돈 걱정 없는 N잡러 되는 지름길이 있다? 돈과 시간으로부터 자유로워지는, 신기한마케팅 > 광고대행소개

돈 걱정 없는 N잡러 되는 지름길이 있다?

돈과 시간으로부터 자유로워지는, 신기한마케팅

머리말

평생직장이 없어진 요즘 직장인의 30% 이상이 N잡러란 사실을 알고 계신가요? 이 글은 N잡을 준비하고 있는 직장인들을 위한 성공 안내서입니다.

또한 매출이 늘지 않아 고민인 ~ 사자 직업을 가진 전문가들과 중소기업 대표님들이 보시면 돈과 시간으로부터 자유로워지는 성공지도 상의 지름길을 깨닫게 됩니다.

조기퇴직에 수명은 늘고 노후를 미리 준비하지 않으면 연금만으론 살 수 없는 세상이 불과 이삼십 년 후에 훅하고 다가온다는 사실! 사실 살아보면 이삼십 년의 시간은 오래 남은 것 같지만 결단코 긴 시간이 아니라는 것을 알게 됩니다.

가까운 미래를 미리 준비하는 사람과 안일하고 게으르게 보낸 사람의 중년과 노후는 어떤 차이가 날지 한번 상상해 보시기 바랍니다.

순간의 선택이 당신과 당신의 가정을 돈과 시간으로부터 자유로운 삶을 살 도록 만들 수 있습니다. 바로 지금 당신은 어떤 선택을 하시겠습니까?

필자가 알려드리고자 하는 N잡은 그저 시중에 돌아다니는 블로그를 해라, 전자책을 판매해라, 제휴마케팅을 해라, 유튜브를 시작하라고 하는 등 단순한 이야기가 아닙니다.

필자는 지금부터 온라인지식창업 중에서 당신도 플랫폼을 소유한 온라인 건물주가 될 수 있는 특급 노하우를 알려드리고자 합니다.

당신이 결과물을 만들지 못하면 아무리 노력해도 좋은 열매를 얻지 못하게 됩니다. 또한 전략이 없다면 당신은 100% 실패 할 수밖에 없습니다. 당신은 당신의 고객이 누구인지 알아야 합니다. 그리고 당신의 상품이나 서비스를 당신의 특정 고객들이 '꼭 가지고 싶은 것', ‘꼭 필요한 것’ 에 해당하는 머스트해브가 맞는지부터 먼저 살펴보아야 합니다.

필자가 개발한 신기한 마케팅 온라인지식창업프로그램은 핵심가치가 무엇인지 고객이 누구인지 그 이유는 무엇인지 명쾌하게 답을 드릴 수 있으며, '아하! 하는 순간' 을 만들 수 있습니다.

당신도 이 글을 읽는 중간 혹은 마지막 부분에서 ‘아하! 하는 순간’을 체험 하게 될 것입니다. ‘아하!’라고 잠재고객이 느끼는 지점이 있어야, 구매로 전환 된다. 는 사실을 꼭 명심하시기 바랍니다.

제품의 유용성에 대해서 사용자가 깨달음을 얻거나 자신에게 꼭 필요한 것으 로 받아들여지는 찰나에 나는 소리가 바로 ‘아하!’라는 감탄사입니다.

그럼 지금부터 당신이 브랜드가 되고 전문가가 되어 마르지 않은 샘을 소유하 며 온라인 건물주가 되어 돈 걱정 없는 상위 1% N잡러가 되는 지름길을 알려 그리고자 하니 끝까지 읽어 보시기 바랍니다.

신기한 마케팅을 알게 되면

내가 원하는 고객을 원하는 만큼 만들 수 있게 됩니다.

고객이 고객을 스스로 데리고 오게 만들 수 있습니다.

스스로 고객이 찾아오게 만들 수 있습니다.

이뿐 만이 아닙니다. 잠자는 동안에도 내가 일을 하지 않아도 돈이 들어오는 방법을 알게 됩니다. 게으르지만 돈을 잘 버는 방법, 방구석을 뒹굴어도 돈이 들어오는 방법이 신기한 마케팅에 모두 담겨 있습니다.

