잘하고 있는건가요?
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안녕하세요. 사이트 잘봤습니다.
일 8만원에 일매출 20만원이라.. 좀 답답하네요.. ㅋ
roas 가 250% 라는 말씀인데요..
매출이 20만원이라면,,
보통 마진을 1.8 아니면 1.7 두신거 같은데
사입비가 최소 11만원 정도실테고..
택배비 해도 4건정도 판매가 되실텐데.. 1만원..
20만원 벌어서.. 택배비 1만원, 사입비 11만원.. 광고비 8만원.. 인권비 + 포장비 + 삼촌비...
적자시네요
보통 광고는 그렇게 운영하시면 안되십니다.
roas 300% 이하는 무조건 적자라고 보시면 되시구요..
300% 이상 나오게 해야 합니다.
광고계정을 보지 않은 상황에서 정확하게 말씀드리기 어려우나, 딱봐도 비디오네요..
키워드 검색광고는 네트워크배너나, sns 광고와 같이 순유입자*cpc = 광고비 로 산출해서 되는 상품은 아닙니다.
키워드 검색광고 계정내에 보고서라는것이 존재하고 키워드별 평균페이지뷰라던지 체류시간, 전환수(직접, 간접)전환이 나오게 되어있습니다.
8만원 운영을 하시면서.. 효과 보고를 전혀 안했다고 밖에 볼수 없네요..
저는 의류(아동복,남성,여성) 카테고리 전문으로 진행하고 있는데요..
7만원 이상 사용하시면.. 보통 하루 출이 40~100 만원 정도로 진행이 되고 있습니다.
예를들어보여드리는 업체는
현재 리마케팅광고, 검색광고 만 진행하는 업체입니다.
하루 예산이 10만원 정도시고요
원래는 시작할때 3원 정도셨는데, 여름비수기때 효과가 좋으셔서 9만원으로 진행하시다가 9월부터 광고비를 증진하고 계십니다.
쇼핑몰 시작한지 6개월차 시구요..
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보고서에서 못잡는 매출은 사이트, 즐겨찾기 매출까지 합산하고 있습니다.
광고는 네이버만 진행하기 때문에 순수 광고비에 대한 매출로 파악하고 있습니다.
1주일 기준으로 광고비는 58만원 정도 진행 보고서상 매출액은 437만원 정도..
까페24매출액은 870만원 정도 하시고 계십니다.
순 광고비 roas 는 753% 정도시고 전체 매출은 1500% 정도로 운영하고 계십니다.
단적인 예로 다른업체를 보여드린다면
8월 25일부터 시작한 여성의류 쇼핑몰입니다.
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일예산은 15000원 정도시고 월광고비는 50만원정도시구요
아직 키워드가 자리잡기 전이기 때문에 매일 안정적인 매출은 안나오고 있지만,
1주일 기준 광고비 10만원 소진, 광고매출 roas 는 550% 시고 매출은 55만원 이시네요..
roas가 썩 나쁘진 않고, 10월부터 가을 성수기 시작과
현재 전환율이 괜찮기 때문에 10월부터는 3만원으로 증진하실 계획이시구요
그외에 스토어팜 운영도 시작하셨기 때문에, 전체 매출은 더 상승하지 않을까 기대하고 있습니다.
키워드 검색광고로 8만원 쓰면 보통 저정도 매출은 뽑고 계셔야 합니다.
아마도, 100에 90은 키워드 순위입찰만 높이지, 사용하시고 계신 키워드가 어떻게 돌아가는지 담당자도 대표님도 관심이 없다는것에 1표 던지겠습니다.
더 궁금하신점 있으시면 쪽지나 카톡 pong39 로 연락주세요~
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