검색광고 입찰액 얼마로 설정해야 되나? -상- > 광고대행소개

검색광고 하면서 제일 큰 고민이었던게 도대체 얼마로 입찰가로 해야되는지 몇 일을 고민했던적이 있었어요.

이 부분을 같이 공유하고 조금이라도 도움이 되셨으면 합니다.

다른 의견이나 노하우 있으신 분들도 말씀해 주세요~!

최대클릭비용이라는 개념은 초보에게는 조금 어려운 내용일 수 있지만 최대한 쉽게 설명해보겠습니다.

검색광고의 비용은 1회 클릭비용이 차감되는 방식입니다.

이러한 방식을 CPC(Cost Per Click)라고도 하죠.

그럼 클릭비용은 누가 정하느냐?

클릭비용은 누가 정해주는 것이 아니라 광고주가 스스로 결정하는 겁니다.

광고주가 스스로 결정하는 거라면 금액을 낮게 정하면 되지 않겠느냐고 생각할 수 있습니다.

하지만 광고주가 정한 금액에 따라 광고가 노출되는 순위가 결정된다는 것이 함정(?)입니다.

순위가 너무 낮으면 아예 검색 결과 첫 페이지에서 노출이 되지 않습니다.

그러면 광고를 하나마나가 되죠.

최소한 첫 페이지에 노출은 되어야 합니다.

첫 페이지에 노출이 된다 하더라도 순위에 따라 효과가 많이 달라집니다.

가급적 상위에 노출될수록 더 많은 클릭을 받을 가능성이 높아집니다.

노출되는 순위가 너무 낮으면 클릭도 적게 받을 뿐더러

위에서 다른 사이트를 거쳐서 내려온 고객들의 클릭을 받게 되죠.

이것이 반드시 나쁘다고 볼 수는 없지만 그만큼 비교가 많이 되는 건 어쩔 수 없을 겁니다.

그러므로 순위에 따라 클릭을 받을 확률(이를 '클릭률'이라 합니다.)도 달라지지만

구매로 이어질 가능성(이를 '구매율'이라 합니다.)도 달라집니다.

다만 구매율은 아이템에 따라서 많이 다릅니다.

어떤 아이템은 순위에 영향을 많이 받고 어떤 아이템은 덜 받습니다.

어떤 아이템이 그런 지에 대해서는 다음 기회에 이야기하도록 하고요.

아무튼 광고가 노출되는 순위는 이렇게 중요합니다.

검색광고에서 광고가 노출되는 순위에 가장 큰 영향을 미치는 것이 '입찰가'입니다.

앞에서 광고주가 클릭비용을 정하는 것이라 하였는데

광고주가 지불하고자 하는 클릭비용을 입찰하는 방식으로 정하는 것입니다.

대체적으로 입찰가를 높게 써내면 상위에 노출되고 낮게 써내면 하위에 노출됩니다.

그러니 광고주 입장에서 비용을 아끼고 싶으면 금액을 낮게 써내야 하는데

그렇게 되면 순위가 낮아진다는 문제점이 있어 마냥 낮게 쓸 수도 없습니다.

그렇다고 마냥 높게 쓸 수도 없는 노릇입니다.

광고주간 입찰 경쟁이 심해서 상위에 노출되기 위해 써내야 하는 금액이

생각보다 높을 수 있기 때문입니다.

다음시간에는 비용을 좀더 세분화하여 얼마를 써야 가치있을지 알아보겠습니다.