인스타그램광고 하려고 하는데
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2odFKeCm님의 댓글
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체택답변
안심하셔도 좋습니다.
제 답변은 어떠한 광고도 없고, 전부 직접 작성하고 있으니 말입니다.
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반갑습니다, 자영업자들의 마케터, 자케터입니다.
물론 "믿을 만한" 대행사를 만날 수만 있다면, 전문가에게 대행을 맡기시는 게 나을지도 모릅니다.
하지만 저는 "일시적인 방법"으로 대행사를 찾지 마시라고 권해드리고 있습니다.
대표님께서는 평생 사업을 영위하실 것이고, 그 오랜 기간 동안 대행사에 수천만원에 달하는 돈을 지불할 수는 없는 노릇이니 말입니다.
또한, 대행사에 끌려다니지 않기 위해서는 (= 사기 당하지 않기 위해서는),
대표님께서 어느 정도 마케팅에 관한 사전 지식이 있으셔야 합니다.
인스타그램 마케팅의 목적은 무엇이며,
만약 돈을 들이는 게시물 홍보(= 퍼포먼스 마케팅)을 진행하게 된다면, 얼마 정도를 들일 것이고, 랜딩페이지는 어디로 할 것이며, 해당 랜딩페이지의 퍼널 완성도는 어떠한지 등을 면밀히 따지셔야 합니다.
이런 디테일한 전략을 위해서는, 반드시 대표님께서 스스로 마케팅을 공부하셔야 한다고 생각합니다.
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일단 인스타그램의 목적이 크게 3가지로 나뉜다고 생각합니다.
하나씩 자세히 설명해 드리겠습니다.
1. 시각적 정보 제공
; 블로그에서는 줄 수 없는 시각적인 정보를 제공해 줄 수 있다는 이점이 있습니다. 여기에는 사진이나, 짧은 숏폼 영상이 포함되겠지요. 예를 들어, 미용실이라면 헤어 시술 전후 사진이나, 피티샵이라면 수업 사진 등이 될 수 있겠습니다. 무엇보다 "대표님의 얼굴"을 드러낼 수만 있다면 엄청난 전문성 및 신뢰감을 형성할 수 있다고 생각합니다.
2. 잠재고객에게 도달
; 최근 알고리즘이 다소 변하기는 했지만, 여전히 해시태그나 게시물 홍보 기능(약간의 돈을 태우는 마케팅)을 통해서 잠재고객에게 도달할 수 있다고 생각합니다. "지역 기반 오프라인 사업"이라면 인근에 거주하는 잠재고객(타깃층)에게 도달할 수 있겠지요? (* 인스타그램 게시물 홍보 기능에는 지역을 설정할 수 있는 기능이 있습니다.)
3. 퍼널 하단으로 안내
; 만약 저가 상품을 파는 저관여 업종이라면 굳이 퍼널 하단으로 안내할 필요 없이, 인스타그램만으로 판-매가 이뤄질 수 있습니다.
하지만 객단가가 높은 고관여 업종이라면 얘기가 달라집니다.
퍼널 하단(= 블로그, 자사 홈페이지)로 안내해서 "글로써" 확실하게 설득해야 하니 말입니다.
이를 위해, 인스타 프로필 하단에 퍼널 하단으로 안내하는 링크를 걸어둬야 합니다.
그리고 해당 랜딩페이지에 강력한 세일즈 카피가 들어가야겠지요?
그리고 이 질문에 대한 답변을 컨텐츠에 녹여내시면 좋을 듯합니다.
'미리캔버스'라는 디자인 툴을 이용해서 카드뉴스를 제작하셔도 좋고, 릴스(숏폼 영상)을 촬영하시는 것도 좋을 듯합니다. (* 업종에 따라 전략이 다소 달라질 수 있습니다.)
관련한 자세한 정보가 궁금하시다면, 제 블로그를 참고해 주셔도 좋습니다.
인스타그램뿐만 아니라, 브랜드블로그, 스마트플레이스, 유튜브 마케팅에 관한 지식을 무-료 칼럼으로 제공하고 있으니 말입니다. 한번 대충 읽어보시고, 대표님께 도움이 될 것 같다고 판단되신다면 각 잡고 읽으시면서 그대로 따라 해 보시길 바랍니다. 반드시 큰 도움이 되리라 확신합니다.
부디 성공적인 마케팅으로 귀사 매출이 날로 증대되며,
시간이 갈수록 시장을 장악하실 수 있기를 바랍니다.
지금까지 자케터 김세훈이었습니다.
감사합니다.
