품질지수에 관하여 > 자유게시판

이런질문 있길래

지나가다 한마디 적어봅니다

이에 대한 답변을 드립니다

간단히 말해서

품질지수를 구성하는 여러가지 요소 중

SEO에 최적화가 되어있는가?

이것이 1번째 요소가 됩니다

이것은,

'품질지수가 높으면 팔린다'

와 동일하게 해석할 수 없어요!

보통 판매자들이 품질지수에 주목하는 경우는

CPC 광고를 돌릴 때 ,에 해당됩니다

이유는

품질지수가 높을수록 광고비가 소모될 때 ( 광고비를 다소 아낄 수 있음 )도움 을 주기 때문입니다

광고비 월 정산을 하면 전후가 차이가 나거든요

이 경우 때문에 품질지수에 신경써야 합니다

광고를 꾸준히 집행할 경우

광고집행 → 소비자 유입→ 판매 → 매출 발생

이 될 경우에

품질 지수가 자연스럽게 올라갑니다

이 모든 네이버의 구조는

네이버는 수수료를 받는 광고 회사이기 때문에

네이버에 수익을 창출 해줘야만 한다는 해석입니다

결론

광고를 돌려 유입수를 늘리면 됩니다

품질지수가 높으면 광고비 절감에 도움이 됩니다

그렇다면,

품질지수가 높은데 왜 안팔릴까요?

라는 질문에 대해서 답변 드리겠습니다 .

유입이 있어요 vs 유입이 많아요

이것도 틀린 정답니다

유입이 적기 때문입니다.

네 충분히 그런 곳도 많습니다

그러나,

이유없는 판매는 없습니다

시즌제품 ( 계절용품 ), 이미 정평이 나있는곳,

신뢰있는 리뷰가 리뷰가 풍부한 곳은

광고를 굳이 하지 않아도 바이럴이 되어서

수익이 창출됩니다

흔한 예시로는

광고 그런거 몰라서

그냥 인스타에꾸준히 올렸어요

라는 판매자님들이 계신데요

시도는 해보셨겠으나

꾸준히 했는지와

하는 척만 해본 것인지의 차이는 극명합니다

개똥같이 올려도 잘만팔리는 제품들은

유입을 위해서 여러모로 활동을 합니다

블로그, 인스타, 페북, 네이버 밴드, 유투브, 틱톡, 등등

이와 같은 것들을 활용하여

유입을 최대한 높이고

100명이 들어왔을때

10개가 팔렸다면

200명이 유입되었을 때,

20개 팔리겠죠

점차적으로 유입을 늘려나가는 작업이

돈을 버는 구조입니다.

최적화만 잘해놨다고

팔리면

다들 람보르기니 타고 다니겠죠

선택과 집중을 해야 합니다.

최적화는 네이버가 제시한 부합되기만 하면됩니다.

유입과 전환율을 절대 이길 수 없습니다.

네이버에 수수료 지불해야만 선순환이 됩니다.

이 문제에 대해서

거꾸로 질문을 드려볼게요

1.제품가격이 합리적인가요 ?

2.매력적인 썸네일을 제공하고 있나요?

3.상세페이지에 소비자가 즉시 구매할 수 있도록 끌리는 카피라이팅과 제품 사진과 정보가 꼼꼼히 기재되어 있나요 ?

4. 리뷰가 작성되어 있나요 ?

5. 상품명이 검색에 유리하도록 작성되어 있나요?

위의 질문은 기본적으로 준비되어야 할 부분입니다.

기본 중에 기본입니다

더 이해를 시켜드리자면,

패딩을 사러 가려고 하는데

백화점 매장에 패딩이 잘 디스플레이 되어야

패딩을 구경하러 가겠죠?

패딩을 구경하러 들어갔는데

직원이 패딩이 구스인지 웰론인지 설명을 안해줍니다

디스플레이도 안되어있고,

옷걸이에서 하나씩 꺼내서

라벨을 하나씩 다 뒤집어 봐야합니다

고객에게 피도로를 주는것이죠.

시간이 없는 고객은 다른 매장으로 가게 됩니다 .

이런 부분이 상세 페이지라고 생각하시면 됩니다 .

모든게 다 되어있습니다만???

이라고 하신다면

그 기준이 판매자 입맛에 맞도록 되어있는건 아닌지

점검하셔야합니다

판매자는 어떻게 팔아먹을까에 집중하지만,

구매자는 어떻게 쓸까에 관심이 있습니다

구매자의 시점으로 동일제품 경쟁 상품의 상세페이지나 썸네일과

내 제품의 차이점을

꼼꼼히 분석하시면서

꾸준한 업데이트를 해야 합니다.

또, 다른 이유 하나 더

엄청 잘 팔리던 기억때문에 미련을 못버리고 있지는 않으신가요 ?

신상품은 계속 나오고,

철지난 상품을 집착하고 있는 건 아닌지

점검 해 볼 필요가 있습니다.

문제가 있다라고 판단되시면

과감하게 원가라도 건저서 탈출하는 작전을 쓰셔야 합니다.

초보적인 질문에 대답을 드리다보니

말이 기존 사업자님 부분에 대한 것 까지

언급하게 되었는데요

트랜드가 너무나 빠르게 변하고 있는 시대입니다 .

빠르게 잘 대처하시고 빠른 승부로 수익 창출 하시길

기원합니다.

단편적인 부분만 설명했으니 꼭 참고하시고,

온라인은 눈에 보이는게 다가 아님을

꼭 명심하세요