면

무조건 클릭하죠!

또

폐가 다 썩어가는 사진을 광고소재가 노출 되는 금연광고!

암에 걸려 몸도 힘든데 병원비 때문에 치료도 못받는다는 암보험광고!

공포마케팅을 하면 기업의 이미지가 나빠질 수 있다고 하지만

아직 기업 아니시잖아요!!

실제 파란만장훈이가 한 공포마케팅 "광고소재"도 있는데

일단 데이터 부터 보시죠

CPC(클릭당 단가)는 634원

CTR(클릭율)은 2.91%

ROAS(광고비투자대비수익율) 306%

마진 대비해서 본다면 나쁘지 않은 수치였는데

여기에

공포마케팅 광고소재 3가지가 플러스 되고

CPC(클릭당 단가)는 508원

CTR(클릭율)은 6.06%

ROAS(광고비투자대비수익율) 566%

이 광고가 무엇이였냐면

"K5 키케이스" 광고 였습니다

판매량은 국민중형차 소나타를 앞질렸습니다.

타겟팅이 결코 적지 않다는 것이지요

K5

기아자동차에서 출시 한 K5 하면 머가 떠오르세요

"양카", "과학5호기"

곧 이륙할꺼 같은 날개를 달고 다니시는 이런 분들 때문에 붙여진 칭호 이지요 ㅎㅎ

야근하고 퇴근 할 때 이런 분들 자주 뵙습니다 ㅎ

소리만 들으면 300km로 달리고 계신 분들

항상 급하게 다니시지만 다음 신호에서 다 만나는 분들 ㅎㅎ

이런 차들을 양카라고 부르지요

양카를 좋게 보시는 분들은 없죠

양카를 타시는 분들에게도 "차가 참 양카스럽네요" 라면 화 내거든요

화를 내면서도 양카라는걸 본인들이 알아요!

그런걸 이용해서

메타광고에서

"K5를 양카처럼 보이지 않는 방법"

"기아차를 벤츠를 보이게 만드는 방법"

"테이블 위에 차키을 올려두었을때 무시 받지 않는 방법" 이라는 내용으로

카드뉴스를 만들어 광고 했는데

CPC(클릭당비용)은 감소하고 CTR(클릭율)은 2배 넘게 상승했으며

덩달아 ROAS(광고비 투자대비 수익율) 역시 상승 하는 결과가 나왔습니다.

네거티브를 해결하는 방법을 제시하거나

이 상품을 사용하지 않으면 네거티브가 생길 수 있다는 점을 강조하는

"공포마케팅"

그냥 단순한 상품에 대한 광고 소재 보다는 훨씬 광고비 돈 값하는 광고방식 일 수 있습니다.

이상

파란만장훈이였습니다.

https://www.instagram.com/paranmanjangh

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다음 주 부터 "상세페이지"

"메타광고""네이버검색광고"" 초필살기"

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

지난 주 목요일

10억 매출 나왔습니다.

뻥 아니고 진짭니다.

인증합니다.

진짜 맞죠!!

11억 8천 8백 3십 3만 9천 3백원

우뚝 솟은 그래프를 보니 참 뿌듯....

하기는 개뿔!!!

재고 수량을 0 으로 만들어 자동품절 되게 해서

유입된 실제 고객들이 구매를 할 수 없겠끔 만들려는

경쟁업체 (개놈프로젝트 같은 놈들)의 얄팍한 수법 이지요

짜증이 나기 때문에

노래 한 곡 하겠습니다.

아침에 처음 이 매출을 봤을때

숫자가 잘못 찍히는 오류 인가 하면서도

혹시라도

유명 유튜브 채널 이나 TV 에서 우리 제품이 노출 되어

밤 사이 대박이 터졌을 수 도 있겠다 라는 ...

"내 거친 생각 꽈~"

진짜 매출인데 구매한 사람의 변심으로 환불이 들어 오거나

구매 수량을 잘못 작성해서 구매취소가 되면

어쩌나 하는

"불안한 눈빛 꽈~"

애시당초 무통장 결제가 되고 입금이 안되었다는 걸 확인한

서브마케터 "장과장" 이

들뜸과 불안을 동시에 느끼고 있는 파란만장훈이를

"그걸 지켜보는 너어~~~~어어엇~"

지금도 빡치네요!

그래도

오늘 구매전환 좋아서 멘탈 복귀가 빨리 되었습니다.

요즘

이런 경우가 참 많습니다.

어떤 광고주 분께서는 이런 일을 많이 겪으셨습니다.

어느날도 오전에 이렇게 재고 수량을 0으로 만들서 반나절 매출을 날리셨죠!

이 후에도 이런 몇번의 시도가 있었는데

어쩔 수 없었습니다. 수시로 확인하는 수 밖에는

그런데

어느날이 얄팍한 수법의 주문자가 실수로 주문할때 자기 전화번호를 남겼고

그 전화번호로 전화를 했는데

고등학생 정도로 추정되는 꼬꼬마 친구 목소리가 들렸다고 합니다.

경찰에 신고 하겠다고 누가 시켰냐 물어보니

말을 하면 죽을 수도 있다고 울면서 한번만 봐달라고 빌었다고 하죠

그 후로는

그런 적이 한번도 없었다고 합니다.

ㅎㅎㅎㅎㅎ

직접 당하고 나니깐

얼마나 매출이 궁하면 이렇게 까지 할까 싶기도 합니다.

이런 일 당하시는 분 많을꺼 같아서

"방지책과 해결책 알려드리겠습니다"

첫번째

주력상품 일 경우 재고를 설정해두지 마세요!!

두번째

실시간으로 받아 볼 수 있는 주문 자동 알림 설정 해두세요!

세번째

이런 얄팍한 수법은 무통장 입금으로 하는 경우가 많기 때문에 수시로 주문내역 확인 하세요!

마지막으로

이런 얄팍한 수법으로

파란만장훈이를 잠시나마 설렘과 불안함 그리고 허탈함을 안겨준

꽃미남에게

우리는 실시간으로 24시간 지켜 보고 있어요!

그래서 피해가 1도 없어요

ㅎㅎㅎㅎㅎ

그리고

파란만장훈이가 이런 걸 그냥 넘길 사람이 아니지요.

고맙다 광고 소재를 이렇게 만들어주다니.. ㅎㅎ

영상광고도 만들었다!