그런 것이 어디 있냐고요? 그런데 신기하게도 진짜 있습니다. 여러분이 본 편을 끝까지 읽으면 진짜 있다는 것을 알게 됩니다.

물론 쉽게 얻어지는 것은 세상에 단 하나도 없습니다. 그러나 정확한 지름길이 표시된 지도가 있다면 당신은 남들보다 10년은 빠르게 돈과 시간으로부터 자유로워질 수 있습니다.

필자의 칼럼은 모두 7편으로 구성되어 있습니다. 본 컬럼 에서는 성공의 지름길이 적힌 지도를 가지게 되는 성공법칙에 대해서 알려 드리고 맺음말에 나머지 2편~7편의 제목 등도 소개해 드리겠습니다.

1. 성공의 지름길이 적힌 지도를 소유하자

당신이 상위 1%의 프로 N잡러가 되려면 성공의 지름길이 적힌 지도인 성공 법칙을 당신의 것으로 만들어야 합니다.

성공한 사람들에게는 일반인과 다른 성공법칙이 존재합니다. 이 비밀을 당신도 알고 실천하게 되면 당신도 시간과 돈으로부터 자유로운 삶을 살 수 있게 됩니다. 성공지도의 지름길로 가는 길은 모두 11가지의 코스를 통과하게 되어 있습니 다. 이 코스는 누구나 충분히 할 수 있는 일이고 그렇게 어렵거나 힘들 일이 아닙니다.

단지 생각의 전환이나 습관에 관한 문제이기에 당신도 충분히 따라 할 수 있으니 안심하시고 끝까지 읽어 보시기 바랍니다. 단 최선을 다할 생각이 없는 분은 처음부터 시작하지 않는 것이 좋습니다.

1) 목적이 이끄는 삶

인생을 알차게 보내는 사람과 허비하는 사람의 차이점은 목적이 있는 삶을 살고 있는지, 그저 하루, 하루 급한 일에 쫓기는 삶을 살고 있는지에 대한 부분입니다.

우리가 이 땅에 태어나 생을 마감하기까지 우리 각자에게 주어진 사명이 있습니다. 쉽게 말씀드리면 우리 모두 최소한 남들보다 잘하거나 강한 한가지는 가지고 태어났다는 말입니다. 그런데 그것을 내 것으로 여기지 않고 세상을 이롭게 하는데 사용하면서 그 일로 돈을 벌고 가정을 돌볼 수 있다면 그것이 바로 천직입니다.

왜 사는지 무엇 때문에 사는지, 어떻게 살아가야 하는지 분명한 목적과 목표가 있는 삶과 없는 삶은 성공의 지도를 가진 자와 가지지 못한 자로 나누어질 수 밖에 없습니다.

지금 이 순간 당신이 해야 할 일은 목적과 수치로 표현한 구체적인 목표를 정하는 것입니다. 그것이 당신의 삶의 이정표가 되고 당신을 이끌기 시작할 것입니다.

2) 끌어당김의 법칙

당신이 어제 무엇을 끌어당겼는지에 따라 오늘의 모습이 나올 것이고 오늘 당신이 무엇을 끌어당겼는지에 따라 내일의 모습이 나타날 것입니다.

오늘 당신이 돈을 버는 일에 시간과 돈을 사용하며 돈을 끌어당겼다면 가까운 미래에 여러분은 여러분이 원하는 돈을 만들 수 있습니다.

당신이 건강을 끌어당겼다면 가까운 미래에 여러분은 더욱 건강한 모습이 되어 있을 것입니다. 이처럼 오늘 무엇을 끌어당길 것인지에 따라서 내일 당신의 모습이 변화한다는 단순한 진리가 바로 성공지도입니다.

