핸드폰케이스 제조업체에서 유능한 마케팅기획 및 바이럴 마케팅업체 찾습니다
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안녕하세요 답글로 달아드리려다 글자수 초과되어 답글로 달아드립니다.
저는 핸드폰케이스 쪽 업체를 약 5군데를 광고 운영하고 있습니다.
그중에 디자인케이스 3곳 (브랜드(on/off라인), 직접 찍는곳, 도매및소매업체)
중국산케이스 유통 2곳
이렇게 5군데를 운영하고 있는데요.
각 업체별로 주 타겟이 다르고, 광고 설정이 살짝 다릅니다.
파인데이 업체의 경우에는 브랜딩이 필요해 보입니다.
그렇기 때문에 브랜딩을 위한 바이럴도 중요하겠지만,
결국 판매가 되어야 광고도 이어갈수 있다 봅니다.
5군데 업체중에 제조나 도매업을 하시는 업체의 경우에는 마진이 좋기 때문에 목표 roas(광고비대비 매출액)을 보통 300~400% 정도로 잡고 진행하고 있습니다.
어느정도 브랜딩이 되어 있기 때문에 사실 판매전략으로 짜서 로하스를 맞추는 전략으로 진행하고 있습니다.
수입유통 판매의 경우에는 직접제조가 아니고 마진이 살짝 박하기 때문에 로하스를 더 높게 측정하고 있습니다.
업체별 마진에 따라 진행하는 광고도 틀리고, 브랜드화를 시킬 업체와, 그냥 판매채널로만 할지에 따라 셋팅법이 살짝 다릅니다.
공통적으로 5군데 업체 모두 네이버키워드/쇼핑검색광고는 진행하고 있습니다.
사실 광고라는게 이렇게 하면 100% 잘팔린다고 홍보하고 설명하는 일은 없어야합니다.
업체 컨디션에 따라 다르지만 진행시에 어떤 매체로 홍보하고 판매할지는 구체적이여야 하지만, 판매에 불필요한 매체는 진행안하셔도 될것 같습니다.
현재 파인데이몰의 경우에는 파인데이 라는 브랜딩이 잘 안되어 있지는 않아보이지만,
케이스박스나 라벨지나 명함에서 보이듯 준비는 잘해두신것 같습니다.
파인데이 라는 브랜딩을 할 홍보예산과
판매목적으로 할 홍보예산은 분리하여 진행하시는게 좋을 것 같구요
브랜딩 목적으로 진행하실 광고 매체는
SNS/바이럴체험단/연검/네트워크광고(브랜드이미지)/월간조회수가 높아지면 브랜드검색광고
판매 매체의 경우에는
네이버키워드검색광고/네이버 쇼핑검색광고/쇼핑광고/다음 쇼핑광고(AD CPC)/쇼박/네트워크광고(피드형) 등이 있습니다.
그외에도 여러매체광고가 있지만, 현재 문의글로 봤을때는 홍보예산이라던지 구체적인 내용이 없어 진행할수 있는 광고 매체만 풀이해두었습니다.
현재 관리하고 있는 핸드폰케이스 브랜드업체중에 월간 광고비로 9천만원 이상 진행하시는 업체 기준으로 매체 정리해드린거구요.
파인데이의 경우에는 브랜딩도 중요하지만,
판매전략으로만 봤을때 네이버광고의 경우 효율이 없다고 많이들 얘기하시지만
이건 정말 어떻게 전략을 세웠느냐에 따라 다른이야기라 봅니다.
cpc 물론 높아졌죠. 그래도 팔리는 업체는 잘팔립니다.
수입병행업체와 제조업체의 마진이 다르기 때문에 제조업체 기준으로는 안할이유가 없는 광고채널입니다.
진행하고 있는 업체의 경우에는 진행 첫달 100만원으로 시작해서 현재는 1000~2000만원 가까이 사용하고 있습니다.
매달 진행하면서 목표 로하스가 달성이 되고 있기 때문에 비중이 점점 올라갈 수 있는 부분이구요.
지금은 타 예산을 빼서 현재 광고에 더 투자를 하시고 싶다고 하시는 상황입니다.
물론 광고란게 100% 해서 몇달안에 성과를 내준다고 보장 하기는 어렵지만,
최소한 효율있는 매체에 대해서 대다수 사람들이 효율이 없다 라고 단정짓기 보다는
우리업체한테 어떤상품이 좋을까라고 이야기 해주는 업체를 구하시길 바래요~
광고대행사로 선정하실때 회사소개서나 보내는 업체말고 여러군데서 제안서를 받고 제대로 알아보시고 하시길 바랍니다
꼭 이상하게 광고해두고 효율없다고 하시는분들이 많아 안타깝군요.
끝.
그리고 홍보예산(기재되어있지 않기 때문에)이나
월간플랜, 진행방향에 대해서 궁금하신 점 있으시면 쪽지로 문의주세요.
업체의 이야기를 듣고 나서 제안서 나가거나 미팅을 하거나~ 하는게 맞기 때문입니다~
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