오늘 확인해보니 ROAS 평균보다 높구나!!

진짜 10억 팔아보련다

ㅎㅎㅎ

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 부터

2부작으로

요즘 말도 많고 탈도 많은 그렇지만 안 할 수도 없는

메타광고를

"까" 보려고 합니다.

지금 현재 "메타광고"를 하고 계시거나

앞으로 "메타광고"를 하실려는 분들 께서는

이 글의 내용을 알고 계시면

적어도 지금 이 문제가 "메타광고"의 오류 인지 내가 잘못해서 일어난 문제 인지는

아실 수 있을꺼구요

어떻게

대처 해야 하는지 까지 알고 계시면

"메타광고"로 인해

머리 아프고 가슴 미어지고 속 터지는 "피해"는 피해 가실 수 있을꺼라 생각 합니다 ㅎㅎㅎ

시작 합니다.

말은 안 했지만

지난 주 주말 아주 개빡! 치는 일이 있었습니다.

"이게 11월 22일 금요일 데이터 입니다."

중간 지출금액 항목의 맨 하단에 보시면

161,438원 총지출 금액 나옵니다.

이 광고를 진행하고 있는 업체는

월요일 부터 금요일까지 메타광고에 셋팅된 전체 캠페인의

평균 ROAS (광고지추 대비 수익율)가 300% 이상 유지 됩니다.

그렇기 때문에

금요일까지도 평일 기준 그대로 광고 예산을 유지 합니다.

그런데

토요일과 일요일!! 일요일은 오전까지는 매출 아주 꼴아 박는 데이(day) 입니다.

평균 다 깍아먹는 그런날이지요

그래서

머신러닝(학습)이 깨지지 않는 선에서 예산을

하향 조정을 합니다.

주말에 매출이 공통적으로 떨어지는 업체들은 보통 다 이렇게 하고 계실꺼예요

지난 주 역시 22일 금요일! 토요일 매출 떨어질 것을 예상하고

하향조정 했습니다.

그러나

사건은 토요일 당직근무 출근 해서 일어 났으니...

두 눈을 의심 했습니다.

11월 23일 토요일

지출금액 224,661원!

이십이만사천육백육십일원!

왜? 분명히 파란만장훈이는 하향조정 했는데 왜??

왜??

하향조정 하지 않은 금요일 16만원 보다

37%

무려

37% 초과된 광고비가 지출 되어

명절 때 건 휴가 때 건

하늘이 두 쪽이 나도 굳건히 지키던

ROAS(광고 지출 대비 수익율) 300%가

77% 로 무너지는걸 와르르르 무너졌는가!!

멘붕이왔습니다.

여기 까지 읽으신 분들 중

"파란만장훈이 깜빡하고 하향조정 안한거 아니냐?"

라고 하실 분들 계실꺼 같아서

분명히 맞죠!

이력에도 11월 22일 오후 9시 21분에 딱 퇴근하기 전에

하향조정을 해놓았습니다.

사실

지지난주에는 더 심각 했습니다.

11월 15일 금요일!

76,846원 지출

예산 하향조정!! 분명히 했습니다.

11월 16일 토요일!

83,029원 지출

분명히 하향조정 했는데도 약 6천원 초과지출 되었습니다!

11월 17일 일요일은

110,867원 지출!

메타 에서 이야기 하는 과소진 되는 이유는

트래픽 (사용자)이 증가 할 경우 동시 노출이 되고 동시 노출, 클릭이 증가 함에 따라

"메타균등배분 시스템" 이 깨져서 과소진이 된다는 것

이게 무슨

귀신 트래픽 까먹는 소리란 말입니까?

전혀 이해가 안되죠

메타가 저기 충남 당진 면단위에 있는 구멍가게도 아니고

메타균등분배시스템이 테무에서 판매하는 싼마이 중국산 접시도 아니고

그런 기술도 없고 그렇게 쉽게 깨진다면 실망이 큽니다!

깨지는걸 마케터가 깨거나 광고주가 깬건 더더욱 아닐꺼고

자기네들 시스템 상에 문제 인데

그럼 과소진된 부분은 네이버 처럼 보상을 해야지

보상은 커녕 과소진으로

꿀 빨고 있다는 건데

꿀을 빨고 있어서 그런지

대처방안이나 해결방안에 대해서 물어 봤을 때 돌아 온 대답은

메타 : 시스템 개선 "예정" 입니다.

개선을 할 생각은 없어 보입니다.

해외에서도 이런 문제는 많다고 합니다.

이 기사의 내용을 보면

보충제 브랜드 Obvi의 CMO 이자 공동창립자인 Ashvin Melwani는 3월에

메타 광고 플랫폼에 문제가 발생해서 캠페인에 대한 시간당 지출이 거의 4배가 되어

예산 9200달러를 초가 했고 몆 주 후에는 시간당 약280달러를 지출하던 캠페인에서

6000달러가 지출되었다고 합니다.

그 는 단 한시간만에 하루치 수익이 사라졌다고 말했습니다!

이 것 때문에

집단 소송도 한다고 하던데!!

"돈도 돈이지만 과소진이 되면 안되는 결정적인 이유는"

특정시간 과소진이 될 경우

광고가 진행되어야 하는 남은 시간동안 배분 되어야 하는

예산은

적어진다는 것이지요!

그로 인해 노출과 유입이 줄다보니깐

또 멍청한 머신러닝은 "환경이 바뀌었구나" 생각하고 다시 돌아간다는 것이고

그럼 매출에도 당연히 영향을 준다는 것이지요

앞전에 머신러닝에 대해 포스팅 했을때 말씀드렸지만

잘못 학습된 머신러닝은 경쟁사 보다 무섭습니다!

그렇다면

파란만장훈이가 찾아 낸 과소진 되는 걸 방지 할 수 있는 방법!

"메타균등배분시스템" 인지 나발인지 전혀 기술적이지 않은 이 노무새끼을 깨뜨리는 건!

"트래픽" 이지요!

언제 트래픽이 증가 할 거라는걸 딱! 찍어 알수 없지만 (아~ 알고 싶다)

과거 수집된 데이터를 통해 예측은 할 수 있습니다.

따라서

과소진이 많이 되는 요일이나 시간대를 파악해서 미리 최소 12시간 이전에

미리 예산을 낮추는 방법입니다.