지난 과거에 절대로 연연하면 안 됩니다. 단 고칠 점, 교훈으로 삼을 점에 대해서만 분명히 하면 됩니다. 당신이 목적과 목표를 달성하기 위해서 끌어당겨야 할 것이 무엇인지, 자세히 적어 보시기 바랍니다.

3) 루틴의 법칙

끌어당김의 법칙에 대해서 보다 구체적으로 알려드리고자 습관에 대해서도 자세히 짚어 보고자 합니다. 세 살 버릇 여든까지 간다는 속담처럼 사람은 쉽게 변하기가 어렵다고 합니다. 그러나 당신은 성공을 위해서 지금 즉시 변해야 합니다. 변하기로 다짐해야 합니다.

① 인풋

인풋은 듣고, 보고, 읽는 등 입력을 의미합니다. 앞으로 당신은 보고, 듣고, 읽는 모든 일이 돈을 벌기 위한 것들로 집중되어야 합니다. 그리고 당신의 돈과 시간 또한 돈을 버는 방법을 배우는 일에 사용되어야 합니다.

② 아웃풋

아웃풋은 말하기, 표현하기, 가르치기, 만들기 등 출력을 의미합니다. 따라서 당신은 돈을 버는 도구를 만드는 일에 시간과 돈을 사용해야 합니다. 가령 홈페이지, 쇼핑몰, 랜딩페이지, 콘텐츠, 홍보채널구축 등 돈을 버는 일과 관련된 플랫폼을 구축하는 일에 주력해야 합니다.

③ 스루풋

스루풋은 가속도를 내는 시스템을 구축하는 것을 의미합니다. 따라서 당신이 신간과 돈을 돈버는 시스템을 구축하는 광고를 위한 마케팅믹스 구축하기, 마케팅자동화 시스템구축하기 등 돈을 버는 가속도를 높이는 데 사용해야 합니다. 이것이 바로 돈을 버는 지름길인 성공 법칙입니다.

4) 가감승제의 법칙

성공법칙은 모두 중요하지만 특히 빼거나 더하거나 곱하거나 나누는 것을 잘해야 합니다.

하지 않아야 할 일, 먹지 말아야 할 것, 만나지 말아야 할 사람은 삶에서 제해야 합니다. 이것을 잘못하면 보름이면 갈 수 있는 거리를 40년 이상 돌아서 가게 될 수도 있습니다.

아웃소싱하고 제휴하고 협력하고 합력해야 할 일에 대해서는 언제나 적극적 으로 더하기를 해야 합니다. 우리는 모두 부족한 부분이 있습니다. 자신의 부족을 인정하고 겸손해져야 합니다. 그리고 부단히 부족을 채우기 위해서 노력해야 합니다. 단 조심해야 할 일은 타인 의존도가 높지 않도록 주의해야 한다는 점입니다.

성공지도의 지름길을 살펴보면 성공의 작은 블록을 쌓는 것이 가장 빠르게 성공할 수 있는 지름길이란 사실을 알게 됩니다. 작은 일이라도 성공해 본 사람이 더 큰 성공의 길로 나갈 수 있습니다.

나누기란 시장을 나누고 세분화하는 것을 의미합니다. 특정하여 지역을 범위를 세분화하면 할수록 나만의 시장을 찾을 수 있기에 성공의 길과 더 가까워질 수 있습니다.

곱하기는 배가의 법칙이 담긴 가감승제 성공법칙에서 가장 중요한 부분입니다. 당신이 제자를 낳고 기르면 분신을 만드는 효과를 누리게 됩니다. 또는 지인 공동체를 구성할 수 있으면 이 또한 배가의 법칙이 적용됩니다. 한사람 뒤에는 최소한 다섯 명이 존재한다고 합니다.

그로스해킹 기법이 스타트업에서 성공하고 현재 많은 기업이 사용하게 된 이유도 친구가 친구를 데리고 온다는 곱하기의 법칙과 더하기의 법칙이 함께 적용되었기 때문입니다.

5) 위치 바꾸기

성공의 법칙은 당신의 위치를 스스로 바꾸는 일에서 출발합니다.

