옥션판매자 분석으로 마케팅 훔쳐보기 > 광고대행소개

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http://itempage3.auction.co.kr/DetailView.aspx?ItemNo=B253947656&keyword=%be%e7%b8%bb&scoredtype=0

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다른 게시판에 잠깐 소개를 했지만..마케팅 카테고리에 정리를 해보고 싶네요

마케팅이란 광고를 말하는것은 아닙니다.  마케팅은 광고를 포함한 판매를 위한 모든것으로 이해하여야합니다

위의 링크를 참고해보시면  현재 이 분이 이러한 상품을 이러한 조건으로 판매하고 있습니다.

만일 위 판매자의 매입상황이 아래와 같다면

1)  위 판매자는 계약 택배비   1,800원

2)  위 상품 매입가격은           2,000원

3)  위 상품의 포장재는             200원

4)  위 카테고리 수수료는  10% (390원)

위 상품의  원가는( 택배및 수수료 포함) 4,390원입니다   

옥션의 등록상품의 판매가격은             3,900원에 등록이 되어 있는 상황 

물론 추가옵션은 선택사항으로 추가구매를 할수도 있지만 강제사항은 아닙니다     

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현재 옥션 매출액은 3,900원 * 2,694개 = 10,506,600 원

수수료 10%를 제외하고 정산 예정액 3510원*2694개 = 9,455,940 원입니다

인건비/세금/광고비는 일단 논외로 하고

과연 이사람은 현재 이익이 나고 있나요? 있다면 현재 얼마의 수익이 나왔을까요?

만일   손실이 나고있나요? 그렇다면 얼마나 손실이 나오고 있나요?

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동일한 상품을 판매중인 어떤 판매자는  판매가 2600원  택배비 1800원 별도로 판매중이기도하고

어떤이는  5,000~6,000원에 택배비무료로 판매하기도 할것입니다

아마도 이들 판매자는 도매업체에게 항의를 할것입니다.. 왜 저 사람에게는 싸게 주느냐구~

하지만 이때 그 도매업체의 대답은...무슨 소리냐..같은 가격에 주고 있는데..라고요~

현재 확인 결과 약 197만원의 마진을 냈다고 하네요~

이런마진을 이해하시겠나요?

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실제로 저분의 경우 판매량 2694개 일때 주문자수는 1048명이었습니다

즉 전체 택배비는 1048건  포장재또한 1048개 만 사용했다는 의미입니다