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 지금 광고하고 있는 광고 중

네이버 검색광고 기준으로 가장 비싼 CPC(클릭당비용)는

무려

100,000원

십만원!

여기에 꼭 광고노출이 필요한 몇가지 키워드까지 넣어보면

이 중 가장 저렴한 키워드는 9270원!

머 계산하기 쉽게 차 포 다 때고 클릭당 10만원 짜리 키워드 하나만 사용한다고 봤을때

월간 조회수가 PC 모바일 합하면 약 27000건 이고

월 평균 클릭수가 약 300건

한달에 300클릭 이니깐 하루에 10클릭!

그렇다면은 키워드 하나로 나가는 광고비가 100만원

에이! 얼마나 안나가네!! 라고 하시는 분들도 계실테고

우와! 미쳤네 하시는 분들도 계실텐데요

한달 마다 이 키워드 하나로 나가는 광고비가

소나타 한대 값이지요!

실제 어제 광고비로 나간 금액은

지난달에 유입을 위해 검색광고비로 사용된 금액은

무려 1억 2천 5백만원이 넘는다는 것!

한달에 옵션 적당히 넣은 포르쉐 박스터가 월에 한대씩 검색광고비용으로

사라지는 것이지요!

1억을 넘게 사용하면서 이 업종에서 받는 클릭수는

약 1400클릭 정도!

클릭수에 비해 너무 과열 경쟁으로 CPC(클릭당비용)이 엄청 비쌉니다.

그래도 이 업종은 클릭을 받아서 한 건 하면 이득도 큽니다.

일반적인 쇼핑몰에서도 여러 업체의 경쟁으로 인해

CPC(클릭당단가)는 적지 않을테죠!

이런 상황에서

나름 타게팅이 된 유입수 100명을 공짜로 받을 수 있다면!!

어떨까요?

당연히 "개이득" 이겠지요

오늘 파란만장훈이가 공짜로 100클릭 받은 방법 첫번째

들어는 봤는데 아직 활용하는 사람이 적고 활용한다해도 정확히는 잘모르는 방법

카카오톡 "펑" 에 대해서 알려드리려 합니다

빠밤!

실제로 파란만장훈이도 써 먹는 방법입니다.

일단

카카오톡 "펑" 이라는 기능은

2023년 9월 처음 선 보인 기능입니다.

감소하는 카카오톡 사용자를 함 잡아볼꼬! 만든 기능이구요

카카오톡에 인스타그램의 기능을 추가 해서 1인당 평균이용 시간을 늘려볼꼬 만든

그런 기능이지요

현재 까지 여러 기능들이 계속 업데이트 중입니다.

카카오 DA 광고보다 최상단에 노출 되구요

12시간에서 최대 48시간!

반나절에서 최대 2일 동안 돈 내고 하는 카카오 광고 보다 위에 노출 할 수 있다는 점

개이득!

등록 하는 방법도 가능 너무너무너무 쉽습니다.

손가락만 있으면 할 수 있습니다!!

그런데

이 글을 보시는 분들 그냥 끄덕끄덕 하고 따라 안하실꺼죠!!!

그러면 안됩니다.

따라서 하지 않고는 100명은 커녕 1명의 유입량도 공짜로 늘릴 수 없습니다!

자 핸드폰 언능 꺼내세요!

카카오톡 창에서 친구 항목에서

업데이트한 프로필 아래에 보면 "펑" 이 나옵니다.

맨 앞에 보면 + 만들기 라는게 보이시죠!

사뿐히 눌러줍니다.

요런 화면이 나올꺼예요!!

우측에 나와 있는 아이콘 부터 살펴 봅시다!

위에서 부터

텍스트 이모티콘 스티커 앨범 "URL링크만들기" 위치설정 이 가능합니다!

중요한건 URL링크만들기를 통해 렌딩페이지로 바로 가겠끔 만들 수 있다는 점이지요!

렌딩페이지를 걸어 바로 페이지 이동을 시킬 수 있는 SNS 매체 몇개 안됩니다!

인스타그램! 스토리로 가능하고 스레드 가능하고

그리고

카카오톡 "펑" 이 가능합니다!

텍스트는 이렇게 글짜를 넣을 수 있는데

모바일 기반이므로 잘 안보입니다!

글씨를 넣을꺼면 생각한거보다는 조금 크게 넣거나 포인트로 사용하면 됩니다.

카피를 넣어 볼라꼬! 긴문장을 넣으면 보이겠어요? 안보이겠어요?

안보입니다! ㅎㅎ

이모티콘은 내가 사용하는 이모티콘을 활용 할 수 있습니다.

기본이모티콘이나 무료로 다운받은 이모티콘 그리고 돈 주고 산 이모티콘 가능합니다!

스티커!

인스타그램 스토리 올릴 때 사용하는 스티커 기능처럼

종류도 다양합니다.

펑을 사용해서 무료로! 다시 한번 강조하는 "무료"로 유입량을 늘려보자라는 취지 인데

스티커기능이 있고 다양하게 이용할께 많은데

돈 내고 유료 이모티콘 막막! 살 필요가 있겠어요? 없겠어요?

없습니다!

그 다음은 앨범

앨범 아이콘을 누르면 내 핸드폰에 저장된 이미지가 쭉 나옵니다.

펑에 올릴 컨텐츠를 선택하면 됩니다.

그 다음은 링크!

인스타그램 스토리?

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘의 포스팅은

얼마 전 받은 한통의 쪽지로 부터 시작 되었습니다.

쪽지 내용은 이러 하였습니다.

충청북도 청주시에서 아동 관련 쇼핑몰을 운영하시고!

온라인 쇼핑몰을 시작 한지는 어언~ 1년 정도 되셨으며

그 동안

열심히! 운영하고 빡세게! 광고 해서 매출은 계속 늘고 있다고 하십니다.

???

저기요! 사장님 자랑하실려고 쪽지 주신건 아니지죠!! ㅎㅎ

운영은 맞게 하고 있는지! 지금 하고 있는 광고가 잘 가고 있는지 물어보고 조언을 구하고 싶다고 하시는데

그리하여

시작된 약 1시간 30분가량을 통화!

옛날옛적에

파란만장훈이라는 어리석은 대학생이 생각 나는 통화 였습니다.