6) 우선순위를 정하고 선택과 집중하기

전략이 없는 기업은 100% 실패할 수밖에 없습니다.

7) 초심을 잃어버리지 않기

글로벌 대기업의 회장님들의 일화를 보면 모두 창업 초창기의 어려웠던 시정, 초심을 잃어버리지 않으려고 성공한 후에도 항상 노력한다고 합니다.

8) 작은 것부터 성공시키기

성공은 처음부터 거대하게 성공하지 않습니다. 작은 성공들이 모여서 큰 성공을 이루어낸 것입니다.

9) 스스로 디자인하기

내 이미지는 내가 만드는 것입니다. 이제는 당신의 위치를 바꾸었다면 당신의 이미지를 디자인해야 합니다. 퍼스널브랜딩을 통한 결과물은 당신을 더욱 성장하고 성공하도록 만들 중요한 근거가 됩니다.

10) 의사 놀이의 법칙

문제 - 고객의 문제를 부각 시킨다.

방치 – 방치 할 경우의 손해에 대해서 알려 준다.

해결 - 전문가로서 해결방안을 제시한다.

긴급 - 긴급히 해결하지 않을 경우 피해를 부각시킨다.

앞서 고객의 문제를 부각시켜야 한다에 대해서 자세히 설명해 드렸습니다.

그런데 여기에 방치할 경우 더 큰 손해나 피해가 발생 할 수 있다는 것을 강조해 주어야 합니다.

b) 방치 – 방치할 경우의 손해에 대해서 알려 준다.

방치할 경우 더 큰손해, 더 큰 문제, 더 큰 피해가 발생 한다는 것을 아려 줌으로 위험을 충분히 알렸다면 그 후에는 이런일을 해결할 수 있는 전문가로서의 해결법을 제시해 주어야 합니다.

c) 해결 - 전문가로서 해결방안을 제시한다.

해결법을 제시해 주면 대부분의 고객은 즉시 반응하여 계약으로 이어지는 행동을 하지만 여기에 긴급성을 넣어 주면 더욱 효과적입니다.

d) 긴급 - 긴급히 해결하지 않아 생기는 피해를 강조한다.

"매출이 안 나오는 원인을 모르면 회사 문을 닫을 수밖에 없습니다."

“매출이 안 나오는 원인을 방치하면 결국 빚만 늘어나게 됩니다.”

“즉시 매출이 상승하는 방법이 있다면 배워 보시겠습니까?”

문제를 인식시키고 문제를 방치 했을 때 발생할 것들에 대해 알려주고 해결 방안이 있다는 것도 알려 주어야 합니다.

그런데 이를 너무 심하게 강조하면 반감을 가질 수도 있기 때문에 또 다른 방법으로는 문제에 대하여 공감하는 메시지도 함께 들어가야 합니다.

“저도 이 방법을 모를 때 매출이 나오지 않아 정말 힘이 들었습니다.”

“저도 똑같은 과정을 겪은 사람으로 매출 상승의 비밀을 푼 후 이를 당신에게도 알려 주고 싶어서 전자책을 만들게 된 것입니다.”

공감 메시지와 해결방안이 있다는 것을 알려주고 독자들과 공감대를 형성하고 나는 당신 편이라는 인식과 해결방안이 있으니 안심하라는 메시지도 함께 전달해 주는 것이 좋습니다.

그런데 모든 메시지에는 수치를 널어 주는 것이 고객 반응을 불러일으키는데 더 효과적입니다. 따라서 위 내용에 수치를 넣어 보겠습니다.

“저도 이 방법을 모를 때 매출이 나오지 않아 정말 힘이 들었습니다.”

“저도 똑같은 과정을 겪은 사람으로 매출 상승의 비밀을 푼 후 매출이 10배나 상승했고 어려움을 겪고 있는 당신에게도 꼭 알려 주고 싶어서 전자책을 만들게 된 것입니다.”

수치를 넣은 것과 넣지 않은 것을 비교해 보시기 바랍니다. 이런 메시지 문장을 만드는 방법은

“나도 이 문제로 한때 매우 어려웠던 적이 있다.”

