광고비 계산, 광고비 하루에 얼마나 써야 하나요??? > 광고대행소개

오늘도 빡시게 일하고 짬이 나서 카페를 둘러보다가 광고비에 대한 글이 몇개 보여서 글을 적어 볼까 합니다.

참고로 제가 드리는 말씀이 절대 맞는 말은 아니니 참고만 부탁 드립니다.

요즘 정보의 홍수 시대고,

소비자들이 옛날처럼 직접 찾는 것이 아닌

수 많은 광고를 보고, 그중에서 맘에 드는 곳을 골라가는 시대죠.

그렇기 때문에 생각보다 광고 효율이 높지 않습니다.

그래도 광고는 해야 하기에, 많은 분들이 얼마를 써야 하나~~ 고민을 하실겁니다.

그래서 오늘은 광고 비용을 계산 하는 법을 좀 말씀좀 드려 볼까 합니다.

EX)

하루에 광고비 5,000원 썼는데 매출이 25,000원 나왔어요.

cpc는 얼마가 적당한가요??

광고에는 정말 다양한 용어가 있습니다.

이건 구글링만 해도 바로 나오니, 직접 찾아 보셔요.

바로 표로 보겠습니다.

편의상, 추후 세금 / VAT / 수수료 는 빼고 하겠습니다.

잘못된 계산)

만은 분들이 이렇게 계산을 하세요.

실제로도 이렇게 생각 하시는 분들 많습니다.

이 계산이 뭐가 잘 못 됐을가요?

1,000원에 1개 팔았으니 맞는 계산 아닐까 하시는 분들이 많습니다.

아닙니다. 저기에는 사람들이 총 몇번을 클릭 했는지 빠졌습니다.

저기서 10번 클릭을 받았다고 계산을 해보겠습니다.

바른 수식표 입니다.

추가된 것은 총클릭, 전환율이 추가 되었습니다.

실제로 여러분들은 10,000원의 광고비를 써서

1개의 제품을 팔고

8,000원의 손해를 봤습니다.

이게 광고의 무서움입니다.

1,000원에 한개를 판것이 아니라 10,000원에 한개를 판 것입니다.

생각보다 이걸 모르시는 분들이 많습니다.

그래서 무난한 마진율인 30%를 가지고 여러가지 표를 만들어 보겠습니다.

이번 표는 CPC 1,000원 고정입니다.

CPC고정 전환율 변경

이 표를 보시면 전환율이 30%가 나와야 겨우 똔똔 치게 됩니다.

해보신 분들은 아시겠지만... 전환율은 10%만 나와도 대박 상품입니다.

이번은 CPC를 변경해보겠습니다.

구매 전환율은 5% 로 계산해 보겠습니다.

CPC변경 전환율 고정

ROAS가 무려 400%가 나와도 거의 똔똔이네요..

바로 이 표에서 구매 전환율을 10%로 변경 해볼께요

CPC 변경 전환율 상승 및 고정

ROAS가 343%가 나오는 순간 부터 거의 똔똔입니다.

이게 광고가 어려운 점입니다. 그리고 무서운 점입니다.

구매 전환율이 무려 10%가 나왔는데, ROAS가 무려 300%가 넘는데!!

자 여기서 한번 동일한 마진율로 다른 계산을 해보겠습니다.

마진율 고정 제품 판매가 상승

마진이 미쳐 날뛰고 있습니다.

좀 비싸니 구매 전환을 5%로 내려 보겠습니다.

마진율 고정 제품 판매가 상승 전환율 감소

오.. 돈을 좀 법니다.

그럼 다른 표를 한번 보시죠

마진율 하락

원가가 더 비싼 제품입니다. 마진율도 내려 갔습니다.

그래도 12,000원 제품 보다 상황이 좋습니다.

이번은 구매 전환율로 한번 만들어 볼께요.

CPC변경 전환율 변경

CPC가 가장 높은 500원이 이익율이 가장 높습니다.

광고가 뭐 이렇습니다.

어느 하가지 지표만 보게 되면 (CPC금액, ROAS 등) 절대 효율적인 광고를 하실 수 없습니다.

제가 이렇게 표로 만들어 드린 이유는

1. 마진율 30%가 절대적인 정답은 아니다.

2. ROAS가 절대적 지표는 아니다.

3. CPC가 낮다고 무조건 좋은 광고는 아니다.

4. 적정 CPC 가격이란 것도 존재 하지 않는다.

5. 구매 전환율 높은게 장땡이다.

6. 한번에 왕창 사게 하면 광고비를 매꿀 수 있다.

이정도 입니다. ^^ 광고는 절대 정답이 없습니다. 진짜 엄청나게 해보고 해보고 해보셔야 겨우~~~ 손해 안보고 광고 하실 수 있습니다.

모두 조금이라도 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

혹시 궁금하신점 댓글 달아 주시면 도움 드리겠습니다.

첫 열 cpc 180은 오타 입니다. 표 만들다 귀찮아서 수정 안했습니다.