이 어리석은 대학생이 부모가슴에 못 박는 줄 모르고

학비를 힘차게 띵 궈서 온라인 사업을 시작 했거든요

그렇게 시작한 X걸 이라는 여성의류 쇼핑몰

열심히 했습니다! 솔직히 말하면 열심히만 했습니다.

매출도 나왔습니다.

슬슬 매출이 나오니깐

CEO 명함 파서 성공한 사장님 코스프레도 했습니다.

그런데 어느날

매출은 나고 있는데! 분명히 많이 팔았는데

왜 돈이 없지 라는 생각 딱! 들었습니다.

판매량도 꽤 있었고 매출도 분명히 계속 늘고 있었는데 왜 돈이 없었을까요!

그리고

돈이 왜 없지 생각 하는 순간 꼼꼼히 따져보니

골치 아플 만큼에 적자가 쌓여있었습니다!

왜 도대체 왜 그랬을까요!!

매출 = 마진

매출과 마진을 같다고 생각 했다는 겁니다!

다시 말해

매출은 다~~~~~~ 내돈 이야 라고 생각 했다는 점이지요!

1시간 30분 동안 컨설팅 해드린 이 사장님께서도

옛날옛적 어리석은 대학생 파란만장훈이 처럼 생각 하고 계신다는게

가장 큰 문제였습니다.

그래서

그 어리석은 대학생은 어떻게 되었느냐구요?

그 때 당시 그랜저 한대값(약 3000만원) 날려 먹고

사이트 + 재고 까지 다 해서 170만원 팔고 손 털었습니다.

거실에서 석고대죄 했습니다

그리고

지금 마케터 일 하고 있다 들었습니다 ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

매출은 마진이 아닙니다.

생각 해야 할 항목들이 많고

광고까지 하실꺼면 생각 해야 할 항목들은

두배 더 늘어 납니다!

진짜 이런 분들 많습니다.

첫번째 1천원 짜리 상품을 가지고 와서 2천원에 판매하고 있고

1개가 팔려서 매출이 2천원이라고 찍혔다면 2천원 모두 마진이라고 생각하시는 분

이렇게 생각하면 될까요? 안될까요?

당연히 안됩니다.

오늘만 사는게 아니라면 당연히 매출에서 상품원가는 빼야 합니다!

두번째 그렇다면 매출 2천원에서 원가 1천원을 빼고 1천원을 마진으로 생각 하면

될까요? 안될까요?

당연히 안됩니다.

택배는 공짜로 해주고 수수료는 없습니까? 포장안하고 보낼 수 있어요?

당연히 빠질 모든 항목을 다 계산해야 합니다.

그리고 가장 많은 세번째

"음 나는 정직한 셀러 1천원 짜리를 1만원에 판매 할 수는 없지! 나는 30% 마진만 붙일꺼야"

그래서 1300원에 판매 할꺼야!

될까요? 안될까요?

당연히 안됩니다.

아예 광고를 안하고 저기 발품 팔아서 지하철 역 앞에서 팔꺼 아니라면

아니 발품 팔아서 판다고 해도 마진 300원 짜리 100개 팔아도 3만원인데 인건비도 안나오겠죠!

이런 일을 방지 하려면

체크리스트를 작성해보아야 합니다.

여기 까지가 기본입니다.

여기 까지 알고 있어야지 우리 상품이 광고를 했을 때

적어도 몇 퍼센트 이상의 ROAS 가 나와야 똔똔!(본전)을 할 수 있는지 알수 있습니다.

그럼 예시를 들어 볼께요

파란만장훈이 이라는 온라인 셀러는

A 라는 상품을 개당 3000원(vat포함가)에 만들었습니다.

그 상품을 기본판매가 42000원에 할인 30%를 적용해서 29400(vat포함가)원 판매를 합니다.

택배비는 개당 2300원에 계약 되어 있습니다.

고객들에게는 3000원에 택배비를 받습니다.

여성 타겟 제품이라 택배박스와 포장에 신경을 쓰고 있기 때문에 포장비는 개당 500원이 나가구요

연말이라 엽서를 한장씩 넣어주는게 그게 100원 입니다.

카페24를 통한 자사몰에서 판매를 할꺼구요

페이먼츠 결제를 이용하면 평균 2.5% 수수료가 발생합니다.

일반과세사업자 입니다.

체크리스트로 정리 하면

이렇게 정리 되네요!

그럼 계산 해보면 이 상품은 138% ROAS (광고비 투자대비 수익율)만 나오면

광고 해도 됩니다!

3000원 짜리 29400원 판매 하니깐 메리트 있어 보인다고 생각 하셨다면 아직 초보이신겁니다!

그럼

30% 마진만 보고 판매하겠다는 정직한 셀러 분은 어떨까요?

ROAS(광고비투자대비수익율)538% 나와야지 본전이네요!

독점 상품이 아니고서는 어렵겠네요!

체크리스트 작성 하셔서

첨부된 프로그램에 입력을 하시면

쉽게

최소 ROAS를 구할 수 있습니다.

파란만장훈이가 유튜브와 인스타그램 채널을 오픈 했습니다.

https://www.instagram.com/paranmanjangh/

https://www.youtube.com/@%ED%8C%8C%EB%9E%80%EB%A7%8C%EC%9E%A5%ED%9B%88%EC%9D%B4

유튜브와 인스타그램 모두 구독과 팔로워 해주시면 프로그램은 드리겠.....

겠습니다는 뻥이고!

그냥 먼저 드리겠습니다

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

광고에 있어서 "광고문구"는 정말 중요합니다.

이걸 모르는 사람이 없을꺼예요

광고문구 한 줄로 큰 변화를 준 사례는 많죠

뉴욕의 한 거리에서 한 시각장애인이 사람들에게 구걸을 하고 있습니다.

그의 피겟에 적힌 글은

I' M BLIND

PLEASE HELP

저는 시각 장애인 입니다

제발 도와주세요

지나가던 사람들 중 그 시각장애인에게 적선을 하거나

심지어 적혀 있는 피켓에 눈길 조차 주지 않았습니다.

왜냐면

그 문구는 너무 "뻔" 했습니다.

그 피켓을 읽지 않아도 그의 모습은 시각장애인 모습이였으니깐요!

이 모습을 물끄러미 보던 한 카피라이터가

피켓 뒷면에

새로운 문구를 적었습니다.