“이 문제를 방치한 탓에 나는 ~ 같은 일을 겪고 나서야 이 문제의 심각성을 알게 되었다.”

이 방법은 필자가 화법에도 많이 사용하고 있는 의사 놀이의 법칙에 근거하고 있습니다.

이 화법의 특징은 끌고 오는 화법입니다. 고객에게 선택권을 주는 것이 아니 라, 확정을 시키는 의미가 강한 화법입니다. 따라서 이 화술을 능수능란하게 구사할 수 있는 분들은 계약이 성사될 확률이 매우 높습니다.

필자가 다이렉트 리스폰스마케팅에 추가한 것은 의사놀이의 법칙란 세일즈 화법과 가두리양식장에 해당하는 플랫폼, 그리고 이 화법을 그대로 세일즈 레터에도 활용하고 있습니다.

이 화법은 세일즈레터 외 랜딩페이지 제작 시 문안으로 활용해도 매우 효과적 입니다. 또한 활용하고 있는 방법은 전자책 제작 시나 세일즈레터 제작 시 홍보용 콘텐츠 제작 시 모두 사용하고 있는 문, 해, 근, 행 글쓰기 방법입 니다.

11) 문, 해, 근, 행 법칙

문제 제기를 위한 질문

확실한 해결방법 제시

해결방법에 대한 근거

마지막에 고객의 행동을 촉구하는 콜투액션입니다.

① 문제를 인식하게 한다.

제목과 목차에서 고객의 눈길을 끌었다면 내용은 더 논리적으로 이를 확인 시켜야 합니다. 따라서 머리말부터 반드시 독자들이 자신의 문제를 인식하게끔 하는 내용을 넣어 주어야 합니다.

당신이 ~하지 못하는 이유, 지금까지 ~ 를 해결할 수 없었던 이유, 다양한 문제를 부각시키면서, 해결법과 이유에 대한 근거와 예시를 드는 것이 고객을 설득하는데 매우 중요합니다.

② 문제를 심화하거나 공감한다.

문제를 심화한다는 것은 만약 독자가 이 문제를 방치 했을 경우 또 다른 큰 문제가 일어날 수 있음과 또는 더 심각해질 수 있다는 것을 얘기해주는 것입니다.

③ 문제에 대한 해답을 알려준다.

문제를 제기했고 방치 시 큰 손해나 피해가 발생할 수 있음을 알려 주었다면 다음은 독자가 원하는 해답을 알려 주어야 합니다.

여러분의 전자책을 읽은 독자가 자신의 문제나 고민을 해결 해 줄 사람이 바로 저자라는 것을 확실히 인지하는 단계입니다.

여기서 중요한 것은, 너무나 쉽게 알 수 있는 당연한 이야기를 하면 안 됩니다. 여러분이 전문가로서 해결했던 사례들을 알려주고 독자의 문제도 얼마든지 해결해 줄 수 있다는 신뢰감을 주어야 합니다. 그런 신뢰감을 주기 위해서 근거제시는 정말 중요한 요소입니다.

④ 근거 제시하기

근거를 제시한다는 의미는 직접 해결한 사례를 통해 근거가 있음을 보여 주거나 다른 사람의 성공예시를 인용하여 보여 줌으로 충분히 해결할 수 있다는 점을 자세히 알려 주어야 합니다.

내 주장만 열심히 쓰게 안 됩니다. 전문적인 통계자료나 조사자료, 전문가들의 사례 등을 인용하면 여러분의 전문성도 함께 상승하게 됩니다. 앞서서도 계속 강조한 것처럼 실제 사례만큼 좋은 근거는 없습니다.

“신기한 마케팅 전자책의 비밀을 사업에 활용하고 매출이 5배나 성장한 사례”

“ 000 세무사가 양도세를 00% 절세하도록 도와준 사례”

이런 식으로 내용을 구체적으로 전문가 명을 넣어서 작성하면 독자는 이를 사실로 받아들이게 되는데 반드시 해답을 제시하고 그에 따른 구체적인 사례로 작성해야 합니다.

