핫클릭?.. 파워클릭?.. 광고 도움 부탁드려요.. > 광고대행소개

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안녕하세요.

파워클릭이나 핫클릭은 CPC광고라고 하는데요,

말그대로 클릭한 횟수마다 광고비가 지출되는 광고에요.

일단 내 상품이 노출될 키워드를 선정하는 것이 중요한데,

예를 들면, 내가 양털로 만든 벙어리장갑을 팔고 있다고 할때

이 상품의 대표키워드는 '장갑'이 되겠지요.

근데 '장갑'이란 키워드는 흔하게 떠올릴 수 있고 조회수가 많은 만큼 경쟁도 치열할 겁니다.

만약 '장갑'이란 키워드로 CPC광고를 하게되면, 하루에 광고비만 수십만원은 우습게 깨질거에요.

그래서 연관키워드라는 걸 발굴? 해야 하죠.

'장갑'보다는 '양털장갑', '양털벙어리장갑' 순으로 클릭당 광고비가 저렴하게 발생하게 되겠죠.

사람들이 내가 팔고자 하는 상품을 어떻게 검색해서 들어올지를 파악해야 합니다.

그런데 이 CPC광고는 물건을 사지 않아도 단순히 클릭만으로 광고비가 지출되기 때문에,

일단 키워드로 내 상품에 소비자를 유입시키는데 성공했다면,

잠깐보고 뒤로가기를 누르지 않도록(괜히 광고비만 나가지 않도록),

구매까지 연결시킬수 있는 제대로 된 상세페이지도 준비가 되어야 할 겁니다.

오픈마켓들은 이러한 CPC광고가 자신들의 수익이 된다는 것을 알기 때문에

점점 노출되는 위치를 상단으로 이동시켜 왔습니다.

다른 광고들은 광고입찰마감시간이라는 게 있고, 입찰되고 나면

하루동안 내 상품이 안정적으로 노출되죠, 더이상 추가광고비없이요.

그런데, CPC광고는 마감시간이 없습니다.

언제라도 다른 판매자가 나보다 더 높은 가격을 제시하면 내 상품은 안보이게 될수도 있죠.

대신 나도 더 많은 광고비를 제시하면 그 판매자보다 앞서 노출할 수 있구요.

대표 키워드일수록 그 경쟁은 치열합니다.

아직 판매수량이 많지 않은 상태이시라면

CPC광고보다는

현재 오픈마켓에서 거의 유일하게 CPC광고보다 상단에 노출할 수 있는

옥션 찬스쇼핑, G마켓 파워상품, 11번가 추천상품을 노리는 것이 현명하고 속편합니다.

왜냐하면 이 광고들은 가장 상단에 노출되면서도 판매수량이나 상품평수를 보여주지는 않아요.

가격도 가격이지만 그동안 쌓인 판매수량, 상품평수도 소비자들이 구매를 결정하는 매우 중요한 요인입니다.

신규판매자 입장에서는 이런 것들이 노출되지 않으면서

그런 판매자들과 동등?하게 노출할 수 있다는 장점이 있죠.

결론은

내가 사람들이 내 상품페이지로 들어오게 되면, 뒤로가기를 누르지 않고 구매를 고민하게 될 정도로 준비가 되어있거나,

한개라도 판매되면 마진이 엄청나다! 가 아니면 초창기에는 CPC광고는 비추입니다.

물론 광고효과가 뛰어난 것은 맞습니다. 

판매자가 직접 선택, 운영할 수 있는 광고중에는 제일 파괴력이 있을 거에요.

하지만 그만큼 광고비가 비쌉니다. 밑빠진 독이에요.

CPC광고를 진행하게 되면 지출되는 광고비용이 눈덩이처럼 불어나는 것을 막기 위해

제한금액을 설정할 수 있어요.

예를 들어, 클릭당 1,000원의 광고비가 지출되는 키워드를 운영하고 싶은데

나의 광고비예산은 하루에 10만원 이상은 무리다 싶을때, 제한금액을 10만원으로 설정해 두는 거죠.

이런 식으로 초반에 너무 큰 금액으로 광고비지출하지 마시고 테스트해보는 것도 좋을 것 같네요.