IT'S A

BEAUTIFUL DAY

AND I CAN'T

SEE IT

아름다운 날이네요

그러나 저는 그걸 볼 수 없습니다.

적힌 문구에는 "뻔" 한 내용은 없었습니다.

이 문구를 본 사람들은 동전과 지폐를 깡통에 넣어주었다고 하죠!

차이가 무엇이였을까요?

파란만장훈이가 생각했을 땐

다른 내용을 어필 했고 이 다른 내용이 "공감"을 얻었다는 것입니다.

시각장애인이 깡통을 앞에 두고 있다 = 구걸 = 피켓의 내용도 한푼 줍쇼 구걸

그걸 본 사람들은 반응은 "나 보다 어려운 사람" 즉 나보다 적게 가진 사람이라고 생각하겠죠!

시각 장애인이 깡통을 앞에 두고 있다 = 구걸 = 피켓의 내용은 저는 아름다운 걸 볼 수 없습니다"

그걸 본 사람들은 반응은 "나는 할 수 있는걸 저 사람은 할 수 없다라고 생각하겠죠!"

나보다 적게 할 수있다와 나는 할수 있는데 너는 아예 할 수 없다

이건 너무 다른게 인식 되겠지요!

뻔한 문구 보다는 공감을 이르키는 문구 이게 중요합니다

이제 지난주 주말 파란만장훈이가 겪은 사례를 볼까요?

어그제 토요일

광고주 분께서 설날 명절 특집 광고를 함께 짜기 위해

저~~~기 멀리 의정부에서 부산까지 내려 오셨습니다.

7시에 회의를 시작 해서

이벤트짜고

타게팅짜고

타게팅 이벤트 페이지 순서 짜고

기간 별 광고 매체도 짰습니다.

거의 3시간 동안 기획을 짜다 보니

짜요짜요가 된 기분입니다.

(죄송합니다 요즘 아재개그에 물이 올랐습니다)

그렇게

80% 이상 설날 특집 마케팅 기획을 만들어 놓고 보니

저녁 10시가 살짝 넘었네요!

배 속은 이미 계엄령이 발령 되었습니다! 밥 달라고 난립니다.

배는 고픈데 시간이 시간인지라

밥집은 다 닫고 술집만 열려 있는 시간입니다.

파란만장훈이와 실제로 만나 보신 분들은 아실텐데요!

파란만장훈이가 술을 잘 못 마십니다. 소주 한 10잔이면 취합니다 (글라스로 10잔)

아~ 술먹기 싫은데 하면서 입가의 미소가 번지는 건 뭐 때문일까요!! ㅎㅎㅎㅎ

아 ㅎㅎㅎㅎ 어쩔 수 없습니다.

그리하여 시작된

빈속 + 소주 + 김치삽겹살 파티!!

빈속에 소주 한잔을 마시니 짜릿 합니다!

거기에 삼겹살을 김치에 돌돌 말아 한입 먹었습니다

(김치에 삼겹살을 마는게 아닙니다!!)

뱃속 계엄령이 깔끔하게 해제 됩니다.

삼겹살 커튼이 쳐진 오장육부 어딘가에서 주님과 김치님이 춤을 춥니다!

그렇게

올 설날 이벤트 초대박을 기원하면 한잔 두잔 마시다 보니

새벽 1시!!

언능 집에 복귀 했습니다

와이트님의 등짝 스메싱 3대 연타 맞고 침대에 누었습니다.

늦게 자고 괜찮고 등짝 스메싱 맞아도 괜찮습니다.

내일 "자유남편" 입니다.

그렇게 잠이 들어

다음날

혹시나 해서

"엽오" 불러 봤으나 아무 대답이 없습니다.

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

호우!

ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

오늘 당직은 오후 3시 오전 10시까지는 달달한 낮잠과 침대 딩굴딩굴이 허락 되어있으며

일어나서 금지 되어 있는 음식! 스팸 넣은 라면도 취식 가능합니다.

지금은 잠이 덜 깼음으로 다시 취침 하기로 합니다.

아~ 오랜만에 느껴보는 여.........ㅇ ㅠ!!

탕탕탕 펑버벙 펑펑 드르르르르르륵 쿵팡!

갑자기 큰 소음으로 인해 평화가 순식간에 깨어졌습니다.

이거 진짜 일만 할 팔자 인가 싶어서 스트레스가 확! 올라 옵니다.

무슨 공사를 공룡이 와서 하나 봅니다.

안되겠습니다! 얼마 만에 평화인데 투쟁 하러 가야겠습니다.

가만 두지 않으리라!!

현관문을 박차고 나가서 소리의 근원지를 찾기 위해 두리번 거리는 순간

엘레베이터 앞에 붙여 있는 인테리어 안내문이 눈에 들어 왔습니다.

아~ 씌!!

이 종이 쪼가리 한장을 보고

박차고 나간지 1분도 안되어 조용히 집으로 돌아 왔습니다.

안내문의 내용은 이러 하였습니다.

여기 인테리어 업체 대표님 최소 광고회사 3년차 이상 카피라이터 인게 확실 합니다.

"여러분의 이웃이 되기 위해 준비중 입니다"

이 문구! 이 한줄의 카피 때문에 화를 못 내겠습니다.

얼마 전 회사 앞에 붙여져 있던 인테리어 안내문과 너무 큰 차이가 있습니다.

상기와 같이 인테리어 공사를 실시함에 있어서 불편을 드리게 되어 죄송합니다.

다소 불편이 있더라도 너그러운 마음으로 이해를 바라오며

진짜 열심히 집중해서 일하고 있는데 갑자기 큰 소음으로 나가 보니

이런게 붙여져 있더라구요!

파란만장훈이는 너그럽지 못했습니다!

저 종이 쪼가리가 더 빡치게 했습니다.

<불편해도 니가 이해해라 이해 못하면 너는 너그럽지 못하거야! > 라고 읽혔습니다!

그런데

어제의 과음과 오늘의 평화를 깨었지만

"여러분의 이웃이 되기 위해 준비중 입니다" 라는 이 문구는

짜증은 나지만 뭘! 어떻게 할 수는 없습니다.

어떻게 가서 화를 냅니까?