이 방법은 유능한 마케터나 성공한 사업가라면 모두 사용하는 방법입니다.

핵심은 독자들에게 “글을 쓴 저자도 나와 같은 것을 겪은 사람이구나”라는 공감대를 형성하도록 만드는 것입니다.

또한 이부분에서 여러분의 스토리가 빛을 발휘할 수 있는데요. 여러분의 스토리와 독자들이 공감대를 형성할 수 있는 내용일 때만 가능하니 여러분의 스토리텔링 시 이점을 꼭 염두해 두고 사용하시기 바랍니다.

아무 때에나 사용하면 오히려 ‘이게 뭐지’하는 효과를 반감시키는 결과물이 생길 수도 있기 때문입니다.

마케팅에서는 고객의 심리를 연구하고 활용하는 사람만 승자가 될 수 있습니 다. 필요와 원함은 눈에 보이는 것이지만 내면적인 욕구는 눈에 보이지는 않지만 고객이 결정적으로 반응하는데 가장 중요한 구매 결정 요소입니다.

필자가 강의 시 자주 인용하는 이야기 중 일본의 어느 초밥집 두 곳의 테스트 내용입니다. 이 내용은 간다 마사노리란 분의 저서에서 본 것으로 기억됩니다.

한 지역에 최고의 초밥집 두 곳에서 한 곳은 화려한 사진으로 이루어진 홍보 물을 지역주민에게 배포하고, 한 곳은 마스터 인쇄를 한 흑백 전단지를 배포 했다고 합니다. 그런데 놀랍게도 흑백 전단지를 보낸 초밥집이 압승을 거두게 되었는데, 이런 결과물이 나온 이유는 단 한 줄의 내면적인 욕구를 건드린 광고 카피 때문이었다고 합니다.

“공주님 오늘 하루는 쉬세요. 왕비님 오늘 하루는 쉬세요” 무슨 말일까요?

바로 힘들게 벌어 온 남편의 돈으로 비싸고 고급인 초밥을 시켜 먹기가 부담 스러운 이들에게 당신은 식모가 아닙니다. 당신은 공주님이고 왕비님입니다. 오늘 한번 초밥을 시켜 먹을 충분한 자격이 있습니다. 라고 스스로에게 면죄부 를 주고 내면적인 욕구를 건드리는 카피를 사용한 결과입니다.

이처럼 비슷한 수준의 좋은 상품이 있다고 해도 어떤 광고 카피를 사용했는지, 그것이 고객의 내면적인 욕구를 얼마나 건드려 주었는지에 따라서 엄청난 차이가 난다는 것을 단 적으로 보여 준 예입니다. 따라서 필자와 여러분 모두 내면적인 욕구, 고객의 심리에 대해서 더 연구해야 합니다.

⑤ 행동을 요청해야 한다.

전자책을 무료로 배포하는 목적은 사람들이 다음 행동으로 이어지게 만드는 것입니다. 그래서 마지막에는 상담연락처, 링크 등을 반드시 넣어 주야 합니다.

오픈 채팅방, 카페 주소, 홈페이지 주소, 유튜브채널 주소 등을 넣어서 당신의 다른 채널로 유입하도록 해야 합니다. 비디오나 유료강의를 판매 하고 있다면 할인 쿠폰이나 무료쿠폰 등을 넣는 방법으로 구매를 독려하는 것도 좋은 방법입니다.

맺음말

맺음말에는 기본적으로 앞서 알려 드린 콜투액션의 요소를 넣어 주어야 합니다. 그런데 더 중요한 것은 더 나은 방법이 있음을 암시하는 것입니다.

제품이나 서비스를 구매하게 하려면 지금 전자책을 보고 알게 된 정보가 다가 아님을 알려주어야 합니다.