이웃이 될껀데 그러면 오다가다 특히 엘레베이터 탈 때 자주 볼껀데

그럼 그 사람은 파란만장훈이를 볼 때 마다

"저 새끼는 우리집 인테리어 할 때 지rar 한 새KKI" 라는 낙인과 함께

우리집에서 쪼금만 큰소리가 나도 파란만장훈이는 내로남불 기가 막히게 하는 새KKI가 될껍니다.

대상이 되는 "이웃" 이라는 단어에서 생각의 변화가 일어났고

시간을 나타내는 "될 준비 중" 이라는 문구에서 "행동의 변화" 가 일어났습니다.

뻔한 문구 보다는 생각과 행동을 변화 시키는 문구이게 중요합니다.

이제 광고적인 내용에서 문구(카피)로 성과가 바뀌는 사례를 볼까요!

강의 할 때 마다 꼭 누군가는

"그 광고 해봤는데 성과 1도 없다" 라고 하는

네이버 검색광고!

네이버 키워드 검색광고의 제목은

띄워쓰기 포함 15자를 쓸 수 있습니다.

네이버 키워드 검색광고의 소재는

띄워쓰기 포함 45자를 쓸 수 있습니다.

제목은 15자와 소재의 45자를 어떻게 작성하느냐에 따라서

굳이 1순위를 하지 않아도 1순위 만큼의 클릭율을 올릴 수 있고 클릭율이 늘어나면

적은 비용으로 유입량을 늘릴 수 있습니다.

보시죠!

지금 보여 드리는 일부 데이터는 실제 운영되고 있는 "의류쇼핑몰"의 데이터 입니다.

캠페인 내의 그룹을 단순이 의류의 종류로 나누고 1가지 문구로 작성 되어 있었을 때는

광고그룹 총 7개, 노출수 17,009건 클릭수 138건 클릭율은 0.82%

광고비용 86,031원이 소진 되었습니다.

평균 순위는 1.4순위! 1순위 2순위 했는데 1순위 비중이 높았다는 뜻이겠죠!

평균 CPC(클릭당비용) 623원

(7일 기준 데이터)

이 캠페인을

연령(25 ~ 35세) 와 관심사에 따라 15개의 광고그룹으로 나누고

연령과 관심사에 따라 광고소재(문구)를 작성 했습니다.

7일 뒤

노출수??

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

2024년의 끝을 코 앞에 둔 현 시점에서

파란만장훈이에게

올해 최악의 온라인 광고를 뽑으라고 하면

한 치의 망설임 없이 "메타광고"라고 하겠습니다

해외에서도 올해 최악의 온라인 광고를 "메타광고" 라고 합니다

그렇다면

잘 나가던 메타광고가 최악의 광고가 되었을까요?

잦은 오류와 느린 광고시스템

1년만에 두배로 뛰어버린 비용(CPM)

자기네(메타)들도 이해 하지 못하는 불합리한 자동검수

대답없는 지원팀

구멍가게도 아닌 메타에서 분명히 해결책이 있을꺼 같지만

전혀 해결되지 않는 역대급으로 늘어난 해킹시도

이런 상황임에도 불구 하고

자꾸 허파 디비지게 하는

남의 속 도 모르고 광고비만 더 써보라고 국제전화로 연락오는

메타 프로 마케터들까지!

가장 심각한 문제는

해외 커뮤니티와 국내 일부 마케터들 사이에서 퍼지는 이상한 소문!

메타 자동화 시스템에 "오류"가 있다는 것

그 오류로 인해

지금 확인된 여러 광고 계정에서 평균 5% ~ 20% 정도 과소진 되었다는 것!

20% 과소진 엄청난거죠! 엄청난 과소진이고 그 과소진으로 인해 광고 효율은

가을 밤나무에 밤 떨어지듯 후두두두두두두둑! 떨어진다는 것이지요!

다행인지 모르겠지만 한국에는 피해 사례가 거의 없다고는 하는데

파란만장훈이가 봤을땐!

피해사례가 없는게 아니라 피해 당했다는 걸 모르는 것 같아요

국내 메타광고 평균 운영금액은 해외보다는 상대적으로 낮고!

매일 광고만 들여다 보고 있는 사람들도 적다보니깐

인지 하지 못하고 넘어가는 경우가 많을꺼예요

지금 확인 해보셔야 합니다!

해외에서는

시간당 387,548원(280달러) 씩 지출되던 광고비가 아무런 설정을 바꾸지 않았는데도

시간당 8,304,600원(6000불) 씩 과 지출 된 사례도 나왔습니다.

해결 되었을까요?

메타에서는

공식적으로 오류는 없었다! 고

오류가 없기에 잘못된 것도 없고 따라서 해결 할 것도 없고 환불 해줄 것도 없다는

그런 반응!

해결을 하려고 지원팀에 오류에 대한 보상을 요청 했던 광고주나 마케터는

literally shouting into a void

허공에 대고 소리 치는 것 같다고 말 하네요!

허공에 대고 소리치는 것 같다는 표현에 매우 공감 합니다.

공식적으로 오류는 없었다 했지만

래딧 과 각종커뮤니티에서는 메타 SSang NOM 들이라는 글들과

마케팅 뉴스에서도

10월 초에 글로벌 메타 광고 시스템 전반에서 과소진 관련 오류(버그)가 발행 했다는 기사가 나왔죠!

사실 이런 문제는

2023년 6월 과 8월 사에도 그리고 동년 10월 에서 12월 사이에도

어드밴티지 캠페인에서 발생한 적이 있습니다.

일부 광고주나 마케터들이 광고가 잘못 분류되었다! 관련 없는 잠재고객에게 광고가 노출되었다고

여러차례 문제 제기를 했고

실제 이런 문제들이 마케팅 포럼에서도 논의 된 적이 있었거든요

예를들어서

젖병을 판매하는데 50대 이상 남성 타겟으로 맞춰져 광고가 집행되었다던지

핸들커버를 판매하고 있지만 10대 여성 인스타그램 계정에서 광고소재가 노출 된다는 문제점이 생겼죠

젖병이 50대 남성에서 노출된게 머가 문제냐? 할아버지가 손자에게 선물할 수 있는게 아니냐

핸들커버가 10대 여성 인스타그램 계정에서 노출되는게 머가 문제냐? 미국 10대는 운전 할 수 있는거 아니냐

하실 분들 혹시 계시면

왜요? 옆집 아저씨 한테 삼촌이라고 하고 뒷집 아줌마한테 이모라고 하시죠!