독자가 더 알고 싶은 내용을 담은 비디오 제목을 추가하여 비디오를 신청하게 하거나 구매하게 할 수도 있고, 세미나 특강의 제목을 추가하여 강의 참여 신청을 하거나 유료강의를 듣게 할 수도 있습니다.

그런데 필자는 서서히 젖어 들게 하는 마케팅 기법을 사용하는 사람입니다.

전자책도 무료로 제공하고 비디오도 무료로 제공하고 세미나도 무료로 제공 하는데 이런 과정은 필자와 고객이 교감하게 하며 필자가 고객의 문제나 고민 을 해결해 줄 수 있는 유일한 전문가이고, 단지 전자책 몇 권, 비디오 몇 개 혹은 강연 회 몇 번으로는 도저히 배울 수 없는 깊이가 있다는 것을 자연스럽 게 잠재고객이 알게 됩니다.

이런 과정에서 자연스럽게 고가의 코칭을 받는 분이나 마케팅 대행을 의뢰하 는 분이나 제휴나 협업을 통해서 수익을 공유하는 프로듀싱 관련 상업을 함께 하는 파트너들이 생겨납니다.

이런 방법은 여러분들이 제가 만든 성공법칙을 배우신 분들은 모두 이해하실 것입니다. 성공법칙 중 위치 바꾸기, 위치 정하기가 적용된 것인데요.

여러분 한 분, 한 분 모두 스스로 세상에서 가장 소중한 존재이고 주인공이란 인식을 스스로 가져야 합니다. 자존심과 자존감은 전혀 다른 것입니다. 고객의 심리를 잘 활용해야 하는 것처럼 나, 스스로도 심리적인 요소를 잘 활용해야 합니다.

필자가 예전에 어느 상장기업에서 신입 전국 1등을 하면서 당시 만들었던 나만의 원칙이 있었는데요.

당시 관련 업계에서 온라인 마케팅을 아는 사람들이 잘 없던 시기고 트위터나 페이스북도 사람들이 많이 사용하지 않던 초창기라 돌빵(돌아다니는 영업), 계단 타기, 편지 우편 보내기, 전화하기, 팩스 보내기 등이 성행할 때였습니다.

그런데 필자는 국내에서 다섯 손가락 안에 드는 최고의 채권추심전문가라는 포지션닝을 스스로 했습니다. 그리고 잠재고객들에게 뇌리에 깊은 인상을 줄 수 있는 별명으로 ‘채권추심전문가 추노’라고 필명을 지었습니다.

아쉬운 사람이 찾아간다. 고객이 왕이다. 라는 영업의 기본과는 정반대로 아쉬 운 사람이 찾아오게 한다. 나는 최고의 전문가이기에 고객과 대등한 관계가 아닌 도움을 주고 감사의 인사를 받기에 충분한 사람이다. 라는 원칙을 세웠습 니다.

스스로 추노라는 브랜드를 만들고 당시 트위터 법률 분야 전문가 순위 7위에 랭크 되는 등 퍼스널브랜딩에 성공하고 난 후 함부로 만날 수 없는 사람이 되었습니다. 수조원이 있는 채권자도 비서실을 통해서 사전 예약을 해야 만나 주었기 때문입니다.

여러분 스스로의 몸값은 스스로 올리는 것입니다. 성공법칙 중 한가지를 알려 드리자면 도움을 받는 사람에서 도움을 주는 사람으로, 사용자에서 생산자로, 독자에서 작가로, 직원에서 사장으로, 배우는 사람에서 가르치는 사람으로 등등 여러분의 위치를 바꾸어 보시기 바랍니다.

전자책 한 권에 필자의 수십 년의 내공을 모두 담을 수는 없습니다.

‘원하는 고객을 원하는 만큼 만드는 전자책의 비밀’ 외에도

‘고객이 고객을 스스로 데리고 오게 만드는 방법’

‘저절로 판매되는 플랫폼의 비밀’

‘고객이 스스로 찾아오게 만드는 방법’

‘마르지 않는 고객DB를 구축하는 마케팅 자동화의 비밀’

외에도 필자는 여러분들에게 가르쳐주고 싶은 내용이 100가지가 넘게 있습 니다. 그리고 이런 내용 중에는 더 세밀하고 더 명확하고, 더 강력한 방법이 숨어 있습니다.

어떤 방법 인지 궁금하시다고요?

필자에게는 정말 적은 비용으로 원하는 고객을 원하는 만큼 만들고 구매로 전환되는 시스템이 있습니다. 이 부분은 전자책이나 특강을 통해서도 알려 드리지만 사실 직접 코칭을 받지 않으면 따라는 할 수 있지만 깊이 있는 적용은 어렵습니다.

필자는 강의나 컨설팅을 판매할 생각으로 만든 전자책에는 반드시 이후에 있을 다음 콘텐츠에 대한 리스트를 나열하는 방법을 사용합니다. 이것은 고객 을 붙잡아 놓는 비결인데요.

신규고객 중 90%를 버리고 남은 10%가 계속 머물게 해야 합니다. 무슨 이야기인지 이해가 안 되신다고요? 단 한 사람의 고객도 아쉬운데 고객을 버린다고요.

이것이 이해가 되고 이것을 활용할 수 있어야 여러분도 마케팅의 초고수가 될 수 있습니다. 필자가 창시한 신기한 마케팅 기법 중 성공법칙 11가지가 있는 데 이중 앞서 알려 드린 위치를 이동하자, 외에 가감승제 성공법칙에 나오는 내용입니다.

이처럼 본 편 외에 더 나음이 있음을 암시하는 것은 매우 중요한 일입니다. 특히 고객의 문제 해결과 직결될 때 맺음말에 아래 문장을 꼭 넣어 주시기 바랍니다.

당신의 문제는 지금 알려 드린 내용만으로 완벽하게 해결하기 어렵습니다.

추가로 알려 드리는 00해결법과 00해소법까지 알아야 완벽하게 문제가 해결 됩니다.

필자에게 문의 주시면 이 부분에 대해서도 자세히 알려 드리겠습니다. 당신의 문제는 이대로 방치하면 더 큰 문제가 발행 될 수 있으며, 시기를 놓치면 돌이키기 힘들 정도로 더 큰 손해가 생길 수 있습니다.

당신의 문제를 해결하고 싶다면 지금 바로 무료 상담을 받아보시기 바랍니다. 해결할 수 있는지? 없다면 왜 없는지 명확한 답을 바로 해 드리겠습니다.

앞서 이미 말씀드린 내용이지만 다시금 강조하자면 이런 마지막 암시에는 전자책에서 다루지 않은 더 궁금하고 더 알고 싶은 내용에 대한 제목을 마지막에 적어, 고객이 행동할 수 있도록 콜투액션을 걸어 주어야 합니다.

목적에 따라서 마지막 암시를 다르게 해야 합니다.

전자책을 본 후 전자책을 추가로 보고 구입하게 할 것인지, 혹은 유료강의를 듣게 할 것인지, 아니면 온라인 쇼핑몰로 유입시켜 제품을 구매하게 할 것인 지, 상담을 받게 할 것인지, 코칭을 받게 할 것인지, 마케팅 대행을 의뢰하도 록 할 것인지 모두 구체적인 콜투액션이 일어나도록 고객에게 명확히 요청하 는 것이 중요합니다.

필자가 알려주는 것을 잘 따라 하다가 마지막에 매출로 연결하지 못하는 제자 들을 보면 바로 마지막 암시 부분과 콜투액션 부분을 잘 다루지 못했기 때문 입니다.

전자책 판매나 유료강의가 목적인 분들은 무료로 제공하는 전자책의 내용도 좋아야 하며 판매할 책자의 리스트도 매우 강력하게 작성해야 합니다.

그렇게 해야 전자책을 구매하고 싶다는 문의도 들어오게 되고, 이를 강의로 풀어주면 많은 분이 유료강의를 구매하게 됩니다. 이런 과정에 실제 고가의 강의와 컨설팅까지도 이어지게 되는 것입니다.