어차피 단군의 자손들인데 다 한 가족 아니겠습니까!!

어드밴티지 + 는 타겟을 기반으로 추가적인 연령과 성별과 같은

인구 통계 타겟 조건을 설정할 경우 전혀 관련 없는 인구 통계 타겟에 게재 되었고

그로 인해 캠페인 광고 성과는 당연히 떨어졌다는 것이지요!

2023년 메타는 Advantage+(어드밴티지 +) 캠페인의 사용을 적극 권장하면서

기존캠페인 구성을 단순화하기 위해 특정 세부 타겟팅 옵션을 완전 빼버렸지요!

이런 문제가 있었지만

메타에서는

지금도

그런 문제는 없다는 것이죠

개선의 의지가 없다는 것이지요!

그렇게 되면

아마 앞으로 특정 소수 타겟을 고객층으로 하는 다수의 업종에서는

메타 광고를 접어야 할 수 도 있을 것 같습니다.

이상

참 예전에 메타광고를 좋아 하던

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 포스팅 내용은 공포주의 입니다.

지난 주 화요일이였습니다.

한통의 카톡이 울립니다.

까똑!

어떤 사람이 제보를 했다는데!

쇼핑몰이 방송국도 아니고 무슨 제보를 했는지 궁금해집니다.

그리고

다음 내용을 보자마자!!

아!!!

느낌 왔습니다.

실제 사이트와 비슷한 가짜 사이트를 만들어서

물건 값에 몇 퍼센트를 수당으로 준다고 하면서 가짜 사이트에서 실 결재까지 하게끔 합니다.

그리고

펑! 때먹고 도망가는 수법!

2023년 9월에도 비슷한 사건이 있었는데 진짜 골치 아팠던 기억이 납니다.

제보 내용을 다시 보겠습니다.

예상을 빗나가지 않습니다!

다시 수법을 보면

리뷰를 작성하면 상품 가격에 5%를 수당을 지급한다는 건데

명분 상 리뷰 알바를 신청하겠끔 하고

가짜 사이트에서 지정된 상품을 실제 결재까지 완료 해서 구매하겠끔 합니다.

그리고

리뷰작성이 완료되면 확인하고 5분 안으로

구매가격 + 수당을 환급 처리 해준다고 합니다.

가짜 사이트에 들어가보면

100만원 200만원 짜리 상품들이 많습니다.

사람들은 생각 하겠죠! 100만원 넣으면 105만원이 된다!

단톡방까지 만들고 거기에는 바람잡이까지 넣어

오늘 1000만원짜리 리뷰 써서 50만원 벌었네!

엄마 아이디 만들어서 5건 해서 100만원 벌었네

이걸로 돈 못 벌면 바보네

아주

G랄 하고 자빠졌네!

5% 수당은 커녕 입금하는 순간 없어집니다

2023년 9월에도 그랬습니다.

그 떄 당했던거 생각하면 아직도 분통이 터지네요!

그 때 일일이 단톡방이고 상담카톡이고 찾아 다니면서 다 터트리고 다녔죠

ㅎㅎㅎㅎ

카톡 아이디를 물어보길래

sakiggundogseggi 라고 했더니 강퇴 시키네요 ㅎㅎㅎ

암튼 몇날 몇일을

"나는 니가 우리 쇼핑몰을 이용해서 사기치고 있다는걸 알고 있다는 티를 확확 내었습니다"

그랬더니

싹! 사라졌는데

사라졌다고 끝이 아니라

당하신 분들의 엄청난 전화가 몰렸다는 거죠!

편의점 알바 해서 모운돈 다 날렸다는 분도 계셨고

심지어는 대출까지 받아서 넣었다는 분도 계셨죠!

불쌍하고 안됫고 짠 합니다!

당하신 분들의 전화가 끝나면 경찰아저씨들의 전화가 온다는 거예요!

이 DOG 만도 못한 놈 때문에 이게 무슨 개고생인가 싶어요!

쓸때 없는 클릭도 늘어서 검색광고도 못합니다!

이 때

터득한

예방법과 당했을때 해야 되는 조치 알려드립니다.

온라인 쇼핑몰을 하고 있다면

특히

주얼리쇼핑몰, 명품, 가전, 가구 등 고가의 제품을 판매하는 쇼핑몰을

운영하고 있다면

꼭!

일주일에 한번씩은 3분만 시간 내어 확인 해봅시다.

요즘 진짜 사칭사이트 피해 많습니다.

1. 네이버 말고 구글 검색창에 "자사명" 입력 해보기

네이버 말고

구글 검색창에 자사명을 입력 해봅니다.

자사명으로 검색했는데!

일주일 전에는 안보였던

똑같은 상호와 사업자정보 인 다른 URL 주소가 보인다면

이제 시작 되었다는 겁니다!

2. 인스타그램에서도 돋보기(검색) 기능을 통해 확인하세요

이 사건이 있었을때 인스타그램 DM을 통해 피해자들을 모았는데

인스타그램 계정 이름이 쇼핑몰이름이거나 쇼핑몰이름 + 상담원, 쇼핑몰이름 + 가짜이름 이였습니다.

인스타그램에 돋보기(검색) 기능을 활용해서 자사명을 검색해보고

내가 만든 인스타그램이 아닌 다른 인스타그램 계정이 보이면 빨리 조치 하세요!

3. 알바몬 등 알바사이트에 자사명을 검색해보세요

내가 올리지 않은 구인 공고가 떠 있을꺼예요!

가장 피해가 많이 나온 곳이 알바몬이였습니다.

만약 당했다면

1. 빨리 경찰에 신고 부터 하세요

해줄 수 있는게 없을껍니다!

실제로 피해 당한게 없기 때문에

우리나라 짭새 아니 민중의 곰팡 아! 아니 경찰님들께서는 용무가 바쁘시기 때문에

별 대수롭지 않게 응대 하실 수 있어요

사기범죄가 고도화되었는둥 중국이나 제 3국에서 진행되는 경우는 잡기 어렵다는 둥

현재 피해가 없어서 명예훼손 정도 밖에는 안된다는 둥!

그렇게 할 껄 알지만 그래도 다녀오세요!

업무방해로 넣어두고 오세요 담당 수사관 배정 될껍니다.

꼭 다녀오셔야지 조치를 취한게 되고 공범 취급을 안 받습니다!

2. 가짜 사이트를 찾았다면 거기 나와 있는 계좌로 5천원 정도 송금하세요

그리고

112 신고 하셔서 보이스피싱 당했고 계좌번호도 알려주세요.

보이스피싱이라고 판단되면 바로 지급정지 할 수 있습니다.

하지만

인터넷 사기건은 바로 지급정지 시킬 수 없습니다.

경찰서 방문해서 신고해서 담당 수사관이 배정 되면 지급 정지 가능합니다.

그 시간만큼 피해자는 계속 나오겠지만

일단

등록되어 있는 계좌를 막아야 합니다.

3. 오픈채팅방, 카카오채널이 생성되어 있다면 카카오에 사칭계정삭제 요청 하세요.

안내를 받고 서류를 첨부하면 삭제 할 수 있습니다.

작정하고 사기 쳐 먹기 위해 사칭사이트를 만드는 건 막을 수 없습니다.

하지만

빨리 발견하면 피해는 많이 줄일 수 있습니다.

이상

파란만장훈이였습니다

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

요즘 신납니다.

인스타그램 보너스 받는 재미가 아주 꾸르 잼입니다.

사알짝! 보여드립니다.

수익 441,233% 상승!

132달러

약 19만원 벌었네요 ㅎㅎ

(여보 방어회 쏠께!! ㅎㅎ)

인스타그램 보너스 수익화는 신청하는게 아니라

최소한의 자격 조건을 가지고 있으면 기능이 풀리는 것이라서

최소한의 자격 조건을 맞추는 방법

요거 조만간에 포스팅과 강의에서 풀어드리도록 하겠습니다.

현재 테스터 10명 모아서 테스트 했는데 10명 모두 보너스가 가능한 계정이 되었고

가장 큰 수익이 있으신 분은 보름만에 약 1407달러가 되었네요 ㅎㅎ

암튼

오늘 포스팅 내용은

"요즘 인스타그램 하려면 이것만은 꼭 알자" 입니다.

빠밤

첫번째

메타에서 하라고 하는 최소한의 것들은 꼭 미리 해둡시다!

최근 가장 큰 이슈가

아이 사진이 많이 등록된 계정은

미성년자가 운영하는 계정으로 분류 되어

펑!

폭파된다는 것이였습니다.

파란만장훈이에게

이 내용이 진짜 인지? 물어 보시는 분들도 많으셨고!

이미 "펑" 폭파되어 오또케오또케 하시면 다시 살리는 방법을 물어보시는 분도 계셨습니다.

파란만장훈이의 개인 인스타그램 계정에

아들래미 사진을 많이 올리는데요

아들이 태어났을때 부터 6살이 된 지금까지 성장하는 과정과 추억을 기록 하고 있습니다.

소중한 내용이 담긴 인스타그램 계정이 폭파되는 이유가 무엇일까요?

이런 이슈가 있기 전 부터

인스타그램은

영화나 드라마로 치면

15세 이상 관람가 입니다!

저기 하단에 나와 있는 문구 보이시죠

저 문구를 인스타그램 화! 해서 해석 하면

인스타그램에 노출되는 컨텐츠는 15세 미만의 청소년이 시청하기에

부적절한 내용을 포함하고 있어

"보호자의 시청지도가 필요합니다"

사용연령제한이 있는 매체 입니다.

얼마전까지만 하더라도 이 항목은 강제적이지 않았으나 최근 인스타그램의 해외 이슈로 인해

사용연령제한에 대한 규칙이 강화 되었고!

심지어

14세 미만 이용자로 보이는 계정은 신고도 할 수 있습니다!

"응! 내 계정은 아이 사진도 많이 등록 했는데 아무렇지도 않은데!!"

하시는 분들 계시죠!

이 분들이 맞습니다.

파란만장훈이가 블로그를 통해 내 계정 안전하게 지키는 최소한 방법으로

수차례 알려드린 2차 인증이 되어 있으신 분들은

이런 이슈에 걱정 하실 필요가 없습니다.

우측 상단에 짝대기 3줄을 클릭하고

계정 센터로 들어 갑니다.

계정설정 항목에서 비밀번호 및 보안 클릭하고

2단계 인증을 클릭 합니다.

인스타그램 계정을 2단계 인증을 해야 합니다.

2단계 인증이 설정이 되면

요렇게 설정이 되었다는 문구가 나옵니다!

무언가 잘못되었다 는 분들 중 2단계 인증 되어 있는 분들은 거의 없습니다!

그리고

프로필을 설정 할 때

이름 부분을 작성 할 때

baby, Kids, 아이, 아기 이런 이름 말고

딸랑 아이의 이름 만 작성 하는 거 말고

인증한 사람의 실명과 나를 나타낼수 있는 다른 이름을 작성 해두세요

요렇게!

또 그리고

계정 주인 사진을 게시물이나 릴스로 등록 해두세요

이건 계정이 펑! 폭파 되었을때도 필요하지만

혹시라도

해킹을 당했을때도 필요합니다.

이 계정이 내 계정이 맞다는 걸 인증하는 하나의 방법이기도 합니다.

2단계인증과 프로필이름, 그리고 본인사진 등록 방법은

여러번 블로그에 꼭 하시라고 올린 내용입니다!

두번째

페이스북을 배제 하지마세요

메타 = 인스타그램이 아닙니다!

메타는

2004년 페이스북으로 설립되어

2021년 10월 28일 비교적 최근에 메타로 이름이 변경된 매체 입니다.

따라서

메타에서 팍팍! 밀어주는 인스타그램 계정으로 키우고 싶다면

조금이라도 많은 관련 있는 사람에게 내가 올릴 릴스를 보여주고 싶다면

Facebook에 추천 항목을 켜두세요!

확실 다릅니다!

세번째

인스타그램이 구글에 노출 되는거 다 아시죠?

구글에서 키워드로 검색 했을때

인스타그램이 노출 되는 것 이므로

잘만 활용한다면 구글검색광고를

진짜

공짜로 무료로 할 수 있는 방법인 것이지요!

가짜로 혜택, 지원, 선정 되었다고 전화로 나발나발 야부리 틀는 DOG 놈들과는 다르지요!